近期，资本市场中钢铁行业板块连续四周呈现上涨态势，这让不少具备敏锐洞察力的人士察觉到了某些迹象。
自今年五月起，钢铁行业股价攀升显著，涨幅已突破20%，特别是三钢闽光、首钢、河钢、方大特钢等企业，其股价上涨幅度尤为显著，多数企业涨幅超过30%。尤为值得一提的是，三钢闽光更是连续多日实现涨停。
钢铁行业曾一度陷入低谷，然而，这个信号无疑是积极的——至少在过去五年中，该行业充斥着因产能过剩和低水平重复建设导致的连年亏损等负面信息。
从现在来看，复苏似乎比想象的来得快。
实际上，钢铁行业去产能作为供给侧改革的关键议题之一，始终受到广泛关注。众多券商分析师认为，近期供给侧结构性改革步伐加快，钢铁去产能的相关政策已逐步落到实处。宝钢与武钢的重组方案即将公布，这将是近年来中国钢铁行业规模最大的重组案例，其对后续重组的示范作用不容小觑。
在此之前，由于宏观经济的大环境尚且不够清晰，大家对钢铁行业在淘汰过剩产能方面的进度普遍持有疑虑；然而，如今这一状况将迎来显著的改善。
另一个证据表明，在风险投资领域，业界对于钢铁行业的B2B电商平台的价值评估已经出现了新的看法。
近期，一份在投资人士中广泛传播的《中国首份B2B电商平台估值排行榜》中，“找钢网”以65亿元的高估值荣登榜首。令人咋舌的是，仅仅上线3个月的“五阿哥”也实现了19亿的估值，这一速度即便在整个中国互联网领域，也可谓是“独角兽”成长的奇迹之一。
五月初正式推出的“五阿哥”平台，起源于去年五矿集团与阿里巴巴集团共同宣布成立的钢铁电子商务平台。这个平台自诞生之初就携带着“金钥匙”，与其它钢铁电商平台在运营模式上有所不同，正因如此，它的成长潜力和未来发展前景受到了投资者的青睐。
一
钢铁电商领域近年来异常火爆，短短三年间，它已迅速崛起，成为国内发展最为迅猛的电商领域领军者。众多平台如雨后春笋般涌现，以钢厂、钢贸、物流、第三方资本及资讯等为核心，数量超过千家。同时，声称从事电商业务的企业也不在少数，至少有200家之多。
尽管如此，国内钢铁交易的大约九成份额仍由传统市场流通渠道所掌控；换言之，电商平台在交易额和数量上并未实现匹配。
在电商平台领域，钢厂与钢贸商自行搭建的电商化平台占据了较大比例，然而，由于这些平台的建设主体单一，彼此之间存在着明显的传统业务竞争，加之这些电商主体长期在传统客户群体中活跃，其创新能力和意识相对较弱，加之自身条件的限制，导致其平台在横向或纵向发展上存在规模上的局限。
这还包括一些第三方钢铁电子商务平台，然而，在这些平台中，真正采用纯粹第三方模式的并不多见。其中存在两种颇具代表性的模式，其一为“自营+撮合”的重量级第三方平台，其运作方式与“京东”颇为相似，旨在通过自营业务迅速吸引关注、把握市场先机，进而拓展全国钢铁物流领域。然而，由于该平台直接参与实际钢贸业务，与平台用户争夺市场份额，导致众多中小钢贸商遭受重创，对平台既充当“裁判员”又扮演“运动员”的双重身份产生了极大的不信任。
这种模式是“纯粹撮合”的轻资产平台，与“淘宝”模式相仿，它自身不介入市场，通过科技化的产品和服务，将传统的钢铁产业链上下游用户聚集起来，构建了一个清晰、直观的在线钢材交易市场。该平台以撮合的方式协助用户完成交易，自身并不直接参与实际的交易活动，仅负责为供需双方搭建沟通的桥梁。
实际上，当前无论是第二方还是第三方的钢铁电商平台，面临的核心难题在于，传统的钢铁流通领域极为复杂，其中众多环节并不遵循市场规律，仅依靠网络平台无法有效提升运营效率和层级结构。
从上游那庞大的钢铁工厂到终端的成千上万使用钢材的企业，这中间的交流仿佛是巨人对话蚂蚁，他们各自采用不同的市场策略和沟通方式，而且彼此之间相隔千里之遥。
这才是问题的所在。
二
提及那位依托于五矿集团与阿里巴巴两大巨头的“五阿哥”，人们常常会提及：他出身显赫。
五矿发展在基因层面，全球范围内设有超过200家的营销与物流网点，并构建了具有钢铁行业特色的金融、物流及加工体系，堪称我国最大的钢铁流通综合服务商。与此同时，阿里巴巴在大数据、电商平台及互联网技术方面具备显著优势，且在B2B领域下游终端买家资源积累方面，拥有目前独有的市场基础。
CEO赵伟解释道，五矿阿里钢铁平台之所以命名为“五阿哥”，是因为其中的“五”字代表着五矿，寓意着它是钢铁产业的代表和缩影；“阿”字则代表着阿里巴巴，象征着互联网以及开放的电商平台；“哥”字则是寄望于五矿与阿里的合作能够开创出新的模式，成为引领钢铁行业焕发新活力的领军者。
“五阿哥”也确实在逐渐改变这个市场链路。
自始至终，“五阿哥”的角色并未聚焦于寻找买家的核心环节，同时它也不直接介入实际的商品交易过程。该平台的核心关注点在于缓解买家在采购过程中遇到的难题，致力于满足用户需求，并致力于优化用户的服务体验。
为此，“五阿哥”选拔了一群具备互联网转型思维的旧式钢铁贸易从业者，对他们实施了专业培训和技能提升，使他们蜕变成为“钢铁拍档”。这些中小型钢铁贸易商所服务的，正是市场中大量分布、处于钢铁交易链条末端的钢铁使用企业。
阿里在整合特定行业资源，亦或是在进行互联网化的过程中，一直秉持的策略是：精选那些对转型充满渴望的传统交易者，并赋予他们“互联网+”的全新能力。当前，众多垂直电商网站普遍采取的做法是买宝钢钢材，将电商领域的专业人才从天而降至某一传统行业，大张旗鼓地展开行动买宝钢钢材，试图借助资本的力量，直接运用互联网技术实施变革，这便是所谓的“降维打击”理论。
事实表明，在传统行业中，错综复杂的操作流程使得那些早已适应了互联网“简便”模式的从业者，遭遇了不少困境。生鲜电商领域便是这一现象的生动例证。
三
我们这些从事钢铁贸易的商家，在行业深耕细作多年，对钢铁贸易的各个流程了如指掌，同时掌握了一定的行业资源。然而，我们往往未能有效整合这些资源，且缺少运用互联网思维的工具意识。五阿哥对那些已通过平台认证的钢铁合作伙伴进行专项培训，旨在协助他们迅速掌握网站操作，学会运用互联网工具，并且，还致力于整合产业链上下游资源。
一方面，我们为他们提供优质的采购资源，助力他们提高工作效率；另一方面，我们通过线上渠道进行引流，借助阿里巴巴平台上27万家用钢企业的资源，帮助他们获取庞大的终端客户群体。而在线下，我们“五阿哥”则协助他们全面提升业务水平，包括团队文化建设、员工招聘、客户管理等方面，这些都是其他钢铁电商平台难以获得的“核弹级”资源。
当前，参与钢铁拍档招募培训的是阿里巴巴赫赫有名的“铁军”——中国供应商团队。在推动和改善传统行业互联网化进程方面，这支队伍不仅积累了丰厚的经验，而且拥有众多有效策略。
五阿哥为这些钢铁搭档提供保障的额外两张王牌包括：多样化的支付方式、量身定制的、既安全又便捷的金融支持服务，以及旨在降低成本、提高效率且保障安全的物流解决方案。
阿里巴巴凭借其互联网领域的优势，而“五阿哥”则依托于五矿在行业内的深厚经验。五矿在传统分销领域深耕细作，专注于钢材业务，积累了长达六十余年的业务优势，这一优势对于提高中小型钢材贸易商的服务质量起到了显著的促进作用。
对于不少传统国有企业而言，在迈向互联网+的征程中，常常会面临诸多困惑与矛盾。这主要是因为互联网模式倡导并推崇持续的创新与实验，而国企往往受制于庞大的规模和沉重的负担，对试验可能带来的风险显得尤为警觉。
观察其特点，五矿并非外界所理解的“传统”央企形象。早在早期，该公司便将电商定位为促进业务转型的关键战略平台，并在内部确立了“互联网与国企国资相结合”将引领中国互联网发展的新趋势的观点。从“鑫益联”到“五阿哥”，五矿始终站在国企改革探索的前沿，勇立潮头。
显然，这两者所塑造的“五阿哥”并非仅仅追求流量规模或交易额的突破，至少从现阶段来看，这恐怕只是他们追求的一个阶段性成果。实际上，目前专注于珠三角地区的“五阿哥”，在佛山地区的合作伙伴数量已接近150家，而8月份的日均GMV更是成功突破600万元。
实际上，唯有提高中小型钢材贸易企业的网络技能，指导他们运用网络工具整合上游资源，并优质服务于终端用户，方能彻底疏通钢铁电商的“生命线”，从而在实质上革新钢铁产业，并为一跃成为全新的钢铁电商模式指明道路。
从这个角度审视，钢铁行业市场前景广阔，产业链条漫长，“五阿哥”的确占据了极为优越的条件。一旦它能成功开拓这一万亿级的市场，那么，对于“五阿哥”来说，即便当前估值达到19亿，也不过是其征程的起点。
