长江日报7月31日报道，武汉位于两大湖泊之间，对于找钢网而言，其地理位置至关重要。这里不仅拥有独特的钢贸环境，而且业务规模庞大，是众多城市难以匹敌的。7月30日，在武汉举办了一场2021年度的合作伙伴大会，由钢铁产业互联网平台找钢网主办。会上，重点钢铁企业及超过400位供应商齐聚一堂。找钢网平台事业部董事总经理孙天夫透露，2020年该公司在武汉地区的交易额达到了约115万吨，与去年同期相比实现了显著增长。而今年上半年，交易量已接近58万吨。
2012年初，找钢网应运而生，成为中国首家独角兽级别的B2B交易市场，其创始人兼首席执行官王东先生，毕业于华中科技大学软件工程专业。作为B2B交易领域的标杆企业，找钢网呈现出快速发展的态势。在长江日报记者会上，我们得知武汉钢材贸易商，截至目前，找钢网平台已与超过110家钢厂建立合作关系，同时，大型贸易商的数量也超过了4000家。2020年，该平台上的钢铁交易量达到了约4000万吨，物流交易量较去年同期增长了超过50%。展望今年，平台上的钢铁交易量预计还将实现显著增长。
2014年，找钢网研发中心在武汉光谷设立，这标志着找钢网在国内的布局中，继上海总部之后，又增设了一个研发基地。在此之前，找钢网曾推出国内钢贸领域的首个SaaS产品，该产品是由武汉与上海的技术团队共同研发而成的。目前，光谷的研发团队中，拥有60多位研发人员。孙天夫透露，除了光谷之外，找钢网在汉口和汉阳两地也设立了分支机构，这些分站主要承担着不同类型钢材的推销工作。
邱守忠，总经理，是找钢网在武汉市场布局的受益者。2010年，该公司踏入钢铁贸易领域，年钢材销量高达六十万吨。在长江日报记者的采访中，邱守忠表示，自去年与找钢网达成合作以来，今年钢材销量每月平均增长一万吨，运营效率显著提高，同时人力成本也有所降低。
合作初期，我对与找钢网携手合作持有强烈的抵触情绪，认为这会增添一个竞争对手，生怕客户会被吸引过去。然而，经过一段时间的观察，邱守忠带着试探的心态与找钢网展开合作，进而对找钢网有了全新的看法。他认为，找钢网实际上是一个服务平台，与钢贸商之间是合作伙伴关系。找钢网的服务效率极高，能有效减少人力成本，而且用户体验极佳。在他眼中，“找钢网不仅是一家专注于钢铁交易的互联网平台，而且是一家具备卓越创新实力的科技企业”。
孙天夫指出，钢贸行业曾遭遇三大效率难题：首先，买卖双方在交易过程中的效率问题显著，以往买家在采购钢材时，需拨打十余次电话向众多供应商询价、比较，这一过程效率低下；其次，行业服务效率有待提升，在钢铁交易完成后，买家还需自行寻找仓储、加工、物流等供应链相关服务；最后，行业整体工作效率也存在问题。看似简单的一次采购，实则背后隐藏着极大的复杂性；此外，以往这些服务往往是各自独立的，导致买卖双方的运作效率极为低下。
据相关消息，为了解决这些行业的难题，提升整个产业链的运作效能，找钢网最近推出了“一全七快、融资易”的全新战略。该战略涵盖了货物齐全、报价迅速、下单便捷、车辆调配快速、提货迅速、结算高效、发票快速出具、赔付快速处理、融资方便、成本较低以及使用操作简便等多个方面。孙天夫指出，这些模块涵盖了从钢铁上游原料到下游用户的整个过程，包括交易、服务、工作等产业链的各个环节，均实现了提速。此举旨在全面提高平台的精细化运营管理水平，并增强用户服务能力。
在孙天夫眼中武汉钢材贸易商，找钢网在成立之初并无现成的模式可循，缺乏可借鉴的对象，唯有通过不断尝试与探索。他认为，该平台的核心优势在于对小微企业的服务，借助交易平台、支付系统、大数据分析、物流配送、人工智能以及SaaS等供应链工具和技术，与供应商合作伙伴共同协作，为用户提供全方位的能力提升。针对行业难题的解决，提升交易流程的效率，确保用户利益得到最大程度的保障，这些正是找钢网持续增强用户忠诚度的关键所在，同时也是用户从最初的担忧与疑虑转变为如今信任并共同前行的根本原因。
据相关资料显示，找钢网已在全国范围内建立了41个分站，预计到本年度末，分站数量将增至60家。特别是在湖北地区，除了已有的光谷研发中心、汉口分站和汉阳分站，还计划增设襄阳分站。孙天夫表示，未来公司将持续在武汉和湖北市场深耕细作，着力打造TP系统（交易平台），为该区域的钢铁生产企业及用钢企业带来持续的价值。
（记者李琴 通讯员陆晓辉）
