本文在细分行业中使用11个名人项目案例，以了解他们如何找到正确的问题并做出正确的举动来利用这些行业。
给我一个支点，我可以撬起地球。这是伽利略所说的。
在B2B电子商务公司涵盖的这些曲目中，痛点很突出，其传统的供应链，工业链和价值链具有弱点。但是，这些行业似乎都病了，从哪里开始治疗已成为一个真正的问题。
毕竟，即使屠夫剪了一头牛，第一把刀来自的地方还有很多事情要做 - 只有制作正确的第一把刀，您才能进入任何人的境界。
（i）汽车交易B2B：抓住机会并重组汽车供应链
消除中间链接和水槽通道，并优化了供应链。
在实施“汽车销售管理措施”（利用政策限制的放松）之后，汽车制造商和经销商之间的直接联系很快就完成了，并将渠道转移到第三和第四层城市。制造商的销售渠道已扩大，生产能力和库存已发布，经销商可以获得更合理的价格和更丰富的SKU。车辆的来源和能源在整个地区合理地流动，解决了第三和第四层城市和农村地区获得货物的经销商的困难。疼痛点。
体现了“收集”并降低买卖双方的采购和销售成本的思想。 是由虚拟操作员授权的，Niu Niu 使用其自己的操作模型来收集下游经销商的需求，并从上游汽车制造商那里进行批量购买。前者的价格更高，而后者可以更方便地分批生产和销售，并且双方都有成本。可以减少。
提供以交易作为核心的增值服务，只是为了快速促进交易。汽车行业电子商务重点是解决交易过程中的困难和痛点：如果买方没有钱，他将提供金融服务（供应链金融服务）；如果没有托运工具，他将提供物流；如果没有土地可以库存，他将提供仓库服务；如果对付款没有信心，他将提供财务保证。服务等。二手车交易过程，包括检查，估值，转移等。这些服务是汽车交易产业链的扩展，是增值服务，并且是平台利润的重要来源。
使用互联网技术来管理和授权汽车经销商完成在线和数字化。经销商（汽车经销商），甚至汽车制造商都没有强大的互联网功能。他们需要互联网技术来赋予购买，销售和库存系统的能力和软件管理。如果向经销商提供SaaS服务，还向大型二手车经销商提供基于应用的SaaS服务（称为“ ”）。
检查服务和在线拍卖可以解决二手车交易中的产品标准化和价格问题。二手车B2B交易平台通常提供测试服务并发布测试报告。在线拍卖在交易方法中更频繁地使用。至于卖方，在线拍卖反映了全面的竞争，可以获得最优惠的价格；至于买家，测试使信息更加透明，更容易出价，因此测试是质量标准化的过程。投标还可以使买方获得所需的商品。
（ii）自动零件交易B2B扮演虚拟价值平台的先驱
为了回应大量的Skus，企业家通常选择做自己不做的事情。制作完整的汽车零件和全范围的汽车零件非常具有挑战性，因此一些平台选择专注于制作某些类型的配件。 Kaisi Times专门制作高端汽车配件，专门从事200,000公里以内的维护零件，Jia'an设备专门制作意外汽车配件等。
许多信息工具的开发是建立虚拟价值平台的前景。由于大量的SKU，电子商务平台将开发诸如配件数据库，保险车数据库，VIN解码数据库，仓库物流数据库等，以促进用户搜索和查询附件信息。例如， Auto Parts商店已开发了自动零件云ERP + EPC系统，WMS仓库系统以及TMS物流和分销系统。 积累了大量的品牌模型和价格数据库，并为虚拟自我操作建立了“商品云仓库”。 Auto Parts B2B是一家电子商务公司，最有可能接近该行业的虚拟价值平台。
一些平台选择自动操作，在线和离线模型，以确保真实且快速交付。自我操作可以在很大程度上确保真实性率。例如，和大胆地选择了自行操作的模型来解决假产品的痛点；有些平台不会放弃离线商店的模型，并将其用作向前仓库，以使商品更加接近。它靠近维修店，以确保迅速交付货物。 开设了300多家自行运营商店和代理商店，以确保在30分钟内交付给客户。
图15：B2B自动分销电子商务交易范式
（iii）汽车用品B2B在洗车店的帮助下创建了B2B2C的新零售型号
连接制造商和零售码头或汽车所有者，制造商直接提供。汽车产品制造商通过电子商务平台绕过代理商的原始中介机构，并将其直接提供给终端零售商或汽车所有者。优化供应链，使价格更透明，提高效率并降低交易过程中的成本。
授权洗车店和汽车所有者，并使用商店交通进行新的零售。 Aiche 为洗车店提供了在线门户管理系统（商店版本应用程序），商店可以在线购买汽车用品，在圈子内学习和交流，并管理自己等。为汽车所有者提供洗车和护理产品信息工具（汽车所有者版本应用程序）。购买汽车用品，论坛交流和商店约会。汽车主板应用程序的促销使用离线洗车店来获取客户。汽车所有者在线购买产生的利润由汽车小屋和洗车店划分。 Aiche 在汽车供应销售行业中创建了B2B2C的新零售型号。
图16：B2B汽车用品电子商务（汽车馆）交易范式
（iv）工业原材料贸易：完美地解释了“一个出生，两个，两个，两个，三个出生和三个出生的哲学”
图17：业务模型的演变逻辑
工业原材料的商业环境具有相似之处，可以互相学习甚至复制的电子商务模型。 为工业原材料交易创建了一种新的模型，其他工业原材料电子商务公司也效仿。
它的逻辑起点是：
（1）工业产品供应链具有优化的空间，互联网可以通过依靠信息不对称来消除差异的作用；
（2）传统行业（例如工业产品和其他行业）的人员质量低是一个错误的主张，他们不能使用新的互联网技术；
（3）互联网公司必须是一个入口，而工业产品电子商务必须是该行业订单流量（垄断）的入口。由于在钢铁贸易领域取得了成功，因此其他工业原材料流通领域的互联网应用也可以成功。
价格大幅波动，交易模式发展为合资企业。由于钢铁价格经常波动，通过价格比较服务进入市场，因此买家可以尽快做出购买决定；稍后，他们发现该平台只能进行交易（只能累积交易数据），因此他们过渡到进行对接交易，也就是说，进行委托采购并帮助钢铁公司找到商品，以便该平台可以快速收集大型大型。中型和中型买家的数量可以实现所谓的订单入口，这对钢铁厂非常有吸引力；目前，卖方愿意移交库存信息以找到钢铁，但是，它并不能通过进行匹配交易来赚钱。 将交易模型转换为合资企业（称其为“自我操作”），也就是说，钢厂将库存交给待售。钢铁厂自行决定价格。该网络不承担价格波动的风险，只能赚取几项服务费（佣金）。这样，作为工业互联网服务提供商，可以专注于提供交易服务。
一个出生，两个出生，两个出生，三个出生和三个出生，一站式服务交易。由于交易，通常需要处理买方购买的钢材，因此我发现了和加工厂与加工厂合作以提供加工服务，即胖猫的处理[1]。买家可以在线提交要求，并在移动终端实时跟踪该过程；要进行联合交易，我们需要提供仓储服务并开发WMS；由于超过90％的买家没有卡车，因此我们提供物流服务，即 [2]在线产品；钢铁是一笔批量交易，有些买家通常没有足够的钱。也就是说，它提供在线金融服务，即Fat Cat 。这样，可以为买家提供一站式的在线采购服务二手钢材回收市场价格查询，从而为B2B工业原材料电子商务带来开发和利润空间。因此，被称为整个钢铁链电子商务。
制造商可以获取销售数据，并且可以建立智能的协作供应链电子商务平台。在原始销售模式下，制造商无法直接与客户联系，他们无法获取客户数据。工业电子商务平台改变了一切。销售大数据的回报可以使生产方面对消费者终端的响应更快，从而优化了生产方面的生产决策，例如反向定制，库存管理和新产品开发，实现敏捷采购和销售，节省订单交付时间，并且大大提高了资本周转率。 。
（v）MRO企业家采用自我操作模型来提高供应链和交易效率
图18：MRO B2B电子商务交易范式
主要是自我操作。自我操作的模型与MRO行业客户的购买习惯和产品属性一致：自行运营可以确保真实的产品并解决该行业中始终存在的伪造商品的问题；自我运行可以确保买家的总采购，并解决分布式装运和交付的麻烦；自我经营的价格比较问题已经在很大程度上解决了，而且价格透明度提高了购买决策的效率；自我操作可以赢得差异，并且MRO供应链中的毛利润相对较高。 Ruigu购物中心，，等人采用了自行操作模型。
通常，自我建立的仓储和物流。通常，将在全国各个商业中心建立仓库，然后将分发自建造物流，为买家提供一站式服务。 （在Mro Field中称为）和（在Mro Field中称为）都建造了自己的仓库，并通过自建造物流分发给家庭； Ruigu购物中心在全国范围内建立了近200家商店的子软件设施，第三方物流公司将商品运送到您家门口。
授权供应链。 赋予上游供应商，合作建立EDI（数据）系统，共享库存信息，并使用“制造商直接交付”，以确保客户及时获得真实的产品。 赋予了供求过程，并将智能小型仓库（智能硬件）放在工厂站点上，以实现零库存和无人管理的管理；对于大型企业，开发在线仓库系统，连接到客户ERP系统（SaaS），并实现无人仓库的建设。
每个平台都专注于操作类别。由于大量的SKU，MRO行业类似于汽车零件行业。电子商务公司通常以行业现实为基础，并专注于某个类别或几个主要类别，以使其更加深入。例如，Ruigu购物中心致力于构建全类硬件，机械和电气直接供应平台。 着重于润滑，粘合剂，研讨会化学品和专注于电气工程，工具，劳动力保护，办公室和住宅清洁用品等。
（vi）农村B2B电子商务：农产品的上升趋势仍然存在许多困难，因此我们将专注于在农村地区玩新零售。
放缓到村庄一级，以帮助和教导农民在线买卖，而农产品的上升趋势仍然需要结构性调整。销售商建立了一个乡村级服务站，Lecun Tao建立了一家乡村级体验商店。该功能是帮助和教导农民在网上购买所需的商品，同时在线销售农产品。前者以各个省份以“特殊产品”的形式出售农业加工产品，而农产品的Skus仍然很少（非加工，通常是新鲜食品）；后者以县级“特殊餐厅”的形式出售农业加工产品，农产品的Skus也很少。 。由于产品生产的标准化和规模以及新鲜食品物流的高成本，当B2B电子商务的上升趋势时，主要农产品仍需要对生产方进行结构调整。
建立农村物流并开放最后的英里送货服务。小贩，和在农村地区完成了最后一英里，其模型是“国家快速巨头 +县级物流公司”，“第三方物流 +乡村物流 ”和“第三方物流” - 分别“分别”。送货服务。该模型的逻辑是陷入淘宝和的薄弱领域，专门从事他们尚未做的事情，在线农民的购买和销售需求，并获得平台交易流量。
翻新和授权农村零售商店是在农村B2B电子商务中玩耍的重要方式。小贩和Lecun Taodu正在城镇和乡村零售商店的转型（包括便利店，丈夫和妻子商店等），提供在线供应链，品牌产出，农业产品的在线销售以及其他服务。该业务更专业和彻底。 是建造的，开发了一系列信息工具（移动应用程序），为乡镇零售商店提供在线采购，管理，财务和营销服务。 Super App促进经理开发和经营农村零售会员商店； 应用程序相当于帮助零售会员商店开设在线商店，C-End消费者，尤其是商店附近的居民可以在线购物； Super Boss应用程序促进零售商店所有者的购买和销售，在线商店管理以及进行粉丝营销。实际上，赋予了供应链管理，在线商店，在线销售和乡镇零售商店的其他链接。
图19： B2B2C+O2O模型赋予农村零售店
农业投资购物中心优化了农业投入供应链，并扩展了农业资产产业链。 农业信息购物中心的所有出售商品都是常规制造商或授权分销商，它们直接与大型种植者相连，将中间链接降低并将农业信息的价格降低10-30％。它还在生产过程中提供植物保护和航空防御技术。咨询服务，帮助大型种植者在交货后出售农产品，即 Top Pin自动服务。
集成并连接供求目的，并提供在线支持服务。 集成并连接上游和下游以缩短供应链，帮助上游和下游企业降低成本，并提供与交易相关的支持服务。例如，它的广西糖网络一端收集了云南，广西和的糖生产集团，另一端收集了糖零售商，将供应和需求整合，并提供信息，和解，物流，物流和其他服务。
（vii）小鼠B2B平台：从机票和酒店开始，并尝试朝着一站式商务和旅行服务的前景发展
美国 - 亚洲商务旅行的价值是方便的过程和标准化行为。目前，该行业的价值创新主要反映在便利的批准过程中，从而降低了劳动力和时间成本；标准化商务旅行，并监督消费超过标准。 Meiya商务旅行可以通过公司OA，HR，ERP或金融系统无缝连接自己的平台。老板可以通过Web，App，电子邮件和SMS批准下属商务旅行应用程序，这有助于财务审查和付款过程，并实现在线商务旅行流程。透明度，老板可以悄悄地实施监视。但是，目前，Meiya商务旅行的业务领域仍然主要是空中票（包括火车票，出租车）和酒店。
将租赁运营商作为入口点，以为团体用户提供低成本的空中票务服务。有两个主要的上游机票配电模型：GDS（AVIC）和包机航班。
前者的价格开放且透明，价格略高，而后者则由包机运营商提前保留，价格略低。 AVIC要求国内机票分销商和OTA从AVIC的预订界面发行门票。 选择将租用飞行经销商和团体用户连接起来，为用户提供低价的机票。此外，C-End用户可以组成组以逆转自定义所需的气票，该机票为提供了准确的下游用户。
的价值在于打破信息障碍并整合和标准化国际酒店资源。上游的全球酒店资源非常分散。由于语言不同，数据和服务标准以及沟通渠道的不一致，这些酒店信息传播给该国有许多障碍。 的价值创造在于打破此类障碍，标准化信息，例如酒店信息，图片，房间类型，价格，库存等，以及完成周围信息的映射和匹配，将其直接分配给国内旅行社，或向明信片打开API。该模型分配给OTA以打开B2B2C供应链通道。
MICE用户需求是多种多样的，企业家需要尊重行业的深度。目前，B2B电子商务对小鼠的渗透主要集中在运输，住宿和旅游业的三个领域，目前相对成熟。但是，由于用户需求的多元化，变化和个性化，会议服务，尤其是大规模会议，展览，大规模活动和其他服务，因此很难标准化服务过程。 B2B平台集成了MICE行业资源，并为用户提供一站式服务阈值，因此企业家需要尊重该行业的深度。
（8）快速移动的消费品供应链带领新零售趋势
B2R模型正在如火如荼地进行，但其本质是将通道陷入末端。 B2R（R =）模型是B2B电子商务在上游组织供应来源，优化了中间链接的层，并直接连接到下游零售商（通常是社区零售商），从而大大降低了流通成本。人工智能便利，YU便利性，1919年直接提供酒精，Yiguo新鲜，无人看管的临时卖家等。都属于该型号。社区商店和无人值守的销售点是最接近消费者的零售联系人，因此B2R模型的重要性是将渠道降低到最后。
大多数企业家选择自行操作模型来更好地增强供应链的能力。 Yiguo Fresh在生产地点的来源建造了仓库，在各个地区建造了分销中心，建造了自建造的冷链物流，通过自动操作渠道，独家操作渠道，离线便利店（O2O）等人连接消费者，等等。 ，其自我运营的自我建立的后勤是基本的保证。 yu方便，会议记录和直接供应1919年，都采用自我操作的模型以及自建造的仓储和物流； 还建立了自己的育种农场，对其进行处理并建立自己的冷链，从而使供应链从田野到餐桌赋予了能力。 。
图22：Yiguo新鲜供应链授权模型
餐厅供应链对效率和成本非常敏感，最大的作业是标准化。餐厅供应链电子商务比原始供应链模型更有效，并且采购成本较低，因此有价值。每天必须购买商品的餐厅老板对此非常敏感。降低成本并提高效率的方法在于产品和运营的双重标准化。根据类别，形状，来源，质量等的尺寸将新鲜产品分钟分钟进行分类。更重要的是，自行操作的模型为标准化工作带来了主导地位。同一产品只有一个报价，这极大地消除了买家的价格比较成本。时间。
在整个过程中建立了一个自建造的供应链，自我处理以及更少的SKU来实现产品标准化。它在几分钟内开发了一个ERP系统和订单排序系统，为餐馆提供SaaS服务为厨房管家提供服务。它还通过集中的自购买，自建造和物流以及专业的客户服务对接建立了采购，物流，仓储和销售。标准化的操作流程（例如客户服务等）将来将促进其他地区的大规模复制。
图23：逐分钟的操作过程的标准化
出现了无人销售点，意识到对“人”的“商品”的仔细跟进。无人销售点突破了传统超市的固定且僵化的模型，并以最小的“零售颗粒”模型灵活地“遵循”。消费者，公司和住宅是其“补贴”的关键领域。 Xing便利性以无人看管的便利店和无人看管的便利架的形式运行，其特征是“成千上万的框架和面孔”。供应链被严格选择 +自我开发（计划为自我开发的弯曲，新鲜食品等），从而产生了较小的灵活性。物流，自发零售授权系统X.Tools等； Guo 的目标是创建新的零售版，计划将离线流量带到互联网并进行更多潜在的在线业务；一个针对智能零售的“云 +端”企业家平台，面向商店，造型，在线和离线集成。可以看出，这三者的业务模型不同。目前，无人销售模式被该技术的自动补充触发供应链触发和监督商品损失的能力所困扰，但是快速移动消费品的无人销售模式的一般方向并不是错误的。
（9）物流交易平台：移动互联网应用程序案例可以与DIDI相提并论
物流互联网交易平台的成功在于，它在短时间内收集了大量卡车驾驶员用户。目前，有450万卡车司机（全国共有3000万辆），880,000名货运所有者，每日供应信息达到500万；该行业的交易成本巨大的下降是，城市间物流平台Fuyou Truck将货运成本降低了15％，而同一城市物流平台将货运价格降低了40％；空气驾驶速度降低了10％，一年中节省了400亿元人民币的燃料成本。这是DIDI模型在物流行业中的成功应用，也就是说，使用移动互联网来改变传统物流行业的成功例子。
移动互联网完美地解决了供求信息不对称的问题。时间和位置是物流行业中两个最关键的信息维度。卡车司机可以通过移动货运平台随时随地查看附近的货物，这大大降低了汽车的空气驾驶速度。该平台还可以优化和标准化驾驶路线，以避免道路路段。这种“ DIDI版本的货运”模型发布了巨大的经济和社会利益。
标准化服务是行业创新的关键步骤。价格是标准化的核心。物流平台通常会根据信息（例如定价模型）自动计算价格。一些平台认为货运价格频繁波动，并认为竞标具有意义和必要性。例如，Fuyou Truck， ，等。采用了将竞标和“查询算法”相结合的价格管理方法。此外，该平台可以通过智能的大数据分析标准化服务，包括驱动程序和经纪人的路径计划，服务质量和信用管理。
以驱动因素为核心建立道路物流行业的生态系统。将来，货运委员会将不是货运平台的主要利润来源。行业发展趋势是“为驾驶员服务，为托运人提供好处”。以卡车司机为核心，提供货物的供应是一项关键的服务任务（坚持司机），并加入第三方进入车辆租赁和销售，卡车售后市场，智能物流公园市场等，可以获得更大的利润率。 Juma 将自己定位为卡车司机的企业家平台，可以为无汽车的驾驶员提供卡车租金（存款 +租金）和新的汽车购买（金融服务）服务，然后进入JUMA平台从事货运工作。 Truck 为驾驶员提供新车集团购买等服务，等等二手钢材回收市场价格查询，白色条，加油站，车站保险，钱包融资，二手车交易，维护和救援，汽车零件，智能物流公园等。
图25：卡车爆炸，Juma 等。以驱动程序为核心建立高速公路物流生态系统。
（10）制药行业电子商务：服务医疗行业的“弱主题”，即药房和基层诊所
用药房作为核心建立服务模型：制药行业中的所有电子商务都采用B2R模型，直接将上游制药公司或其分销商与药房联系起来，以简化供应链。药剂师Bang采用平台模型，为药房提供报告，医学知识学习，招聘和求职服务；药剂师Bang采用了自我运营的模型来建立自建造物流和仓储，为药房提供一站式采购服务； 电子商务提供的服务比前两个提供了更多的服务。
电子商务试图使用S2B2C模型在 + 领域中进行新零售。我的药品网络（B2B）将上游制药公司，分销商，下游药房和基层诊所（私立医院）连接，为药房提供购买，销售和库存功能的药房，并向诊所提供采购和疾病相关服务。 “我的诊所”移动客户服务用于疾病管理。 电子商务还帮助药房和诊所连接C-End，也就是说，患者可以通过“我的Kang Kang”移动客户端查看附近的药房和诊所，并可以购买医学，进行远程咨询，获得由医生等。该业务尚未成熟，电子商务只是在 + 领域推出新的S2B2C零售模型的首次尝试。
急剧进步和等待仍然是该行业生存和发展的方式。电子商务在制药行业的前景取决于高质量医疗资源的转移和分散。 The of a . At , the only way to the model and gain the to for the e- .
26: E-'s S2B2C
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