兰格钢铁网资深专家
天津友发钢管集团高级顾问
韩卫东
在“第十九届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2023年年会”上，兰格钢铁网资深专家、天津友发钢管集团高级顾问韩卫东发表了《2024年中国钢铁市场趋势及价格展望》的主题演讲，以下是韩卫东的主要观点：
钢铁行业困境
第一是产能过剩，包括不同阶段、不同类别、不同区域的产能过剩。今年电价最低的区域，就是总产能和总需求不匹配，产能过剩的区域。目前在工信部备案的合规产能是产能过剩，但需求已经到达顶峰，不可能再增长。
第二个重点是上游的问题。煤炭、焦炭、铁矿石的问题怎么解决？不解决供应链，钢厂才能过得好。比如铁矿石。今年1-10月，铁矿石进口增加5000多万吨，国内铁矿石和原矿增加4000多万吨，生铁增加1000多万吨。从均衡的角度看，铁矿石不缺，但是价格确实高。作为一个大产业，一定要解决上游的问题和痛点。真正的问题不是资源供应的问题，而是如何解决这个机制的问题。
第三个重点是下游问题，如何为下游企业提供服务。很多企业还在用90年代的营销模式，那种传统的营销模式肯定是过时了。我们要思考如何与下游企业建立长期互利的合作关系，如何解决他们的问题。这是钢铁行业需要做的。过去我们欠的太多了。
第四个重点是双碳问题，包括环保限产、节能限产、双碳限产等。目前只有不到一半的企业实现了超低排放，但实施之后成本和投入非常大。如果产业政策调整，对没有双碳概念的企业是致命打击2024钢材价格走势预测，所以大家一定要很早就布局。双碳是企业长期的一大掣肘，很多企业都需要考虑到。
第五个重点是产业金融化问题。钢铁期货是全球交易量最大的产品。不管你喜欢与否，如果你不参与、不拥抱、不利用，你就会被宰。必须合理使用这些工具。
第六个重点是行业秩序问题。钢铁行业的问题，不是供给过剩，而是这个行业秩序缺失。我们需要自律，要有序竞争，树立正确的观念。你走你的路，我走我的路，大家走自己的路。希望钢铁行业有秩序。如果你不能解决整个钢铁行业的问题，就解决你这个区域的问题，或者解决小品种的秩序。总之，我们要先开始行动，现在能救自己的只有我们自己。
市场需要新的钢铁贸易商
直接做钢厂代理、直接采购、直接销售就能赚钱的日子已经一去不复返了，未来肯定是供应链的竞争，如果有供应链把钢材以比自己集中采购更低的价格供应到终端，就一定会买你的产品，这就是供应链的价值。
供应链的价值在于整个链条的结合，找到最优价值。比如钢铁，现在很多钢铁都是直接从钢厂运到仓库，再从仓库运到其他地方，这本身就是一种浪费。从供应链的角度来讲，就是把中间环节砍掉。能给别人带来价值的供应链才是有用的供应链。
除了价值，它还是一种服务。钢材不是直接从钢厂飞到工地，也不会自动弯曲成用户想要的形状，或者切割成用户想要的长度。这个过程就是服务，其中还包括其他服务。这离不开期权，单凭现货是绝对做不到的。
市场呼唤新的供应链，很多贸易商规模没有那么大，做不了那么多，怎么办呢？那么就做供应链中的一个环节，在供应链的一个分支里提供一点小服务，就能体现自己的价值。其实市场的判断并不重要，重要的是模式。好的商业模式就是不管市场怎么波动，不管市场萎缩还是增长，你都能赚钱，不亏钱。
今年冬季和明年春季的价格趋势
市场从去年下半年开始发生变化2024钢材价格走势预测，进入震荡阶段，震荡行情中价格下跌就是机会。
今年带钢均价在3900元左右，我认为目前没有能力突破这个价格。为什么呢？第一产量不能减，压力很大。第二需求不好，明年一季度需求还是会下降的，因为今年一季度是疫情结束之后的复工复产，新政府上任，所以今年一季度成交很活跃，价格也涨到一定的高点，但是明年一季度不会再有增量了。今年基建、机械、汽车三个行业会带来3000-4000万吨的增量，但是看明年的预测，这三个行业只会带来几百万吨的增量。房地产的需求肯定会下降，未来建筑用钢材肯定会减少。所以就算有一些补充，因为这三个行业今年冲的比较猛，明年也不会再有增量了。 出口已经达到很高的水平，世界钢铁协会预计明年需求将零增长。
所以在需求不增长、产量不下降的情况下，很难指望价格突破，有天花板，也有底部。如果入冬前价格能回落200元，冬储是可以的，风险不大。如果均价在3900元，至少明年上半年甚至更久都有可能买卖。如果价格涨到4100元以上，应该减库存，因为有风险。如果均价能到4200元，手里的库存也要保，因为未来还会回到3900元。
我们应该对未来充满希望，但不要抱有幻想。其实现在应该还是个好时机，整个钢铁行业还处在10亿到10.6亿吨的平台，希望这个状态能尽可能的持续下去。但所有企业都应该借此机会调整自己的经营策略，钢厂要知道未来会是什么样子，钢贸服务商也要思考自己应该怎么做。
今年冬天、明年春天的价格还是会波动的，而且这种波动会延续到明年。特别好的时候，均价就涨一点点，特别差的时候，均价就跌一点点，好的时候3960元，差的时候3800多块钱，就这样了。所以如果没有特别大的跳空，就不要找所谓的抄底机会，也不要自己吓自己，以后不会有太大的大起大落。目前还是稳扎稳打，不用纠结什么时候储冬、什么价位储冬。还有一个选择，就是不储冬，稳扎稳打，一点一点的改变自己的经营模式，适应市场的变化。
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