近日，科技部在京发布《2017中国独角兽企业榜单及趋势研究报告》。 B2B电商品牌企业“蓝党钢网”与蚂蚁金服、滴滴、小米、美团点评等新经济企业一起入围“2017独角兽企业榜”。 2016年公司估值达到65亿元，稳居钢铁电商领域头把交椅。
中国年粗钢产量约8亿吨，约占全球一半，但其中70%由中小买家购买。 “这是一条巨大的长尾巴，但面对层层中间贸易商，小买家只能通过拿货能力强的中间商一层层剥下来。” 因此，找钢是王东带领创业团队着力解决的第一个痛点。
福布斯中文网曾介绍，投资圈曾有传闻称，“徐先生做投资基本没有套路，谁能糊弄到谁就赚到钱。” 徐小平自己也坦言，“要想拿到他的投资，首先要说服他。” “在模式清晰、团队稳定的情况下，找钢网融资几乎总是有利的。” 王东说，2012年1月不到，他就拿到了徐小平的投资。
2012年，找钢网诞生。 创始人王东首创“牵线搭桥+直营”“找钢模式”，彻底消除了传统钢贸领域信息不透明、成本高、效率低的弊病，改变了钢铁行业。 流通业秩序。
其实在成立之初，王栋自己也不知道对错。 他先是搭建了撮合交易的平台，但环节非常复杂，比价、谈判、询价、锁仓等中间环节多达13个，而且每个环节都可以细分。
围绕这个平台，买家为了找到合适的货源，往往要打10多个电话、比价、来回询价，最后的锁定过程也比较复杂。 平台上线首日，即2012年5月3日，交易量仅为177吨。 当时经常有客户抱怨，自己找货不如委托你找货。 你发现的东西既昂贵又低效。 这句话深深刺痛了王冬。
王东是为数不多的对B2B互联网企业商业模式有深入研究的钢铁电商创业者之一。 王东一直认为，与B2B不同，做工业电商一定要联系钢厂。 在钢铁这样一个相对集中的市场，只有与钢厂建立深度合作，才能直接为后者提供更高的价值。
在王栋看来，单纯的牵线搭桥模式并不是长久之计，他还有更大的野心。 2013年1月开始切入自营，直接对接上游钢厂，缩短钢贸流通环节。 这家B2B电商网站从做红娘起家，后进入自营，布局物流仓储和供应链金融，再将触角伸向海外市场。
王东认为，找钢网从来就不是一家B2B公司。 “我们是一家全产业电商公司钢材电子商务平台，从上游销售，到仓储、物流，工业智能这几个领域。” 王东追求自然衍生，满足小微商户。 企业的三大需求是资金、流通和加工。 如今，钢铁、塑料、农产品、木材等领域的众多企业家都在疯狂模仿他的套路。
数据显示，2012年5月，招钢正式上线，当天完成交易量166.774吨。 短短三年时间，目前招钢网日交易量已超过18万吨。 2014年，兆钢完成交易总吨位2042.5万吨，总交易额688亿元钢材电子商务平台，较2013年的431万吨增长374%。2012-2014年，钢丝网增速为高达7179%。
2016年，找钢网已实现综合盈利，营收约300亿元。 在销量方面，招钢商城年钢材销量1300万吨，合作钢厂103家。 在行业低迷中逆势而上，成为B2B独角兽。
王东曾说：“钢铁是一个看似大而重的行业，但事实证明，在这样的行业，互联网创业依然可以蓬勃发展。对于其他行业，我们更应该有信心做好。”
