导读：大宗商品涨价之后存在着“三难”的情况。其一，订单出现了减少的现象；其二，利润出现了缩水的状况；其三，现金流承受着压力。
来 源丨21世纪经济报道（ID：）
记 者丨陈洁,实习生吴淑萍
编 辑丨周上祺
图 / 图虫
今年开始，有大批的中国工程机械厂获得了“订单红利”。然而临近一年的末尾，以钢铁、铝材、铜等作为代表的大宗商品出现了涨价潮，这种情况明显对企业的订单以及利润造成了冲击。
老板刘松向 21 世纪经济报道记者透露，对于不同的产品而言，钢、铝等大宗商品原材料在成本中所占比例为 30%-50%不等。这一轮大宗商品涨价，在短期内使得他们的订单减少了约 20%。因为他们的产品是非标定制，材料涨价了，所以他们的单价只能随之上涨。
对于不选择涨价的工程机械厂而言，需要承受利润缩水所带来的“阵痛”。一家位于上海的工程机械厂的老板向 21 世纪经济报道记者表示，此次原材料价格的上涨，使得在工程机械厂中，依靠价格竞争获得的订单压力会越来越大。
21 世纪经济报道记者调查发现，很多中小型工程机械厂的毛利约为 20%。在原材料涨价的冲击之下，这些厂要么选择跟随涨价，结果导致订单缩水；要么选择撑住不涨价，然而利润会缩水。
中信建投期货的钢矿研究员赵永均持有这样的观点：工程机械类的产品在使用钢材方面的量是比较大的。钢材的成本占比接近三成，并且左右的幅度也比较大。随着价格不断提升，导致钢材成本的占比进一步提高了。
大宗商品涨价潮起
图 / 新华社
今年，中国的基建和消费复苏对工程机械厂起到了刺激作用。很多工程机械厂都过了一个“肥年”。
我们目前的订单，其交货期到明年 4 月份。这些订单已经基本排满了。同时，毛利润被控制在 20%左右。上述上海工程机械企业的老板做出了这样的表示。
他表示，国内今年工程机械行业销售特别好，原因有几点：
第一，原来通过香港运进内地的二手设备量已经很少；
第二，前几年购设备的周期已经到置换时间；
第三，以西南三省为代表的基建，今年推动力度较大。
临近年底时，一场原材料涨价潮对相关制造业产生了冲击，在这些制造业中，工程机械企业的生产经营受到的影响尤为明显，其中首当其冲的便是钢铁的涨价。
12 月 21 日，中钢网进行了统计。近期有 41 家钢厂进行了调价。所有钢铁价格都出现了上涨的情况。涨幅最高达到了 500 元/吨。
赵永均指出，钢材价格大涨的原因如下：其一，原料呈现强势态势，生产成本有所上移；其二，部分钢材的需求状况极为良好；海外经济呈现出强势复苏的态势，这带动了国内钢材产品的间接出口；国内板材类的需求也十分良好，钢厂接到的订单数量众多，排产周期相对较长，这使得钢厂具备充足的涨价动力。
本轮铁矿石价格大幅上涨，这使得钢厂的利润受到了侵蚀。同时，不同区域的钢厂利润差距也明显地扩大了。比如，河北地区的建材价格上涨幅度相对较小，其利润几乎完全被侵蚀掉了，吨钢亏损幅度在 50 元到 100 元每吨之间；而华东地区的建材价格涨幅比较大，吨钢利润大概在 300 元到 400 元每吨。他表示。
除了钢铁涨价之外，有色金属的涨价也不能被忽视。国家统计局在 2020 年 12 月上旬公布了流通领域重要生产资料市场价格的变动情况。其中，电解铜（1#）和铝锭（A00）都出现了显著的涨价现象。与 11 月下旬相比，电解铜的涨价幅度为 3.6%，铝锭的涨价幅度为 2.8%。
中信建投有色研究员王贤伟向 21 世纪经济报道记者表示，近期铜铝等有色金属价格持续上涨，其背后的主要驱动逻辑是宏观情绪得到提振。需求端表现稳定，对有色品种价格形成了有力支撑：部分海外订单转移到国内生产，促使出口数据向好。并且国内汽车板块表现得很亮眼，地产及家电等板块的表现较为稳定。
原材料价格上涨，一般对下游加工企业影响不大。因为下游加工企业的定价模式多数是原材料现货价格加加工费。他表示，然而对于终端的生产企业而言，原材料价格的上涨会使采购成本大幅提高，同时会降低销售利润。
赵永均觉得，今年工程机械类的产品销量状况良好。从他们对起重机、挖掘机、混凝土设备等工程机械的销售情况进行跟踪来看，基本上每个月的同比数据都要比往年高出 20%以上。市场需求表现良好，企业通过提价能够在一定程度上对冲部分因原料价格上涨而带来的影响。
涨价后的“三难”
不过，提价会带来明显的结果。21 世纪经济报道记者对工程机械企业进行了调查，发现这些企业确实普遍受到了涨价的影响，这种影响主要体现在三个方面：一是订单减少；二是利润缩水；三是现金流承压。
刘松称，他们企业的订单减少了约 20%。他们会依据材料涨价来提升价格二手钢材价格上涨原因，所以一些客户在价格提升后就选择放弃。前段时间他们的订单还能维持，然而最近由于材料涨价，导致订单量无法满足生产需求。倘若订单跟不上，估计下半个月他们就会进入零利润甚至亏损的状态。
王总经理向 21 世纪经济报道记者透露，近期钢铁和有色金属的价格有了较多上涨。这对他们旗下的产品产生了明显的影响：铜价的上涨影响了带动力的电机类产品的生产成本；不锈钢以及普通钢材的涨价则影响了农机的生产成本。
铜和铝涨价了，已经快占到成本的 30%。王总经理称，整个农机行业除了出口外，当前处于淡季，通常这个季节是备货的时候，然而如今钢材涨了这么多，他们不敢轻易备很多货。倘若后期原材料继续涨价，他们将扛不住，肯定会涨价。
21 世纪经济报道记者发现，除了会对订单和利润产生影响之外，很多工程机械企业所担忧的是涨价给企业现金流带来的冲击。
李经理向 21 世纪经济报道记者告知，原材料涨价使得企业现金流所承受的压力增大。原材料涨价对现金流的影响要比利润方面更为显著。企业在购买材料时通常是现结的，而今年本身回款的压力就比较大，机械行业一般需要等待二三个月才能收到回款，再加上加工时间，以及到了结款期客户还会拖延，材料持续涨价从而导致现金流变得紧张。
李经理称，他们为自动化公司和机床厂家提供配套服务。订单有时需连夜赶制，有时则需等待闲暇之时。利润能控制在约百分之 20 左右。然而，此行业属于重资产行业，资金回流速度缓慢。倘若中间有客户卡住或拖延，就会导致运转出现困难。
我今年碰到了两个客户。他们有严重拖延的情况。他们是做出口设备的。到年底了，他们的款项还没有支付。当我们发现情况不对的时候，我们已经投入了几十万元进去。他这样说道。
上述上海工程机械企业的老板强调了现金流的重要性。他觉得企业应当仔细地计算自身的资金周转率。他认为只要资金周转速度快，或者说不会占用自身的资金，即便利润再低也是值得的。他还指出开企业就是进行资本运作，如果没有弄清楚资金、资本、资产之间的关系，那么所有的利润都只是靠运气获得的。
这位老板对 21 世纪经济报道记者表示，为提升回款效率，他们今年调整了经营策略，将客户群体改为以出口为主。公司的目标是提升客户品质，以此带动企业发展。因为一些国内企业资金实力不雄厚，且供应链比较紧张，所以为规避风险，他们拒绝了一部分不良客户。未来的目标是多接高品质客户，多接难度系数高的产品。
涨价刚启动？
目前来看，大宗商品的涨价和宏观有着紧密的联系。所以，它有可能会在相当长的一段时间内持续下去。
王贤伟称，近日欧美地区持续有新的财政刺激政策得以落实。宽松的货币环境提升了市场的通胀预期，这进而促使资产价格上扬。与此同时，疫苗利好消息的出现，在一定程度上降低了市场对疫情的担忧，也提振了市场的风险偏好。
他认为后市有色金属价格方面，短期走势和中长期不一样。短期铜铝价格上涨空间较为有限，尤其因为气温持续下降，北方部分工地的开工率出现了下降。然而，从中长期来看，明年宽松的货币环境有很大概率会保持下去。并且随着疫苗使用的推广，疫情对经济活动的抑制作用会持续变弱，全球商品需求将会持续恢复。届时全球商品将进入补库的周期，这样会增加对上游商品的需求，进而能够提振有色金属的价格。
多位工程机械厂老板认为，从中期角度看，大宗商品涨价的态势将会延续，原材料难以一直处于低位。例如，刘松称，钢铁以及有色金属的涨价有持续半年以上的可能，或许要到下半年才会开始回落。李经理进一步指出，实际上钢铁和有色金属的价格是偏低的二手钢材价格上涨原因，未来或许还存在几百元的涨价空间。
他们在提升自身产品的品质。他们也在密切关注下游行业的景气度。
上海工程机械厂老板称，技术含量高的产品应对涨价不存在问题。企业今年的销售额为 8000 万元，然而账面利润却很少，原因是目前投入研发的产品数量众多，这是为了长期做准备。
我出口的业务量较大，能察觉到国外客户针对技术含量高的订单在不断增多。建议国内企业不能仅仅只专注于当下的订单，在赚取利润的同时，应拿出一部分资金投入到新产品的研发以及研发团队的建设中。我们自己的企业每年的产值，在整个行业中所占比例极小，几乎可以忽略不计，所以不要去埋怨市场不好，只要能把家门口附近范围内的客户都搞定，就已经很不错了。
刘松指出，他们不会通过提升原材料库存的方式来应对涨价。他们考虑的是增加增值服务，以此来增加利润。他还表示，自己已经计划将投资增加三倍，投入到延伸深度精细加工方面。他们要扩大自身的优势，以求得生存空间。
他认为，汽车类产品的销量对企业订单有较大影响，家电类产品的销量对企业订单也有较大影响。需要想办法提升汽车类产品的自身优势，增加其利润空间；同时也要想办法提升家电类产品的自身优势，增加其利润空间。
李经理表示，他会密切留意下游家用电器行业的景气状况。同时，汽车的销量也是他们重点关注的对象。另外，生产线的自动化改造为机械企业带来了大量的订单。
本期编辑 陈思
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