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不光卖书、衣服、电器，互联网还能卖什么？卖钢！
钢材可以网上交易吗？绝对没问题。一个网站正在做这样的事情：上游帮助钢厂和小型钢铁贸易商销售货物，下游帮助钢铁买家免费发布他们的购买信息。这家公司的名字是“寻找钢铁”：一个交易型B2B平台；它可以帮助商店更快地销售商品，并帮助卖家找到合适的货源。
2012年5月，寻找钢网即将推出。创始人王东曾在一家专注于钢铁现货搜索的互联网公司担任专业总监。钢铁行业不同于其他行业。由于产品的精细化，无法通过百度完成对产品价格、商品等信息的搜索，只能使用专业的搜索引擎。作为CEO，王东觉得不仅是专业的搜索，网站也应该做更有价值的事情：不仅做信息提供者，更要深度参与买卖双方的交易。但这个观点并没有得到老板的认可，于是他和他的两个合伙人饶惠刚、王昌辉去北京成立了钢铁网。
买卖双方的“媒人”
很多人似乎有一个疑问：交易钢铁等线下大宗商品不是更好吗？为什么放到网上？
首先了解线下钢材交易市场现状：线下交易中，钢材从钢厂到终端需要经过五个环节：钢厂-大代理商（俗称长协）-中间商-买家-终端. 在这五个环节中，中间商是收益最高的一个，往往是从大代理那里接货，然后以暴涨的价格借给买家。尤其是在钢铁行业蓬勃发展的时候，由于供应不足，很多小买家往往处于最不利的地位，用钱买不到货。整个线下交易链并不是一个公平健康的生态链。钢铁行业景气时，是买方市场；在经济衰退期间，它是卖方市场。其中，中间商有时会囤积各种钢材。囤积居奇让中间商获利，但钢厂和卖家的利益受到极大损害。
线下打破这些不健康的交易生态，需要建立一个先进的模式，而互联网可以做到这一点。王东完成了5个线下环节：钢厂-B1（线下大代理）-Z（原中间商，现找钢网）-B2（原采购商）--终端。原来的线下中间商被找钢网的平台所取代。
其实，找钢丝网代替原来的中间商，却并没有攫取暴利。例如，某卖家委托钢网订购某种钢材。如果上游代理给出的价格是4000元/吨，找钢网还是给卖家4000元的价格，不加价。钢网将价格发送给卖家后，卖家和买家之间的私密交易让这样的生态系统更加透明和健康。在这个链条中，三方都是受益者：买方通过寻找钢网清库存，买方通过钢网以他们能接受的价格购买货物，钢网促进交易并从买方同时。.
“过去很多中间商都是小Z，我们利用互联网淘汰了很多不规范的小Z，以后找钢网就是大Z。”
目前，卖家可以在邹钢网发布自己的进货信息，也可以委托走钢网。这两种方法都是免费的。采购商可自行发布资源表（报价），也可委托寻找钢网进行销售。至于具体佣金，因服务类型不同，以双方签订的合同为准。走钢网与钢铁搜索网站的区别在于，搜索只是简单地收集买卖信息，而走钢网不仅收集信息并提供现场搜索，还深度参与买卖双方的交易。从这个角度来看，找钢铁网更像是订机票的同程网，是一个平台式的服务商。
让“生态系统”透明
虽然成立不到一年，但目前寻钢网的钢材成交量已超过万吨/晚，成交额超过5000亿元，买家提成约1亿每晚元。
当被问及桑网的核心竞争力时，创始人王东表示，第一是团队，第二是数据挖掘能力。目前找钢网的团队有82人，不仅是几个技术团队的负责人，其他人基本上都是线下的小钢贸公司，有丰富的行业经验。王东表示，从创业到现在，整体离职率只有15%左右。他说，辞职率低的原因是钢网的高薪制度，他觉得找到合适的人更容易找到合适的薪水。
在数据挖掘方面，王东举例说，网站刚上线时，系统还不够成熟，用户体验不是很好，交易量下降还是很平缓的；2012年8月，推出第二代TP系统。，月交易量突破1000万。都属于电商，但王冬从不看UV、PV等B2C电商常见的指标。“我们更看重实际的交易量，这是最直接、更现实的。”
对于钢铁等大宗商品，王冬表示，相比服装和快消品，初审更容易。由于小钢商基本上可以在钢厂找到，如果他们销售有问题的产品，他们的代理资格可能会被钢厂取消。这显然是值得的损失。需要初步审查的是买方 B2。由于多家采购协会向各方询问价格，原本商定的交易是在最后时刻“飞单”。对于经常“飞号令”的B2，桑钢有一套惩罚机制，方便保护上游B1，让整个生态回归完整性。
找钢网本质上是一种“免费+收费”的模式：卖家免费，买家交易佣金。对于卖家来说，无论是委托还是自己找货，钢网都是免费的；对于买家，支付交易佣金。
因为桑网透明地在网上公开了双方的所有信息，如果卖家绕过桑网直接找到买家，他们该怎么办？邹钢是这样做的：对于这些委托找货的卖家，交易完成后，卖家需要将付款的截图发给邹钢。这是交易的重要账簿，也是邹钢支付买方佣金的账簿。; 对于自己找货的卖家来说，由于大部分采购量小，在找货方面没有太大的议价能力，所以单一卖家并没有受到买家的关注。另外，由于钢铁行业的特殊性，货到付款是先到后付。这个环节卖家的弱点就更加明显了。
对于卖家来说，由于两种方式都是免费的，委托的好处远不如自己找货，所以委托是他们最好的选择。因此网上买钢材哪里好?，目前卖家找钢材仍以委托方式为主。
成立不到一年的时间，仙钢已经获得了三轮风险投资。2011年6月29日，深钢联旗下“我的钢铁网”在上海创业板挂牌网上买钢材哪里好?，总估值11万元。这是国内首家上市的钢铁行业B2B网站。搜钢网”等。这让钢铁B2B网站有了更大的想象空间，但下一步仍需突破。
真格基金合伙人李柱杰表示，他投资钢网的主要原因有两个：一是外部环境，二是钢网的团队。外部环境参考《我的钢铁网》上市；至于找钢铁网的团队，创始人王冬既懂钢铁，也懂互联网。其他团队成员大多是线下钢贸市场的销售精英，在找钢网。可以充分利用他们的专长。
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