◆ 李俊彦，中国垃圾通讯创始人
文字| 铅笔路记者 唐军
►简介
“停止。” 李俊彦才说了三分钟，投资人就示意他停下来。
“没有机会，”他想。
“你订好回去的机票了吗？今晚我们一起吃晚饭吧。” 对方放弃了邀请。
当晚，李俊彦获得中鲁资本800万元天使轮投资。
那是2015年，对钢网的密集搜寻让李俊彦感到有些寒冷。 早在2004年，他就建立了一个废旧物资交易信息网站——。 十一年后，这位后起之秀以数十亿的估值接近钢网，但钢网的年营收仅为400万至500万元。
他决心改变，融资是第一步。 接下来，他创办了钜派网和在书宝。 前者引入拍卖模式撮合废旧物资交易，后者则模仿京东模式，通过撮合+自营进入再生塑料交易。
如今，钜派网和在书宝都处于起步阶段，但钜派网拥有380万会员和13年的行业经验。 李俊彦能否成为下一个“寻钢网”？
注：李俊彦承诺文中数据正确，并对其真实性负责。 铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
获得天使轮
2015年旧钢材交易平台有哪些，找钢网火了。 上线三年，交易额突破900亿。 投资者蜂拥而至，其估值高达数十亿。
都是B2B，不过李俊彦的网站有点不温不火。
2004年，李俊艳发现很多企业有废旧物资交易的需求，但通过百度很难检索到相关信息，而且废旧物资交易信息严重不透明。
于是，他创办了该网站，为企业提供废旧物资交易信息（价格、材料参数等）。 网站会员可以发布或查看信息并获取交易对手的联系信息。 截至2015年初，网站共有会员270万，平均每月广告费和会员费收入30万至40万元。
“人们（寻找钢网）很快就超越了我们。” 李俊彦受到刺激，看到大家都在筹集资金，所以他决定尝试一下。
在准备BP时，李俊彦并没有明确的计划，但他知道公司的需求。 不少网友向他反映，废旧物资一对一交易很难获得满意的价格。
佳通轮胎就是典型用户之一。 该公司需要处理废旧轮胎和其他材料，是该网站的长期广告商。 但传统的交易模式中，买家通过电话单线询价，缺乏竞价机制。 一些买家甚至恶意压低价格，损失时有发生。
此外，缺乏公开价格容易滋生私下交易，产生灰色收入，造成企业物资的隐形损失。 许多企业希望互联网能够帮助企业以更加开放的方式进行废旧物资交易。
李俊彦打算帮助企业在交易中获得更好的价格，并从每笔交易中收取佣金。
他的计划得到了资本的批准。 梅花天使创投的吴世春第一个找上门，双方约定在石家庄见面。 不幸的是，吴某的车半路没油了，当李俊彦提着油桶赶来时，吴某只得赶去下一个会议。 第二次见面也因为种种原因错过了，双方都错失了机会。
三天后，李俊彦赶赴上海。 或许是与中鲁资本有更深层次的联系，两人一顿饭就敲定了800万元的天使轮融资。
钜拍配对拍卖
融资后，情况发生了一些变化。
李俊彦为河北某拍卖协会开发了一套拍卖系统，供全省各拍卖行使用。 接触拍卖后，他了解到，原则上企业物资处置必须经过拍卖行，否则将被视为违规。 而且，在拍卖过程中，买家公开出价，价格更接近市场水平。
他决定在废旧材料贸易中引入拍卖模式。 随即，李俊彦注册了一家拍卖行，并基于拍卖系统搭建了钜拍网，让企业在网上集体竞价买卖废旧物资。 具体交易环节仍由双方线下完成。
2015年9月，钜派网上线。 李俊彦通过互联网为平台引流。
第一个客户是佳通轮胎。 此前，佳通轮胎每年在网络广告上花费近2万至3万元，但买家一对一询问时，在价格谈判中往往处于被动。
拍卖模式通过允许买家集体竞价解决了这个问题。 首场拍卖中，与线下一对一交易价格相比，佳通轮胎材料溢价超过20%。
让李俊彦印象深刻的是长城汽车。 去年5月，销售人员说服长城汽车在钜派网上拍卖废旧物资。
长城非常谨慎。 他们首先在平台上尝试了四次拍摄，每次都改变不同的类别，有时是碎片，有时是汽车框架。 四次拍卖中，材质溢价均超过30%。 他一挥手，对方就建立了长期合作关系，目前钜拍网上已经举办了四十多场拍卖会。
同时旧钢材交易平台有哪些，为了解决交易中的灰色收入问题，李俊彦带领团队开发了SaaS系统。 系统可与企业内部ERP系统对接，废弃物资信息自动上传至平台，并保存库存状况、拍卖竞价信息等。 所有交易流程均在系统中体现，方便企业管理。
再树宝进军塑料行业
去年年初，不少信息平台都出现了供货信息过期的问题，其中就包括互联网。 买家可能在拨打10次电话后只能得到一个有效的货源。 瞬间，顾客投诉率高达30%至40%。
李俊艳意识到，仅靠供应信息很难满足企业的需求。 他们需要更高效的服务，例如直接现货交易。 “互联网已经从一个需要对称信息的时代转变为一个直接下订单的时代。”
他计划进入现货交易，省略沟通、确认、检验等环节，让企业直接下单采购废旧物资。
◆ 再树宝团队
废旧物资的品类有很多，李俊彦希望从某一品类入手，走深走透。 经过一番研究，他发现塑料原料的价格非常透明，但废塑料的价格因地区和加工成本的不同而相差很大，最高价差可达一两千元。
李俊艳还打算通过搭建废塑料电商平台，在信息不对称问题上做文章，缩小价差，降低采购成本，拓展卖家销售渠道。 该平台向商家收取入场费。
去年11月，再生塑料B2B电商平台再书宝上线。 李俊彦宣布，平台保障所有交易，保证100%正品供应。
平台规定，只有会员企业才能在再书宝上发布产品信息。 所有产品信息都必须经过人工审核。 评审内容如下：
为此，李俊彦建立了德宝认证体系。 会员在网上发布虚假信息的，将被列入黑名单，禁止发布产品信息。
上线第一个月，平台上仅有6至7笔交易。 第一个用户首次尝试购买2吨光伏塑料，随后陆续购买了5吨、20吨。 用户对平台的信任正在慢慢建立。
不过，他也意识到用户的担忧。 卖家担心拿不回钱，买家担心买错货。 今年年初，再书宝与第三方物流合作推出货到付款服务。 买家确认货物无误后才付款。
当货物合格但买家拒绝付款时，平台支付物流费用和货款； 货物不合格时，物流费用由卖家承担。
如今，再书宝的月均订单量为30个。
另外，对于PP、PS等供应不稳定的品类，再树宝开展自营业务，每吨利润在100元左右。
李俊彦表示，接下来的一年，钜派网和在书报将同时发力。 前者的目标交易量为100亿，后者的目标交易量为20万吨。
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编辑韩正阳、校对赵方鑫
