一方面，消费者需求变得个性化、多元化。生存消费日益被发展消费所取代。人们对商品的丰富程度和品质要求越来越高。
另一方面，越来越多的“小而美”的细分行业不断涌现，新鲜的好产品不断被创造出来，许多中小企业和品牌也迫切需要与消费者建立更高效的联系。
北京大学中国社会与发展研究中心副主任刘能表示，直播电商等新业态、新模式能够快速捕捉消费市场新需求、新浪潮，成为消费新趋势。他们高度互动和即时的沟通方式。 “首发”和“试金石”。
直播已成为中小企业标配
渔具制造是典型的劳动密集型产业。市场被几大国际巨头占领，后来者只能通过代工的方式加入产业链。如果我们的制造优势不能上升到一个层次——打造品牌，我们就会被迫处于产业链的最底层。
一直做代工的张永杰为了让公司走得更长久，萌生了打造品牌的想法。 2019年，推出俏御府品牌。 “当时我根本没想到，自己能从一无所有到现在，成为知名渔具品牌的拥有者。”
他之所以成功，是因为他在创业之初就制定了产品与销售并重的策略。在发挥制造优势输出高端、高品质产品的同时，他还抓住视频发展直播电商的历史机遇。比如定位高端舒适体验、性价比极高的新品龙战机II，在抖音直播间开售十多个小时就被抢购一空。库存2000根新鱼竿全部售空，消费者继续网上催货。对产品表现出极大的热情。
用制造的基础做出好产品就是1，直播给这个1加上了很多0。乔宇夫2023年开始抖音电商，一年多的时间，从5、6人的团队扩张到了70人；从1个直播间增至4个直播间；从人们不认识的品牌，到用户愿意多次购买并成为忠实粉丝；销售额也从每月10万元增加到现在的1000万元以上。
一年多来，直播打开了巧遇福的成长空间：率先与消费者直接互动，解答消费者疑问，增强消费者对品牌的信任，销量突飞猛进。其次，通过直播与消费者的紧密联系，增强了品牌的粘性和忠诚度，乔渔夫在渔民圈子中得到了认可。第三，线上的火爆也带动了线下的销售。多家线下渔具店来到乔渔夫下单。
（巧遇福创始人张永杰）
乘着直播电商之风，口碑和销量“齐飞”的中小企业不乏：@ 60岁第二次创业通过直播，她告诉消费者，除了国外生产的澳洲坚果，还有来自中国的澳洲坚果。云南夏季水果，2024年以来，@抖音电商交易额同比增长87.36%，环比增长62.99%，单品销量超900万袋； @生风堂折扇从表面上看从停产到创建22个直播间，苏扇品牌在抖音电商得到了重生，这份非物质文化遗产得以更好的传承；直播电商可以清晰地向新品牌解释场景。机遇，@入驻抖音电商短短两个月就实现了销售额十倍的增长。该品牌迅速完成冷启动，甚至登上了2024年双11抖音电商智能猫砂盒品类品牌榜。 第一……
直播间让中国制造又向前迈进了一大步。
近日，抖音电商发布了《抖音电商助力中小商户发展数据报告》。报告显示，2024年，超过200万中小商户将借助直播实现业务增长，平台上超过19万中小商户将通过直播实现销售额超过100万元。直播，超过24万家中小商户直播销售额同比增长100%。
经过几年的共同成长，中小企业已经发展出非常成熟的直播能力，自播已经成为中小企业的“标配”。近一年来，自流300天以上的中小商户数量同比增长66%，自流销售的中小商户数量超过1家亿元，同比增长74%。抖音数据显示，开展自流的商家数量同比增长165%，自流销售额已达6591亿元。
中小企业与中小专家共赢
@小水是一个卖货的主播。他没有明星光环，也没有百万粉丝。作为一个粉丝不到40万的主播，他常常能做到日GMV过百万。天气好的时候，可以超过1000万。 。
@小水被业内人士称为“荒地开发专家”，因为他总是去一些不被关注的产业带，用直播的方式帮助当地特色产业出圈，为产业带提振。
以景德镇为例。 2023年初，当他带着团队来到景德镇时，很多商家还没有建店，也不知道如何与专家建立联系。一方面，@小水要一步步教导本地商家，另一方面，他也应该一步步教导本地商家。有创意、高品质的作品推荐给粉丝。
作为“先锋”，销售业绩平平，销量不足300万辆。但开荒的价值在于，当地商家看到了新的机会和希望，开始转变思维，向@小水学习直播运营经验。商家的积极参与，也为后续主播来到景德镇奠定了基础。继@小水之后，东方精选、交友等领先直播间前往景德镇，取得了不错的成绩。
在景德镇之外，诸暨的珍珠、仙游的木材、四川的雅安茶、@小水都发挥了先锋作用，帮助当地一个又一个产业成功突破圈层。
@小水并不过度追逐销量，也不迷信千万粉丝。他只想安心做一个中小高手。他要“开荒”，是因为希望行业带来的人能赚到更多的钱，有更多的尊严，让消费者有机会发现更多“优质、高性价比”的产品。这是一个良性循环。 ，也是提振经济和消费的基础。
（抖音电商专家@小水正在直播）
@小水还强调，他的成功不仅仅是运气。在此过程中，他一直得到抖音保姆般的强力帮助。 “抖音一直不遗余力地弘扬正能量的社会价值。这只有内部人士才能体会到。只有这样我才能更真切地感受到。”
专家不仅帮助特色产业突破产业圈，也帮助更多农产品走出大山。
位于贵州环河村，一个原本不受关注的小村庄，直播改变了村庄的命运。农耕达人@丁郎继续用抖音记录环河村的日常生活和风景。每逢赶集日，他都会开直播，帮助附近村民免费卖货。销售额可达4万至5万元。袁先生帮助了近百名村民。
像@小水、@丁郎这样的中小主播已经成为直播生态中最具活力的一群人。抖音数据显示，平台达人累计直播销售额的50%是由粉丝数在30万以下的中小达人贡献的。 2024年，这些中小达人的直播销售额将同比增长58%，成为直播消费市场的原动力。重要力量。
更重要的是，中小企业在深耕自直播的同时，也愿意与中小企业专家合作，探索业务增长点。中小企业与中小专家的相互成就已成为直播新常态，与中小专家的合作可以产生显着的成果。影响。
以抖音为例，2024年，选择与专家合作直播带货的中小商户数量实现同比增长334%，中小商户数量同比增长334%。合作销售额突破百万的规模商户也实现了同比120%的增长。
“好的内容已经成为业务增长的核心动力。”抖音电商对外事务总经理张蓓瑞表示，在新的流量机制下，商家和创作者的每一条内容都可以同时在这两个流量池中。获取流量和转化。利用交易池的流量进行精准分配，保证电商转化效果；内容池的流量利益广泛，提高业务天花板。
一增一减，直播开辟增长空间
无论是消费体验，还是抖音平台的数据，我们都能切身感受到直播电商给消费带来的活力。
中国社科院金融战略研究所研究员、中国市场营销学会副会长李永健指出，预计电商行业80%以上的增量来自直播电子商务的发展，其用户规模持续增长，可见直播电商在促进消费方面发挥着重要作用。效果显着。同时，直播电商已成为促进中小企业创新创业、拉动社会就业、促进包容性发展、推动产业结构优化升级、重塑社会生产的关键力量。链。
直播为何成为中小企业新的增长趋势？
优趣优品是一家在抖音上制作潮流玩具的公司。其代表潮流产品有“菜狗”（白菜+狗）、“沙角”（撒娇、鲨鱼+辣椒）等，包括这两款产品在内，优趣优品牌几乎所有的产品创意都来自于用户。
例如，抖音的“农产品上头条”项目利用内容、技术、渠道优势，帮助农产品扩大销售，打造原产地名片，让更多来自原产地的农产品被消费者看到和认可。去年，抖音电商平台销售农产品订单71亿份，农产品商家数量同比增长63%。年销售额超百万元的农商户超过3.3万家，积极参与的农民超过100万。邦农的特色美食已经从山里、田野走上全国各地的餐桌。
显然，直播电商正在成为万千中小商户的业务增长源泉。同时，直播平台也为生态内的商家创造了更好的成长环境。
以抖音为例。去年，抖音电商通过一系列政策降低了商家的运营成本。例如，商品卡免手续费政策升级，降低了商户的服务费用，缓解了中小商户的资金压力。数据显示，仅2024年，抖音商品卡免手续费政策将为中小商户减少服务费用超过70亿元。在商品卡免佣金的基础上，抖音还陆续推出保证金调整、日用品品类佣金降低、生鲜免佣金等优惠措施，帮助商家降低运营成本。
增加（业务）和减少（成本）所需要的时间，让中小企业、中小专家看到了更大的成长空间。
当前，直播电商让更多小而美的事物被发现，给更多中小商家、中小专家新的市场机会，也成为激发社会消费活力的重要因素。
