本文旨在了解门窗幕墙行业的商业模式，以寻找突破口，做出差异化的产品。享受~
笔记：
一、分析对象：
2、分析目的：
一、背景
随着全民互联网+的发展，我们现在已经进入了大众创业、万众创新的时代。互联网的下半场，工业互联网引起了大家的关注。工业互联网将是未来的另一片蓝海。近年来，门窗幕墙行业一方面面临市场竞争激烈的压力，另一方面也面临经济放缓的影响。与机器共存！
这就是门窗幕墙行业面临的现状。不是居安思危，而是真正的不进则退。实现门窗幕墙行业转型升级迫在眉睫。门窗幕墙行业市场还是相当大的。门窗幕墙行业销售人员100万，材料供应商10万；该行业从业人员800万，市场空间600-8000亿。虽然市面上也有一些与门窗幕墙相关的产品，但都不是很成功，所以这个领域还是有很多可能性的。
二、商业模式及产品定位 1、竞品产品定位
2、竞品商业模式
（一）大猫电商
“大猫电商”虽然是B2B的商业模式，但在实际运营思路上，“大猫”更多体现的是一种新型电商模式ABC模式，由代理商（）、商户（）和电子商务组成。 - 由消费者（）共同打造的集生产、经营、消费为一体的商务平台。
根据门窗幕墙行业特点，“大猫电商”制定了三个阶段的工作目标：
第一阶段：通过“两上一下”的商业模式，为供需双方搭建“非标产品”筛选匹配的商务平台。“双顶”是指在线筛选目标产品，缩小考核范围，在线完成与目标客户的初步接触工作；检验合格后在线下单，便于跟踪检验，对供应商信誉和产品质量形成约束力。“一键”是通过每月定期“团购”和线下2000平米实体展区，为客户创造与供应商和产品直接接触和洽谈的机会，让采购更有针对性。
第二阶段：通过整合各地门窗幕墙供应商的办公室和仓库，建立信息、物流、配送供应链。这种方式减少了平台-企业-办公室-客户中的“企业”环节，将采购信息直接反馈到距离客户最近的供应商办公室，提高了匹配效率，缩短了物流配送时间，办公室与客户的联系更加紧密。厂家链接由“事前受理”改为“事后报告”。通过此，厂商可以随时掌握平台与办公室的联系流程，帮助办公室完成采购订单、商业发票、确认通知、供货等工作。
第三阶段：建立“大猫物流中心”。门窗幕墙行业20%的产品是标准件。例如：聚氨酯泡沫、硅酮密封胶、玻璃胶、拉手、滑撑、滑轮、工具、玻璃、紧固件、劳保用品等，这些产品属于工业耗材，采购量比较大。即使继续沿用平台-办公室-客户的模式，时间和物流成本也是巨大的浪费。“大猫电商”将适时建立自己的“标准件物流仓储中心”，直接、快速地为采购商供货，自主完成交易过程。
此外，“大猫电商”将依托自建的物流系统和数据分析平台，对商城两侧的用户访问、查询、交易等数据进行分析和挖掘，发现更精准的营销需求，并帮助上游供应商和销售商转型，打造更高效的供应链。未来 > 大猫 > 电子商务将 > 以电子商务平台为基础，逐步形成以电子商务营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台为支撑的发展格局 > .
(2)找钢网
商业模式：兆钢的目标是做入门级企业，让兆钢通过撮合交易快速成为钢贸订单流的入口，为兆钢带来了良好的口碑传播。作为增加客户粘度的重要基础，为客户提供优质的配套服务。用服务创造价值，而不是在中间赚取差价，这也是找钢网与传统钢贸公司的区别。
找到模板产品开发的三个阶段：
第一阶段：通过买卖双方自由撮合进行交易，形成交易习惯，形成订单录入
第二阶段：开始自营或联营，帮助钢厂卖货收取佣金，或自购自销
第三阶段：为联合贸易商提供物流、仓储加工、金融信贷等各项服务支持。
提供什么服务？
成立“肥猫加工”，为用户提供贴心的简单加工服务；找钢网与信誉度高的仓库和大型加工厂合作，提供贴心的仓储服务，已与全国65家仓库合作；成立成立“法茂物流”，为客户提供钢材物流配送服务。现已整合1700艘船，日运输量达2万余吨；
推出“胖猫白条”，为信誉良好的买家提供金融服务，让他们先提货后还款，让金融真正服务小微主体。
至此，整个行业的生态已经基本建立起来。
(3) 贝壳屋搜寻
① 商业模式
客客房房定位为科技驱动的优质住宅服务平台，致力于聚合和赋能全行业优质服务商，打造开放合作的行业生态，为消费者提供二手房、新房、出租屋、家居装修和社区服务。及其他综合住宅服务。链家网将以品牌身份入驻北客。与链家网的垂直自营模式不同，贝壳将通过共享真实房源、海量信息和赋能优势，吸引中介公司和经纪人入驻。
链家券商的绩效管理机制是未来值得借鉴的一点。> 这也是分析贝壳找房子的原因之一。
② 海量真实房源
计客作为平台，整合了链家等渠道的，链家将作为品牌入驻计客。链家在Keike上线之前就已经在做计划了。例如，链家在2015年3月收购德友地产，打造加盟店模式，后收购百川中联。
对比现阶段北京和广州的房源，在新房和二手房方面，可客和链家的房源都差不多。在出租房屋方面，客客的房源远超链家。这是因为Keike作为租赁平台首先是租房。今年4月27日，客客租赁品质联盟成立。平台已吸引500余套品牌公寓入驻，二手房平台将陆续开通，新房因新房交易流程。这与租二手房有很大不同。新房开发商通常需要营造一种信息不透明的氛围。（这一点类似于门墙幕墙行业，也存在这样的矛盾。
(4) 拼多多
① 商业模式
拼多多的口号是要做社交电商的领跑者。在其具体运营中，采用“爆款+低价”的模式。一方面，它通过免佣金的方式吸引了大量商家。基于微信好友分享和群分享模式，去中心化具有强大的口碑效应，不仅增加了购物乐趣，也加速了用户规模的扩大。
除了社交裂变的模式，爆款+低价的模式极为关键。为什么商家愿意提供低价商品？> 爆炸是原因之一。商家真正想要的结果是游资，低价是有效手段。低价的核心是能够获得足够规模的流量。
免费首页、无佣金是对商家最大的诱惑。拼多多成立时钢材中介项目介绍，卖家经营淘宝、天猫店铺的各种费用约占商品售价的30%，成本比例已经相当高。淘宝上的流量越来越贵了，拼多多却可以免费上首页，免佣金，但价格就是商品价格比淘宝低。淘宝卖19.9的东西，拼多多要求9.9甚至更低。对于中小商家来说，有低价有流量比高价没有流量要好很多。部分商家利用过季库存、残次品、赠品等方式满足低价低质客户的需求。一些工厂直接与拼多多合作，专门为拼多多设置生产线。代理、经销、零售环节没有层层加价，产品通过拼多多平台直接与消费者对接，价格更低。
与天猫、京东的品质不同，拼多多主打低价，目标人群多为低消费人群。
还有一个原因是拼多多一开始做的是一些不知名的产品。在拼多多出来之前，他们没有机会做大。他们甚至很难生存。现在拼多多帮他们把产品卖的很好，不仅能活下来钢材中介项目介绍，甚至有可能做大，这是他们的心愿。
② 产品分析
作品：
拼多多的一大特色就是下单功能。选择商品后，除了单独购买外，您还可以发起下单流程。发起联单的价格比单买便宜很多，但是需要等到买的人够多了才能发货。这种模式可以鼓励用户邀请其他人一起购买，达到增加销量的目的。
开通订单撮合功能是促进销售、增加新用户的重要途径之一。如果用户想尽快拿到自己买的东西，他们会邀请认识的人一起购买，甚至邀请一个单位的人一起购买。
这种购买模式对用户和商家都是有利的。对用户来说，价格下降了，对商家来说，销量增加了。
这个功能在电商产品中不是很常见。可以看出，拼多多在产品中处处流露着社交+电商的理念。无论是这里还是购买中的订单选项，希望用户可以和朋友一起购买等。
举个例子：如果你妈妈要买锅，她分享的消息被她的姐妹或者朋友知道了，刚好她们中有人要买锅，就一起去买。
免费讨价还价：
这个功能是拼多多的特色功能之一，很多文章也对这个功能进行了点评。在该功能中，用户只要能得到足够多的人帮他砍价，就有机会免费获得商品。但是，尚不清楚需要多少用户参与讨价还价。
这种模式可以激励用户分享，一旦有一定数量的用户参与议价，用户就会在沉没成本的原则下坚持完成这个活动。
更有价值的是建立熟人圈子。当其他人看到有这个需要的时候，他就会效仿，这样裂变的效果就会被传递下去。
现在获客成本越来越高，通过这种模式确实可以以相对低廉的价格获客，对于平台来说是一个很好的推广方式。
不过网上很多地方都提到，对于这种模式，很多人已经开始销售相应的服务，可以帮助用户砍价，收取一定的费用。
拼多多的商业模式归结为一个字：便宜。但是这个词有很多东西要学。
三、总结
关注行业产能过剩；关注行业弱势群体；进一步细分行业；降低成本（价格）；提高效率; 建立合作；真实信息，海量信息；关注供应链。
