1、为什么选择钢材？
记得那是2015年，当时和一些朋友交流的时候，他们都说现在做生意真的很难，尤其是竞争激烈的行业。 他们每年都在赔钱，实在是不可能继续下去了。 仓库里堆积着大量滞销产品。 如果没有资金周转，曾经非常好的公司就会被视为濒临破产。
我们的实体产业发展就这么难吗？ 事实上，如果你仔细观察一下你的朋友所从事的行业，大多数都是市场饱和的行业。 产品供大于求，产品价格极低。 你想一想，你就会明白，这样的企业根本无法生存。 因为我家里有一家从事钢铁加工的公司，所以我后来仔细研究了钢铁行业。 我发现这个行业都说难做，但业内人士都说难。 对于我这样的外行来说，钢铁行业是巨大的。 市场容量大得惊人。 年交易额达数十亿。 这么大的行业市场，只要我在里面拿下1%的市场份额，我就会在梦中笑醒。 这是一个如此大的产业。 多么广阔的蓝海啊！
2、钢铁之路如何迈出第一步
梦想终究只是梦想。 当我笑着醒来时，我发现自己很想进入钢铁行业，但我仍然很困惑，找不到。 那时我真的很茫然，不知道该怎么办。 我还记得一位算命先生告诉我，我注定不适合从事金属行业，更不用说从事金属行业了。 想到这里，我一直在问自己，我该怎么办？
前面说了，我家是搞钢材加工的，所以我就从这个钢材加工开始，慢慢进入了钢铁行业。 首先，我了解了公司的日常运作情况。 当时我发现我们是从事钢材加工的，而且已经做了20多年了，但是如何让更多的客户了解我们是我遇到的第一个问题。 这个问题是我们的产品在哪里，我们生产什么产品，我们能为客户提供什么样的产品？ 所有的问题都出在产品上，因为我们是搞加工的，我们处于钢铁链条的中间。 ，上游是钢厂或钢材贸易商，下游是制造型终端用钢企业（如车辆制造商、工程机械厂等）。 我们所做的就是采购钢材，加工成下游企业需要的工件。 那么我们注定是多品种、多批量、多元化的经营模式，那么最大的弱点就是我们的产品在哪里？
3、数据积累是一种努力
每天我在车间里走来走去，思考产品在哪里，我们应该生产什么样的产品来拓展市场？ 我开始梳理这家公司这些年做了什么，主要加工什么，有什么样的客户群。 这样的发现出现在我的眼前，因为我们是一家加工厂，一直为别人提供配套加工。 说白了，就是一种加工服务。 那么产品是如何定义的呢？ 其实我发现我们加工的每一件加工都可以说是一个产品，严格意义上的半成品，所以我开始一点一点的积累。 每天的主要工作就是在车间里拍照、录像。 日复一日的重复，随着时间的推移，积累的照片和视频越来越多。 这是我想要的产品数据。 我觉得是时候推广一下了！ 但问题又摆在我们面前，如何推广？
4、微信公众号运营破冰
如何推广呢？ 当时也考虑过百度推广，但问题是我们官网的建设根本不先进，没有运营优势。 我自己的数据积累刚刚开始，还没有操作经验。 如何找到自己熟悉的推广模式现在就摆在了我的面前。
当时我个人已经有一年多的微信公众号运营经验。 后来我想，我可以把这个经验复制到钢材加工中吗？ 我觉得这样做会更好，所以我开始做。 这样，日常生活中积累的数据就会被整理和操作。 我每天都会在微信公众号上发布图文，并通过微信群和朋友圈转发。 慢慢地，数据就会被收集起来。 信息越来越多，关注的人也在慢慢增加。 虽然当时跟随的人只有寥寥几人、十几人，但还是颇有成就感的。
5.钢铁合伙人诞生
微信公众号运营一年来，我们积累的数据越来越多，数据分类也取得了长足的进步，处理服务的类型也得到了分类和总结。 我总在想我们是不是还需要做点什么，微信公众号毕竟还是一种呈现方式，介绍给那些能看到我们在做什么、我们能做什么、我们能提供什么样的服务的人。 为了拓展市场，我们选择在1688开始运营，1688店也上线了。 因为我们之前有运营微信公众号的经验，所以数据很快就填满了1688平台。 但问题又来了。 我们在1688上找不到自己的定位，因为1688上的钢管渠道只是整个平台上的一个行业类别。 与一些快速消费品不同，阿里巴巴平台的经营广度没有问题。 是的，但是钢铁行业的运营深度没有那么专业，这也是1688的弱点。
一次偶然的机会，我在1688平台上看到了五阿哥的界面。 全新钢铁运营平台上线。 我立即注册了。 不过当时我就记得，进入五阿哥之后，华南地区就只有一个操作区了。 像我们山东这边的用户是无法使用这个五阿哥平台的，但是随着时间的推移，五阿哥的一线人员也来到了我们公司，在我们当地也进行了线下推广。 这时，我可以清晰地看到一个钢铁+互联网的时代即将来临，钢铁合伙人诞生了！
6. 真正懂钢铁的人来了。
2017年8月28日，五哥在北京798举办首届“开放日”活动。五哥是首个提出聚焦终端钢铁企业的钢铁电商平台。 既有阿里巴巴的互联网基础，又有五矿传统贸易商的积累。 作为立志钢铁B2B的第三方平台，五格有着天然的优势。 优点。 抓住B2B互联网“SaaS工具+生态服务+大市场”三个关键环节，创新线上线下互联网相结合的商业模式和服务内涵，构建和谐共生繁荣的生态系统。
作为钢铁合作伙伴和生态系统的重要成员，我们与大家共同探讨钢铁电商平台的发展方向。 山东纵华工贸有限公司是一家集原材料采购、金属切削下料、钣金件制造、结构件焊接、数控加工、定制加工、仓储配送、国际贸易于一体的新型现代化钢材加工服务企业。
我们既是这个生态系统中的买家又是卖家。 我们处于整个钢铁产业链的中间。 上游是钢厂和钢铁贸易商，下游是制造业最终用途钢铁公司。 在这个供应链中，我们的加工公司是承上启下的纽带。 互联网的优势在于资源共享、信息共享、数据共享。 想要在互联网平台上找到自己的位置，首先自己要有数据。 您还能如何分享？ 采购信息、订单、产品、物流配送都是数据的一部分。 作为采购商，我们对客户的订单进行分析和分解，得到钢材需求数据，并发布到物格平台上，与大家分享。 每个钢厂和钢贸商都会给我们一个报价。 我们购买原材料并加工后，得到自己的产品数据，然后作为卖家发布到平台上，再次实现信息和数据的共享。 当买家看到我们的信息，如果有购买兴趣，就会向我们发送询盘，如此循环往复，一个封闭的生态系统就建立起来了。 说到这里，你是否有一种“钢贸，非你莫属”的感觉？ 就像你是参加选秀节目的主角一样。 一切你想要的目标都摆在你的面前。 同时，你也是有选择性的。 还有一种超清爽的感觉。 作为卖家，你站在众多买家面前并实现一个目标。 又一增值！ 这就是互联网生态系统的魅力。
7.小港店-移动互联网先锋
随着移动互联网的快速发展和5G时代的即将到来，小港店来了。 小港店是五哥为平台优质商家提供的全新微信小程序开店工具。 通过这个工具，您可以轻松在微信上开设自己的微店。 依托五哥和强大的微信生态，生意从未如此简单。
我们常说，钢铁小店的出现，将钢铁+移动互联网发挥到了极致，让我们快速体验到移动互联网的魅力。
两年前我们就开始有自己的平台设计理念的想法，但由于自身能力的限制，我们一直无法将这个想法付诸实践，直到小港店的出现，才让我们眼前一亮，让我们感觉到，我们在钢铁互联网上并不是孤军奋战。 我们有非常强大的合作伙伴与我们合作。 大家都在为了同一个目标而奋斗，每天都在思考，每天都在尝试，一步一步地前进。 。
真理总是被创造出来的。 经过两年多的努力，我们积累了以前不太关注的点滴数据，每天通过微信公众号发布产品信息。 就这样，我们坚持了两年多。 虽然我们的微信公众号网站上的关注者并不多。 虽然我们没有强大的运营团队怎么做好钢材生意，虽然我们还是一家小型钢材加工厂，但这两年我们积累了大量的数据和信息，包括我们的产品照片、产品视频，以及工厂的工艺、员工的风采。 、技术设备等都是有价值的数据。 我们用巨龙钢铁微信公众号向大家展示，传递信息，让大家知道我们是谁？ 我们可以做什么？ 为什么我们是不同的工厂？ 就像单口喜剧一样，虽然我们不是一家伟大的公司，但我们现在所做的事情一定是今天伟大的公司当时所做的事情。 只要我们坚持记录自己怎么做好钢材生意，积累数据，只有这样才能与大家分享和交流。 ，当我们的数据交换的时候，随时都会产生交易。
了解我们巨龙钢铁小钢厂的朋友都说我们小钢厂做得很好。 事实上，我们什么也没做。 我们只是重复一些简单的事情。 巨龙钢铁小钢店的大部分资料内容均来自我们的微信公众号。 这就是数据积累的好处。 只要掌握了数据，其实做任何事都不难。
