五阿格的买家定位于下游制造终端，卖家为钢贸分终端。 与其他钢铁电商最大的不同在于，五哥既不销售自营商品，也不做寄售，也不以经纪交易为最终目标。
作者|周晓阳
胖乎乎的总经理荣卫东和身材苗条的广东佛山水田福不锈钢表面处理有限公司网络运营总监梁金超成为首批使用微信小程序“小钢”的钢贸商商店”出售钢材。 。
和微商一样，他们也会在微信朋友圈转发自己的钢材产品。 他们都是钢铁电商五阿哥的成员。
这个去年5月正式上线的电商平台，名字让人很难将其与钢铁联系起来。 这家独特的钢铁电商公司由中国五矿集团公司（以下简称五矿集团）和阿里巴巴集团的名字取一字组成。
微信小程序“小钢店”的上线，让钢铁电商五哥的阿里巴巴基因越来越明显。
五格支持会员钢贸商使用微信小程序作为营销窗口。 前台展示微信小程序的设计页面。 支付是通过Wuage的操作系统进行的，交易包含在Wuage平台中。
9月21日起，五格平台钢商将在“小钢铺”微信小程序上进行为期三个月的测试。
一
贸易商是钢铁产业链中必不可少的环节。
钢铁产业链长、复杂，终端用户分布全国各地。 钢厂和终端买家依赖各级贸易商作为对接渠道。
中国传统钢贸商以上海的福建“周宁钢”为代表。 “世界钢材看中国，中国钢材看华东，华东钢材看周宁。”
20世纪90年代阿里巴巴钢材价格，福建省宁德周宁县近四分之一的人涌入上海创业。 这5万名钢贸商拥有40多个大型钢材市场，建筑钢材交易额达数千亿元，占上海建筑钢材市场批发总额的70%和零售额的80%。
2012-2013年钢铁行业寒冬期间，钢贸商深陷信用危机，数百人自杀或被通缉逃亡。
一个下降，另一个上升。 在钢铁行业处于冰点的同时，“互联网+”的势头却如燎原之势正在酝酿。 2014年是钢铁电商元年，钢铁电商迅速成为年度热词。
中国钢铁电商企业主要分为三大类
我国现有各类钢铁电商企业300多家。 据中钢电商网监测分类，招钢网、上海钢联、中钢网、钢钢网、钢维网、兰格钢网、飞谷网等均为第三方电商网。商务平台； 东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷兰钢铁网等为钢厂电商平台； 交易电子商务平台； 欧普智网、西迪尔等都是物流加工企业的电商平台。
五矿希望重构钢铁供应链服务体系，提高钢铁流通效率，降低交易成本。 作为一家综合性B2B电商公司，阿里巴巴想要进军垂直领域。 2017年，五阿哥正式完成了原五矿新亿联与阿里巴巴1688钢管的整合。
五矿发展（.SH）是五矿集团投资的中国最大的钢材综合流通服务商。 在全球拥有200多个营销物流网点和钢铁金融、物流、加工体系。 此前，它拥有五矿电气。 “新亿联”平台年交易量超过1200万吨。 阿里巴巴在大数据、电商平台、互联网产品技术等方面拥有绝对优势。
五矿发展和阿里创投分别持有五格股份46%和44%，五矿员工激励平台海云云持有剩余10%股份。 五格的前身是五矿电商（以下简称五矿电商），是五矿发展的全资子公司，也是五矿电商平台新亿联的运营实体。 2012年注册资本2.82亿元。 3月份，五矿发展增资近1.3亿元，阿里创投增资高达1.24亿元。
今年1月，开始快速发展。 阿里巴巴的苗峰接替赵薇担任第五纪元首席执行官。
苗峰于2013年加入阿里巴巴，历任天猫开放平台及零售O2O业务负责人、1688事业部大客户部总经理、城市生活事业部副总裁。
目前，“五哥”会员数量已突破5万，单日流量达2万，单日GMV（订单金额）突破2亿元，拥有50万种产品、434万个有效SKU（库存单位）。 。
以服务制造业所有终端用户为出发点，五阿哥最大单笔交易量为9428.965吨。 最便宜的成交是不锈钢平板加工件，总价188.5元。 最远的交易是从天津到佛山。 ，距离2119.2公里。
基于阿里巴巴的技术，物歌网站在建立后几个月内就上线了。 网站成立后的运营也是建立在阿里巴巴的基础上的。 与此同时，1688的很多需要钢材的客户也过来了。 这就是阿里巴巴给五哥带来的优势资源。
五矿给五格带来的优势除了了解中国钢铁产业链、五矿线下家装公司、物流园区等实体业务外，“比如五矿临时矿山的市场化采购都是在五格完成的” 。 采购方面，凡是能在五阿哥销售钢材的贸易商也可以通过该平台进行采购。 这是双方股东为五阿哥注入的资源。”苗峰说道。
二
中国钢铁产品的最终用户大致可分为两类：基础设施建设和制造业。
“小三。” 苗峰是这样形容五阿哥的用户群体定位的。
苗峰清醒地认识到，对于基础设施建设终端用户来说，中国传统钢贸商有着难以撼动的优势。 这就是“熟人经济”，用户和卖家都是固定的，一般采用“长期合约”定价模式。 互联网普及的机会并不大。
制造终端有很大不同。 “制造终端行业非常分散，用钢量、品种分散，地区也分散。” 苗峰表示，“分散”更有利于发挥互联网的优势。 因此，五阿哥买家定位于下游制造终端，卖家则定位于钢贸分终端。
天津武清附近，不少生产共享单车的小厂家通过武格平台采购钢材。 “这种类型的零售用户非常适合我们。”
自营、代销、交易撮合是目前国内大部分钢铁电商的主要盈利模式。 五哥不卖自己的货，不做寄售，也不以经纪交易为最终目的。
“中国现有的10万钢贸商中有一半甚至更多都在押注市场、做库存。” 8月下旬，苗峰在接受界面新闻记者专访时表示。
五哥不缺资金，也不急于提升交易量，他想要的是数据积累后基于价值挖掘的数据和增值服务。 增值服务可能带来价值的重新分配。
这正是全球制造业巨头们害怕却又不得不拥抱的趋势——他们担心工业制造会成为互联网的附庸并被边缘化。
互联网的优势在于它可以积累数据，收集不属于你的信息，优化信息资产，然后重新分配给需求方并为其收费。 信息资产的优化就是价值的重新分配。
为制造业提供基于数据的工业服务是增值的，受益最多的平台就是提供增值服务的平台。 平台是价值的分配者，是水龙头的总开关。 这就是当今全球制造业巨头纷纷涌向物联网和“工业云”的原因。
借助五矿的物流仓储优势，依托阿里巴巴“阿里云”的技术和数据支持，五阿哥希望打通钢贸商的大宗商品加工贸易环节，为他们提供增值服务。
“五哥做的是‘Saas（软件即服务）+服务+市场’。”苗峰说。 买家和卖家的供需匹配后，需要在Wuage上完成交易和支付。 五格将提供金融服务和物流服务。 包括金融、物流在内的所有第三方数据都将通过平台进行结算，为买家和卖家提供的深度服务将持续下去。 增加。
三
五格平台上的钢商主要来自广东省、华东地区和天津。
广东佛山市乐从镇的一批钢贸商是五哥最早培育的电商群体。 乐从镇是钢材市场和钢材贸易商集中的地区，周围是发达的珠三角制造业。 是一个钢铁制造基地。
苗峰表示，这个判断来自阿里巴巴大数据。
同样根据阿里巴巴的大数据可以判断，天津和华东地区的钢贸商将成为第五时代的培育对象。 阿里巴巴大数据显示，天津及周边地区的钢铁市场覆盖整个华北制造基地，并延伸至无锡。
苗峰表示，五阿哥的盈利模式是收取会员费，目前正在推广中。
对于平台交易双方来说，从买方制造终端来看，存在上游采购现金的压力和下游占期的压力。
“这个行业的痛点很难解决，不能说五哥一下就能解决。” 苗峰说道。
阿里巴巴大数据帮助五哥减轻企业诚信记录压力、防范风险。
五哥选择的中小钢贸商和终端用户中，不少是前1688用户。 “我们都有他们的档案资料。”苗峰说道。 针对资金需求的金融服务也是基于阿里巴巴对企业档案数据的掌握。
五阿哥本身并不从事借贷业务，而是根据交易订单进行企业征信，并向金融机构提供企业征信信息，金融机构再根据企业征信信息提供贷款。 五哥不收取金融服务费。
针对资金需求的金融服务也是基于阿里巴巴对企业档案数据的掌握。 五哥本身不是出资方，不从事借贷业务，但提供有效的风控服务。
五阿哥未来的重点将是平台买家的库存运营能力，即库存安全。
“对于厂家和采购商来说，钢材库存会占用资金阿里巴巴钢材价格，如果价格下跌就会很麻烦。如何将整个库存降到较低水平，占用较少资金，需要生产时立即有货，我们希望能够利用互联网预测价格、交货周期和销售管理，形成库存运作能力。” 苗峰表示，这是五哥的下一步。
四
五哥的网速越来越快了。 “一方面来自阿里巴巴的技术支持，另一方面五格平台上的钢贸商也在寻求创新和改变。” 苗峰说道。
总经理荣卫东具有前瞻性的想法。 两年前，他想在手机上经营一家微信商店，销售钢材。 然而，制作自己的企业应用程序需要克服苹果和安卓系统不兼容的技术困难，这需要数十万元的投资。 阻止他继续前进。
今年1月9日，微信小程序的出现，让荣卫东看到了绕过两个系统兼容、同时运行的技术可能性。
五哥CTO杨晓刚很早就注意到了微信的粘性。 早在2016年3月的一次会议上，杨小刚就发现全场的顾客都在低头看微信。
如今，除了钢铁电商，还有数十万钢贸商将手写报价单拍照，通过QQ群、微信群上传至群中报价，促成交易。
钢贸反“O2O”的行业特征，让杨晓刚开始观察和寻找线上、移动端的机会。 微信小程序的出现和开放，是科技普惠与社会力量的结合，让钢贸商通过小程序在线报价成为现实。
微信小程序
现在打开微信小程序，就可以根据账号找到每一位入驻的五格钢贸商，就像企业微店一样。
看起来，这是物歌平台在微信小程序上打开的一个营销窗口，但杨晓刚表示，这背后的技术力量绝对不是一家公司能够承受的。
Wuage平台与微信小程序的连接是基于阿里云Iaas（基础设施即服务）。 花了一年多的时间，在Paas（平台即服务）操作系统上开发了Saas服务，与淘宝共享一个服务器集群。
“阿里巴巴的通行证操作系统开发能力让每个店铺都与众不同，数据算法让企业店铺尽可能简单而全面。” 杨小刚说道。
荣卫东和梁锦超也对“小港店”测试版发表了自己的看法。
他们希望未来的小钢店能够实现单个视频的动态共享，完善报价，实现现场上传和处理场景的交互开发。 可以从PC转移到手机等移动终端，可以联动其他小程序等。杨晓刚表示，这些体验建议已经在考虑中。
·结尾·
