五太子的卖方定位于下游制造终端，买方为钢材贸易业务的子终端。 与其他钢铁电商最大的区别在于，第五时代既不自营商品，也不做代销，也不以撮合交易为目的。
作者| 周晓阳
广州市清远水田富碳钢表面技术有限公司丰满总经理荣卫东和网络运营经理梁金超成为首批使用陌陌小程序“小钢店”的卖家。 钢铁贸易商。
和微商一样，他们在陌陌同学圈里转发了自己的钢铁产品。 他们都是钢铁电商五哥的成员。
这个将于今年5月上线的电商平台，名字让人难以联想到钢铁。 中国五矿集团（以下简称“五矿”）和阿里巴巴集团合二为一，形成了这家别具一格的钢铁电子商务公司。
陌陌小程序“小钢店”的上线，让钢铁电商五阿哥的阿里基因更加明显。
五阿哥支持会员钢贸将陌陌小程序作为营销窗口。 前台展示陌陌小程序的设计页面，通过五阿哥操作系统进行支付，交易记入五阿哥平台。
9月21日起，五阿哥平台钢贸商在微信小程序“小钢店”进行为期三个月的试用期。
一
贸易商是钢铁产业链中必不可少的环节。
钢铁产业链条长而复杂，终端用户遍布全省，钢厂与终端销售商之间依赖各级贸易商作为对接渠道。
中国传统钢贸商以上海的广东“周宁钢”为代表。 “世界钢材看中国，中国钢材看华南，华北钢材看永春。”
1990年代卖钢材的，广东肇庆周府县近四分之一的人涌入深圳创业。 这5万名钢材贸易商拥有40多个小型钢材市场，建筑钢材交易额达数千万元，占重庆建筑钢材市场批发总额的70%，零售额的80%。
2012-2013年钢铁行业的严寒中，钢贸商陷入个人借贷危机，数千人自杀被通缉逃跑。
一个退潮另一个。 当钢铁行业处于冰点时，“互联网+”的势头正在酝酿。 2014年，开启了钢铁电商元年，并迅速成为年度热词。
目前国外钢铁电商主要分为三大类
中国有各类钢铁电子商务企业300多家。 根据中国钢铁电子商务网检测分类，找钢网、上海钢铁网、中钢网、钢钢网、钢威网、兰格钢网、飞谷网等为第三方电子商务平台； 东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等为钢厂电商平台； 贸易商电子商务平台； 欧普智网、斯蒂尔等是货运加工企业的电子商务平台。
五矿要重塑钢铁供应链服务体系，提高钢材流通效率，降低交易成本。 作为一家综合性的B2B电商，阿里要进军垂直领域。 2017年，五兄弟即将完成对原五矿新一联和阿里巴巴1688钢铁频道的整合。
五矿发展（.SH）代表五矿集团投资，是中国最大的钢材综合流通服务商，在全球拥有200多个营销、货运网点和钢材金融、物流、加工体系。 商户“新易联”平台年交易量超过1200万吨。 阿里巴巴在大数据、电商平台、互联网产品技术等方面具有绝对优势。
五矿发展和阿里创投分别持有五歌46%和44%的股份，五矿员工激励平台海利云锤持有剩余10%的股份。 五兄弟（以下简称五矿电商）的前身是五矿发展的全资子公司，是五矿电商平台新易联的运营主体。 2012年注册资本28200元。 3月份，五矿发展出资近1.3万元，阿里丰出资高达1.24万元。
去年1月，阿里基因开始快速发展。 阿里的苗峰接替赵薇出任五阿哥CEO。
苗峰于2013年加入阿里巴巴，先后担任淘宝开放平台及零售O2O业务负责人、1688事业部大客户部总经理、城市生活事业部首席执行官。
目前，“五哥”会员数量已突破5万，日流量达2万，单日GMV（订单金额）突破2万元，拥有50万个商品，434万个有效SKU（库存）单位）。 .
从服务制造业所有终端用户出发，五阿哥最重的成交量为9428.965吨。 成交最实惠的是碳钢平板，单价188.5元。 成交最远的是上海到广州，2119.2公里。
基于阿里的技术建设，五个时代网站在建立后的几个月内就上线了，网站建成后的运营也是基于阿里的基础。 与此同时，1688的很多有钢材需求的客户也被运了过来。 这就是阿里给五阿哥带来的优势资源。
五矿带给五世纪的优势不仅在于对中国钢铁产业链的了解，还有五矿线下装修公司、物流园区等实体业务。 采购方面，凡是能在五世纪销售钢材的贸易商，也都可以通过各地平台进行采购，这是双方股东向五世纪注入的资源。” 苗枫说道。
二
中国钢铁产品的终端用户大致可分为两大类：基础设施建设和制造业。
“小三。” 苗枫是这样描述五皇子的用户群定位的。
苗峰清楚地意识到，对于基础设施建设的终端用户，中国的传统钢贸商有着不可动摇的优势。 这就是“熟人经济”，用户和店铺都是固定的，通常采用“长期协议”的定价模式，互联网切入的机会不大。
制造终端非常不同。 “制造终端行业非常分散，用钢量和品种分散，地域也分散。” 苗峰表示，“分散”更有利于发挥互联网的优势。 因此，五阿哥的卖家定位为下游制造业的终端，而买家则是钢贸业务的子终端。
在上海静海附近，不少共享单车小厂家通过五格平台采购钢材。 “这种散户用户特别适合我们。”
自营、代销和撮合交易是我国大部分钢铁电商的主要盈利模式。 五阿哥不卖自己的货，不做代销，不以经纪交易为最终目的。
“中国现有的10万钢贸商中，有一半甚至更多的人在押市场、押市场、做库存。” 苗峰8月中旬在接受界面新闻专访时表示。
不缺资金，也不急于增加交易量的五哥，想要的是数据沉淀后基于价值挖掘的数据和增值服务。 增值服务可能带来价值再分配。
这正是全球制造业巨头所担心却又不得不拥抱的趋势——他们害怕工业制造成为互联网的附庸，而被边缘化。
互联网的优势在于可以积累数据，收集不属于自己的信息，优化信息资产，然后重新分配给需求方，为此收费。 信息资产的优化就是价值的再分配。
为制造业提供基于数据的工业服务就是增值，提供增值服务的平台将受益最大。 平台是价值分配器，是水龙头的总开关。 这也是全球制造业巨头纷纷涌向物联网和“工业云”的原因。
拥有五矿在货运仓储方面的优势，依托阿里“阿里云”的技术和数据支持，五哥想打通钢贸商等大宗商品的加工贸易环节，为他们提供增值服务。
“五阿哥做的是‘SaaS（软件即服务）+服务+市场’，”苗峰说。 买卖双方进行供需匹配后，必须在五阿哥上完成交易和支付，五阿哥将提供金融服务和货运服务。 包括金融、货运在内的所有第三方数据都将通过平台入驻，进而整合买卖双方的深度服务。 继续加强。
三
五纪平台钢材贸易商主要来自浙江省、华东地区和上海市。
广州清远市乐从镇的一批钢材贸易商，是五阿哥培育的第一个电商群体。 乐从镇钢材市场、钢材贸易商集中，周边为发达的珠三角制造业，是钢铁制造基地。
苗峰表示，这一判断来自于阿里巴巴的大数据。
同样根据阿里的大数据，可以确定北京和华南地区的钢贸商将成为五阿哥的培养对象。 阿里大数据显示，上海及周边地区的钢材市场覆盖整个华南制造基地，并延伸至南京。
苗峰表示，五阿哥的盈利模式是交会员费，目前正在推广中。
平台交易双方，从卖家制造终端来看，上游有现货采购压力，下游有货期压力。
“这个行业的痛点很难解决，不能说五阿哥一下子就能解决。” 苗枫说道。
阿里大数据从企业诚信记录的角度帮助五阿哥缓解压力、防范风险。
吴哥选择的中小钢贸商和终端用户，大部分都是曾经的1688用户。 “我们有他们的档案数据。” 苗枫说道。 针对资金需求的金融服务，也是基于阿里对企业档案数据的把握。
五阿哥本身不做贷款业务卖钢材的，而是根据交易订单进行企业征信，向金融机构提供企业信用信息，金融机构根据企业信用信息提供抵押。 五纪元不收取金融服务费。
针对资金需求的金融服务，也是基于阿里对企业档案数据的把握。 第五时代本身不是资助者，不做借贷业务，但提供有效的风控服务。
五纪元未来真正的看点是平台卖家的库存运营能力，也就是库存安全。
“对于生产商和销售商来说，钢材库存会占用资金，如果价格大幅上涨会很麻烦。如何将整个库存降到较低水平，资金较少，需要生产时立即有货。我们希望我们可以通过在互联网上预测价格、交货周期和销售管理来产生库存运营能力。” 苗峰说这是五阿哥的下一步。
四
五阿哥的网速飞速提升。 “一方面来自于阿里的技术支持，另一方面，五阿哥平台上的钢贸商也在求新求变。” 苗枫说道。
荣卫东总经理的观点更具前瞻性。 五年前，他想在手机上开个网店卖钢材，但需要克服苹果和安卓两个系统不兼容的技术难关，才能打造自己的企业APP。 订婚阻止了他。
去年1月9日，陌陌小程序的出现，让荣卫东看到了绕开两个系统兼容同时运行的技术可能性。
五阿哥的CTO杨晓刚早就看出陌陌的黏性。 早在2016年3月的一次发布会上，杨晓刚就发现，听众中的客户都在低着头浏览陌陌。
如今，不仅是钢铁电商企业，还有数十万钢贸商通过QQ群、陌陌群拿出手写报价，上传到群里进行报价，促进交易。
钢贸这些反“O2O”的行业特点，让杨晓刚开始观察和寻找线上、联通终端机会。 陌陌小程序的出现和开通，是技术普惠与社会力量的结合，促使钢贸商通过小程序在线报价成为现实。
陌陌小程序
现在打开陌陌小程序，就可以根据账号找到每一个入驻的五阿哥钢贸，就像企业网店一样。
看来，五纪元平台在陌陌小程序上打开了一扇营销窗口，但杨晓刚表示，这背后的技术力量，绝不是一家公司能承受得起的。
五阁平台与陌陌小程序的对接基于阿里云Iaas（基础设施即服务）。 在Paas（平台即服务）操作系统上做Saas服务，用了一年多的时间。 猫共享一个服务器集群。
“阿里的Pass操作系统开发能力让每家门店都不一样，数据算法让企业门店尽可能的简单和全面。” 杨小刚说。
荣卫东和梁锦超也对《小钢铺》公测版发表了自己的看法。
他们希望未来的小钢店能够实现单个视频的动态分享，完善报价，实现现场上传处理场景的交互发展。 可以从PC端传到手机端，也可以连接其他小程序。 杨晓刚表示，这种体验建议已经在考虑之中。
·结尾·
