第一部分 协议法律风险防范
一、正式防控
1、资信调查
卖方在签订钢材购销协议前，必须仔细审查对方的主体资格、信用状况、履约能力。 为了了解对方履行合同的能力，应当尽可能多地了解对方的相关信息。 签订协议前，应对对方的法律地位、经营范围、资信状况、近期经营业绩、商业信誉等进行必要的核查。 对同行业或相关企业进行调查或委托律师进行尽职调查。
2. 控告权
签订协议前，做“权力指控”，即要求对方提供营业执照，并委托代理人签署协议，要求对方出具授权书、代理人的身份证明等，避免根据关系或熟人介绍，仓促签订协议。
3、员工培训
注重提高具体业务人员素质。 协议签订过程中出现的很多漏洞都是由于办理人员不熟悉业务及相关法律法规造成的。 因此，应注重提高业务人员的业务能力和素质，熟悉行业经营情况，注重体现和保护自身利益。
4. 证据就是证据
协议的签署应采用书面形式，并采用相对标准的协议模式或己方提供的模式。 由于发生纠纷时，以非书面方式不易确定责任，且避免受他人欺骗，因此协议的签署应尽量采用书面形式。 同时，在签署协议时，尽量参考协议范本，结合具体情况签署。 内容应尽可能详细、清晰。 如果与外省企业签订的协议是通过传真方式签订的，应尽可能通过快件获取协议原件。
提货单内容必须填写清楚，并由收件人签名或盖章。 收件人应尽量与协议中约定的收件人一致。 如果不是协议约定的接收人，必须出具授权书。
5、严格审核
签订协议时严格审查协议条款。 应严格审查协议内容，使权利和义务平等，条款规范，协议明确，便于履行。 协议的主要条款不应含糊不清或容易产生歧义，以免对方利用条款设下骗子，留下隐患。 这项工作应由法律顾问检查。
6. 合同管理
建立健全必要的协议管理制度。 根据具体情况，从协议签订到履行完毕，企业应制定一套可行、完整、严格的协议管理制度。
A。 设置必要的销售协议管理机构，并配备专职协议管理员。
b. 制定科学、完善的销售协议管理制度。
C。 还包括销售协议范本的管理、协议专用章的管理等。
d. 聘请法律顾问增加商业风险。
2、风险防范的具体方法
(1) 当我们是供应商时
1. 包装条款。 应充分注意买方提出的特殊包装方法。 包装是否回收、包装的合理标识、包装的商标印刷、标志的垄断等问题均应按照国家相关法律法规的规定在协议中明确。
2. 交货方式（ terms）。 如果货物发往当地，应明确约定交货地点，这关系到争议解决时法院的管辖； 据悉，协议中应注明收货人负责人姓名。 经办人的签名也被视为买方的签名。 如需重新指定收货人，必须提交由其签名的收货授权书。 这样做的目的是为了防止对方在负责人离开后拒绝承认收到货物的事实，给诉讼中的举证带来困难。 由于现在企业人员变动频繁，当对方更换新的负责人时，应要求对方提供授权委托书。 对于外省发货的买家来说，要非常小心，尽量要求对方付清全款后再卸货，避免因为卖家的原因而出现“货款两付”的尴尬情况。外省货物卸货后不付余款。
3、付款时间。 付款时间应明确约定。 不明确的协议可能会给合作伙伴提供延迟付款的理由。 若约定“乙方收到货物后一次性付清货款”，则本协议只有初始期限，即“收到货物”，而没有最终期限，即：是收到货后当天/时间付款，还是收到货后一天/两天内1/10天内付清？ 应该有一个明确的开始和结束。
4.质量异议。 设定明确的质量异议期限，有利于保护对方的权利； 质量异议期满后钢材买卖协议，所有产品均视为合格。 防止资金被克扣，纠纷复杂化。
5.检查审核。 实践中，只要本票真实有效，通常是可以接受的。 收到汇票时，应重点关注以下内容，防止银行退款给您带来麻烦和损失： 1、收款人姓名是否正确； 2、字迹是否清晰、潦草； 3、金额大小写是否一致； 4、大写数字是否正确； 5、印章是否清晰； 6、如果是背书本票，检查背书是否连续； 7、是否有伪造、涂改痕迹。
其次，有两个有效的方法可以避免虚假本票诈骗。 一是货到付款。 根据本票汇款所需时间，要求卖方在交货前将货款打入买方账户，但这些技术通常比较困难。 让卖家接受，除非货品紧缺。 另一种方式是直接到出票人开户的交通银行存入汇票，马上就知道本票可以兑现。 如果可以兑现，可以立即转账。
6. 发票是预付的。 开具发票和接收支票时的注意事项： 例如：A公司向B公司开具收据，B公司开具如下支票：“我今天收到A公司的收据号码，一份价值10亿元。 B公司李文。2009年6月11日。” （支票缺失相关信息：相应协议；款项是否已支付；公司私章）。 在业务操作过程中，如对方要求先开具发票并付款的钢材买卖协议，对方应开具收据，并须在支票上注明“上述款项尚未支付”。 在此过程中，支票也可以作为债务的确认。
7、还款合同。 签订还款合同注意事项：合同中应载明对方认可的贷款金额； 偿还贷款的具体时间； 双方尚有争议的其他事项应避免； 约定，首次贷款还款到期且贷款未逾期的，视为全部到期； 约定对方不逾期付款的，由对方所在地法院管辖； 合同还应加盖债务人私人印章。
8、违约责任。 协议中的违约责任通常分为两种方式，一种是固定金额，一种是固定比例。
逾期付款或交货的违约责任可选择以下形式之一：
A。 配额责任：每逾期一天，违约方每天向守约方支付人民币10万元的违约金。
b. 按比例赔偿责任：到期日后的每一天，违约方应按日向违约方支付约定总价款的一定比例作为违约金。
9. 管辖权竞争
A。 就管辖地达成一致。 《民事诉讼法》规定，下列五地法官可以对当事人享有合同管辖权：上诉所在地； 被告所在地； 协议签订地点； 协议履行地点； 以及标的物所在的地点。 应努力向敌人所在地法院起诉。
b. 如果采用仲裁方式，仲裁条款必须明确约定某一仲裁机构，但该仲裁机构必须客观存在，否则该条款无效。
(2)当我们是预付款时
1. 存款条件。 谨慎使用押金条款。 该保证金一般用于作为履行协议的保证。 对于支付押金或接受押金的任何一方来说，押金都是一把“双刃剑”。 尽量不要使用押金条款，押金可能会被双倍退还或被没收，所以可以用“押金”或预付款代替。
2.送货上门。 在交货形式上，尽量采用送货上门的方式，有利于取得管辖权和对货物的初检，掌握主动权。
3、先发货（样品密封）。 如果货物质量不利于检验，可以使用样品进行初步检验，并在签订协议时将样品封存，双方签字。
