桥梁钢作为高端钢材，是专门用于铁路、公路桥梁等基础设施行业重要工程项目建设的高附加值产品。 由于必须轻质、抗拉、抗压，桥梁钢对工艺也有很高的要求。 面对激烈的市场竞争以及市场对高档材料的需求有限桥梁钢材品种，赢得订单并不容易。 。
新钢目前拥有~等各类桥梁钢材。 研发成功并进入市场后，一直面临着国内一些实力雄厚的钢铁企业的竞争。 但今年以来，经过厚板特钢事业部产销研部门的协同努力，新钢桥梁钢逐渐在市场上站稳了脚跟桥梁钢材品种，赢得了知名度。
为实现新钢“打造全球一流优质硅钢和优质厚板示范企业”的战略目标，加快完成“年产10万吨优质硅钢和优质厚板”的目标，今年职工代表大会上公司领导提出的“物资订单”。 。 厚板特钢事业部销售部继续聚焦国内外重点项目和终端用户，采取一系列措施抢占市场。
内外兼攻，1-4月，厚板特钢事业部销售部终端客户占比较去年增长13.37%。 其中，有6%的终端用户在因加强走访联络而终止合作数年后与新港达成合作； 另外7%是销售部门今年新发现的用户。 值得注意的是，桥梁钢的最终用户主要来自央企或国企。 最大单桥钢订单近4万吨。 越来越多的“新钢制造”在长赣高铁、丰城赣江紫云大桥、宜莱高速柴埠河大桥等工程项目中大放异彩。
记者了解到，桥钢在市场上取得了新的突破，不仅因为销售部门积极开拓市场，更重要的是因为事业部产、销、研实体化带来的明显优势——信息交流更密切、交流更频繁、针对性更一致，答案就是在不到半个月的时间内成功攻关并获得订单。
厚板特钢事业部销售经理马东表示：“下一步，销售部门将继续以‘顾客满意’为导向，利用产、销、研的实体联动机制，保持良好的内部与产研部门联系，反映用户需求；对外沟通、提供服务，满足用户需求，接到更多大订单，增加销量，让‘新钢制造’之路越走越宽。”
（新港集团党委宣传部出品）
（文/摄影曾桂莲、林文涛、苗丹妮）
