7月9日，兆钢与（以下简称“安养福瑞”）签署了SaaS软件服务合作协议。根据协议，兆钢将为安养福瑞提供涵盖OA协同办公、内部信息管理平台、人力资源、智能仓储、加工、购销存、财务、物流等全方位的业务及管理系统技术服务，帮助其提升运营管理效率。
此次合作的背后，是一个信号，表明兆钢旗下SaaS产品的市场化技术输出已经进入快车道。招钢认为，安养福瑞项目展现了招钢 SaaS 产品的行业拓展能力，为后续的快速复制和推广奠定了良好的基础。
直击行业痛点
数据显示，安阳富瑞是中原地区规模较大的贸易商，年销售钢材超过300万吨，拥有600亩自有物流园区，物流园区内三条总长4.5公里的铁路专线辐射全国，具备专列装卸能力， 年吞吐量 500 万吨。
如此庞大的业务规模，让安养福瑞对系统化管理提出了更高的要求，但与行业内其他企业一样，安养福瑞面临着整个行业系统化发展缓慢的问题。
“由于钢铁行业重工业的属性，信息化建设比较晚，系统化程度比较落后，很多企业使用十几年没有更新的购销存软件，有的企业还在使用纯人工的方式进行内部运维管理， 效率低，就算是稍微大一点的公司，迭代转型也比较慢。钢丝网产品技术中心的产品专家江波说。
江波指出，安阳福瑞多年前就已经实现了产业系统化，包括金融、仓储、加工、物流等多个板块都实现了系统化管理。但是，由于旧系统的迭代速度太慢，彼此之间没有沟通，出现了信息孤岛现象，这也导致了企业人力成本高、运营效率高等问题。
因此，安养富瑞需要一个能够解决上述问题的系统，打通企业内部网络，提高运营和开发效率。在此次合作中，招钢网络SaaS产研团队通过线上线下多维度分析研究安养福瑞业务，启动了系统管理计划，涵盖钢材贸易交易、仓储加工管理、物流配送管理、内部信息升级等多领域系统。
“招钢拥有全套自研产品和专业的行业解决方案，协助安养福瑞实现区域销售、综合服务、精准管理、数据管理、在线对接和移动体验的一体化。”江波说，总而言之，与安养福瑞的合作就是要高效、更有效。
发挥“飞轮效应”，建立“云”生态圈
随着工业互联网的兴起，尤其是垂直细分领域的工业互联网企业受到众多资本的青睐，细分行业的入口全面打开。但与更贴近大众生活的消费互联网行业相比，工业互联网领域仍存在较大的空白区域。
一般来说，工业互联网平台会将业务分为三个层次：第一层是交易业务;第二个是集成服务;业务的第三层是云服务。在 成立之初，到目前为止，前两个业务发展流程也积累了很多合作伙伴，通过 SaaS 服务提高内容效率，可以更快速的增加电商平台的商家系统，在保证数据安全的情况下，实现越来越高的效率。
“这三个层次会持续流转，就像一个'飞轮效应'，用户越来越多，用户质量也越来越高。”江波说。对于平台来说，可以充分发挥“飞轮效应”，从“全国交易网络”、“综合服务能力”和“领先的云服务平台”三个方面全面推进平台的能力建设。
“云服务将成为未来兆钢快速增长、高利润的模块。”江博坦言。
他接着说，与传统软件相比，工业云在制造业中的应用有两个优势。首先，工业云是一个整体解决方案，具有开放和连接的能力，可以开放更多的产品和服务，整合企业内部网络并与外部合作渠道对接，积累可信的交易数据和真实的信用数据，获得更多的供应链和金融服务。
其次，工业云还可以与智能硬件无缝连接，软硬件结合可以提高生产率，实现自动检测、自动测量、自动称重、自动编码、PDA入库扫码、无人称重室等各种能力，提高工作效率，减少数据错误，降低人工成本。
从以上两点来看，工业云必将成为未来的发展趋势。不过，他也强调，虽然现在互联网思维已经非常普遍，但基于工业互联网存在一定的门槛钢材进销存软件哪个好，因此该行业仍处于起步阶段。
“工业互联网需要做一些定制化服务，这就需要企业对行业有深入的理解。在当今的工业互联网中，强调运营+技术，相当于强大的线下扩展能力和强大的线下产品。只有这两个方面结合起来，才有可能做出成功的产品。”
江波透露，兆钢希望从交易开始，然后开放集成，然后从云端推进。2017 年，通过长期的接触和互动，兆钢了解到很多钢铁企业都有强烈的系统升级需求，于是开始构思 SaaS 项目，并于去年正式上线了肥猫云业务 SaaS 产品。
据介绍，该产品通过可视化、数字化、精准化的系统管理工具，有效提高销售水平，降低人工成本，全面提高企业运营管理效率，通过SaaS服务可以更快速地增加电商平台商家系统，在保证数据安全的情况下，实现越来越高的效率。江波指出钢材进销存软件哪个好，兆钢一直按照行业通用解决方案的方向思考和迭代升级，构建了多个服务模块，具有更强的可复制性。
江波表示，工业互联网的崛起，与消费互联网相比，其市场空间更大且刚刚起步，包括钢铁、化工、五金、电子元器件、玻璃、木材等众多行业，都是万亿级的市场规模。
据业内人士分析，兆钢在全国多个地区都有分支机构，如果未来兆钢在每个区域发展 1-2 个像安养福瑞这样的客户，这个量级保守估计可以达到 100 个，这也意味着兆钢 SaaS 项目的初始市场规模有望达到数亿元。一旦各地区钢材流通龙头企业使用招钢的SaaS系统，并与招钢现有的服务网络对接，将吸引更多的终端、物流、仓储、加工等用户接入招钢网络。到那时，它不仅仅是一个供应链网络，而是将演变成一个巨大的“云”生态系统。
在此背景下，兆钢的生态圈不仅能更好地赋能安养福瑞这样的企业，平台本身也将迅速发展。类似于阿里巴巴之前的发展战略，从相遇到工作，然后会勇往直前，快速发展。
