继深圳、广东等热门跨境电商聚集地之后，河南也正在成为走出去的新绿洲。
以郑州为例，一批先行者乘着跨境电商的东风，已经成为畅销品，包括智鸥科技、极客印、小魔兽、郑州明阳等，其中不乏大牌。有过去的经验。年销售额过亿，公司团队数百人。
除了本土大卖场的增长，郑州还凭借地理位置、成本、幸福感等优势，吸引了众多区域大卖场的迁移。比如深圳的敖吉、许昌的龙琪等都在赶往河南这片地区。炎热的土地。
在传统农业大省河南，跨境电商发展也如火如荼。数据显示，2015年至2023年，河南省跨境电商进出口额从2015年的384亿元增长到2023年的2371亿元，年均增长25%以上，其中电器、服装其中，化妆品和日用品出口占相当大的比例。
跨境电商的火花从郑州开始，现已蔓延到全省各地。
许昌的假发、洛阳的钢制家具、鲁邑的化妆刷、信阳的羽绒服、安阳的婴儿装童装。这些特色产业区不仅具有较强的竞争力，而且聚集了大量跨境电商从业者。热销品类不断涌现。
而随着热销产品的迁入和政府政策的支持，跨境平台加大了在河南的布局。此前，阿里巴巴直奔河南腹地。今年以来，亚马逊也开始将目光投向河南，设立办事处，助力跨境电商与产业带融合。
河南跨境销售持续
河南卖家也深耕储能赛道，被安克、绿联、奥吉等大卖家押注，并成功突围。
大头五金股份有限公司（以下简称“大头五金”）是储能赛道的新代表之一。最初专注于生产五金新材料，如汽车红外烤漆灯、汽车雪链、大功率逆变器等产品。
直到2023年，该公司才意识到储能赛道的前景，正式从汽车零部件外贸转型为跨境储能。在亚马逊运营不到一年，就实现了300万美元的销售额。
目前，大头五金在海外多个市场取得了小成功。在欧洲市场，大头五金已成为亚马逊上的龙头企业。在新推出的日本市场，大头五金的销量增速增长了一倍多。
一方面，大头五金能够在短时间内在储能赛道取得成功，得益于技术上的努力。创业初期，大头五金花费了数百万资金进行研发。在打造产品的同时，也成功让其远离了低价陷阱。
销售渠道方面，大头五金在亚马逊、速卖通、eBay等渠道都有销售产品。在亚马逊上，大头五金同时发力B端和C端，并通过两大渠道赚取了大量利润。但相对而言，C端营收占比更大，占比高达80%。
另一方面，市场需求旺盛，储能赛道方兴未艾。数据显示，2020年全球家庭储能市场规模为75亿美元，预计到2027年市场规模将升至264亿美元。
这也体现在类似的销售上。 2023年推出的消费级新能源品牌Anker SOLIX已进入“工业制造海外品牌社交媒体影响力榜30强”，多款产品进入亚马逊品类BS榜首。
扎根市场已久的华宝新能源也取得了不俗的成绩。今年前三季度，华宝新能源总营收21.33亿元，同比增长35.02%。其 300也荣登亚马逊同类产品销量榜首。
大头五金只是郑州跨境电商发展的一个缩影。还聚集了家居、眼镜等品类的大量跨境销售。
智鸥科技2010年在郑州成立，2023年在深交所创业板上市，成为河南家居行业跨境电商“第一股”。
作为名副其实的亚马逊销量王，智鸥科技旗下拥有家居品牌、风格家具品牌、宠物家居品牌三大产品品牌，在多个网站的家居品类排行榜中均排名第一。
目前，智鸥科技已从最初专注的亚马逊平台拓展至OTTO、Temu、Shop等平台，也为业绩增长贡献了新的增长点。
数据显示，今年前三季度，公司营收57.28亿元，同比增长38.49%。这种出色的表现一直持续到今年的黑色星期五和网络星期一购物节。
在亚马逊（SC+VC）上，智鸥科技整体销售额较去年黑色星期五和网络星期一购物节同比增长42.14%。 数据显示，黑五期间智鸥科技三大品牌搜索热度持续提升，增长趋势明显。
智鸥科技最初进入欧洲市场并占据相当大的市场份额后，目前正积极拓展北美、墨西哥等新兴市场。
去年，公司成立了北美KA团队。一年之内就获得了包括KA在内的三个KA的订单，并同时上线。同年，智鸥科技成功进军墨西哥，入驻南美电商平台Libre。
但从渠道推出的产品来看，亚马逊平台并行有3个子品牌，且主要以单价较高的大型家具为主。 SHEIN主要销售珠宝柜、垃圾桶、储物架等产品。
极客印于2017年在郑州成立，是一家控股电子商务公司。最初作为B2B跨境服务商涉足出口业务，后来依托公司海外营销资源优势，开始进军跨境电商业务。
公司凭借基于社交电商“找货找人”的独立站模式，将触角伸向东南亚、中东等一些物流成熟度和线上电商渗透率相对较低的地区。
公司选择家居、户外运动、美容个护、电子电器、精品鞋服等用户需求较高的生活用品作为主要经营品类，然后将数万种产品销往东南亚等地。地区。
成立短短6年时间，极客印营收从2.15亿元增长至40亿元，成为亚洲领先的社交电商公司。
目前，其公司团队分散在全国各地。在郑州等地区，主要是日常操作和技术人员；昆明、青岛等地招聘泰语、韩语等小语种人才从事营销、客服工作；北京储备了大量的IT人才 技术人才。
2017年以一副小眼镜创立，短短三年时间在眼镜行业爆发，现已成为眼镜品类第一品牌。
起初，小魔兽并没有选择专注于亚马逊。相反，它从一开始就建立了自己的独立网站进行销售。它从处方眼镜开始，后来扩展到时尚眼镜。产品单价大多在7至40美元之间。
数据显示，品牌网站年销售额可达2500万至5000万美元。如今，他们在亚马逊上也表现出色。其中一款经典眼镜框在亚马逊上获得了近2000条评论，评分为4.5分。
始建于1994年，成立30年来，主要以彩虹帘、卷帘、百叶窗等遮阳成品生产为主，同时也延伸至自制零配件领域。产品畅销美国、英国、法国等40多个国家和地区。
作为连续十多年国内成品窗帘出口行业的领头羊，郑州明阳年产量连续多年突破1000万台，销售额连年增长，2017年年收入达3.47亿元。 2023 年。
正是从2023年开始，公司开始进军智能家居领域，积极研发智能窗帘配件，开发出光控、语音控制、场景控制等智能窗帘，受到消费者的青睐。
此后，公司也从最初的OEM转型为ODM再转型为OBM，并成功转型为跨境C端。同年，郑州明阳申请其股票在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让，目前处于“挂牌”状态。
事实上，不仅是上述企业，郑州不少跨境电商企业都处于快速发展状态。专营服装及配饰的河南银华瑞金、专营无线通信光学仪器的伊瑟尔、专营园艺用具和室内装饰品的绿船园艺等等。
亚马逊河南卖家排名中，前10名卖家的产品基本一致。其中有很多，包括定时插座、手机膜、老花镜、名牌、储物架、对讲机、遥控器、一次性口罩、电器元件、护膝等。
凭借规模大、价格低、质量高等多重优势，河南产品更多出口海外。即使随着跨境电商行业的发展以及当地一系列支持跨境电商发展政策的出台，越来越多的传统外贸企业开始转型为跨境电商。 -商业。
那些产业带的跨境销售
大头五金、智欧科技、吉科印、郑州明阳等都是代表郑州跨境电商出口的优秀企业。除了郑州，河南还有很多假发、钢制家具、化妆刷等特色工业区，很多头都是在卧龙这里卖的。
只需一个发夹就可以扎出优雅的梨花烫马尾，只需一个发片就可以拥有修饰脸型的高头骨。关键是价格只需几十元，成功让许昌的假发行业走红。
作为中国假发产品的主要生产基地之一，全球每10顶假发就有6顶来自河南许昌。在欧美，假发产品正以300%的速度快速增长，全球平均每2秒售出一顶假发。 “中国制造”假发。
“秋冬旺季，每月订单量在3万件左右。”许昌龙盈实业负责人介绍说。与中国不同，欧美人发色较多，更喜欢购买金黄色、浅黄色等颜色鲜艳、个性张扬的假发。
数据显示，2023年，许昌有进出口数据的发制品企业超过700家，累计进出口额196.9亿元。本土自主品牌109个，境外注册商标645个。
是许昌假发出口的代表性跨境卖家之一。 2003年在上海证券交易所成功上市，产品除在速卖通、亚马逊销售外，还拓展至TEMU、SHEIN等渠道。
为了迎合不同购买力的人群，瑞贝卡打造了低、中、高端三个假发品牌。 SLEEK是欧洲第一假发品牌，NOBLE是非洲第一高端假发品牌，SINA MODEL是北美第一高端品牌。
依靠假发业务，瑞贝卡2024年上半年实现收入5.74亿元。不过，瑞贝卡的线上运营能力并不高，甚至比不上同样出生在许昌的UNice。 2021年，线上销售额仅为10%。
另一方面，UNice在“2022年Q3海外品牌社交媒体影响力榜”中排名第二，仅次于SHEIN。目前，其在多个社交媒体渠道拥有数百万粉丝，其独立网站每月访问量超过百万。
作为欧美高端假发的领导者，UNice产品价格从100美元到400美元不等。起初，公司主要从事B2B假发批发。后来发现国外个人用户购买需求激增后，转而做B2C，然后建立了自己的独立网站。
瑞美真发最初依靠线下门店销售。 2014年，公司成立电商事业部，先后进驻速卖通、阿里巴巴、亚马逊等平台。如今，该公司每天可成交1000多份订单，营业额也大幅增长。
洛阳庞村钢制家具产业的雏形最早形成于20世纪80年代，当时是由一个小作坊做保险箱，后来逐渐发展成为一个小工厂。如今，经过几十年的发展，已成为中国最大的钢制家具生产基地。
当地电商销售团队拥有钢制家具企业140余家，产品远销欧盟、北美等地。年产值高达180亿元，出口额超过20亿元。仅北美市场洛阳的跨境电商企业中，钢制家具企业就占到了60%。
中国海关总署数据显示，今年前两个月，中国家具及零部件出口额达846.9亿元，其中庞村家具企业接到外贸订单超3亿元。
但起初，本土企业大多以OEM模式将产品出口到海外。然而近年来，本土企业却发生了变化：一批家具企业依托亚马逊在海外大获成功。
是当地具有代表性的企业之一。 2021年试水跨境电商，2022年接到超过10万美元的海外订单。同年，双斌公司开始培育两个自有品牌，并于2023年获得BS标签。
“入驻亚马逊电商三年来，我们工厂的规模扩大了一倍多。”双斌办公家具负责人表示。在深耕亚马逊之前，双斌的年销售额仅为4000万元。
据了解，双斌办公家具一方面通过企业采购赢得大额订单，另一方面通过品牌与C端消费者建立联系。在2B和2C双渠道下，双斌办公家具现已成长为亚马逊金属办公柜类目TOP1品牌。品牌推出一年后，销售额增长了 1,000%。
也是当代代表性企业之一。受益于亚马逊企业购，该公司2019年开始试水跨境业务，年营业额从1000万元以上增长到去年的近亿元。
星都公司主要生产安全储物柜、保险柜。它最初专注于国内电子商务。但由于利润空间有限，星都公司开始将目光投向亚马逊。 2021年，星都公司正式入驻亚马逊。星都公司用了三年多的时间，成长为安全存储品类销量TOP1的公司。
了解到欧美客户不喜欢安全储物柜尺寸过小，该公司开发了可拆卸式安全储物柜。不仅体积小，可以拆装，而且价格也只有100多美元。得到了很多客户的认可，这款产品终于一炮而红。一炮而红，许多同行纷纷效仿。
欧美市场对钢制办公家具的需求量较大，且往往偏爱较大尺寸的产品。平开门、高把手的设计更受当地消费者欢迎；而日本则受当地条件限制，更倾向于购买节省空间的家具，带推拉门的紧凑型钢制家具在当地很畅销。
不难看出，本土钢制家具企业深知海外消费者的喜好。但要知道，洛阳的产业带不仅有钢制家具，布鞋、摩托车等也正在走出国门，引起轰动。
一把小小的化妆刷带动一个地区的经济发展。以“美丽产业”闻名的周口鹿邑县，生产全球85%的人造头发。其化妆刷产量占全国一半，年产值高达50亿元。是名副其实的“中国化妆刷之乡”。
数据显示，鹿邑县现有规模以上化妆刷企业163家，年销售额超100亿元。就是这样一个内陆农业县，还给香奈儿、欧莱雅等国际大品牌做过代工工作。
但与来料加工订单相比，利润微薄，只有几块钱。不过，做了自己的品牌后，利润可以增加一半左右。这反过来又催生了许多制造自己品牌的公司。
他是代表之一。 2019年加入阿里巴巴国际站，当年产生的交易额占公司总成交额的60%，位居平台同品类前两名。目前公司已开发出“Zonia”、“韵影”两个自主品牌化妆刷。
此外，还有科丽安娜、惠子曼、兰美儿、花之暖等50多个本土自主品牌，并与欧莱雅、香奈儿、香奈儿等十多个国际知名品牌建立长期合作关系。雅诗兰黛。
专业从事化妆刷、化妆用具及配套产品的加工和销售。除了与兰蔻、香奈儿等大品牌合作外，还在加速打造品牌。目前，其年销售额近亿元。
除了上面提到的产业带之外，还有很多快速发展的产业带，比如郑州的女裤和游乐设施、安阳的童装、商丘的量具、信阳的羽绒服等。这些很多成熟的产业带，也正在吸引全球消费者的关注。
另一方面，各大跨境电商平台也纷纷加大在河南的布局。
早在2008年，阿里巴巴就进入河南，在郑州、新乡等地设立办事处，加大与当地的跨境电商合作。数据显示，饺子机、假发、小吃车、旋转木马等产品位居阿里巴巴国际站出口前列，深受当地消费者青睐。
从今年开始，亚马逊也开始在河南布局。已在郑州设立办事处，未来将致力于河南多个产业带的开发和整合。
为了帮助内地产品走向世界，河南省政府还推出了多项支持跨境电商的政策。 2022年《河南省“十四五”电子商务发展规划》将推进海外仓建设措施； 2023年，《郑州市加快跨境电子商务发展若干措施》将按照外贸相关政策，对企业给予激励和支持。等待。
可以预见，随着河南各地不断加大对跨境电商的支持力度，加强与国际市场的合作，河南产业带企业将有望进一步走向世界。未来，相信会有更多的跨境电商企业在河南落地生根、蓬勃发展。
