指导：
通过一起仲裁案例，分析国际货物买卖协议纠纷涉及的相关法律问题，为企业提供相关建议和提示。 涉及国际货物销售流程、合同制度、法律关系介绍，国际货物销售协议关键条款介绍，对企业的相关建议和提示。
王艳
上海大成律师事务所合伙人
中国政法大学法学硕士，韩国天普大学法学硕士，东北民族大学国际贸易与工商管理双学士学位。
专注于国际贸易、海事、保险、仓储货运、进出口合规、商业协议纠纷的诉讼与仲裁以及贸易、仓储货运、保险、制造、能源等公司的日常法律顾问工作。
资深民商事律师，法律、国际贸易、企业管理相结合的知识背景，国际贸易专业经验，法学理论基础扎实，擅长研究解决复杂疑难的难民商事问题，积累了丰富的经验丰富的诉讼、仲裁、和解顾问从业以来在企业日常法律事务中具有丰富的实战经验。 思维严谨，工作踏实，责任心强，具有良好的团队合作精神，深受客户好评。
以下内容纯属根据汪言男课讲授的干货，供各位读者阅读。
你好。 我是上海大成律师事务所王艳律师。 明天给大家分享的题目是《国际货物买卖协议纠纷案件解析》，主要是根据我之前处理过的一个案件，分析案件的主要争议点和仲裁员的意见。 只有通过判断的方式，才能让本讲的听众了解国际货物买卖协议中涉及的一些重要协议条款的风险点和风险防范。
明天要分享的内容主要包括四个部分。 第一部分概述了国际货物买卖协议的流程、合同制度和法律关系； 第二部分介绍与本案相关的几个国际贸易背景知识，也是重要的协议条款； 第三部分是国际货物贸易质量纠纷案情分析，包括案情简介和争议点分析。 第四部分总结了本案例给企业带来的启示。 第一部分和第二部分是国际贸易中的一些专业知识介绍。 国际贸易本身是一个高度专业化、复杂的行业和领域，涉及到许多国际惯例、国际公约和专业术语。 想要更顺利的进入这个案例，就需要提前了解这个背景知识。
01
国际货物销售流程及协议体系/法律关系
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一次国际货物买卖的顺利完成，从一个国家到另一个国家，会有不同的主体参与，不同的主体会产生不同的协议关系，调节这种协议关系的规则和法律也不同。 的。 我做了一个表格，目的是让大家对国际货物销售的过程、相关参与方、各方之间的协议关系有一个宏观系统的了解。
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实线的大框代表两个国家，A国和B国。货物要经过这两个国家的边境和海关关口，最终到达卖家手中。 A国买方与B国卖方签订的买卖协议为本网络的基本协议。 为履行该协议，形成了一系列附属协议和配套协议，如为实现货物交付而签订的运输协议、与中国农业银行建立的信用证等支付协议关系完成货款支付、保险签订、货物损坏风险转移协议、物流代理协议的签订，以完成货物的内陆运输、出口或进口清关等事宜。 只有基本协议和配套协议都成功履行，交易才能成功完成。 但各协议的执行存在不同的风险和纠纷，法律法规和处理方式也不同。 明天分享的案例是在基本买卖协议下发生的商品质量纠纷。
02
与本案相关的专业背景知识介绍
下面就与本案相关的一些专业知识进行说明。 买卖协议主要有五个条款，是国际货物买卖协议中比较常用和重要的条款。 包括货物描述条款、适用法律条款、争议解决条款、贸易条款和信用证付款方式。
货物描述
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国际货物买卖协议会在第一条对货物进行描述，英文名称为Goods或Ze。 一般你会翻译成“产品名称”，更准确的说法叫货物描述，是一个独立的重要协议条款。
不仅产品名称如此简单，其内涵更丰富、更复杂。 主要是确定协议标的物是什么的说明，明确标的物的名称、属性、特点和使用价值。
如果商品描述不准确，会带来两种风险。
一是引发买卖协议违约纠纷。 例如，商品A包含A1和A2两个子类目，卖家有意订购A1，但买家没有A1只能提供A2，但双方在协议中将商品名称描述为广义的A ，这意味着买家交付的货物不是卖家想要的。
商品描述作为单独的协议条款源于法国法律。 在英美法中，有一种销售方式叫做“sale of goods by ”，是与“sale by ”相对应的一种销售方式。 中国法律没有这样明确的基于商品描述的法律规定。
根据德国法律和德国法律，如果买方交付的货物与协议中约定的描述不符，卖方的补救措施和手段是不同的。 在美国法律下，对商品的描述是一个非常重要的协议条款，称为“条件条款”。 如果违反本条件条款，则视为根本违约，卖方可以要求解除协议。
在英国法律下情况完全不同。 如果买方交付的货物与描述不符，卖方应根据不符的程度决定采取何种补救措施。 若仅存在细微差异，您不能主张解除协议，您可以向买家索赔损失，并要求买家承担违约责任。 而如果出现严重不符，以致卖家的约定目的无法实现，此时卖家实际上可以行使退团权，要求退款。
二是货物描述不准确可能导致进出口企业违反海关监管规定，面临行政处罚风险。 商品描述不准确会直接导致商品分类错误。 商品分类就是按照已有的规则，将商品归类到一定的商品编码下。 我们在做进出口的时候，都知道在报关单的第一栏有一个HS编码，这是产品归类后唯一确定的编码。 错误的归类意味着为该产品确定的HS编码是错误的。 产品编码错误可能导致企业违反新的进出口管制政策，错误适用关税税率和出口退税率。
适用法律和争议解决
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90%的国际货物买卖协议都能顺利执行，只有10%左右的机会会引起纠纷。 而这种纠纷有时也可以通过协商解决钢材销售合同，所以最终是通过司法途径还是通过仲裁解决，都已经不多了。 因此，您认为适用法律和争议解决条款没有那么重要，不涉及买卖双方的实体权利义务。 而我们作为律师和企业法律人，对这两个条款是非常重视的。
一、适用法律
首先，协议约定的适用法律奠定了协议的基础和基调，对整个协议和交易具有约束力。 我们对协议进行审查，首先考虑的是协议的合法性和有效性，根据什么来判断它是否合法有效？ 需要按照他约定的适用法律，即适用的法律。
其次，适用法律是解释协议条款的依据。 协议中未明确规定的事项，可以进行补充。
第三，了解协议适用的法律可以降低我们对履约或违约后果的预期，适用不同的法律很可能导致完全不同的后果。
举个小反例，在国际贸易和海商领域经常听到一个仲裁条款，，如果有争议钢材销售合同，就在台湾仲裁。 在中国法的适用下，缺乏明确的仲裁机构构成了典型的无效仲裁条款。 如果适用澳门法或日本法，则为有效仲裁条款。
2.争议解决
与法律适用相比，争议解决是一个休眠条款，就像一座休眠的火山，基本不会活跃起来。 常用的纠纷解决方式有诉讼、仲裁和调解/调解三种。
仲裁是国际贸易领域最常用、最重要的争端解决方式。 这是因为仲裁已经发展的非常成熟，但是它是高效和专业的。 仲裁员本身就是行业内的专家，法院可能比法庭上的法院更了解行业。 最重要的是，仲裁裁决具有高度可执行性。 有一个名为《承认及执行外国仲裁裁决公约》（简称“纽约公约”）的国际公约，大多数发达国家和主要发展中国家都是该公约的缔约国。 一缔约国的仲裁机构作出的仲裁裁决，可以申请另一缔约国的法官承认和执行。
例如，中国、英国和法国都是该公约的缔约国。 日本仲裁机构作出不利于中方的仲裁裁决。 中方在中国有财产，在日本也有财产。 起诉方可以申请在中国执行。 , 也可以在英国申请强制执行。 并且基于对英国司法制度的信任，他选择了在韩国有管辖权的法官申请承认和执行美国仲裁裁决。
2019年还形成了另外两个特别重要的国际公约，一个是诉讼方面的《关于承认和执行外国民商事裁决的公约》，一个是《联合国关于调解形成的国际和解合同公约》，这是关于调解和解决的。 美国大会。 这两项公约意义重大，目前尚未生效。
贸易条款
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贸易条款是国际货物买卖协议中非常重要的内容。 它是界定买卖双方风险责任和归属的基础，也是费用分摊的依据，却是价格条款中不可或缺的组成部分。 在贸易条款上有一个共同的国际惯例。 由国际协会制定并颁布的《国际贸易术语解释通则》将定期修订，简称《国际贸易术语解释通则》。 我们现在一般用的是2010版，原来是2000版。
以CIF和CFR为例，这两个名词对于做贸易的人来说并不陌生。 CIF是Cost的缩写，（Named port of），“成本加保险加邮费到指定目的港”，买方负责租拼箱，投保并承担相关费用。 CFR类似于CIF，只是少了一个保险费，“到指定目的港的成本加邮费”，即买方负责租船并支付单证、邮费，不承担保险费优质的。 这两个条款仅适用于运输。
首先，让我们看一下风险和所有权转移。 按照CIF或CFR，货物灭失、灭失和所有权转移的风险为“cargo and ”，中文描述为“”。 根据依据，货损风险和所有权转移点都在《穿越铁轨》。 相比之下，2000版的风险和所有权转移点要早于2010版。
其次，看费用分担。 如无特别约定，货物交付前，即装船前的相关费用由买方承担，装船后的相关费用由卖方承担。
贸易术语的另一个重要功能是价格术语的组成部分。 一项完整的国际货物买卖协议中的价格条款必须至少包括四个部分：平均价格、定价货币、数量单位和贸易条件。 例如/，USD是计价货币卢布，300是均价，PC是数量单位，CIFLA是贸易术语，意思是买家承担货物成本，但承担邮费和保险, 仍到达指定目的港芝加哥。
贸易术语本身是一种国际惯例，不是强制性的。 双方可以通过合同变更风险责任或所有权的转移点。 例如，在买卖协议中规定，买方保留对货物的所有权，直至卖方付清所有约定的款项。 这是双方之间的合同改变了关于所有权转让的国际贸易术语解释通则的点。
信用证
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信用证是国际货物销售中常用的一种安全性较高的支付方式。 是开证行承诺在受益人满足电汇条件的情况下付款的书面账簿。
为便于理解，制作了一张信用证流程图，其中涉及信用证的各方当事人及当事人之间的关系。 首先，买卖双方签订买卖协议，约定以信用证形式支付货款。 卖方作为信用证开证申请人，向与其有资本关系的建行申请开立信用证。 开立信用证的建行为开证行。 开证行开出信用证后，通过通知行向买方催开信用证，买方为信用证关系下的受益人。 买方收到信用证后备货，拟装运，将货物交给承运人后即完成交货义务。 从承运人到货物运输报检，在海运的情况下，最重要的运输报检是水单，然后计划信用证要求的其他报检并要求电汇付款给开证行，如果是可以电汇凭证的信用证，买家可以电汇到电汇银行，买家和电汇银行是合同销售报检关系。 接受电汇的建行首先会审核所有提交的单据，报检单是否符合信用证要求，单据是否相符。 如果票据相符，单据相符，电汇银行或开证行会提前向买方付款，银行起到融资作用。 开证行的付款行为称为“承诺”，电汇银行的付款行为称为“议付”。
信用证的最大特点是独立性。 信用证开出后，信用证完全独立于基础交易。 农行只审核收据，交易即收据，不涉及商品实物销售。 无论买卖协议是否存在违约纠纷，只要申报符合检验规定，就有义务支付。 目前最重要的信用证国际惯例是《跟单信用证国际统一惯例》国际协会出版物第600号（），这是世界上大多数建设银行和贸易商所接受的国际惯例。
03
案例分析
个案简报
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A公司是中国公司，B公司是法国钢铁贸易公司。 A与B签订钢材销售协议，约定A向B供应钢材。销售协议的基本内容包括：
(1)货物描述()：(镀锌变形钢筋)，尺寸()：/(美国国家钢筋混凝土标准1997年版)
水单上标注的货物表面有严重磨损和锈斑是可以接受的
贸易术语： 法国A口岸，装运港为中国A口岸
付款方式：100% 信用证 (L/C) 付款。
风险转移，根据“ 2000” (Risk:)
索赔：卸货港发现货物质量和数量不符，B应在45日内提出书面索赔，由船公司和保险公司责任引起的除外。
争议解决方式：仲裁，适用国际协会的仲裁规则。
适用法律：CISG《联合国国际货物销售协议公约》
A与B协商交期推迟一个月，B要求A涨价10欧元/吨。 双方达成协议，B更改了信用证，更改了船期和价格。 货物出运后，A获得承运人开具的全套水单，水单显示货物描述为：。 水票表明商品表面有不同程度的磨损。 A以电汇方式向开证行索赔，开证行以水费单不符为由拒付。
为顺利履行本协议，甲、乙双方签订补充合同，约定如下：
（1）付款方式变更：由100%信用证改为90%信用证，视卸货港SGS检验结果，以汇款形式支付10%。
（2）如SGS检验报告显示货物质量与主协议尺寸不符，双方协商补价或赔偿金额； 承担相关费用。
(3) 其他违反主协议的内容。
B再次改签信用证，A以电汇方式从开证行取得90%的货款。 货物到达卸货港接受检验。 SGS检验报告显示，货物表面有轻微磨损，小部分货物弯曲，10%的货物表面有矿物质。 B、以卸货港检验报告显示货物质量不符为由，与A协商加价。 A不同意，B拒绝支付10%的货款，要求解除协议并退还货款。 后B未通知A将货物转卖给第二人，A根据协议仲裁条款向中国国际经济贸易仲裁委员会提起仲裁，要求支付货款及相关月利息。 仲裁庭经审理支持A的仲裁请求，B应支付约定的款项及相关的月利息。 我们代表甲方。
分析/协议主要争议条款
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这是一起货物质量纠纷，涉及两份协议，一份是买卖合同原件，即主协议； 又签订了一份补充合同。
根据主协议，如果货物表面在水单上有严重磨损和锈迹，是可以接受的。 当时，双方也是考虑到钢材表面易氧化生锈的特点，做出这样的约定。
主协议索赔条款规定，如在卸货港发现货物质量和数量与约定不符，B可在45日内向A提出书面索赔，责任不符造成的除外船公司和保险公司。 也就是说，如果船公司在运输过程中造成货物损坏，B不应向A索赔。
补充合同第二条规定，如卸货港SGS检验报告显示货物质量与主协议尺寸不符，双方协商取消附加费或赔偿量。 如无法协商解除主协议，A须退还货款及相应的月利息，取回货物，并承担相关费用。
本案纠纷的起因是该协议的这三项条款。 首先是承运人开具的水费单。 所注货物表面磨损与协议、信用证约定的文字、描述不符。 开证行因此拒绝向卖方信用证付款，买卖双方签订补充合同并变更付款方式。 以及解决质量纠纷的协议。
案情分析/主要争议点及裁判思路争议点一
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补充合同是否变更主协议中关于货物质量的约定。
B方观点：根据补充合同，只要卸货港检验报告显示质量与约定尺寸不符，即可作为双方协商加价的理由。 A必须加价，否则B有权解除协议。 不清楚是A负责还是承运人负责。
A方观点：补充合同并未对主协议的质量约定作出任何改变，也未改变CFR贸易条件下货损风险的转移时间点。 补充合同与主协议的索赔条款应当合并，不能轻率解释“任何不一致”，而不管协议条款之间的相互关系和联系。 补充合同中的“任何不符点”应排除因船公司或保险公司的责任而造成的不符点。
仲裁庭意见：根据CFR条件，货损风险在货物越过甲板时转移给卖方，双方未约定变更风险转移的时间点。 确定货物质量的时间点总是“在甲板上时”。 判定质量的标准没有改变，仍然是主协议中约定的尺寸，即/。
案件分析/主要争议点及判决思路争议点二
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SGS检验报告中显示的问题是否构成A交货与协议不符。
卸货港SGS检验报告显示，约定货物存在三种表面缺陷：货物表面轻微磨损，小部分货物弯曲，10%货物表面有矿物。 其中，磨损状态是双方主要争论的事实。
关于磨损
B方观点：卸货港检验报告已经显示货物表面有不同程度的磨损，符合补充合同规定的“与约定尺寸不符”，构成条件的是，双方应协商溢价上涨。 而约定的商品早已不能满足其一般使用目的，B有权要求退款。
A的观点：卸货港SGS检验报告描述“货物表面有不同程度的磨损”，协议和信用证规定“货物表面有严重磨损和锈蚀”是可以接受的”。 两者没有本质区别，所描述的佩戴状态基本相同。 表面轻微磨损不影响钢材的正常使用。
仲裁庭意见：第一，SGS检验报告仅根据货物的表面状况进行了一些推论性描述，没有按照标准/标准分析货物的物理或机械性能，没有得出结论是否符合要求。磨损情况符合标准。 第二，货物适合通用。 镀锌螺纹钢筋（螺纹钢）在建筑工程中一般用于制作钢筋混凝土，表面磨损不影响其在建筑工程中的使用； 在商业交易中可以正常交易，并且已经转卖给第二个人，证明是可以商用的。
关于弯曲问题和货物表面附着10%的矿物质
仲裁庭认为，承运人在议付中作了注解，而水单上的注解并未提及，这意味着货物的表面状况已经过检验。 应考虑货物越过甲板后发生的弯曲和表面矿化，不在买方责任范围内。
案件分析/主要争议点及判断思路争议点三
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B是否有权解除协议并要求退还款项。
B方观点：根据补充合同，卸货港的检验报告已经表明货物与约定不符。
A的观点：持相反观点，认为B已经处分了货物并将其转售给乙方，不再符合解除协议的条件。
仲裁庭意见：《销售公约》第82条第(1)款规定，如果卖方不能按实际收到货物的原状退回货物，则卖方丧失宣布协议无效或要求买方交付更换货物的权利。 根据联合国立法草案的初衷，该条款包含一个基本原则，即宣布协议无效的自然结果是返还原件。 如不退还原件，则丧失公约第四十九条规定的宣告协议无效的权利。
本公约条款所称“协议作废”，是指协议的终止。 B已经将货物转卖给他人，客观上不可能退回原货。
04
建议与启示
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通过我刚才提到的协议条款中存在的问题和风险，以及对本案争议点的分析，我给贸易公司提出五点建议，大家在审核的过程中可以关注一下，协议的起草和实施。
首先，无论是起草国际货物买卖协议，还是审阅对方提供的协议版本，都必须对协议条款进行清晰、无歧义的描述，相关协议条款的内容必须协调一致，并且不能有任何冲突，以防止双方争执的空间。 In our case, one of the for the the two is that the in the about how to deal with the of the goods is not well with the claim of the main . The of the is not like in the main . If it is not in the whole in with other terms and the of , such an as "any " is easy to be and used.
, the " of the goods" must be and clear. In this case, the of the goods is also (not a point of that the ). the issue of the first-class (PRIME), some write (hot- steel bar), and some write . With such , it means that the goods you be a newly first-class , not the one that has been for a long time and is in stock. In , as above, of goods may also lead to of goods, which in turn to face the risk of .
Third, the of the , of and other for to CCB must be . The why China Bank to pay in this case was that the words the wear of the goods in the water bill were a bit from the words in the and the of , and the Bank could not that the wear and tear of the goods by the three were .
, it is also to the third point. If the is a of , the Bank of China does not the water bill with , the that on the water bills are . In fact, I think A has in the . The sales is to the CFR . Under this , the buyer A the ship and pays the . The hires A. When A the draft water bill, he the of the with the and the of , if there is any in the , the risk of bank be . the basic of the wear and tear on the of the goods, there is every to with the to make based on the words in the of , which not only that the is from for this, but also to from the bank .
, when the of the , we must fully the three major of the for the , the of the and the for the . The for the group and the of the are . China's law as an , the right to from the group, first of all, it is to check there is an on the of from the group in the ? If there is an , we have to it, and now we the for the group is in line with the . If there is no , it is to turn to the law for help. to the law of our , if the of the party fails to be , it can claim to the law. , to the , it must be in . Send a of from the group to the other party, the to the . The is when the the other party, the other party that the is not or .
The above is what I with you last night. I hope it will be to you when you are doing . If you have any or legal in the of goods sales, you can me and . 谢谢你！
结尾
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