平台概览
广州钢联电子商务有限公司2000年成立于北京，是省内一家集钢铁信息、电子商务、网络技术服务于一体的小型综合性IT服务企业。 提供专业的钢铁信息交互平台和一站式钢铁电子。 商业服务。 管理运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的碳钢网”、“搜搜钢铁网”五个主要网站。 广钢联现已发展成为省内最大的钢铁行业门户网站之一，还拥有首家外资千亿B2B钢铁交易智能服务平台钢印电商，服务国内外10多个国家或地区。
发展路径
初期（“广机粮”）（2000-2010年）：六年的工业信息服务打下了坚实的基础。 从“我的钢铁网”推出到2008年创办钢银电商，他一直在不断探索钢铁交易新模式。
发展期（“筑高墙”）（2011-2017）：上市后，继续精耕细作，加深护城河。 2011年，广钢在深交所成功上市。 2013年与国家统计局签署大数据合作框架合同。 2013年，港联物联网成立，开启智能仓储新时代。 2015年，旗下钢银电商在新三板挂牌，并成功分拆上市。
建立期（“慢慢称王”）（2018年至今）：腹部地位进一步强化，产值超千亿。 2018年竞标“中联钢”，2019年成为首个获得IOSCO国际金融基准原则认证的国外大宗商品。
商业模式总体定位
全球领先的大宗商品大宗服务商，让大宗交易更安全、便捷。 广州钢联旨在建立集信息、研究、咨询、交易、仓储、物流于一体的综合平台生态。
核心产品和价值主张
整体解决方案：经过20多年的发展，天津钢联逐步构建了一个基于大数据、上下汇聚行业研究、专家团队咨询、电子商务交易平台、智能云仓储、信息化的综合信息网络。集货运和供应链服务于一体的互联网闭环大宗商品生态系统，打造了以钢铁、矿石、煤炭为主体，延伸有色金属、能源、化工、农产品等的白色金属产业集团化产业链。其他多元化产品领域。 一家从事钢铁行业、大宗商品行业信息及电子商务增值服务的互联网平台综合服务商。
产品与服务：京钢联以“信息+工业大数据”和“交易+供应链服务”两大业务为驱动，建立了基于工业大数据的综合信息、交易平台和供应链服务。 一体化的互联网大宗商品闭环生态系统。 在“信息+工业大数据”方面，通过网站、软件等形式向大宗商品行业企业提供各类经营信息，为客户提供数据订阅、业务推广、会议培训、调研信息等服务； 在“交易+供应”“连锁服务”方面，为客户提供寄售交易、供应链服务等钢材现货交易服务，并与合作伙伴共同提供支付结算、仓储、物流、加工等服务。
价值主张：南钢联希望通过互联网技术赋能和优化流通行业，建立平台数字化风控体系，增加客户交易粘性，提升供应链服务能力，满足客户需求。 据悉，平台将大力推广钢银云SaaS服务，链接客户需求，对接钢铁电商产品和服务，提高交易效率，提供决策支持，让钢铁交易更加便捷、安全。
客户渠道
主要客户：北钢联信息产品的核心客户群主要包括：商品制造相关企业、商品流通贸易企业、商品交易所、金融机构、科研院所和学校、政府部门、媒体和个人用户。 以信息化、信息化为抓手，围绕钢铁行业全产业链进行布局。
渠道形式：为了拓展和维护客户订阅渠道，广钢联根据企业的陌生程度，搭建了信息数据推送通道，使数据信息能够以多种形式直接到达用户，创造数据粘性。 品牌影响力也是广州港联的特色渠道。 2022年2月，公司“商品价格”在深圳数据交易所正式注册，扩大公司数据资产的流通和利用，为商品数字经济赋能渠道，进一步提升公司品牌影响力。 此外，京钢联还通过营销部门加强运营流量管理，利用社交媒体引导流量，开发新客户，降低注册量和转化率；
营销方式：北钢联服务客户遍及钢铁行业全产业链，为客户提供数据和信息。 它提供的价格指数等产品也是为行业投资者服务的，所以平台本身不仅起到服务的作用，还通过优质的信息提供服务，降低用户粘性。 具体来说，营销方式包括线上陌生人生态营销、社交新媒体、短视频等，线下通过路演营销获客。
主要业务及运营模式
广州港联的重点业务是“信息+工业大数据”和“交易+供应链服务”两大模块。
信息+工业大数据（成熟业务）：主要包括信息服务业务、网络链接服务业务、会议培训服务业务、咨询服务业务等传统业务，通过旗下“我的钢铁”网络和“我的有色”网络其运营的“我的农产品”网、“陇中石化”网等门户网站、“钢联数据”终端、手机APP、陌陌公众号等，为大宗商品行业企业提供各类商务信息，为客户提供市场咨询、宣传推广、业务发布及搜索、会议培训等多种增值服务。
交易+供应链服务（成长业务）：通过控股子公司钢印电商平台为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解决方案的第三方平台，包括寄售交易、供应链服务等钢材现货交易服务，而是通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列增值服务。 逐步形成钢铁生产、贸易企业、下游终端用户、仓储企业、物流企业、金融机构等互动、相互监督、各方共赢的生态格局，形成信息流通、钢铁工业发展所依赖的资金流、物流、商业。 流是完全集成和内聚的。
海外业务：利用英文网站与世界知名钢厂、钢贸贸易商合作。 其下建立的钢铁综合指数和矿石综合指数已成为国际外贸的重要参考工具。
创新业务单元：SaaS业务
运营模式：京钢联主要通过“会员+广告”模式进行运营。 截至目前，大连钢联已构建起以工业大数据为基础，集信息、交易平台、供应链服务于一体的互联网商品闭环。 生态圈产生了“信息+产业大数据”和“交易+供应链服务”双轮驱动的运营模式。
对于“信息+工业大数据”业务，其运营模式是以网页、移动端、数据终端等产品线为契机，在重点区域设立点，采用线上线下方式进行推广和销售。
对于“交易+供应链服务”业务，其运营模式一方面通过钢银平台展示店内列出的钢材产品，另一方面也通过线上和线下方式对客户进行营销。线下，最终促进交易。 公司与客户达成销售意向后，根据客户实际选择的服务类型与客户达成销售订单，通过线上交易流程与线下货权相结合的方式与客户完成交易转移。
核心资源及重要合作伙伴
核心资源：北钢联自成立以来，一直在数据层面积累核心资源。 常年的行业精耕细作，远超同行业水平的数据采集器，遥感卫星技术的应用为其提供了规模最大、最广泛的数据，截至目前已有超过100万个指标、210多个指标。百万数据，覆盖面广。 巨大的数据量也为其技术的应用提供了广阔的空间，从而造就了南钢联的另一项核心资源：技术资源。 截至目前，拥有60多项知识产权，创新成果全面覆盖现货交易、仓储、货运等领域。 、风险控制等诸多领域。
北钢联不仅聚焦自身信息化业务，还围绕“产网城”融合，在钢铁供应链金融、钢铁软件开发等领域进行布局。
重要合作伙伴：北京钢联专注于钢铁领域，客户包括大宗商品制造相关企业、大宗商品流通及贸易公司、商品交易所、金融机构、科研院所及学校、政府部门、媒体及个人用户等客户不仅是天津钢联的客户，更是重要的合作伙伴。 盈利模式
纵观南钢联的整个发展历史，青岛钢联的盈利模式已经从支付单一的信息服务费，演变为提供数据信息服务费、交易服务费、供应链服务费为一体的盈利模式。
2011年之前，我们主要经营钢铁及相关产业链网站，包括“我的钢铁”、“我的不锈钢”、“搜搜钢铁”、“我的有色金属”、“我的能源”，并从中支付信息服务费。
2011年起，开始改变盈利模式，增加钢银电商量，开展钢材交易，并支付交易服务费（寄售服务）。 通过产值爆发性下降对冲低毛利率的影响。 2014年以来，公司电商业务收入呈现爆发式下滑，但进入成熟阶段后业绩增速放缓。
2017年后，公司信息业务进入新的增长期，开始取代电商业务成为公司新的增长动力。 目前，信息业务的收费模式包括会员年费、项目收入、广告收入、参与费、赞助费、培训费等。2018年以来，信息业务的收入增速已超过2018年。电子商务业务、信息业务已成为公司新的增长动力。 同时，广州钢联发布的2021年股权激励计划业绩评价也锚定了信息业务收入的增长。
总体来看，2019-2021年公司产值呈下降趋势，但毛利率和营收率呈上升趋势。 2021年，公司整体毛利率和营收率分别仅为1.94%和0.54%； 从公司内部行业来看，2021年工业数据服务毛利率将达到60%以上，远低于钢贸服务毛利率。 但净利润下降的贡献来自于钢贸服务，而钢贸服务毛利率较低导致的产值快速下降并不能为公司带来营收的线性下降。
经过20多年的沉淀，广钢联已积累超过23万付费用户、100多个服务产业链、3000多名员工、300多名分析师和研究团队、近400人的技术开发团队。 在工业数据信息蓝筹方面，长期以来是全球领先的大宗商品及相关行业数据服务商之一。 在国外该行业处于领先地位。 在钢材贸易方面，处于国外第一梯队。 钢银电商已连续5年入选。 中国互联网百强，批量排名第一，成为中国工业新经济发展的典范企业之一。
技术能力
广州钢联以信息信息起家，多年来深耕数据，掌握了大量核心技术和管理实践，包括互联网意向用户搜索、终端用户服务系统（用户登录流程）、行情数据传输安全等为更好地利用自身数据优势，拓展业务模块，扩大产值规模，开发建设网上商城（钢铁白银电商）、POP管理系统、ERP系统、风控监管平台等产品和功能模块。
SaaS应用方面，聚焦云市场（“钢银云”），持续加大研发投入，推动数字化发展步伐，依托云测、大数据等新技术支撑数据从轻量级角度管理钢贸公司整体进销存库存业务SaaS型“钢贸管理系统”。 在传统仓储业改造方面，天津钢联建设了智慧仓库（“上海钢联物联网”），对货物实行网络化、信息化管理钢材仓储收费标准，有效提高了仓库的管理和监管效率。
资本化路径
上市状态
广州钢联于2011年上市，至今已上市11年。 此后，自2012年起扣除非盈利后净利润不断增长，2015年巨额亏损达到2.55万元。 为此，南钢联选择与慧聪网结盟，但借助自身的资本优势，开始竞购，通过竞购合并的方式，增加净利润。
产业投资
2016年，深钢联竞购中关村。 竞价原因猜测，退市机制下，作为创业板上市公司，目标利润是第一标准，而中关村在线、中关村商城表现较好。 此外，中关村在线和中关村商城的商业模式与广州港联有很多相似之处。 两者都是媒体信息+B2B交易，将从交易延伸到仓储、物流和金融服务。 2018年，竞购“中联钢铁”，强化白色金属优势，进一步扩大公司布局和客户群，巩固公司信息服务业务的深度和广度。
核心竞争力
信息获取能力强，通过多维度立体收集信息。 在信息采集能力方面，广钢联具有两大优势：一是数据采集人员数量远超同行。 目前行业内的数据采集仍然依赖于人与人之间的沟通，因此采集人员的数量可以说代表了数据采集网络。 设立程度。 二是广钢联数据及“我的钢铁网”、“我的有色网”、“我的农产品网”、“隆中石化网”等平台的信息数据，以及钢铁白银电商、物联网等线 网上交易平台数据实时无缝连接，可以快速反映市场交易动态，使公司相对于单纯从事的公司在高频数据领域具有优势在信息业务方面。 南钢联还利用遥感卫星等科技手段强化信息采集能力，2019年实现了全球大宗商品产业链动态的全景呈现。
从产品到服务，全方位提高客户粘性。 南京钢联产品种类齐全，能有效满足客户的多样化需求。 电商与信息相互吸引，闭环服务强化客户积累，叠加供应链相关服务，从而实现客户粘性的全面提升。
多年数据沉淀，具有显着的数据优势。 经过十余年的沉淀，目前旗下钢联信息涉足行业包括白色金属、有色金属、能源化工、建材、农产品等大宗商品行业。 目前，广钢联拥有超过100万个数据指标、2.1亿条数据，涵盖国内外仓储、生产、销售、运输、库存、消费、价格、进出口、物流、行业监管等方面。 以及国内外宏观经济数据等。
跨行业互动融合效果更加显着。 从纵向上通过行业、品类裂变发展，扩大覆盖面，开拓增量空间。 通过复制白色金属蓝筹的业务经验，产业链裂变培育取得了显著成效。 横向上，通过挖掘数据采集的深度，提高数据粒度和维度，更好地匹配用户交易结算、决策支持等应用场景。
未来的机遇与挑战
基于南钢联自身优势，我们认为其未来有四大发展机遇：
1）代表中国参与定价权竞争，完善开拓海外市场的基础。 作为首家通过国际证监会组织（IOSCO）合规认证的境外商品信息服务机构，编制了涵盖白色金属、有色金属、能源化工等5大领域的价格指数体系，建筑材料和农产品。 编制的各类价格指数早已得到国内外客户的广泛认可，并与期货交易所、大商所、上海清算所、新交所、芝商所等国内外主要商品交易所达成战略合作伙伴关系。 未来钢联将进一步加强与国外交易所的合作，提升对全球大宗商品定价的影响力，这将有效提升钢联的国际影响力，促进钢联海外业务的发展。
2）随着行业整合期的到来，北钢联在与龙头企业的竞争中优势明显。 随着国家推进供给侧结构性改革，商品信息服务业开始走向高质量发展，行业呈现整合重组趋势。 凭借20多年的数据积累和大量客户的优势，南钢联逐步在各领域布局，有望成为国外行业的领先者。
3）信息业务未来增长空间巨大。 据机构保守测算，广州港联潜在付费机构客户数（账户数）超过12万户，六大类大宗商品潜在年收入超过18.9万元。 考虑到链接、会议培训、咨询等增值服务的收入，公司信息业务的潜在收入远小于机构测算的结果。 同时，随着全球经济发展对数据和信息的需求不断增加，公司面对的客户群体数量和产品价格可能会下降，公司信息业务未来增长空间非常广阔。
4）复制能力驱动公司纵向扩张。 在蓝筹复制效应方面，天津钢联秉承“能跑就跑、能逃就跑、快发展、快复制”的原则。 。
在听到机遇的同时，广钢联也面临着一些挑战：
1）信用管理存在一定风险。 钢材交易具有资金规模大、价格时效性强的特点。 买卖双方对交易信息的真实性和交易安全性都有很高的要求。 如何识别并防止市场参与者发布虚假信息或进行不诚实交易，是企业面临的重大挑战。 据悉钢材仓储收费标准，钢材价格短期大幅波动、市场结构性供给过剩、或部分参与方因经营不善而未能履约等不利情况，可能导致交易参与方违约，公司已因处置违规交易而造成损失的风险。
2）期货与现货结合，对企业风险控制提出挑战。 在期货与现货结合方面，如何实现现货价格指数与证券价格指数联动，实现更有效的风险管控，也是天津钢联面临的主要挑战。
