导读： 近年来，钢铁电商发展如火如荼，已成为电商资本市场的甜蜜点。在经历了2015年“赛马”的大发展之后，2016年，钢铁电商企业整体进入了“精耕细作”期。沉淀、价值、整合成为去年钢铁电商的关键词。针对行业热点现象、竞争激烈、未来趋势等问题，2016年，中国电子商务研究中心（微信公众号：）对九位钢材电商大佬进行了专访（详见专题），以下是对九家受访企业发展趋势的盘点。
面试公司 1：上海港联
发展现状：2016年，公司实现了扭亏为盈南京西本新干线钢材价，主要表现在几个方面：商业模式的转变，2016年，以寄售为主，规避了价格涨跌带来的风险;越来越多的企业接受和认可钢银，通过收取服务费和发展供应链金融，获得可观的利润;标准化系统的构建和 IT 的快速迭代，迅速提高了平台的运营效率，为平台扭亏为盈奠定了基础。
大事记：2016年6月24日，全国中小企业股权交易系统正式公布了新三板创新层名单。钢银电商成功入围新三板创新层，2015年营业收入达到211.97亿元，位列创新层营收榜第一。2016年7月11日，上海港联被上海市政府认定为“上海市第一批贸易型总部”。
未来规划：公司申请基金销售牌照，利用平台的渠道和客户优势，在基金销售领域试水;2017年公司钢银电商将加大钢材采购和供应链服务合作;在增加交易量的同时，该公司还努力构建 O2O 集成服务，构建电子商务生态系统。
面试公司 2：找钢网
发展现状：兆钢已形成覆盖全国的营销服务网络，包括国内26个分公司和办事处，包括1个武汉二级研发中心和1个长沙云电商研发中心。并与微物联网合作，扩大西南市场的影响力。公司还与攀华集团共建了“互联网+供应链”平台;与天津钢管合作，打造中国钢管电商垂直平台。
纪念品：2016 年 5 月 12 日，招钢与海尔集团共同投资创建了海尔的跨境电子商务平台。7月13日，招钢与天津钢管集团签署合作协议，共同打造钢管交易电商平台“招钢管”。9月，兆港聚焦国家“一带一路”政策布局，在越南、泰国和阿联酋设立海外分公司。
未来规划：兆钢将在未来合适的时间选择合适的板块上市。在一个领域从单点突破，成功后继续扩展到其他领域。
采访公司三：钢材为网
发展现状：2015年是网钢发展进程中的历史转折点。公司从长沙搬迁至杭州，并于4月26日在杭州召开品牌发布会，正式更名为“Steel for the ”，全面改版，并迅速在全国重点城市建立服务中心，深入布局全国各地市场，从市场线深入稳健。2015 年 8 月，港威网获得中瑞资本的 B 轮战略投资，为港威网后续的业务和金融服务发展提供了支持。
：完整修订。2015年，公司从长沙搬迁至杭州，并于4月26日在杭州召开品牌发布会，正式更名为“钢网”，并全面改版，并在全国重点城市设立服务中心。获得 B 轮战略投资。2015 年 8 月，港威网获得中瑞资本的 B 轮战略投资，为港威网后续的业务和金融服务发展提供了支持。
未来规划：建设集信息服务平台、交易服务平台、金融服务平台、数据服务平台为一体的全国钢铁电商综合服务平台，是港威四步走战略。不断完善和简化交易流程，提供全方位的产业链延伸服务，提供精准的发货信息和报价，打造多元化的支付方式，试水行业票据池、四方货权融资和小订单信贷、在线物流仓储服务等。公司未来的盈利模式是收取服务费，包括代理运营服务费、运输服务费、仓储服务费、供应链金融服务费。
面试公司四：五大哥
发展现状：五哥正式成立以来，整体模式得到了市场的坚定认可，公司与钢材合伙人共同进行第三方定位，专注于帮助钢材合伙人服务终端用户，但不涉及交易。截至2016年10月30日，武阿戈钢材平台注册会员数量超过2万，全国数百家钢铁合作伙伴入驻平台，平台上市商品超过1500万吨，自武阿戈平台上线以来，月均GMV复合增长率为50%，注册会员月均复合增长率为100%。
纪念品：2016年5月4日，五阿戈钢平台正式上线，上线后业务的第一站是华南地区;6月12日，物流产品“小订单快递”正式上线，首笔交易成功;8 月 22 日，平台单日交易量突破 1500 万;9月13日，首只金融产品“信用宝”发布，获得金融机构20亿元的授信，买家会员审核合格后可享受最高100万元的30天购进账户期限;9月，业务版图从华南辐射到全国，并在环渤海地区山东、天津等地全面开展业务。
未来规划：五哥将通过大数据挖掘来判断市场供需状况和真实需求，从而改善产品结构，控制生产节奏，合理利用产能，创造更高的附加值。未来，辛忆炼的数据场景将在五哥中推出，五兄将逐步承担辛忆炼的服务，考虑到 1688 的普及，1688 钢通道将变成五兄的展示页，并承担排水口的功能。
采访公司 5：微积累 IoT
发展现状：2016年，微物联营业收入达到35亿元，微钢业务量迄今已超过1300万吨;网络成功升级到 3.5 版本，承运商和注册车辆数量快速增长，货物运输总量超过 300 万吨，不仅成为西南地区最大的物流运输平台，也是国家“无车承运商”试点企业;利用攀西地区世界级钒钛资源储量的资源优势，叠加实施“成都+”战略的区位优势，大力拓展微钒网、微钛网的跨境电商业务。
纪念品：吸收并购高端定制及配套服务企业，使微物联拥有成渝两地专属的高端智能制造加工中心;大海工业园区先后引进钛白粉、木材、锯材等非钢业务。
未来规划：2017年，公司以整合生态企业为目标，继续深化“平台、服务、跨界、工融、生态”的发展理念，牢牢把握区域供给侧和市场侧的主导地位，打造产业链上下游一体化市场，形成覆盖全产业链的共生共赢生态圈。立足西南，面向全国，全面布局大海数字化仓，使大海的品牌效应和经济效益不断延伸;通过微积累电商平台，我们不断拓展和完善物联网、大数据、云服务、在线支付等相关业务。
采访公司六：中钢网
发展现状：中钢网依托多年积累的需求采购大数据，利用物联网、云技术等手段，结合移动端云数据，为国内数千家钢材生产企业提供在线资源展示、采购搜索、询价议价、在线支付、订单查询、物流监控等一系列服务， 数十万家钢贸企业和数万家终端采购。
大事记：定期举办“百亿采购”交易会和行业峰会，与60多个省市钢铁商会合作，平均每年举办20多场区域性钢铁行业会议，一两次1000人左右的全国性会议。
未来规划：中钢网致力于成为“类似模式”的钢铁产业链的整理者，以终端采购订单为突破口，以用户需求驱动上下游直接交易，缩短交易环节，推动产业链自我优化升级。平台除了形成自有的“互联网+钢铁”生态模式，提供线上交易和金融、仓储、物流等增值服务外，还通过大数据沉淀分析，精准判断市场态势，发挥“互联网+”优势，积极开拓海外市场，大力发展跨境电商，在消化过剩的前提下，提高产业链附加值产能，带动钢铁产业链的升级、提升和发展。
面试公司七：易港在线
发展现状：易钢在线交易模式以“撮合+寄售+自营”为基础，总交易量1300万吨，总交易量约300亿元，团队规模约200人，合作钢厂20余家，合作仓储加工中心30余家，交易会员20000余人， 并在南京、上海、杭州、无锡、天津、广州、宁波、海盐、江阴等地设立了10多家分公司和办事处。
纪念品：2014 年下半年，公司进行了重大改革，开始涉足京东模式的自营销售业务，同时进行配对和寄售交易。2015年底，易港在线的发展战略进行调整，从服务贸易商转变为为终端生产企业提供一站式服务，目前60%以上的自营商品销往终端客户。
未来规划：2015年底，易港在线明确以终端用户为重点，为终端制造企业提供一站式服务作为未来几年的战略发展方向，重点发展生产制造产业链集聚区，逐步打通多条产业带，形成集聚效应。通过电商平台客户和资源优势，不仅将为终端钢材企业提供价格优惠的优质钢材资源，还将提供包括加工、物流运输、金融和技术在内的服务，甚至延伸帮助生产企业未来销售和推广产品。
采访公司八：大买钢网
发展现状：2016年，公司开始从种子阶段进入成长期，2016年上半年开始引入外部合作伙伴，下半年计划推广，已发展合作伙伴近50家。分布区域主要在中西部地区，覆盖湖南、江西、武汉、成都、重庆、云南、贵阳等省会城市和主要地级市。形成了“合伙人”的进入、发展、商业标准、退出等一系列完整的体系和产品。
大事记：2016年初，传统企业自行募集3000万元，作为种子基金进入;2016 年上半年，确定了合作伙伴的商业模式;年中搭建组织架构和团队建设;开始产品研发，2015年8月上线，开始运营，产品检验;该轮融资于 10 月启动，年底得到 5000 万 Pre-A 风险投资的确认。
未来规划：在整合中西部地区的基础上，2017年在全国部署，开始跨境电商。在产业布局方面，将逐步打通仓储、运输的生态体系建设，通过金融板块的战略并购，形成产业银行业态。
采访公司九：春天电商
发展现状：2016年上半年春期电商营收347万元，同比增长99.21%。归属于上市公司股东的净利润231万元。
大事记：2016 年 1 月 1 日，春节资讯手机 APP 正式上线;2016年6月18日，宝春电商董事长闫锡辉与招钢网络首席战略官、高级副总裁郎永春代表双方签署战略合作协议，双方将利用各自优势，形成联动互补，以优化黑铁产业链服务为契机，推动中国钢铁行业转型升级。
未来规划：公司将加大对公司产品改造和技术的投入，利用公司自身积累的客户资源和地理优势，依托工业大数据+工业电商+移动业务平台架构，引入仓储、物流、金融、信贷等服务模块南京西本新干线钢材价，构建集信息咨询为一体的钢铁产业链优化平台， 现货交易、在线支付、在线金融融资、仓储物资，打造华北地区行业价格交易中心，服务钢铁行业全产业链。
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根据中国钢铁电子商务网（）的监测数据，行业内有第三方电子商务平台，如招钢网、上海钢铁联盟、中钢网、钢网、钢网、港卫网、兰格钢网、飞谷网等;钢厂电商平台如东方钢铁在线， 欧冶云上、鹤岗云上、鹤钢网络;信一联、西本新干线、中拓钢铁网等钢贸电商平台;欧普智网、思地尔等物流加工企业的电子商务平台。（文/刘燕曦采访 联系 微信互动：）
作为中国“互联网+产业”的智库和行业媒体平台，中国电子商务研究中心专注于电子商务、O2O和互联网金融的报道和研究。采访结束时，将在中心网站（100EC.CN） 和自媒体矩阵平台。大宗电商的各个细分领域包括：钢铁电商、塑化电商、农副电商、纺织电商、建材电商、有色电商、能源电商等。
