其中，作为B2B行业的龙头和风向标，钢铁电商已经走过了三年的时间：从钢铁行业产能紧缺、去库存、提效的宏观背景出发，在资本“热钱” 、“互联网+”模式的行业趋势迎来了泡沫化的高潮，随后残酷的洗牌回归理性发展。
从目前来看，产业格局已初步确定，第一梯队基本形成。原因有二：一是钢铁B2B行业渗透率在20%左右，在大宗B2B行业遥遥领先（有色金属、化工等电商渗透率不高。5%），这已经是红海的比赛了；二是大宗电商是典型的强者恒强行业，马太效应显着。今年，钢铁电商的CR4达到74%，集中度创历史新高。
“五兄弟”由阿里巴巴创投与五矿发展于2016年3月联合成立（阿里巴巴持股44%，五矿发展持股46%），定位为提供供应链服务的第三方电商平台。
钢铁B2B商业模式大致分为三类：配套、自营和代销。撮合点出纯平台角色，在行业“供应商-二级终端用户-终端钢企”环节提供供应链服务，促进交易；自营注重库存管理，注重规模优势，逆向力争上游价格差；代销介于两者之间，作用更像是一个渠道。代销和代购都需要通过平台进行交易。前四名企业中，欧冶主打行业生态，钢网以自营为主，钢银代销为主，五阿是主要服务品牌。
“五哥”CEO盛奇表示，自营模式的现金流和收入会比较稳定，产值贡献高，对卖家的服务一致性强，界面简洁明了，但自营在某种程度上相当于做回来。“钢贸商”需要大量的资金和库存，而对于价格波动较大的钢铁行业来说，这意味着它与钢价市场的关联性很强，风险也很大。也就是说，周期向上时，产值看起来不错，但一旦周期波动或市场低迷，往往会造成库存积压或巨额亏损。
盛奇认为，他之所以坚持纯平台模式，不与门店争夺利润，是因为围绕差价的自营存在先天的天花板。钢材从初始工厂到最终企业的流通价格相差不到2-3%。由此如果再去挖收入，一票之后行业成本会降低一点，毛利难以保证。而如果再加上这几十万亿的存量市场，为盘做“降本增效”，边际效用会大得多。通过提供服务、工具等核心技术进行升级，每增加一个点，成本就会降低一个点。
与大多数平台专注于上游钢厂和中间贸易不同，“五兄弟”主要服务于下游终端钢铁企业。逻辑是上游“钢厂-钢贸商”环节流通环节短，流通产品标准化程度高，批量大，线下商业模式多样高效，货运等主要痛点需求，处理、下单、支付、结算等相对较低，因此互联网可以干预和提高有限；业务-加工供应商-终端企业链条长，上游产品到达这一环节后，根据市场终端需求，加工成“多元化、小批量”的多个SKU，“物流、加工、订单、
概括来说，“五哥”做了两件事：1.赋能传统供应商（主要是钢贸商和加工供应商）完成互联网化改造升级；2、全程跟进、融资等问题。
具体来说，对于供应商，“五哥”开发了类似于天猫淘金者的“钢铁合伙人”体系。通过准备设立一定的准入门槛，为愿意升级的合格供应商提供会员服务。比如帮助搭建覆盖PC、APP、小程序多平台的线上店面等。盛奇表示，“五哥”在这方面有阿里巴巴的天然经验和指导，为供应商提供低门槛、易学营销、运营和 CLM 服务工具。大数据的交易分析以提高转化率等。
五时代彩钢宝产品逻辑图
对于核心终端钢铁企业，“五哥”提供了一款有竞争力的产品——菜钢宝APP，顾名思义，主要是想解决企业采购难的痛点。盛奇表示，《菜钢宝》的主要受众是长尾钢铁相关的中小型企业。主要原因是：
据统计，全省以钢铁为原料的制造业中小微企业约有150万家。根据企业规模，预计年采购额平均为200亿元。，市场空间约3000万元。历次钢厂兼并重组改革和去产能取得一定成效后，上游钢企集中度提高，直销比重提高。对于中小企业来说，他们的声音微弱，但对价格很敏感。对处理和交易安全有刚性需求。
据悉，股东基因也驱动五娥选择这个市场：一是五矿发展拥有上游供应商资源，此前主要服务于大小企业，在小微企业领域相对空白，属于到可扩展的增量市场；二是阿里1688的各个行业渠道聚集了超过30万家活跃的小微用钢企业，除了销售之外，不仅面临原材料采购和短期资金流通的需求。
菜港宝可以比作制造业采购市场的“滴滴”。是面向终端企业的SaaS工具。卖家可实现询价、报价跟踪、智能比价和管理等功能。线上沟通，后续订单跟进，生成履行电子协议，货运发货、处理等平台对接，最终收货评估及售后，完成交易闭环。
盛奇认为，五娥歌的优势在于经营品类齐全。股东五矿集团深耕行业6年，在钢铁流通领域积累了大量的门店商品信息和行业网络资源，这是其他配套产品所不具备的。同时，利用阿里巴巴的产品技术，通过对交易双方进行标记、分层和分类，智能匹配算法模型，提高效率。
业务撮合和工具服务保证了双方的粘性，但对于大宗金属行业来说，供应链金融服务是痛点、刚需和利润。
大宗金属行业是资本密集型行业，尤其是钢铁行业。在“钢厂-钢贸商-终端钢企”的链条中，信息流促进交易机会，运费决定流通效率，资金流把握核心命脉。一般来说，贸易商从下游采购时，都是以现金结算，是一笔大的投资。贸易商在向下游钢企发货时购买钢材票，需要垫款。为此，钢贸商“两端流血”的资金链最为紧张，融资需求旺盛；而多数中小微钢企业规模小，话语权弱，信用不足，但他们放贷缓慢，对信贷购买的需求旺盛。因此，需要进行外部信用增级。
针对这一核心痛点，“五哥”设计了一款线上供应链金融产品——征信宝。该产品主要解决两个问题：一是交易安全和信任。五龄联合保险和出资人等机构为交易双方提供低成本（无抵押物，低于社会融资利率）、灵活的账户期限（1-30天）、100%全额补偿。安全的财务保证。二是垫付资金占用问题。卖家确认收货，买家上传收据后，店主可在线申请金融机构欠款（订单总额的90%可借）。这样，买家不仅可以进行提前交易，
这个产品很有意思，可以理解为钢铁行业的“华北”：买卖双方都需要通过平台的前置信用准入才有资格（可以类比华北开盘的初步资质），另外，订单动态监控，信用记录良好的卖家将获得最高100亿元的增幅（与华北的增幅相似）。
产品设计的创新在于平台作为交易撮合方，将买卖双方的线上真实交易进行整合，控制风险和欺诈交易，进而引入建行作为融资资金的提供者，引入信用增强机构——保险公司。控制风险，为建行提供先行保障。同时，平台要求所有资金到建行（蚂蚁金服后台）电子账户。流通在建行账户体系内。在收到帐户之前没有损失的风险。资金使用完全封闭，以最大限度地提高风险。
事实上购买钢材票，之所以能够做到这些信用型的纯线上融资，是因为核心风控受益于阿里巴巴的大数据风控和基础数据库，对违反平台规则的参与者立即进行屏蔽和清除。大数据、真实交易、合同、发票、物流等信息的交叉比对和实时监控，是风控的基础，也是保障平台健康发展的基础。
盛奇表示， 自年初上线以来，交易额已超过7万元，实际坏账率为零。
但在明天供应链金融飞速发展的今天，必须反复指出，在B2B行业，市场规模和撮合效率是B2B电商平台的共同指标，客户量和交易量是供应的前提。连锁金融。撮合交易数量达到一定水平，供应链金融服务不灵。
对此，盛奇介绍，从2016年5月上线到2018年现在，注册会员已经超过20万，日用户访问量超过2万，日均GMV超过1亿。 ，并且拥有 350 万个有效 SKU。平台凝聚上万家国外钢材供应商资源，覆盖上万种钢材，终端卖家日均询价300余条。同时，五哥还在不断提高智能匹配的比例和成功率，从而加大人力投入。
值得一提的是，“五哥”近日联合钢企、钢贸商、钢铁用户在抖音上开展短视频营销活动，试图扩大行业影响力。但疑问是：对于关系牢固的B2B行业，品牌营销的意义何在？
盛奇认为，与B2C公司天生以消费者为中心不同，B2B公司的目的不是做品牌，而是用品牌来做生意。大宗B2B行业产品受限于标准化，同质化比较显着。对于终端买家来说，决策往往是跨部门、跨领导的。这时，只有在垂直行业建立品牌传播，才能发挥影响决策过程和增加折扣能力的作用。他表示，未来五哥将继续帮助平台供应商提升品牌信任度和专业度，因为大宗采购中的品牌选择是基于信任驱动的。
可见，在整体钢价低迷的情况下，足钢电商行业不仅影响力不断提升，盈利能力也在不断提升。从上述服务模式来看，现阶段“五哥”的盈利模式主要依靠两个主要部分：一是信息服务，即会员费、广告费等；另一个是交易服务，即高级技术服务费和融资渠道服务费等。对于金胜奇来说，由于战略审查，不方便发布具体的财务数据，但平台的主要产品仍在市场培育中，盈亏平衡点可根据实际业务规模进行预测。
事实上，因为选择了“平台+服务”的模式，对于“五哥”来说，服务和运营能力是难点，可以保证双方的复购率和平台的用户粘性，发挥平台的双边效应。成为判断它的客观指标。
目前，五哥合作的保险公司为阳光保险，合作金融机构包括五矿小贷、农业银行、浙商建设银行、北京农村商业银行等。未来，五哥计划拓展钢铁以外的品类，丰富供应链上的其他服务，如货运、仓储等。
按照互联网+传统行业的天使投资逻辑，核心创始团队非常重要。据了解，目前，吾尔团队80%的产品和技术人员来自五矿、阿里、宝洁等资深行业背景。其中，CEO盛奇毕业于复旦大学和浙江大学。1992年加入中国五矿集团，是“五哥”前身信易联网站创始人之一。2015年12月，成为五阿公司首批高级管理人员。
融资方面，“五哥”于2016年3月完成首轮融资（五矿发展46%，阿里创投44%，员工持股平台10%，前三人共投资5.2万元。现金），投后市值7.2万元。据悉，“五哥”近日启动了第二轮融资。本次融资希望引入具有行业背景的金融投资者。融资后，资金将主要增加未来五年业务下滑和品类扩张。
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