来源/人与神同工（ID：）
作者/人与神同工
封面/画虫创意
在思考商业模式时，我们必须排除阿里和腾讯这样的传奇公司。 它们是特殊情况，对普通人来说是有害的。 我们需要找到的是适合普通人的商业模式。
我总结了一个好企业的三个特征。
1/90%的初创公司从一开始就注定要失败
有同学在后台给我留言，开了几家店，还勉强支撑着。 本来，从今年开始就开始好转了。 我希望再坚持一年，把其中最好的店做大。 这次疫情，我们只能含泪卖店。
我不知道用什么话来启发他，因为从商业模式的角度来看，大多数企业家的命运从一开始就已经注定了。
决定生意成败的最重要因素不是你是否足够坚持、是否足够有能力，甚至资本的多少、人脉的多少都不是最重要的因素。 您选择的商业模式是决定性因素。
有一些商业模式注定会让所有人失败，哪怕是马云； 有些商业模式的成功有一些关键的激励因素是你所不具备的，而你的坚持只会让失败来得更晚、更灾难性； 大多数商业模式注定是一个操蛋的生意，身处其中的创业者会觉得食之无味，弃之可惜。
比如，开一家酒店就是一个非常麻烦的问题。 每隔两两年，你就必须翻新你的家。 也就是说，你赚到的钱有相当一部分要再投资，变成固定资产，然后摊销。 用完。 一旦停止投资，生意就会很糟糕。 投资酒店仍然是一个不存在的想法。 如果你的经营方向是制造业，那么你赚到的大部分钱就得重新投入到机械设备车间的更新上。
那么，不需要固定资产投资的轻资产行业呢？
轻资本企业的设立存在一些问题。 不存在壁垒，容易出现恶性竞争。 比如做淘宝，前期做的人很少。 一路向上，老板不会给你功劳。
还有一些轻资本形成业务存在一定的准入门槛，特别是那些对资质、人脉、行业经验要求较高的业务。 但这种业务的问题是收益不稳定。 因为他们往往会受到你很难控制的外部激励，比如国家的新产业政策、消费趋势、市场供需、主要上下游客户等。 如果能保留所欠和赚到的钱的一小半就好了。
还有一些看似蓝海的新业务。 如果抓住他们，他们其实就是下一个“拼多多”。 但问题是，此类企业的时间窗口往往很短。 如果不打开时间窗口，就注定会失败。 生意，时间窗口过去了，又成了红海生意。 即使碰上时间窗口，只要放慢脚步，也可能会被先来的大公司打败。
所以90%的生意从一开始就注定会失败或者惨遭失败，前面只是等待命运的审判。 那么剩下的10%好的商业模式有什么特点呢？
2/ 现金流量，现金流量，还是现金流量
在思考商业模式时，我们必须排除阿里和腾讯这样的传奇公司。 它们是特殊情况，对普通人来说是有害的。 我们需要找到的是适合普通人的商业模式。
我总结了三点。
第一，一次性投资后，不需要不断加大投资，赚到的钱可以回到自己的口袋，不需要把命运寄托在风险投资家身上。 简单来说，就是不需要自建工厂、不断升级机械设备、反复家装、不断投资项目、大量人力资源。 还有各种完全依赖融资的新型互联网经济。 并不是说不能进行再投资，而是投资不应该投资于流动性差的固定资产，而应该以材料、存货等流动资产的形式进行，最好是无形资产，这将在接下来讨论。
2、营业收入不必大幅下降，收入不必高，但必须稳定。 这就排除了很多周期性太强的业务，比如钢贸、农副产品招标等，这些业务更适合作为大公司的副业； 还有房地产中介等不稳定的行业。
3、存在一定的竞争壁垒，无需被迫提高价格来竞争； 你还要有“毛利决定权”，可以将降价压力从上游转移到下游。 这就排除了几乎所有你还没有什么特色的咖啡店、水果店、服装店、咖啡店，以及高度依赖下游大客户、没有核心竞争力的2B服务公司……
这种条件看似复杂，但核心是一个考核指标，要有稳定、持续的现金流——你努力创业得到的不是预收据，不是各种账单，不是为了得到它不是材料的过路钱，而是随时可以变现的实实在在的书本现金。 是的，关键是现金流。 即使在资本市场上，现金流好的企业即使每年账面亏损巨大，也会获得不错的市值，而现金流差、利润高、市值低的企业比比皆是。
一个人一旦创业过一次，就会意识到现金流的重要性远远高于收入。 大家都知道，创业最困难的就是第一年。 有什么难度呢？ 困难在于，一开始的现金流是负数。
比如，开咖啡店的时候，很多人都是按照成熟店的利润公式来算账：每晚客流量*客总价-食材成本-人工成本-其他费用=收入。 这样，只要你一开始投入一笔钱，你就会收到源源不断的资金回流。 事实上，从新店到熟悉店，短的就是半年时间，长的则永远不可能。 这段时间现金流往往是负数，这意味着你很可能会不断地往里面扔钱。
现金就像人的呼吸一样，一刻也不能破损。 就算下个月中了百万大奖，这周没钱的话，你也活不下去。
创业第一年就像一只老母鸡站在悬崖边上，不断地问自己，不跳下去怎么知道自己是不是牛？
现金流之所以容易被忽视，是因为收入是分阶段计算的，更符合人脑的简化思维。 现金流是线性的，每三天就是关键三天。 如果不是你非常熟悉的行业，如果你想要现金流是恒定的，我们只能计算出所有的钱花在什么地方和时间，就可以判断。 事实上这是不可能的，所以通常企业必须有现金盈余才能保持现金流。
小微企业在现金流方面本质上较弱，但现金流分配对小微企业非常不利。 行业上下游之间，存在着广泛的现金流竞争。 大企业通过拉长付款期限、要求预付保证金的方式占用了上下游中小企业的大量现金流，提高了其无风险杠杆率，相应地，小微企业企业被“杠杆化”，赚取全部应收账款和预付款，放大了经营风险。
所以，创业不能只算收入。 没有一个小微企业是“亏钱”的，因为现金流支撑不住而死掉。
我知道有人会问，做生意不也是这样吗？ 如果有你说的这么好的生意，你会在这里写文章吗？ 虽然有这样一种商业模式，而且很常见，那就是——上班！
3/ 下班是最好的商业模式
比较一下里面的三个标准：
首先，上班是全球最轻资产的商业模式。 费用就是最贵的上班路费，加上朋友的通讯费总额，工资不仅仅是公积金，其他的都直接进你的口袋。 它的投资是大多数人都要经历的16年的求学生涯，是一次性投资。 至于终身学习，虽然只是锦上添花。
其次，工资收入比任何大公司都稳定。 即使成长快，有慢，有常年停滞不前，即使你工作正常，公司通常也不会扣你的工资。 相比之下，没有一家企业失去下游客户后，可以多补偿几个月的业务。
第三，关于竞争壁垒，因人而异。 诚然，有些人整天害怕被取代，所以不敢向公司要求加薪，但总体来说，现在人力资源短缺，大多数有一定技能的人都有很多。公司可供选择，只要不是太挑剔，就不用担心找不到工作。 与这些一个月找不到客户就要破产的中小企业相比，那就好多了。
下班并不是理所当然的事。 在唐代，只有高级官员才有资格下班。 当今社会，尽管机会很多，但大多数人还是选择下班，正是因为下班才是最好的商业模式。
既然下班的商业模式这么好，为什么有些人就是不满足，到底要做什么生意呢？ 因为确实很少有人仅仅通过下班就能实现人生的价值。 一是公司不一定让你做你想做的事，二是不仅少数大公司可以获得非上市期权，上班族也很难通过工作本身实现财务自由。
相对而言，企业赚钱之道并不仅仅只是拥有高回报率，而是通过加强杠杆、促进周转来尽可能地经营。
所以，并不是下班的商业模式不好，而是我们没有把它的能力发挥到极致。
4/ 在工作中寻找创业机会
下班和开公司这两种商业模式的核心区别在于，公司的大部分收入都再投资于运营，但下班的利润大部分都出在下班之外。
所以，下班和做生意的区别就在于利息计算和复利的关系。
那么，下班后如何赚取复利呢？
最简单的方法就是投资理财。 这就是主题。 作为一个专业投资人，这个我讲得太多了，有人会说我在做小广告。 最好的办法就是像华为这样的员工股，每年可以高额分红进行再投资，这样工作和资本都能盈利。
另外，很多人会想到投资自己做钢材生意还有没有发展，提升自己的能力。 这其实是必要的，但效果有限。 因为在工作等商业模式中，个人能力必须依附于核心生产要素“时间”，但时间有一个先天的缺点很难减少。 无论你是新人还是CEO，你都有同样的时间。 如果用加班来增加产出，会影响健康，得不偿失。
因此，你不能只投资于个人能力，还要更多地投资于人脉关系、行业资源、个人品牌、行业声望等，而这种成功因素很难通过工作单独获得回报，你需要扩大你的工作边界。
在我之前的文章中，我介绍了主业与副业成本分摊的“杠铃策略”，就是将稳定的工作现金流与具有更广阔发展空间的新创业机会结合起来，比如从事对大客户的销售，并且经常进行销售。员工出差工作和具有相同特征的个人职业可以组合成“杠铃策略”； 专业技术人员与行业自媒体大V可以结合成“杠铃策略”； 全职太太和导演、诗人可以组合成一个“杠铃策略”“The ”。 对我来说，写作收入来源的多元化让这笔收入成为稳定的现金流，“专业投资者”成为我新的“风险方”。
工作商业模式最大的优势就是“现金流稳定”。 创业最大的风险就是“现金流不稳定”。 所以，创业确实不需要卖工作、买房子、卖面包车、卖女儿。 最好的方法是将两者结合起来，在工作中创造创业机会。
这个思路，怎么做，每个行业都有自己的特点，平时多观察，多发现机会。 但总的原则是，不要过多投资固定资产，不要重复家装，不要让上下游占用你的资金，不要贪图未实现的高回报，不要过多招人人手…
好的企业大多数情况下都是稳定的，无论是高收入还是低收入都无法维持太久。 只有维持这些稳定的状态，避免巨大的损失，随着时间的推移，复利的效果才会让你最终实现企业的相对安全和个人的财务自由。
所以做钢材生意还有没有发展，不要总想着一票成为马云、马化腾。 创业者最好的命运，就是成为一名小老板，成功摆脱“低层创业劳动力”和“高层创业误导”，为自己留下26年的财富，然后就可以畅游财富之路了。世界。
。 结尾。
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