“大宗掘金·聚贤荟”
2024二季度钢铁产业链
高峰论坛
——精彩讲话集锦
精彩聚焦丨赵海龙
钢铁数智化及产业链金融在行业的未来发展
钢谷网总经理
赵海龙
会议精彩讲话摘要
尊敬的各位企业领导、嘉宾们，大家下午好！
我作为此次会议的主办方之一，很荣幸能够代表钢谷网参加今天的会议。最近已经到了春夏交替的时候，然而气温却总是变化无常，时而凉爽，时而温热。这就如同我们现在所处的行业境况一样，原本应该在金三银四的美好季节里，感受着多空交织所带来的迷茫。借着这次在唐山相聚的机会，我们期待能够进行一次极致的行业讨论以及思想的碰撞。期待通过提升技战术以及搭建研究体系，能够为大家提供更好的决策参考和意见支撑。这样，在拨开行业迷雾时，我们就能明察秋毫，目光如炬。在此，我由衷地感谢并热烈欢迎钢铁产业链上下游以及黑色大宗商品的各代表和嘉宾们的到来。
我们唐山南边靠近渤海，北边依靠燕山，与京津冀相邻，处在华北和东北通道的关键位置。我们钢谷网一直是在西部本土发展，位于古都西安。我来的时候曾思考，唐山的“唐”字，或许和西安的“唐”有某种关联，最终得知，确实如此，唐山因唐太宗李世民东征高句丽时在此驻扎大军而获得名字。一个是古代大唐起点的丝绸之路，也是现代“一带一路”的出发地；一个是大唐东出天下一路征程的地方，在现代更是贵为我们钢铁行业的“唐尔街”的工业重镇！至此，我们钢谷在咱们的宝地唐山召开的这场会议，突然与华夏文明产生了美妙的联系，跨越了千年，承载着文化传承，历经了沧海桑田！这让我突然间内心多了一份亲切感和温暖。
广州金控作为新时代的金融创新企业，它布局全国市场。在曹总的带领下，它能够快速汲取沿海城市金融工具的发展经验，并且融合前沿的金融经营理念。在唐山市场，它产生了巨大的影响，也形成了品牌效应。它是致力于大宗商品行业期现结合、风险识别、对冲、管理的践行者。金融衍生品工具服务实体经济是国家的政策导向，综合金融协同发展也需以此为服务目标，广州金控树立了标杆典范。广州金控的职业精神和态度值得我们每一位学习和肯定。我相信，只要秉持金融为实体经济、创新发展服务的理念，实现脱虚向实，那么广金在华北大宗商品市场定会迎来更灿烂的明天。
作为企业人，身处产业互联网和数字化平台，我更倾向于对整个产业链的数字化以及产业互联网方面进行一些思考。在此，我愿抛砖引玉，与大家一同探讨。钢谷于 2015 年 4 月在西安国际港务区成立，是一家致力于大宗商品黑色产业链上下游全场景服务的公司。其下辖的整个产业服务链条极为极致，并且一直位列西安民营企业百强榜。今天我更想和大家探讨的是，在互联网领域所看到的所谓的 BAT 以及现在的头条系和 BATJ 。其实，整个互联网对于人类衣食住行的所有工具的应用和理念已经达到了极致。大家可以想象一下，与人类相关的个体需求的各个方面，互联网几乎都已经涉及到了。这两年，国家倡导的大部分新东西，包括新基建理念的出现、云计算、大数据、工业互联网、产业互联网、人工智能等，还有现在的新经济赛道概念即数字经济，这些都在向我们展示着一套基于 Lass 到 Pass 到 Saas 演变后的产业互联网平台。这是钢谷现在正在做的事情，也就是所谓的互联网的下半场赛道，即工业产业互联网。因为消费互联网的大部分红利已经消失，我们在座的正在经历整个行业从信息化到数字化再到数智化的转变，也就是整个行业工业互联网和产业互联网工具的应用和落地过程，钢谷正是基于这些生态来打造我们的服务，这是我们整个中后台一整套概念和服务理念下的极致追求。
今天这场会议主要是研讨性质的。它是钢谷最重要的布谷资讯板块团队精心打造的研讨会议。钢谷的资讯在这几年呈现出蓬勃发展的态势。我们的资讯覆盖了 68 家钢厂、236 座高炉和 249 条轧线。在唐山区域，钢谷有自己的本土团队在此深耕细作，同时拓展唐山的钢坯带钢仓储和贸易商等重要渠道。我们做到了唐尔街 50 家钢厂以及 180 座高炉，占整个唐山高炉总数的 87%。欢迎大家关注钢谷的信息和数据以及发布的内容。由于时间关系，我在这里不多赘述关于信息和数据的东西。这些是大家了解钢谷的第一个通道和窗口。我更想说的是信息和数据背后的大数据。这两年我们发现，做了大量类似内容输出，获得了大量流量积累，包括在 PC 端、微信公众号、小程序及各种矩阵上的客户获客。但我们感受到行业中更多的是大家对极致数据的需求。今天来的很多钢厂领导和贸易商企业家，都不缺研究团队或交易团队。更多时候，大家更愿意以极致纯粹的数据形式获取信息发布和输出。如果数据足够真实、客观、公正，能带给我们更多正向东西。我们的团队、专业研究团队、经济学团队或交易团队可以用数据进行二次加工和研究获取。所以钢谷打造了钢谷大数据中心产品，将数据以最纯粹形式沉淀并输送给大家。
钢谷在 15 年成立。15 年起，我们从西部开始逐步向全国的数据样本进行衍生。目前，钢谷的数据样本有近十年的数据呈现。此外，我们以前的母公司和上级单位也有大量的数据采集和沉淀。现在，我们相当于具备约 15 年左右的数据样本。与我的钢铁这样的老牌劲旅的数据团队相比，我们仍相形见绌。但我们的数据具有客观、公正、真实、朴素的特点。我们的数据不受自身交易所影响，也不被行业的其他需求左右。我们更多的是以最真实和客观的行业数据、供需逻辑背后的东西的脉搏进行真实呈现。所以，希望大家更多地关注钢谷的数据。
说到数据时，我想给大家看一个有趣的现象，即蚂蚁有时会呈现头尾相接、混乱的状态。这种状态是怎么产生的呢？实际上，蚂蚁在外出时，无论是打猎、战斗还是群体之间的厮杀，它们的行为动作都受前一个蚂蚁信息素分泌的左右。前一个蚂蚁信息素分泌的正确与否决定了后面蚂蚁行动动作的方向。如果信息素出现错误，蚂蚁会出现一种非常奇怪的现象，叫做死亡螺旋。他们会在原地一直打转。因为在打转过程中，中心的蚂蚁出不来，而外面的蚂蚁却越聚越多。那么整个群体最终会以何种方式结束这种行为呢？答案是死亡，也就是会发生整个群体的大面积死亡事件，之后这种行为才会结束。这个迷之现象在蚂蚁群体中，我首次在互联网上接触到它时，深有感触，特别像我们现在的行业。当缺失一些方向的东西，缺失一些信息素的东西，或者我们的信息素是错误的时候，整个行业就会处于一种比较可怕的死亡螺旋状态。当然，这里不是说钢谷有什么能一劳永逸解决这一现象的良剂和妙方，但我们更多时候是想通过自己的一点点努力去改善它。这就是钢谷常说的，要做行业良性和健康的信息素，我们的信息数据和服务，一定是基于真实、客观、公正、朴素、公平的特点去做的。我们尽最大努力，给行业带来拨云见日的真实感，给行业供需逻辑背后的真实感。这是我们的使命，是我们的愿景，是我们团队发展赖以生存的基石。这也是我今天想带给大家，带给我们唐山产业链上下游合作伙伴的一个想法，即请相信钢谷所提供的数据服务和信息服务背后的客观性，因为我们想做行业中良性的信息素。
当然，信息素的作用不止这一个方面。还有样本标准化这一内容。那么，什么是样本标准化呢？大家其实知道，这几年你们看找钢的数据、我的钢铁的数据、兰格的钢之家的、卓创的积微物联的、大汉的数据以及各种数据时，看钢谷的数据会有分裂感。有时候会疑惑，为什么这家数据偏多，那家数据偏空，这家数据似乎更符合库存变化和价格变化，而另一家数据却感觉有问题。实际上，我们与同行研究之后发现，并不是哪家数据在刻意造假或做有悖行业准则的事，更多是源于样本数据底层的标准化问题。比如钢谷的数据，它对西安和陕西的数据很详细，对西北五省或六省的数据也很详细，但某些机构可能用一个西安数据代表陕西，一个陕西数据代表西北五省，在取品种时，以螺纹为例，有的认为 16 - 25 的螺纹是基准主流价格，有的可能把 12、14、28、32 也加进去。就是这种样本上的小小偏差，导致最终结果大相径庭。大部分情况都是如此，我们研究后发现大多如此。所以我们在此呼吁，除了营造行业良性氛围，我们希望中金协、唐山钢协、中钢协等有行业组织能力和团体标准建立能力的机构，能为数据机构提供样本标准，我们按其样本统一填充数据。这样，只是某些机构在某一区域的数据更强悍、更丰富，有些机构在另一区域的数据更好，比如我的钢铁是华东大样本，钢谷网是北方大样本，找钢网是基于交易平台以沪螺为主的样本情况。从业者拿到这些数据做研究、交易和决策支撑时会更真实准确。这两点是我们想呼吁并逐步建立实现的，即所谓的样本数据和样本标准化的东西，钢谷也愿意开放所有数据库，供制定团体样本标准的机构使用。
另外，这两年大家都知晓人工智能 AI 极为流行，像 Sora、Gamma 等，大部分这类软件都能满足我们消费领域的诸多需求。大家是否发现一个现象呢？那就是在我们的产业领域以及工业品板块，尤其是钢铁大宗这种交易领域，为何没有类似的人工智能出现呢？为何没有类似的精准模型出现呢？实际上，我们钢谷以及好几个机构正在研发这个东西。有些机构甚至抢先发布了类似的概念。那为什么产品还没有问世呢？实际上是因为我们所处的这个行业是一种极为复杂的交易系统，它被称为人类金融系统中最为复杂的那种交易系统。大家不要小瞧咱们的钢材现货期货这类模式的事物。我们对这些东西有了解，但要让程序、代码、人工智能去了解它们，还需要一个过程，即一个数据不断被喂养、不断被填充、不断被培养的过程。人工智能 AI 属于垂直产业端。此事物若要出现，存在一个先天条件必须具备，即要有大量行业中未经过清洗和加工的原始数据。而这种数据，大部分消费领域的大语言模型开发者是不具备的。所以，这个事情必定是我们的产业从业者去做的。
钢谷在这块加强了研究与创新，最终我们发现有一个办法能够解决问题，那就是我们已经使用多年的所谓量化交易系统。实际上，量化交易和高频交易系统在我们的行业一直都存在。并且，这个系统与我们未经清洗的大量数据相结合，就形成了所谓的钢谷大数据中心。GPT 类自然语言模型加上之后，就能形成一个真正的所谓产业的 AI 大模型。我们钢谷在研的这个模型，名字叫谷蚁 AI。
所以我们要打造一款名为谷蚁 AI 大模型的产品。它用来替代的并非是我们大部分的交易团队或操盘手这样的高端角色，而是想成为他们手边随时可用的高效工具。当你想知晓一些诸如基差、价差等数据初级的模型或算法时，能够通过语音交互的形式迅速获取结果。这相当于给你节省了一个小助手，也节省了一个初级的分析师或交易员。当然，真正的高阶交易情况有所不同，由于我们每个交易框架和研究框架各异，每个从业者的打法也不同，实际上还是掌握在我们自己手中。但这套工具能够提升效率、降低成本钢材仓储加工管理软件，让我们获得更高效的工作形式。钢谷的谷蚁 AI 大模型于去年 8 月 25 号在西安会议上进行了发布。目前处于 1.0 的喂养阶段。我们将在今年年底尽快发布正式版本，届时欢迎各位广大用户为我们提供建议并使用。
大家会有疑问，认为如果钢谷的东西很厉害，数据强悍，对信息把握和工序逻辑变化敏锐，自己做交易就能挣钱，那这套服务提供给大家做什么呢？大家一起挣钱钢材仓储加工管理软件，不都能水涨船高等。其实并非如此，这里给大家说一个概念，叫算命先生悖论。意思是当算命先生算命技艺极为高超之时，他却无法算准自己的命运。这里实际上蕴含的悖论在于，我们更多地是追求数据背后所具备的那种准确、及时、客观与公正性。我们实际上不太亲自参与到真正的交易中，并且在真正的交易方面，我们的专业程度远远比不上在座的各位。我昨天过来得知，咱们唐山这边的交易模式大概有十几二十种。主流模式在进行派系运作，各种派系都汇聚于此。实际上，咱们唐山这个市场非常热门，如同烈火烹油般，也非常高效且令人惊艳。在这样的市场上，像钢谷这样的数据机构过来，他们觉得自己对数据有敏锐的感知度，我们能够把它做好吗？我们如果做不好，更多时候就像是行业中的算命先生。我们提供的主要是一个框架和方法给别人。并且这个方法不一定能在行业中真正应用到交易上并适应，因为交易本身与数据的提供相差甚远，二者并非真正能画等号。其实大家要明白这一点。当大家明白这一点的时候，就应该知道我们大部分的数据机构的真正宿命是做好底层数据基础以及基建设施的搭建。而剩下的那些舞台需要交给咱们真正的交易者去做。不是我们去躬身入局做这个数据机构。所以在此，钢谷承诺只做数据客观公正的集成，保持第三方数据的客观性，不参与交易，而是给客户提供大量基础类基建的数据供其消化。
这样的话会引出另一个问题，即如果只做这些而不做交易，对数据有敏感度的话该如何变现？如何养活团队？如何发展这方面？这就涉及到大部分互联网的一个概念，即所谓的“羊毛出在猪身上”。我们的变现手段更多是在其他地方，不过今天时间有限，我就不展开详细说了。可以举个例子，大家手中装着百度地图和高德地图。你们觉得百度地图和高德地图是否应该向你们收费呢？因为如此精确的导航服务，为何每个人都在免费使用呢？这是因为它们面向的流量转换的客户并非广大消费者，它们采用的是 B2B to s 这样的一个模型，以此最终实现它们的转化。比如美团，在使用时，需以接口形式将高德整个地图底层的东西对接过去。美团的滴滴打车等打车软件也需使用高德地图、百度地图这样的底层接口。实际上，它们最终是面向服务提供商（to s），而非向广大消费者收费。钢谷的情况也与之类似。我们的信息数据在大部分时间是以近乎免费的形式呈现给大家的。为什么会这样呢？因为我们希望大家多多使用我们的数据，从而相信和认可我们的数据。这样，我们数据能发挥价值的地方就不在当下，而是在别处。就如同花开在别处这个概念一样。这也是钢谷的数据变现的一套模式。我们只是给大家提供这些基础服务，大家只需去使用。我们一同把行业的这些脉搏以及相关东西做好就可以了。
另外，钢谷有一个传媒板块。在此，我给大家说明一下，从 14 年起，当时抖音和快手还未出现短视频的概念，而钢谷就在行业中开始做类似自媒体流媒体化的事情。实际上，我们更多时候是希望让钢铁这个行业不再像它的名字那样晦涩、冰冷、严肃、沉闷，能够更有温度一些。钢谷的媒体主要通过大量媒体化和栏目化的内容，以及线下的会务来开展工作。像今天的会议，就是由布谷传媒团队和布谷资讯询团队共同打造的。同时，还涉及产学研方面的内容以及线上直播。这三年的疫情迫使大家衍生出了很多线上直播课程，包括对知识付费体系的一些搭建，还有期货研究、产融一体的研究以及投研培训班。我们做了很多工作，目的是什么呢？就是要让行业变得更加生动，让它更被大家所熟知，让它更显得有血有肉。钢谷网旗下的布谷传媒是一个独立品牌，我们可以进行品牌设计、影视传媒、活动策划、数字互联等方面的工作，也可以在大部分产业中开展品牌延展策划活动。希望大家能够与我们在行业中的企业展开合作。
最后是我们的产业链板块，也就是所谓的交易平台。在 15、16 年，很多钢铁电商 ToB 的企业都在进行这方面的工作。我们认为其中包含着产业优势。中国改革开放 30 年，发展出了大量中间冗余的贸易商和经销商群体，大部分钢厂出现了产能过剩的情况。这种结构以及终端钢厂和贸易商链接的场景，是有其自身存在价值的。金融衍生品工具的应用对整个行业具有价值发现和价格发现的作用。每天盘面上的价格走向并非由单一因素决定，也不是仅由终端的采购商决定，而是由大部分商贸商和中间商决定。银行端有一个很大的优势。现在银行的传统租赁业务实际已很少，大家都清楚传统融资租赁形式从银行能拿到的资金有多少，也知道资金成本到底有多高。大多时候，这些系统就是银行大力发展的供电金融。银行的风控部门和结算部门要求四流合一、五流合一等要素留存于线上，而交易系统、运输系统、仓储系统，从订单采购单到仓单等的这套变化在在线上闭环系统中，所有要素都能得到很好的留存和追踪。这对银行而言，意味着能够更精准地把握供应链的运行状况等重要信息。数字化与现代化的事物是未来我们需前行的一条路径，它并非要取代大家，而是为大家提供服务，它是工具，是能高效且直达地触及一些核心需求的底层工具。线下交易属于银行的传统租赁融资和租赁模式。线上的交易运输仓储与之相对应。供应链金融以及新金融模式，一个是过去的，一个是未来的。
钢谷实业呈现的是一整套生态矩阵，其核心是以布谷资讯、布谷自媒体大数据中心和布谷先知为基础，同时包含交易运输仓储、金融业务等方面。它通过这套数字化的生态矩阵，能够给行业提供更多的场景服务和切片服务。我们将行业的业务场景制作成切片。在每个切片上，都进行了对应的线上系统和线下的模式创新。这些模式的对应，为提供服务提供了支持。同时，我们开放了整个平台。传统的大宗商品转型实际上体现在两个方面：一是数字化数据、产业互联网化和供应链服务化期限的结合，形成一体化；二是钢谷提供这样的通道、条件和服务。同时，我们也会串联大量的服务商，比如非常专业的广宁期货，他们是金融衍生品工具领域非常优秀且专业的合作伙伴。
另外，我想引用位于陕西省宝鸡市渭水河畔的两位企业家老人的话语。他们强调要讲究以人为本，将人放在首要位置！并且，要善待由这些人组成的民营企业和民营经济体。因为绝大多数的民营企业都是凭借着真金白银在市场中拼搏，甚至不惜以生命为代价，在全国贡献了超过 50%的税收，以及 80%以上的就业！经济形势良好时是资本家，经济形势不佳时，就变成了罪魁祸首，成了替罪的羔羊。我们政府的各级部门都提出，要让民营企业家拥有社会地位，这两年也一直在想方设法提升民营经济的活力。但就目前的效果来看，大家的看法各不相同，还有一定的差距。我个人觉得，在中国经济的这张大桌上，民营企业家是经济发展的功臣，本就应该坐在最重要的位置，获得掌声，享受荣誉。一位领导曾说，在全国范围内，需如同爱护眼睛般爱护民营企业，要像善待家人那样善待民营企业家。要让民营企业家在事业上取得成就，在政治上获得荣誉，在社会上拥有地位。而我们的大部分民营企业，也应具备协同合作、同舟共济的气度与行动，为这处于黎明前的黑暗时期，为这令人困惑的市场，去联合起来、去发光发热、去实现突破！
最后，我认为产业的数字化和数智化升级与转型是不可逆转的。在座的每一位，最终都需要去拥抱它，要么主动，要么被动。钢谷的定位是产业互联网，我们呼吁整个行业加强数字化建设，加大对智能算力的投入，加强对人工智能、互联网、云计算的应用。因为数字钢铁在不久的将来就会实现，希望我们能如愿以偿，获得回报，用提供服务与赋能的双臂，拥抱行业美好的明天！谢谢大家！
