评论：
经济低迷、行业产能严重过剩、产品大幅降价……过去几年，地处湖南内陆的华菱集团和众多钢铁企业一样，感受着处境尤为艰难。
“刮骨疗伤”的重生需要勇气，更需要坚决执行的力量。 因此，以华菱为代表的国企改革给记者留下了“铁血手腕”的印象。
在华菱集团，几乎每个办公室的墙上都贴着“三年振兴规划责任部”。 华菱集团自上而下分解三年振兴规划，层层签订责任状，人人有指标，实行“强激励、硬约束”，对未完成年度计划任务70%的进行处罚。 ，直接罢免职务。
据了解，今年2月份以来，华菱连阳钢铁有限公司因未上班，已向第一冶轧厂、210转炉厂、采购部、炼铁厂4家单位开具了三张发票到位并突破了公司的铁保红线和底线。 共处以50万元罚款。
2016年，华菱集团不同绩效责任主体之间绩效薪酬差距达6倍； 员工收入与绩效挂钩。 对于同类型、同职位的员工来说，绩效挂钩部分的收入差距可达40%。
华菱的改革仍在继续，今天取得的成绩证明，只要增强发展信心，以市场为导向，以效益为中心，采取科学有效措施，深化改革发展，就一定能够“抓住机遇”。铁不留痕”。 以“撸起袖子加油干”的精神，实现自身良性发展，为国有企业做强做优做大提供保障。
上周，因雄安新区设立而“横空出世”的A股雄安概念股无疑是市场上最为亮眼的板块。 尽管周末临近，第一轮炒作即将结束，但仍有不少基金在等待下一轮“发力”。
雄安概念股中，不乏钢铁行业上市公司，如河钢股份、首钢股份、新兴铸管等。 “高产量、高成本、低价格、低效率”的产能过剩，几乎所有钢铁企业都被压得喘不过气来，其中就包括湖南最大的国企。 华菱集团.
如今，不少钢铁企业仍在探索之路上船用高强钢材价格，但华菱集团终于走出了“困境”。
钢铁企业都在进行改革转型，但成效各异。
受行业周期影响，近年来钢铁企业的日子不好过是众所周知的。
因此，在国务院印发的《关于钢铁行业化解过剩产能、实现走出困境发展的意见》的指导下，各大钢铁企业积极化解过剩产能，实现走出困境发展，着力推动钢铁行业化解过剩产能、实现走出困境发展。钢铁行业供给侧结构性改革。
比如，中国宝武钢铁集团的成立，堪称中国钢铁工业史上的里程碑； 又如，江苏省钢铁行业新一轮企业联合重组正在酝酿。 在这个过程中，宝钢金融资产重组的尝试失败了，很多钢铁企业的跨境多元化发展也失败了。
在湖南，华菱集团是湖南最大的国有钢铁企业。 其子公司华菱钢铁于2016年实施重大资产重组，已获得中国证监会批准，正在进行资产交割。 根据重组方案，重组完成后，华菱集团将抓住机遇，做精做强钢铁主业，调整负债结构，降低资产负债率。
同时船用高强钢材价格，据记者了解，华菱集团目前正在与相关商业银行就市场化债转股事宜进行洽谈，并已取得进展。 若债转股成功，将进一步帮助华菱降低企业杠杆率，提高集团资产负债率。 下降到65%左右。
2016年，华菱集团物流、金融、贸易等多元化产业板块占集团总收入的比重提升至36.59%。 今年1-2月，多元化工业板块实现利润3.38亿元。
需求低迷需充分挖掘市场潜力
用老百姓的话说，钢铁生意不好做，所以钢铁企业日子不好过。
上周，黑钢期货现货价格和铁矿石价格几乎全部下跌，不少产品价格和指数跌幅均超过1%。 产业经济研究咨询公司研究员认为，在供需关系没有发生明显变化的情况下，钢价普遍下跌印证了市场信心不足。
在如此惨淡的行业形势下，华菱却传来了好消息：2017年前两个月，华菱湘潭钢铁实现了近十年来同期最好的利润水平。”《华菱联钢冷轧板一厂》 ——2月份，冷轧钢材利润达1.2亿元，创该厂历史最好水平。”“今年2月份横钢720分厂产量创机组投产以来最高纪录手术。”...
业绩的取得，在于对需求市场的充分探索和突破。
记者了解到，2013年以来，华菱钢铁集团大力推行销售、科研、生产一体化产品开发机制（IPD），实现了生产现场与市场“两场”的无缝衔接。 。 IPD的重要特点是专业定制、精准供货，用户与钢厂之间的“粘性”大大增强。
当中国最大、世界第二大悬索桥跨度的世界最大双层公路桥——武汉杨四港大桥建设项目首批12000吨钢板订单下达华菱湘潭钢铁时，除了对钢材的冲击值要求比普通桥梁钢材高2.5倍外，还有很多个性化的需求。 交货时间只有一个月。
“销售部门一开始也很犹豫，不知道能不能接受。但IPD团队组织各部门人员分析讨论后，给了销售一颗定心丸，立即投入到工作中。” 湘潭钢桥钢材产品开发项目组组长陈启明说。 目前，湘钢承担的杨四港大桥钢板制造任务已接近总消耗量的50%。
据悉，去年华菱集团重点钢材品种销量达465万吨，品种结构创造效益7亿元。 今年，华菱集团已组建了数十个IPD项目组，还将围绕高档船舶、海工、桥梁、管道、工程机械等细分市场，重点开发高端船用等新产品。打造定制化、个性化服务品牌。
差异化竞争将重塑钢铁企业竞争格局
武汉杨四港大桥之所以选择华菱产品，根本在于华菱产品技术的创新。 在钢铁产品同质化激烈竞争的背景下，技术创新、产品创新、商业模式创新显得尤为珍贵和有力。
最近央视播出了《超级工程》，华菱也借此提升了知名度，因为港珠澳大桥、俄罗斯亚马尔工程、上海中心大厦、上海中心大厦等超级工程都使用了华菱产品。超级液化天然气船。 应用。
据了解，这些超级工程每个都有其高度和难度，对材料供应商的要求也非常严格。 例如，亚马尔项目要求钢板在-50摄氏度的低温下具有非常好的冲击韧性，在极低的温度下使用或切割时不会变形或开裂。
华菱集团在钢铁行业一直有着比较前沿的形象，敢于第一个“吃螃蟹”。
2005年，将上市公司华菱钢铁36.67%的国有股权转让给全球最大钢铁集团安赛乐米塔尔，成为首家引入外资股东进入A股市场的钢铁企业； 2009年收购澳大利亚第三大矿业公司FMG17.34%股权，成为其第二大股东，并入选中国五大经典投资案例。
随着中国制造2025的推进，高端数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备、高技术船舶等重点领域都在加速发展。 华菱还在能源化工、工程机械、桥梁与高层建筑、船舶与海洋工程、高端汽车用钢等领域不断拓展与创新。
转型创效的基础在人
市场众所周知，过去国有企业效率不高、盈利不高，很大程度上与机制和制度有关，也与国企员工的观念和行为有关。
华菱集团一位负责考核的工作人员告诉记者，干部可升降、员工可进可出、收入可增可减——这三句话概括了用人、用人、薪资“三个方面”。在国有企业。 “体制改革”的核心目标也是国企改革中难啃的“硬骨头”。
对此，华菱集团先后出台了《华菱集团领导人员管理暂行办法》、《集团总部中层管理人员管理办法》等制度，从2017年开始推进用人制度改革。领导者并从上面起带头作用。
数据显示，2016年，华菱集团及主要子公司团队人员减少17.5%，中层管理人员减少20%以上。
“改革的成效不在于企业流失了多少员工，而在于劳动生产率提高了多少、带来了多少效益。” 华菱集团副总经理赵建辉告诉记者。
例如，实行绩效工资后，华菱联钢钢铁销售业务员于云宇的月收入扣除应付部分后仅为0.8元。 他被昵称为“浴霸毛”。 他没有气馁，最终成为集装箱板和高强汽车用钢的销售龙头，月收入3万多元。
记者在58同城招聘专栏、中国人才网、招财猫APP等平台上以“钢铁销售员”为关键词进行搜索，发现不少企业对该职位开出了3000-5000元的薪资。 在赶集网上工资较高可以到8000-10000元。 业内人士表示，这个薪资水平在湖南并不低。
如今，于云宇的月收入可达3万多元，可见绩效激励的力量。
