品牌商户优先度有所回升。
作者|李晓霞
编辑|乔茜
36氪独家获悉，抖音电商做出新一轮调整。产业运营A、B组将由原B组负责人赵锐负责管理，并向抖音电商总裁魏文文汇报。
抖音官方向36氪确认了此次调整，并表示AB组不会合并。
“这两年，B组很多中小企业都发展壮大了，原来的管理标准可能不再适用。A、B组由赵锐管理，可以实现更好的协同效应。其他一些小品类可能会合并。”一位接近抖音电商的人士告诉36氪。一位接近赵锐的抖音人士评论道，“他的执行力非常高。”
抖音电商行业业务分为A、B组，源于去年年中的调整。品牌商家分为A组，由原抖音电商运营负责人穆青领衔；中小商户、白标商户、产业带商户B组成立，由从字节商业销售部转入抖音电商的赵睿领衔。 A组主要考核GMV，B组更注重订单量。
今年3月，穆青调任电商，A组则交给抖音电商总裁魏文文。
B组的成立体现了抖音电商对白标商家的重视，旨在通过以更低的价格引入白标商家和行业领先的商家来补充产品丰富度并建立价格竞争力。这也是去年大力发展货架电商的抖音电商需要填写的功课。数据显示，近一年来，新入驻抖音电商的中小型商户数量大幅增长。同比增长83%。
据《水》报道，抖音当时还成立了B组独立策略团队，由前巴西电商负责人黄元健领衔；流量分配中订单量的权重也有所增加。
进入2024年，抖音电商启动低价策略，将“价格力”作为重中之重的任务。中小白品牌商家进一步成为抖音推广核心，B群重要性进一步提升。接近抖音的人士表示，上半年，抖音电商公司内部无论是入驻商户数量还是商户广告投放数量都在追随拼多多。
中小商户和白标商户高度重视的另一端是大品牌商户的流量减少。但前者的广告预算以及低价带来的GMV增长都不及品牌商。一个显着的结果是，抖音电商GMV增速明显放缓。一季度增速还在50%以上，但二季度已经跌破30%。
一个明显的事实是，白标低价产品无法为平台带来正的GMV增量。另一方面，还出现了品牌商家流失到其他平台的现象。
据知情人士透露，抖音内部已经意识到了这些问题，因此今年的双11将通过抢购保留货权的方式提前举行。据36氪独家了解，今年双11期间抖音电商增速有所回升，约为25%，销售额超出预期。除了延长时间，抖音电商还取消了双11期间的预售，并用更多的补贴来补贴消费者，而不是直接向商家供货。
第三季度，抖音放弃绝对低价，将货品恢复到正常售价。上述人士表示，同时，抖音将把资源重新集中到品牌商户和大型非品牌商户上。预计明年将向品牌倾斜。将流量提升到新的高度，确保品牌获得更大的GMV规模。对品牌商家的考核标准也从原来的GMV和订单变成了现在只看GMV。
