“这次活动真是太及时了，我们正在为我们的一款车型的某个部件寻找低碳环保材料，没想到鞍钢也有。”
“客户日活动让我们更多地了解了鞍钢汽车用钢的新产品、新技术，非常有利于下一步的深入合作。”
“我们了解客户的新需求，为鞍钢汽车用钢研发指明了方向。”
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这些增进了解、交流知识的声音，都来自鞍钢集团汽车用钢营销（服务）中心在各汽车整车厂、科研院所开展的客户日活动。
鞍钢集团汽车用钢营销（服务）中心作为鞍钢汽车用钢产品的专业销售服务平台，始终致力于统筹鞍钢、穿山甲、本溪三地汽车用钢相关资源，协调销售、各品牌汽车用钢产品的研发及服务能力。用日本钢材造的汽车，加强汽车钢各品牌的市场布局和产品规划，打造汽车钢核心品牌。
“在这个‘酒香怕巷子深’的时代，再好的产品也不能坐在家里等顾客，不仅要走出去，还要送货上门。 ” 该中心相关负责人表示，为实施“产品+服务”高质量战略，鞍山钢铁集团有限公司充分发挥鞍钢、鞍钢、鞍钢三大基地的优势，为提升汽车钢全方位竞争力，加快打造中国最好的汽车钢品牌而出拳。 今年5月起，鞍山钢铁集团汽车用钢营销（服务）中心依托鞍钢多基地集群协同和“一体化开发、一体化认证、一体化技术服务”优势互补。 由汽车钢营销（服务）中心、鞍钢集团钢铁研究院、攀钢研究院以及钢铁技术中心、鞍钢联众、TAGAL的技术专家和销售人员组成的交流团队主办、鞍钢神钢等单位先后在比亚迪、长安、吉利、长城、宇通等汽车整车厂、研究院所等地开展交流。 多个主题客户日活动。 双方相关人员就EVI技术、绿色低碳钢、高强钢、不锈钢等新产品、新技术进行了深入交流，增进了解，促进合作。
“没有任何产品能够征服世界。” 面对汽车产业正处于转型升级的关键阶段，新能源、轻量化、智能网联成为汽车产业的三大发展趋势。 随着新能源汽车的快速发展，我们始终遵循“一切源于客户和市场，一切服务于客户和市场”的原则。 我们高度重视每一次客户日活动用日本钢材造的汽车，做好“前置时间”——提前了解对方的需求和重点项目的进展情况。 为各汽车主机厂“量身定制”计划，将个性化的产品和服务放在客户心中。 同时，在深入客户“腹地”的过程中，掌握了更多的客户需求，通过后续沟通不断调整市场定位，为他们提供更有针对性的产品、更好的技术支持和“鞍钢解决方案”，深度参与汽车用户未来发展，实现互利共赢。 “我们正在制定下半年的选材规划，专家们的到来恰逢其时，让我们了解鞍钢汽车钢的新发展。” 东风技术中心负责人表示，只有汽车厂商和钢厂从研发端加强合作，才能快速实现材料在应用端的升级。
“合作的基础是相互理解，更重要的是相互信任。” 此次客户日活动作为鞍钢集团汽车钢营销（服务）中心实施“专业技术+优势产品+服务解决方案”创新营销方式的有效载体，充分体现了“提升客户满意度”的初衷。 “集团品牌形象，为客户创造价值”，让鞍钢与客户之间有了更深入的了解和更多的信任。在各汽车厂商感受到鞍钢研发、生产团队所拥有的“真材实料”后与鞍山钢铁有限公司、盘山钢铁有限公司进行了座谈，对三个基地的定位、生产线、产品性能有了更深入的了解，并与鞍山钢铁有限公司建立了合作。建立了“选材与研发相互引导”的合作关系，据统计，通过客户日活动，鞍钢已与6家主机厂达成26份合作意向。 其中，针对比亚迪某车型的车顶外板及EM2E项目，鞍钢集团钢铁研究院EVI技术服务团队与客户联合开展轻量化研究。 定量设计与优化选材技术研究。 同时，双方将围绕超低碳排放产品的开发和应用进行深入合作，支持我国新能源汽车的发展。 我们与吉利汽车联合对某品牌新车型进行了两轮轻量化设计研究，并提出了30余项技术方案，以实现该车型的整车轻量化和降低技术成本。 宇通某车型引入的新型轻量化鞋面材料和新技术已获得客户认可，下一步将在该车型上试装应用。 如今，客户日活动为提升鞍钢集团汽车用钢品牌形象、推动鞍钢与整车厂深度合作开辟了新途径。
作者：王晓光 鞍山钢铁记者站 汽车用钢营销中心 徐连栋技术中心 孙伊娜
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