随着新一轮11万元融资的即将发布，钢铁行业和B2B行业对找钢网空前关注，找钢网影响力不断增强。 与此同时，越来越多的人开始关注和研究寻找钢网的方法。 也有很多人和机构对找钢网的模型并不完全理解，甚至存在误解。 对此，《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者近日就招钢网交易模式、盈利模式等问题采访了招钢网创始人兼CEO王东。
记者：找钢网在业内率先推出免费撮合交易。 那么，找钢网当初为什么要提供免费匹配服务呢？
王东：找钢网的目标仍然是成为一家入门级公司。 事实上，成为入口是所有互联网公司追求的目标。 比如谷歌是操作系统的入口，腾讯是社交的入口。 只有成为入口，才有可能逐步整合产业链，找到丰富的盈利模式和营收空间。
招钢网是另一个电子商务平台。 电子商务的本质是什么？ 电子商务的本质是提供零售服务。 通过这些服务，可以不断解决行业痛点，让电商有发展空间。 传统钢贸行业是典型的市场式、混乱型行业。 钢厂、代理商、中间商、小贸易商和最终用户共同构成了复杂的贸易链。 在这个链条中，有一个巨大的痛点——行业内存在大量的中小卖家。 他们直接供应建筑工地或鞋厂等终端，但每批采购量不大，通常是一卡车。 ，几十吨。 在传统的钢材交易模式中，他们是弱势群体。 他们找货非常麻烦。 他们要来回打十多个电话，经过询价、比价、议价等多个流程。 找钢网的用户定位就是这类中小卖家，我们称之为“分终端”。 分终端与零售的定位非常契合。
如何抓住那些二级终端？ 这就是找钢网经纪交易的由来。 找钢网利用先进的互联网和信息技术，帮助终端用户免费从代理商和中间商那里找到商品。 他们只需要打个电话或者在网上提交订单，我们就可以帮助他们找到他们想要的钢材，比他们自己找到“更快、更准确、更实惠”。
此次交易使招钢网迅速成为钢贸订单流的入口，为招钢网带来了良好的口碑。 除了通过招钢网经纪交易开辟钢铁流通行业新模式外，还带动了一大批钢铁电商的普及，开创了中国工业互联网发展的新路径。
记者：兆钢网的自营模式是如何发展起来的？
王东：数据显示，在传统模式下，1吨钢材至少需要经过5次转运才能到达最终用户，这意味着资源、人力的巨大浪费和环境污染。 多重环节不仅导致传统钢材流通渠道效率低下，而且造成钢厂生产与市场真实需求脱钩，造成产能短缺、供给过剩。 面对新一轮改革升级的要求，钢铁企业迫切需要寻求新的流通渠道。
2013年3月，钢铁产能短缺进一步加剧，钢厂卖货越来越困难，不少地区代理商已经破产。 随着找钢网匹配的交易量越来越大，客户的委托订单也越来越多。 一些钢厂已经开始主动联系招钢网代理钢材。 找钢网已成功将其业务模式拓展为自营。
通过自营模式，我们帮助钢厂解决了一个革命性的问题——能否直接面对小卖家，将钢材销售从批发转向零售。 除了大幅提升钢材交易效率外，还降低了钢材销售成本。 一些好处还可以帮助钢厂根据市场数据及时调整生产结构和产品价格。
但由于兆钢网独特的服务优势，该平台对用户来说具有极大的“粘性”。 钢厂利用兆钢网平台实现了销量和销售价格的“双增长”。 以我们合作的一家钢厂为例。 2013年初，其在北京的月交易量约为4000吨至5000吨，按三线厂家价格计算。 随后成交量稳定在1.2万吨左右，二线厂家价格。
2013年下半年，招钢网根据市场需要推出联营业务，帮助大型钢铁代理商分销钢材。 至此，找钢网的业务模式已从单一的免费撮合走向撮合、自营、联合扩张。 如今，找钢网也将其自营和合资业务称为“商城”。 截至目前，兆钢商城日交易量已达7万吨左右，2015年销售额突破180万元。
记者：对于找钢网来说，自营业务和撮合业务实际上都带来了交易量的增长找钢网 买钢材，但能够带来利润的还是自营部分。 当自营和经纪资源都有时，你会先推广自营产品，只专注于赚钱吗？
王东：自营和牵线搭桥有冲突吗？ 虽然这是不懂钢铁行业的人都会问的问题。 钢材的销售具有区域性。 每个钢厂都有很多销售区域。 任何经销机构都需要与钢厂就每个经销区域进行协商。 在区域市场上，一些传统代理商因市场不景气以及建行贷款大范围撤贷而逐渐退出市场，退出的股份将被招钢等电商公司接手。 当钢厂在某一地区没有代理商而选择直接与招钢网合作时，钢厂的产品销售就变成由招钢网自营。 如果钢厂在某个地区没有与招钢网直接合作，那么招钢网通常会与其当地代理商合作，进行合资或撮合业务。 因此，在区域市场上，自营与配套并不存在冲突。
正如后面提到的，找钢网的目标是成为一家入门级公司。 交易经纪使得招钢网迅速成为钢贸订单流的入口，并为招钢网带来了良好的口碑。 作为提高客户粘性的重要基础，为客户提供优质的匹配服务是找钢网始终不变的策略和初衷。
在找钢网平台上，找钢网的交易者向用户推荐产品时，会将平台上客户需要的所有资源推荐给他们。 无论是牵线搭桥还是商城，无论是自营还是联营，都由客户来选择所需资源的供应商。 这与易迅商城的做法非常相似。 例如，当我们去易迅买东西时，我们可以看到有些产品被标记为易迅自营，而另一些则被标记为合作商店。 但由于兆钢网可以提供全产业链的服务，并提供可靠的售后保障，因此很多顾客即使发现自营产品稍贵，也愿意选择兆钢商城平台自营的商品。 这很好。 钢厂价格体系得到有效保护。
记者：湘钢丝网是靠高价倾销来占领市场的吗？
王东：钢搜网的出现，提高了钢材流通效率，消除了钢贸行业的信息鸿沟，推动钢材价格向透明化、市场化方向发展。 寻找钢网匹配交易，我们提供信息服务，买家和卖家自行设定价格和交易。
兆钢网络的自营模式一直坚持“保价销售”和“事后结算”，即钢材价格由钢厂每晚根据市场情况制定，兆钢网络本质上只付钱服务费。
据悉，钢厂在选择渠道合作伙伴时最注重两点。 第一个是销售价格，第二个是销量。 找钢网已从2013年初的两家合作钢厂发展到如今的90多家合作钢厂。 它在钢铁行业特别受欢迎。 这从数据上证明了找钢网并不是靠高价倾销来占领市场的。
用服务创造价值，而不是抢中间的差价，这就是找钢网区别于传统钢贸公司的地方。 传统钢贸公司靠差价赚钱，需要每天晚上结算，而找钢网每天都在计算价值，计算我们能为用户、合作钢厂、贸易商带来什么价值。
找钢网通过交易撮合解决用户信息需求痛点，利用自营平台帮助钢厂解决卖货困境。 除了交易平台之外，找钢网还利用信息技术为用户提供一站式服务，为产业链整合带来系统化解决方案。 例如，为了解决仓储和加工问题，兆钢网布与信誉较高的仓库和大型加工厂合作。 与全省65家仓库合作，打造“肥猫加工”，为用户提供贴心、简单的服务。 加工服务； 为了帮助用户解决钢材的货运和配送问题，我们打造了“肥猫货运”，整合了1700家承运商，每晚运输量超过2万吨； 为了帮助信誉良好的卖家解决资金问题，我们提供金融服务，推出“肥猫一条”，让他们先提货再还贷，让金融真正服务小微实体，这也是国家特别提倡的。
招钢网仍坚持利用先进的互联网技术，逐步解决产业链上下游的痛点，为用户提供高效、一站式的服务，从而产生客户粘性，形成订单流的聚集。 因此，只有寻找钢网，才能实现快速发展。 绝对不是高价倾销、扰乱市场。 如果真是这样的话，明天可能就没有钢网了。
任何平台只有给合作各方带来价值，模式才能成功、发展。 招钢网早已发展成为全产业链电商平台，拥有小微用户6万余家，合作钢厂超过90家。 团队规模超过1500人。 各行业精英不断加入找钢网，这也有侧面证据证明找钢网的模式受到行业各方的认可和青睐。
记者：随着钢网的进一步发展，会不会所有贸易商都被打败，导致垄断？
王东：今年以来，网络上时不时出现一些诽谤，比如“钢铁网的出现害死了很多钢铁贸易商”，或者“扰乱了钢铁市场”等等。 “寻帮恐吓论”始终伴随着寻钢网络的发展。 事实上，我们可以看到，当国美、京东等新兴零售渠道走红的同时，也伴随着这些舆论争议。
自2013年钢贸信贷危机以来，钢贸行业面临洗牌。 与此同时，由于供需过剩，钢材价格不断下跌，不少从事非法买卖、扰乱市场的钢贸商已经破产。 钢贸行业搬砖就能赚钱的时代早已过去。 已经到了一个赚“来之不易的服务钱”的时代。 已经到了一个渠道为王、服务取胜的时代。 钢贸行业的发展必须走向公平、透明、提高效率。 这是钢铁工业结构调整的大趋势和新要求。
事实上，方钢网成立之初，就将服务钢贸商列为其可持续发展的企业愿景之一。 比如招钢商城的合资模式，就是为钢贸商量身打造的服务模式。 随着兆钢商城联合平台的不断建立，我们为联合商户提供越来越多的货运、仓储加工、金融信贷等服务支持，让联合商户服务小微客户的能力大幅提升。 口碑效应的传播也带来了更多交易者的加入。 此外，钢材价格的大幅上涨也越来越考验钢贸商的库存周转能力。 如果他们不能及时发货，将会造成巨大的损失。 钢贸商对钢网高库存周转率感兴趣，积极配合，提高销售能力找钢网 买钢材，拓展销售渠道。
2015年，招钢商城合资与自营销量比例基本在6:4左右。 作为开放的第三方电子商务平台，招钢网将推动产业链各环节的优秀企业在新一轮经济变革中实现长足发展。
