近年来，大宗电商成为新一轮被资本追逐的对象，宛如一匹“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”这两个风口相互叠加，从 2015 年开始，大宗电商呈现出火爆的态势。在此情况下旧钢材交易平台有哪些公司可以注册，作为电商门户以及互联网+智库的中国电子商务研究中心启动了 100 位电商大佬系列访谈，其中包括“国内大宗电商大佬”独家系列高端微访谈。目前有 10 多位大宗电商平台的掌门人接受了我们的调研访谈。今天，我们带来的是电商中心与五阿哥的 CEO 赵伟的独家对话。
核心观点摘要：
五阿哥把自己的使命规定为“不进行颠覆”，仅仅致力于构建钢铁行业的新生态。
2、钢铁电商生态整合关键是数据资源的分配和利用。
3、钢铁电商火爆，受资本方追捧是一件水到渠成的事情。
钢铁电商存在四种盈利模式。其一为交易撮合服务费；其二是增信融资服务费；其三为资金沉淀和佣金；其四是仓储物流服务费。
5、五阿哥通过携手钢铁拍档，致力构建全新的钢铁行业生态圈。
企业名片：
·平台名称：五阿哥
·平台网址:
·公司名称：
·成立日期：2015年
·平台定位：打造钢铁行业新生态
·CEO：赵伟
相关数据显示，在 2016 年 10 月 30 日这一时刻，五阿哥钢铁平台的注册会员数达到了 2 万以上。全国有数百家钢铁拍档入驻到了该平台。平台的挂货量超过了 1500 万吨。自五阿哥平台上线之后，每个月的 GMV 都以 50%的复合增长率在增长。注册会员每个月的复合增长率为 100%。
高管简介
赵伟在阿里巴巴国际事业部工作了十四载。他曾担任过阿里巴巴国际站华东大区总经理，也担任过华北大区总经理，还担任过中西部大区总经理以及浙江大区总经理。他对内外贸 B2B 电商业务有着深刻的理解，并且拥有丰富的经验。
（中国电子商务研究中心注：图为五阿哥CEO赵伟）
中国电子商务研究中心（100EC.CN）对五阿哥 CEO 赵伟进行了独家对话。
首家提出“服务终端”钢铁电商平台
中国电子商务研究中心：为什么将平台以“五阿哥”命名？
赵伟称，“五阿哥”的名字中，“五”这一数字代表着五矿，它象征着钢铁产业的代表；“阿”字代表着阿里巴巴，象征着互联网以及开放的电商平台；“哥”字则希望该平台能够走出新的模式，能够成为给钢铁行业带来新气息的带头大哥。“五阿哥”将自身的使命界定为“不做颠覆”，仅仅致力于打造钢铁行业的新生态。
中国电子商务研究中心询问：五阿哥在 2016 年的主要发展状况是怎样的？当下的收入结构是怎样的？主要的热点事件都有哪些？
赵伟称：五阿哥正式成立以来，其整体模式获得了市场的坚定认可，且超出了最初的期望。五阿哥采取第三方定位，与钢铁拍档联合展开服务，致力于帮助钢铁拍档服务终端用户，同时不涉及交易。这种模式在当前钢铁 B2B 领域是独一无二的，业界目前尚未有类似的先例。
2016 年 5 月 4 日，五阿哥钢铁平台正式开始运行。运行后的第一站是华南地区。6 月 12 日，正式推出了物流产品“小单快运”，并且首单交易顺利完成。8 月 22 日，平台在一天内的交易额超过了 1500 万。9 月 13 日，发布了首款金融产品“赊销宝”，获得了金融机构 20 亿元的授信额度，买家会员经过审核后能够享受最高 100 万额度、30 天的采购账期。9 月，业务范围从华南地区辐射到了全国，全面开启了环渤海地区山东、天津等地的业务。10 月 30 日，五阿哥钢铁平台的注册会员数量突破了 2 万，全国数百家钢铁拍档入驻到了平台，平台的挂货量突破了 1500 万吨。自五阿哥平台上线以来，月均 GMV 以 50%的比例复合增长，注册会员月均以 100%的比例复合增长。
中国电子商务研究中心：您怎么看待五矿与阿里巴巴的这种合作？
赵伟指出，阿里巴巴在电子商务领域处于领先地位，五矿集团则是国内钢材流通领域的领军者，这便是阿里巴巴寻求与五矿合作的缘由。阿里为 B 类企业提供的电商化服务以及贴身服务的特性极为难得，多年来积累了大量的 B 端数据。而五矿是行业链路中黑色流通领域首屈一指的老大，对行业有着深刻的了解。双方开展合作，能够在发展的道路上步伐更快。
五阿哥的组织构架中，其团队分别来自五矿集团和阿里集团。这些团队明显带有各自所属企业的文化和作风。阿里是典型的互联网企业，而五矿是央企且带有国字头的性质，这两种文化存在着很大的不同。针对这种情况，五阿哥将会成立各项委员会，不会实行一言堂制度。我们期望来自两个集团的成员一同经历艰难困苦，去创建五阿哥独有的文化。这也是五阿哥避开五矿和阿里具有优势资源的地区，而将佛山选定为业务起始站的缘由之一。
在资源导入领域，阿里巴巴主要给予线上技术以及大数据资源，五矿主要提供仓储等线下资源。五矿旗下的鑫益联和阿里巴巴旗下的 1688 钢铁频道成为了五阿哥的陪嫁物品。未来，鑫益联的数据场景会在五阿哥这个范围内展开，五阿哥会逐渐承接鑫益联的服务。同时，由于 1688 具有较高的知名度，所以会将 1688 钢铁频道转变为五阿哥的展示页面，让其承担引流口的作用。
（中国电子商务研究中心注：图为五阿哥公司图）
中国电子商务研究中心询问：相较于其他同行企业，五阿哥的优势具体体现在哪些方面呢？其商业模式又与其他同行有怎样的差异呢？
赵伟称，五阿哥是中国钢铁电商领域中率先提出以“服务终端”为核心的电商平台。该公司一方面传承了中国五矿对行业的深刻理解，另一方面又结合了阿里巴巴在互联网技术以及 1688 平台买家大数据方面所具备的行业领先优势。以利他赋能作为价值观，将钢铁拍档作为核心的推动力量。通过线上构建业务场景，线下拓展商圈商盟。对外优化供应链，同时配套金融和物流服务。对内借助电商技能培训以及客户关系管理工具，全方位为这些合作伙伴赋能。提升钢铁拍档的电商运营技能，提升其销售能力。把具备互联网思维、专业服务能力和商业诚信的钢贸商持续输送到市场端。让终端用户最终获得极致的采购体验和服务。
钢铁电商生态整合关键是数据资源的分配和利用
中国电子商务研究中心称，五阿哥的使命在于致力于构建钢铁行业的新生态。那么，究竟该如何去构建这个新生态呢？
赵伟认为，钢铁电商平台若要实现对产业的生态化整合，其关键在于对海量数据资源进行分配和利用。以五阿哥作为例子，钢铁电商平台会在钢铁现货交易方面形成大数据分析，会在供应链金融方面形成大数据分析，会在仓储物流方面形成大数据分析。接着把这些分析得出的数据信息录入到平台交易管理系统中，并且充分地运用到产业链里，从而为平台的钢铁生产企业、贸易企业和终端企业提供更全面、更及时、更有效的信息服务。五阿哥会借助大数据挖掘来判别市场的供需状况以及真实需求。这样做能够提升产品的结构，掌控生产的节奏，合理地运用产能，进而创造出更高的附加值。
中国电子商务研究中心（官方微信）称：近些年来，钢铁电商发展得十分蓬勃。那为何会如此火爆呢？这种火爆是理性的吗？它到底是真正的火，还是虚有其表的火呢？
赵伟认为这是理性的。这不仅是钢铁电商的火热，更是整个 B2B 行业的火热。并且目前已经得到了资本方的追捧。传统的链路走到一定时间节点后，在互联网的冲击下，“火”也就自然而然地发生了。
中国电子商务研究中心询问：您认为钢铁电商在助力我国钢铁行业转型以及其未来发展方面肩负着怎样的重要使命？
赵伟称，钢铁行业在效能和效率提升方面是必须要走的一条路。然而，能够将全产业链打通，从源头到需求端，让线下所有业务结构都能实现的企业，无论是钢厂还是钢贸商，都没有一家能够做到。只有钢铁电商能够做到这一点，并且通过这种方式能够带动物流及金融。这种集约化的方式给产业带来的改变是截然不同的。
钢铁电商存四大盈利模式
中国电子商务研究中心：钢铁电商目前主要盈利模式是什么？
赵伟称，当下钢铁电商为钢材销售给予了相应的增值服务。其主要的盈利模式包含四种：其一，凭借交易撮合来获取各类服务费；其二，借助增信服务来获取相应的融资服务费用；其三，依靠扩大交易量来获取资金沉淀和佣金；其四旧钢材交易平台有哪些公司可以注册，通过线下的仓储物流服务来获取收益。
中国电子商务研究中心称：当下，像 BAT 这样的互联网巨头都在构建自身的生态体系。那么对于钢铁电商来说，合并是否会成为一种必然的趋势呢？同时，行业是否有必要去打造一个专属于自身的生态体系呢？
赵伟称阶段性合并不会出现，这取决于市场的发展。五阿哥正致力于打造钢铁电商生态圈。五阿哥对服务能力的定义，不仅在于怎样为终端用户更好地提供物流加工等现有服务，还在于要解决终端用户诸多亟需解决的需求，在行业里深入挖掘怎样更好地服务终端用户是有很大作为的，但这件事超出了互联网盈利性企业的能力范畴。
五阿哥围绕这一目标，在产品研发方面苦练内功，陆续推出了金融产品“赊销宝”；在服务方面也苦练内功，陆续推出了“订期货上聚惠”“采购管家”“物流 APP”等一系列专属服务。他希望通过携手钢铁拍档，在这条不寻常的路上共同收获，共同成长，从而构建全新的钢铁生态圈。
中国电子商务研究中心提出：传统钢铁企业正在纷纷进行转型。那么在您的看法中，应该给他们提供哪些好的建议，才能够让传统的钢铁企业迅速地走出当前的发展困境呢？
赵伟希望传统钢铁企业在新的形态方面要有新的尝试，同时在业务上也需要有新的尝试。目前钢铁电商的数量已经有 300 余家，这充分说明了整个行业需要对旧的形态进行革新。
（点击查看高清大图）
中国钢铁电商网（）的监测数据表明，当下行业存在以下各类电商平台：有找钢网、上海钢联、中钢网、钢钢网、钢为网、兰格钢铁网、飞谷网等第三方电商平台；有东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等钢厂电商平台；有鑫益联、西本新干线、中拓钢铁网等钢贸商电商平台；还有欧浦智网、斯迪尔等物流加工企业电商平台。（文/小全微信号：； 刘彦希）
中国电子商务研究中心是中国的“互联网 + 产业”智库与行业媒体平台，它专注于对电子商务、O2O、互联网金融进行报道与研究，欢迎行业领先企业以及创新型企业的 CEO 来联系并预约访谈。访谈结束后，会形成人物专访文章，然后发布在中心的网站（100EC.CN）以及微信公众号矩阵平台上。大宗电商访谈的联系邮箱。
