在过去的两个月里，我国钢铁市场经历了显著的波动。关于未来价格走向，何时会出现价格回升，以及电商平台如何助力钢铁流通领域，这些问题成为了焦点。近期，一场名为“2022年度找钢网合作伙伴大会”的活动在济南成功举办。来自山东及华北地区的500余位钢铁贸易从业者齐聚一堂，共同就上述议题展开了深入的交流和讨论。
本次盛会汇聚了众多重量级的演讲嘉宾，他们分享了关于宏观经济的深入见解、市场行情的走势分析以及热点话题，为行业同仁答疑解惑，并一同探讨B2B交易市场如何更好地为钢铁企业带来更高效和更具价值的商品与服务。
平台化链接产业链上下游
购买钢材需拨通数十通电话，向众多供应商询价和对比；钢材购得之后，还需独立搜寻仓储、加工、物流等供应链服务，再度拨打数十个电话以寻找合适的供应商。这样的情形，成为了众多钢材贸易从业者的日常工作常态。
业内专家指出，我国钢铁流通领域长期存在业务各自为政的现象。一旦用钢企业完成钢材采购，便需与金融、仓储、加工、物流等多个领域的供应商打交道。这些供应商通常专注于某一领域，彼此间缺乏联系，呈现出孤立分散的状态。如此一来，对于钢铁零售商来说，完成一笔交易变得异常艰难：他们必须同时应对钢贸商，以及仓库、加工厂、车队等多方，而且在资金紧张时，还得面对担保公司和金融机构的挑战。
上述问题的核心在于“连接”这一环节。如何实现各项业务的互联互通，这不仅关系到客户的体验质量，而且对产业链的运作效率和成本控制有着直接的影响。在这方面，作为产业链中的关键平台，找钢网在过去数年持续进行着深入探索。
刘加强，济南城市经理，指出找钢网正致力于构建一个综合性平台，旨在为产业链上下游企业供应交易、集成化解决方案、大数据分析和SaaS服务。该平台的目标是成为连接者，连接上游的钢厂和大型贸易商，以及下游的次终端和终端企业。钢企在通过找钢网完成采购后，可进一步在胖猫物流平台上挑选众多承运商以完成运输任务；他们还能挑选适合的仓储与加工服务提供商来履行相关服务职责；此外，平台上聚集了众多银行及其他金融机构，它们能够与平台用户建立联系，并向其提供各类金融服务。
自2017年起便与找钢网建立了正式的合作伙伴关系。总经理展恩菊表示：“在合作之前，我们仅将其视为一个销售途径，然而实际情况并非如此。我们发现找钢网的服务质量相当出色，尤其在货物齐全和配送速度方面。我们所需的货物，找钢网几乎都能提供，且货源丰富，价格也十分优惠。此外，当我们提出需求时，无论是寻找货物还是物流服务，他们都能迅速响应并高效完成，操作既方便又快捷。”
历经数载的钻研与尝试，找钢网成功研发了一系列解决方案，旨在应对钢贸领域中的各类挑战，涵盖从采购、运输、仓储、定价、销售、结算、发票到售后服务的整个流程问题。同时，还提出了“一全七快、融资易”的战术策略，具体包括货物齐全、报价迅速、下单快捷、配车快速、提货迅速、结算高效、发票快速、赔付迅速；以及融资便捷、成本较低、使用方便。刘加强表示，这些模块的核心目的是借助平台优势，实现钢铁产业从上游生产到下游用户的全过程“连接”，涵盖交易、服务、工作等产业链各环节，从而加快整个流程，显著增强用户服务效能，优化用户体验。
展恩菊表示，在与找钢网的协作中，找钢网助力我们消除了众多繁杂的中间步骤，这对我们公司的销售业绩与成长产生了显著影响，显著提升了我们的工作效率。在找钢网平台上，我们的交易量在近几年实现了显著增长。
数字化赋能行业
探究数字潜能，增强行业运营效能，成为华北地区钢材贸易从业者所聚焦的核心议题。
当前，找钢网正致力于通过大数据技术、构建无车承运人数字化平台、发展供应链金融数字化模式以及打造数字化仓储系统等多种手段，为产业赋能，并为行业内的用户群体提供优质服务。
以数字化供应链金融为示范，找钢网汇聚了超过13万的注册用户以及超过8500家的合作供应商。依托庞大的用户群体、平台累积的信用数据以及行业内的显著影响力，该平台得以将金融机构与急需资金支持的客户紧密连接，有效降低了贷款业务的风险。此举使得金融机构能够更加安心地向钢贸客户发放贷款，同时也推动了行业纯信用贷款业务的进一步发展。在以往，银行向钢铁贸易公司提供贷款时，往往难以确切知晓货物存放位置以及资金的具体使用去向；然而，如今通过找钢网这一平台，商流、物流、资金流和信息流得以实现高度整合。
张绪瑞，找钢网副总裁，指出该平台庞大的用户群体是其优势，通过整合用户的信用档案、交易记录等资料，能够将用户的交易活动即时转换为信用信息，进而构建出独特的钢材贸易信用评估模型，从而对用户的信用状况进行评估，并自动生成预审批的信用额度。该数据通道依托数字信用来补充信贷，从而有效提升企业信用，使得银行及其他金融机构得以迅速、简便、安全且高效地支持产业链中小企业的持续健康成长。该模式实现了从钢铁生产企业至钢材贸易商、金融服务机构，以及至具体采购者和工程项目之间的无缝连接，并且将银行和其他金融机构纳入其中，构建了一个庞大的闭环系统。这一系统使得金融机构对为平台上下游的优质企业提供资金更加安心，同时也助力平台上的钢铁企业以更低的成本获取优质资金。
在本次济南合作伙伴大会上，找钢网旗下的胖猫金融在业内首次提出了“白条诚信额度”的新理念。该理念旨在表彰那些在行业内部展现出高度诚信的客户，例如那些履约能力强、即便在市场波动中也能按时支付货款和提货的客户，以及在使用胖猫白条服务期间未曾有过逾期或不良信用记录的客户。为此，胖猫金融向共计6家这样的“诚信客户”颁发了奖牌，并相应地提高了他们的白条信用额度，总额度提升约达400万元，以此支持这些诚信企业在钢铁贸易领域实现更大的发展和更强的竞争力。
张绪瑞指出，自钢贸行业遭遇危机以来，行业整体面临着“融资难、融资贵”的严峻挑战，然而胖猫金融一直坚持不懈地运用数字化手段，致力于破解小微企业的融资难题。胖猫金融充分利用产业互联网的核心平台，实现了商流、物流和信息流的整合，以此为基础，致力于构建行业信用中心。它助力平台上的诚信中小微钢贸企业，使他们能够从金融机构获得更多优质的贷款支持，从而推动小微企业更加迅速和健康地发展。
此次推出“白条诚信额度”标志着找钢网向构建行业信用枢纽迈出了关键步伐。在未来的日子里，找钢网平台上所有客户的过往合作记录与诚信表现将直接转化为可用的融资额度。此举将诚信的价值转化为实际的经济利益，让诚信得以货币化，从而激励行业内企业更加重视诚信，推动整个行业信用秩序的优化提升。
数据让钢贸行业更智能
美联储的加息动作使得全球大宗商品市场普遍走弱，加之我国当前正处于高温多雨的淡季，这些因素共同作用下，我国钢价近期出现了显著的波动。对于以4800元/吨的价格购入的螺纹钢，是否应该考虑及时出手？眼见螺纹钢价格已降至4300元/吨，是否适宜进行买入操作？面对库房中尚存的成本为5000元/吨的万吨螺纹钢，我们又该如何妥善处理呢？近期，找钢网行业大数据研究院的院长王金花频繁地接到类似性质的电话咨询。
经历了价格波动的剧烈起伏，众多钢铁流通及用钢企业感到困惑，对于如何采取行动以减少损失以及如何进行精确采购感到无所适从。
找钢网，作为我国知名的产业互联网平台，依托其平台优势，汇聚了海量的上下游生产、交易、流通相关数据。这些数据经过人工智能和大数据分析等技术的处理，有效助力上下游企业摆脱了以往“行情靠猜”的盲目状态，实现了基于数据的有理有据的“智慧指导”和科学决策。
王金花阐述道，数据资源体系在钢贸领域的应用主要体现在，尝试运用数字化手段解决行业中的问题，具体包括：借助数据指导采购与销售计划、制定价格策略、进行结算以及财务分析等环节。此外，通过数字化贸易手段，旨在提升交易的透明度，增强资金和货物的流转效率钢材电话销售，从而提高钢贸行业的整体运作效率。
据了解，我国一家领先的产业互联网公司——找钢网，在钢贸大数据领域已投入了大量的时间和精力。该公司现已通过收集交易平台的数据、信用数据以及物流数据等，成功构建了1.0版本的工业电商大数据平台。在此基础上，找钢网研发了一系列专注于数据可视化的行业应用大数据产品，这些产品有效地推动了生产经营的深度融合。例如，黑色领域行情捕手——找钢指数APP，以及采销数据决策助手——找钢天眼等。2021年年末，找钢网根据不同行业用户的具体数据需求，推出了定制的服务产品。这些产品通过将行业数据模块化、实现线上化，有效地满足了各行业用户多样化的数据需求。如今，找钢网已经成为国内大宗黑色行业全面、实时数据的重要来源之一。
详实、精确的数据，不仅局限于理论文献之中，其作用正逐渐深入产业链的实际操作，为上下游企业带来了切实的经济利益。
王金花指出，对于以每吨4800元的价格购入螺纹钢的用户，我们建议他们充分利用期货这一工具，发挥其套期保值的作用。当钢价降至每吨4500元时，用户果断在期货市场进行仓单对冲操作。截至目前，该企业不仅成功避开了现货价格大幅下跌的风险，而且还弥补了之前因价格下跌所遭受的损失。
这项举措并非王金花仅凭一时冲动所臆测得出，而是基于一套严谨的大数据分析方法。
王金花指出，自6月份起，我国疫情得到了有效遏制，物流运输和终端企业的生产活动也全面恢复。然而，受梅雨季节和高温天气等自然因素的影响，我们的监测数据显示，钢材的需求并未出现显著增长，反而库存量明显增加，供需之间的矛盾有所加剧。钢材需求不足使得供需矛盾进一步恶化，导致钢价骤降，钢厂利润受到严重影响，不得不减少产量，这一连锁反应还波及到了铁矿、焦炭等原材料市场。同时，美联储超出预期提高利率，我们预测国内钢价有可能进一步下跌，因此已向客户发出风险预警。
在此次钢材价格下跌的周期内，不仅钢贸企业从中获益，借助找钢网的大数据研究报告，用钢企业也实现了收益。
王峰总经理透露，我们持续关注找钢网的数据钢材电话销售，随后发现了该平台的大数据研报这一服务。在成为现货商之前，我们的交易策略往往跟随大众，将朋友的观点和同行的建议作为期现货市场操作的参考，往往缺乏全面的数据和严密的逻辑支撑，给人一种依赖天时地利的感觉。然而，自从开始使用找钢网的大数据研报进行指导，情况有了显著变化。在钢价开始下滑的早期阶段，找钢网通过其大数据分析提前预警了市场走势的下滑风险。考虑到找钢网以往在运用大数据预测钢价走势方面的精确性，我们果断地在钢价波动并开始回落之前减少了库存水平，将采购策略从原先的储备和采购部分原料转变为根据需求进行采购，成功避开了库存原料价格下跌带来的压力，提高了采购的精确性，并有效降低了成本，提升了效率。我们不仅对自有仓库的现货库存进行了有效管理，还运用期货手段实施了风险对冲，成功实现了套期保值。故此，在最近的钢材价格波动中，我们的业绩优于同业。这一经历也使我们更加深刻地体会到了数据如何使钢材贸易行业变得更加智能。
