当业界还在猜测这家背靠两棵“大树”的钢铁互联网电商平台五阿哥到底在做什么、未来会如何发展时，刚刚接任五阿哥CEO的苗峰五阿哥入职不到半年，在2017年7月5日接受经济观察报记者专访时，对五阿哥的发展定位、当前钢铁电商发展模式等诸多问题，给出了清晰而独特的解读。其他方面。 他告诉经济观察报，“五哥不会卖钢材，也不会买钢材，更多的是基于网络基础和我们‘10万+’钢贸商、钢厂，再加上线下货运系统来运营和运营”做好服务工作。”
“这可能是因为它是阿里巴巴和五矿的合资公司，阿里的血液里漂浮着公司一半的基因，如果不成为平台，那就违背了五矿和五矿的初衷。虽然目前的模式已经还没有爆发，但我们一直坚持平台模式。” 苗峰告诉经济观察报。
尤其值得注意的是，这是苗峰自去年1月连任五格钢铁CEO以来首次发声，也是首次明确表达对五格钢铁的性质和战略定位的立场。五格钢铁电商平台。 连连与其他钢铁电商平台的“玩法”明显不同，其发展前景确实令人瞩目。
记者获悉，2015年12月2日，中国五矿集团旗下五矿发展（SH：）与阿里巴巴集团旗下阿里创投将举行合作签约仪式，宣布共同建设钢铁电商平台。 担任监事会主席的少帅姚子平亲自参与了双方的谈判。 2017年7月7日，姚子平向经济观察报坚称，双方磨合很难，但最重要的是，双方都一致认为传统企业与互联网的合作是历史发展的必然。
合作达成后，五矿与阿里将充分发挥各自优势，分别提供仓储等线下资源和线上技术、大数据资源。 五矿发展、阿里创投、五矿员工激励平台上海海利云吹投资管理中心（有限合伙）分别持有其46%、44%、10%股权。 2016年5月4日，五阿哥即将上线，逐步接替五矿旗下新易联的服务。 作为第三方平台，面向整个钢铁市场上下游，赋能大中型钢铁企业和全产业链，推动全产业链升级。
事实上，作为两大巨头共同打造的钢铁垂直B2B电商平台，五时代成立之初就受到行业热捧。 这可能是阿里系成立多年以来首次在B2B电商领域进行投资。 并前进。 不过，阿里和五矿的团队文化融合还需要时间。上线后整整一年零两个月，五阿哥经历了换帅，苗锋作为第二总舵手，吸引了很多人的目光。受到业界广泛关注。
去年39岁的苗峰曾担任金蝶华表软件总经理、用友软件集团首席执行官11年。 可以说，他有着深厚的软件行业背景和互联网运营经验。 在加入五兄弟之前，作为阿里高管，他曾先后担任淘宝开放平台和零售O2O业务负责人、1688事业部大客户部总经理。 积累了丰富的互联网运营及线上线下业务经验。 融合体验。 在此期间，他帮助大型企业建立了采购供应链平台。 2016年，GMV（商品交易总额）突破100万元。
聚焦平台
“如果不打造平台，就违背了五矿有色的初衷。” 五纪CEO缪峰告诉经济观察报，五纪是一个平台，因为它是阿里巴巴和五矿的合资企业。 阿里公司的一半血液里都漂浮着基因。 可以说，在五哥的生态中，整个金融、物流、买家、卖家没有一个是五哥直属的。 所以，五阿哥想要推行的是“兼并共享”模式。 虽然现在的钢材市场是双边B2B市场，想要进入并不容易，但五哥依然坚持这些发展模式。
他告诉经济观察报，公司也知道做自营业务或者结算业务可以发展得很快，抢占整个市场。 但一旦这样做，就违背了公司创立的初衷。 虽然目前的模式暂时还没有爆，但五哥依然坚持平台模式。 “五王子不知道如何卖钢材或买钢材，更多的是基于网络基础和我们‘10万+’的钢材贸易商和钢厂，加上线下货运系统来运营，做好服务” ……” 苗峰说道。
至于五阿哥的客户，苗峰表示主要有两类：第一类是订单客户，即制造终端。 码头分为两部分，一是制造业，二是基础设施和建材业。 从我们的观察来看，钢铁上游暂时不需要互联网，整个基础设施货运配送也有非常成熟的体系。 为此，五皇子还是希望通过制造终端进入，这也是公司服务的主体。
第二类是店主，也就是五阿哥的“钢铁合伙人”。 苗峰预计，到2017年底，五阿哥平台上开展业务的钢铁合作伙伴将达到1万家。 五龄将提供一系列互联网工具，包括私人运营，帮助买家做生意。
专注终端
苗峰直言五王子在钢铁电商市场拥有独特的优势：左有五矿，右有阿里巴巴。 “可以说，后者给五哥带来了多年的行业背景和资源积累，而前者则提供了丰富的互联网经验和人才，以及约40万家制造企业资源和下游客户。”
他对经济观察报表示，“五纪管理层清楚地认识到中国不缺钢铁贸易商。在这种情况下，我们的战略定位非常明确——聚焦终端，从贸易商到整个码头，服务钢铁贸易商”。行业。提供结算和交易系统服务。”
“很多上游的贸易关系是靠一个互联网工具是无法突破的，这个时候就需要踏踏实实地打造一个工具。互联网如何产生效益，取决于企业提供的工具和服务时长是否稳定。”五阿哥可以遇见并带动这样的贸易伙伴。” 苗峰说道。
他告诉经济观察报，企业存在的价值就是为客户创造价值。 如果你不了解你的客户是谁，你为客户创造什么价值，那么公司就没有存在的价值。 “好生意、真货、安心”三个价值点是公司团队经过几周的精心阐述、研究和讨论得出的。 “虽然路途遥远，但五阿哥还是希望用5到10年的努力，把这三个字做好，着力解决诚信问题。”
“我们发现，终端客户对于从不认识或者不熟悉的钢贸商那里进货，非常担心。因为风险太大，不诚信的案例也太多了。对此，我们要求凡是开店的人，在乌格上开店卖货，必须保证诚信，我们会通过各种手段来保证这一点。” 据苗峰介绍，五阿哥采用了一系列买家评价体系、买家保障体系和结算体系，并借助外部服务机构，确保用户在平台上购买真正实现“所买即所得”。目前，五阿哥正在借助阿里独特的技术手段，优化卖家的全流程体验。
此外，苗峰告诉经济观察报，“中国互联网的发展路径与欧美、日本不同。如果关注海外互联网的发展历程，不难发现，欧美、日本的互联网显然是从2B开始的。”
在他看来，发达国家互联网发展之所以从2B领域起步，是因为其企业信息化和国家网络基础设施已经满足了当时互联网发展的要求。 但改革开放后，中国的网络基础设施和企业信息化开始腾飞，这在一定程度上“造就”了中国互联网在2C领域而非2B领域，并实现弯道超车。
苗峰告诉经济观察报：“这个发展的用处在于，它教会了每一个中国人‘接触互联网’。人们每天都生活在互联网上，没有互联网，你就很难工作，反过来，你就很难工作。”推动2B互联网的发展。”
对于2B网络的发展，苗峰认为主要经历了这三个阶段：从信息到交易，再到整个供应链。 ”
在苗峰看来，2B互联网首先会帮助B端解决企业内部的效率问题，然后帮助企业更好地连接、协调和合作，最终提高整个供应链的效率。 “目前的中国市场，我还没有看到哪家公司在B2B电力供应链领域做得很好，包括五哥。明年初，五哥的发展战略是走供应链方向，但是很难找出来，因为钢铁行业有很多沉积基础是外界看不到的。”
他向经济观察报记者描述了第三天来到五哥向记者汇报的情景——他们正在热情地谈论“互联网+钢铁”、互联网“+”一切。 然而，经过几个月的尝试，我发现有些事情可能无法通过“+”来修复。 调整发展思路后，五哥已经实现了从“互联网+钢铁”到“钢铁+互联网”的跨越。 “五王子尊重目前整个钢铁行业环节长、资金密集的发展模式。在这种情况下，我们首先应该让整个行业的信息化水平达到一定水平，然后再思考如何‘+’ ”互联网。纵观BAT（百度、阿里巴巴集团、腾讯三大公司首字母缩写的缩写）这几年的发展，虽然乘数都是很轻的行业。” 苗峰告诉经济观察报，五哥要回归钢铁商业的本质，以“钢铁+互联网”为起点，谋划未来发展。
一起寻求
在苗峰看来，在钢铁电商领域，大家还在尝试从不同的角度进入，因为钢铁市场的场景太多，环节太长。 各个型号尚未确定，如何竞争？ “有人说钢铁电商需要竞争，我不太同意这句话。” 因为每个企业都必须在自己进入的领域取得成功，然后与类似模式的钢铁电商企业竞争。 上切，如欧普智王； 有的是信息网站，所以切入电子商务； 有的从产业背景上可以竞争，比如五矿之前的欧冶云商、新亿联。
“总而言之，就是从不同的角度、不同的背景去做。同时，没有人敢说我是这个模特，所以我就去做，因为你还在摸索的过程中。所以我说，目前钢铁电商还没有竞争对手阿里巴巴钢材市场，探索钢铁互联网如何共同发展是一件严肃的事情。” 苗峰告诉经济观察报。
“五阿哥也在看企业那边。” 他觉得，无论是门店端、钢厂端还是销售商端，虽然都在经历三个发展阶段，但第一个就是所谓的ERP管理阶段。 向上延伸就是做电商或者自己代购，一直没能解决服务问题。
“目前国外有很多小公司在建设电商平台，他们都希望电商平台能够为自己服务，从而为行业服务。但到目前为止阿里巴巴钢材市场，我还没有看到一家公司是成功的。” ” 缪峰告诉经济观察报，因为这里面存在一个商业悖论——当电商平台为自己（某家企业）服务时，其竞争对手肯定会对其进行打压。 需要注意的是，这类企业配备的是互联网工具，而不是互联网，它仍然是ERP工具的延伸。 这是企业向互联网扩张的第二阶段。
第三阶段是企业之间的对接。 “到明天为止，为什么B2B的发展还没有达到理想的状态？虽然是因为企业向互联网延伸的基础还没有做好，但您更关心的是企业的内部事务，而五王子团队希望在这样的背景下有所突破。” 苗峰说道。
