钢网已经悄然完成了它的进化。
在今年召开的几次客户会议上，兆钢网络强调“做什么、如何服务客户”，还提出“三不”——自营、自营产品； 不进行运输、仓储； 不要自己贷款。 未来，兆钢将坚持：合资，连接买家和卖家； 连接金融机构、国企资金和用户； 连接物流企业、仓储加工和用户。
这让产业链上的客户感到惊讶。 要知道，找钢网就是靠自营业务起家的。 此前，他甚至被业内其他公司戏称为钢铁贸易商，据说既是运动员又是裁判员。 如今，招钢网成为行业内首家放弃自营业务的钢铁电商平台，这让贸易商感到意外。
告别自营职业
此前，河北一位贸易商曾质问钢网区域总监：你们是自营业务，我们怎么保证你们不会得到我们的客户信息，直接去找客户； 当价格下跌时我们怎么能相信这一点？ 到时候你会优先卖我们的货而不是你自己的吗？
事实上，这是一个常见的问题。 近十年来，几乎每一个寻找钢网的贸易商在面对客户时，都遇到过这样的灵魂疑问。 过去，贸易商只能拍着胸脯，用人格、信誉，甚至一些在钢商眼中毫无信任感的技术手段来保证。 在前几天举办的沙龙上，找钢网区域总监自信地表示，我们不再自营了。 我们现在平等对待平台上的所有客户。 谁的商品性价比高，服务好，我会优先推荐给顾客。 它是谁的产品？ 我们现在只做连接工作，一边是供应商，一边是客户。
平台化，这可能是找钢网近年来最大的变化。 告别自营，找钢网或许百感交集。
一方面，各类电商仍保持大量自营业务。 这项业务不仅可以赚更简单的钱——差价，更重要的是，根据会计规则，自营业务适用全额法，简单来说，就是卖出任意金额都可以算作收入。 试想一下，如果像兆钢网这样一家GMV达千亿的公司，自营且营收达千亿，在外界看来该是多么的光鲜亮丽。 现在，除去自营业务，原来每吨钢材4000元就可以计入收入了。 现在，只有5元服务费可以计入收入，剩下的3995元还没有计入财报。 营收大幅缩水总会让人有些失望，但对于一家好公司来说，真正应该看重的是营收质量，而不是注水造成的虚假繁荣。
另一方面，用户也欢迎这样的改变。 因为可以自信、大胆地与找钢网合作，找钢网可以不再担心具体细节，而是专心提供技术服务，打造工业互联网基础设施，持续赋能平台客户。
对此，找钢网创始人王东在接受21世纪经济报道记者采访时解释道：作为自营企业，找钢网的初衷是为了更好地了解行业和研究用户。 公司通过自营业务参与整个交易过程，研究行业和消费者，深入了解行业痛点，更好地用平台解决问题。 经过多年探索，兆钢网针对钢贸环节存在的问题，制定了多种解决方案，以解决从采购到运输、仓储、定价、销售、结算、发票、售后的全生命周期问题。
“如果我们不做自营旧钢材交易平台有哪些公司可以用，我们就无法了解订单、运输、仓储、定价、结算、售后等各个环节的问题，那么各个系统和数字化就会变得困难。”如今，结合过去探索和总结的经验，开发的系统可以有针对性地用数字化来解决问题，从计划的最初启动到完成的整个过程。销售、结算、财务分析都是透明、数字化的。”王东说。 招钢网推出“一全、七快、轻松融资”服务，有效提升用户体验。 自营商家也能从找钢网“成功退休”。
平台转型
未来，找钢网将更加深入地专注于B2B互联网基础设施建设，让卖家和买家在找钢网平台上进行交易，并衍生出优质的物流、仓储、加工、金融等业态，成为一个更纯粹、链接钢铁产业链各环节的互联网平台。”王东说。
自营业务剥离后旧钢材交易平台有哪些公司可以用，招钢网成为国内首个完全平台化、交易全闭环的B2B平台。
被各B2B电商视为瑰宝、重要利润来源的供应链金融服务也彻底完成了平台转型。
钢材流通行业是资金密集型行业。 招钢网最初采用的是两方借条模式，即向客户进行贸易赊销。 后来逐渐转型为三房白条的新模式，即平台帮助客户获得银行贷款，找钢网采购钢材。
两方白条模式依托核心企业自有资金规模和自身实体信用。 规模受主体资质限制。 这不是一个能够持续增长的模式，对行业的帮助有限。 三方白条模式以每个客户自身的主要授信为基础，符合小额大数规律，更有利于银行风险控制。 同时，该模式下的贷款规模没有增长限制，这也是胖毛白条更加轻资产的运营模式。
在这种模式下，胖猫白条已经和即将合作的金融机构超过十家。 仅去年一年，该平台就帮助合作金融机构新开数千家企业客户并获得授信审批，累计贷款金额约100亿元。 今年有望帮助金融机构获取更多企业客户。
对于中小微企业来说，发毛白条可以低成本、高效地获得贷款，解决融资难题。 更重要的是，胖毛白条获得第一笔银行贷款后，公司下一步从其他银行获得贷款变得更加容易。 当融资渠道逐步打通时，企业就敢于承担更多业务，不断做大做强。
2019年伊始，找钢网就开始探索平台转型。 目前，招钢网已全面剥离自营业务，其交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务全部平台化，彻底完成从资产型的转型。从重资产转向轻资产模式。
历经4年，招钢网成功探索出一条“全闭环、轻资产”B2B数字平台的发展道路，建立了“规模更大、协同更强、人力效率更高、现金流更好、 “越赚钱”成为国内首个完全平台化、交易全闭环的B2B平台。
兆钢网在B2B行业率先完成从重到轻的转型，正在以前所未有的速度迭代更新产品和服务。 链接带来的不仅是交易量的增加和客户服务体验的提升，更开创了工业互联网行业新的商业模式，再次引领行业。
