作者：林殿池
责任编辑：梁忠荣
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随着年中财报季结束，头部储能企业上半年的跌宕起伏清晰地体现在财报中，储能行业也在螺旋式上升中苦苦挣扎。
繁荣的背后，储能领域早已暗流涌动，激烈的市场竞争推动电池片价格持续下跌。
数据显示，截至8月31日，280Ah磷酸铁锂储能电池片平均含税价格为0.33元/瓦时，环比下降4.4%；314Ah磷酸铁锂储能电池片平均含税价格为0.2元/瓦时，环比下降0.34元，环比下降2.9%。
价格从2023年初的0.9元/Wh，下降到如今的0.3元/Wh，降幅达三分之二，这是意料之外的。
这当然是受上游碳酸锂价格下跌带动电芯价格下滑的影响，另外在市场竞争激烈的背景下，企业被迫放弃毛利率来抢占市场份额，这些从各家公司的半年报中都能看得出来。
随着价格战持续，行业悄然“洗牌”，电池电芯早已是巨头的天下，数据显示，上半年前十大电池电芯厂商占据了全球91%的市场份额。
下半年储能市场竞争愈发激烈，各厂商都在规划新的增长逻辑，或谋求海外扩张，或寻求垂直整合，但当下的竞争态势也让企业无法犯错，维持合理利润，实现可持续发展，管理更为重要。
分析师王建在接受21世纪经济报道记者采访时提到，储能企业应更加关注以下几个方面：技术创新（电池、3S、系统集成）、成本控制、商业模式创新和运维服务。
储能价格下降影响收益
“王宁”还是那个王宁，电池单体出货量稳居第一。更“可怕”的是，系统集成端的能力也逐渐显现，上半年已位居直流侧储能出货量全球第一。
储能板块营收方面，宁德时代储能系统营收为288.25亿元，同比增长3%，储能业务营收占比为17.28%。
亿纬锂能已超越比亚迪和其自身，储能电池电芯出货量仅次于宁德时代。半年报显示，亿纬锂能储能电池出货量已大幅超过动力电池。
上半年，大储能电池芯行业前两大企业领先优势明显，其中宁德时代出货量超过40GWh，亿纬锂能出货量接近15GWh。
紧随其后的是瑞普蓝骏、海晨储能和比亚迪，前六至十名企业中，中芯航体量大幅提升，持续冲击行业前五，而韩系电池厂商则在该市场逐渐占据优势，在竞争中落后。
与此同时，包括阳光电源、南都电源等储能企业今年上半年储能营收均出现下滑，阳光电源储能业务营收78.16亿元，同比下降8.30%，储能是其唯一主营业务出现负增长；南都电源锂离子电池系统产品实现营收18.2亿元，同比下降39.56%。
从上市公司财报中我们可以看到，在影响公司营收的因素中，储能整个产业链价格的下降是核心原因。
据中关村储能技术联盟统计，今年上半年国内新型储能系统中标平均电价为0.676元/Wh，同比去年下降49%，几乎减少了一半。
进入8月份以后，随着储能招标项目加大对314Ah电池片的采购，314Ah订单规模不断增长，以及原有280Ah库存电池片的集体出清，推动价格进一步触底，达到0.30元/瓦时。100元以下的低价将冲击企业的成本线，并可能直接影响储能公司的收益。
中国化学与物理电源行业协会秘书长王泽申透露，目前，300Ah+产品在全球大储能市场的占有率已接近30%。
指出，目前电池芯价格已跌至历史低位，虽然跌势已趋缓，但短期内电池芯产能仍将持续供大于求，部分厂商为维持开工率，仍会采取低价策略获取订单，电池级碳酸锂价格跌破8万元/吨也为储能电池芯价格进一步下跌创造空间，下半年行业仍将面临价格战。
在竞争压力加剧的背景下，厂商除了在价格上展开竞争外，还需要提高电芯的一致性，解决散热等安全隐患，以保证产品质量，提升品牌影响力，避免在行业洗牌中被淘汰。
近日，在2024世界动力电池大会上，亿纬锂能董事长刘金成表示，未来储能系统成本的降低，主要不是靠电池单体成本的降低，而是靠系统标准化成本的降低。随着时间的推移，储能单体的价格应该会保持稳定，甚至更高，这对行业来说是健康的。行业应该以技术创新和性能提升为重点，提升储能单体的市场价值，不再靠单纯的降价来竞争。
储能走向海外是“蜜糖”还是“砒霜”？
储能行业在波动中向上，国内大型储能企业之间的竞争十分激烈，在工商业储能还未大规模布局的情况下，海外储能市场成为国内厂商觊觎的大蛋糕。
今年以来，阳光电源宣布与沙特一家投资控股公司签署7.8GWh储能项目合同，带动阳光电源股价大幅上涨，盘中最高涨幅超过10%。
该项目也打破了华为数字能源在沙特签署的1.3GWh全球最大离网储能项目纪录。
受益于优质海外储能订单，阳光电源上半年储能系统毛利率达40.08%，较上年同期提升12.61个百分点。
此外，宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、南都电源、富力电源、阳光电源、阿特斯阳光电力等头部厂商今年以来均加速海外订单获取。
南都电源分别披露了国内外储能系统的毛利率，国内储能系统毛利率为24.29%，而国外储能系统毛利率为32.22%，国外储能系统毛利率比国内储能系统高出近8个百分点，可见海外储能市场的盈利水平远高于国内。
不过，也有业内人士警告称，海外储能的利润并不像财务报表上显示的那么高，因为涉及各种隐性成本。
分析师王建在接受21世纪经济报道记者采访时表示，中国企业在国际化过程中会面临很多挑战，比如政策和监管的不确定性：不同国家的能源政策、储能补贴、市场准入标准、碳排放法规存在明显差异。
一些国家对于可再生能源和储能有明确的激励政策，而其他国家的政策可能相对滞后，更多是出于消费者为保证稳定电力供应的购买需求。
此外，还可能出现由于政府变动或者资金压力过大等原因，暂停发放原本应当发放的补贴的情况；市场准入壁垒：一些国家可能会设置较高的市场准入门槛，包括本地化的生产要求、技术标准、认证流程等。
例如，欧美市场通常有严格的安全和环保标准，而亚洲、拉美等新兴市场则可能需要更强大的本地合作伙伴或较高的本地生产比例。供应链和物流挑战：随着地缘政治问题和贸易摩擦日益常态化在此背景下，海外企业可能面临运输成本上升、运输时间延长、交货延迟等问题。
“美国储能价格高，美国进入门槛也高，但其隐性成本和罚款也不容忽视。在与海外客户签订合同时必须严格谨慎，避免因合同细节引发的潜在纠纷。”瑞普兰郡副总裁易慧琼表示。
对于新进海外的企业来说，以低价策略抢占市场并不是明智之举。易慧琼提醒：“很多企业试图以低于国内20%的价格进入海外市场，但实际上他们的成本比国内高得多。希望中国企业能够团结起来，避免价格战造成两败俱伤的局面。”
证监会
本期编辑：金山
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