公司主要代理一线大厂的螺纹、盘螺线材，如沙永中马南等；还代理三线苏北那边福建系钢厂的螺纹、盘螺线材。公司初八开始上班，国字头和电商企业初七上班，民营的贸易商这几天陆续开始上班，有些可能要到十五以后才上班。目前需求尚未启动，农民工返乡的高峰还没到来，所以工地现在肯定无法开工。
Q：公司的经营模式
每个月的销售量在 1 万吨到 2 万吨之间。其中长协占据大部分份额，另外还有一部分是通过市场采购来满足的，整体是以营利为目的的。对于工地而言，要根据工地的大小来决定签约的贸易商数量。如果工地较小，就会与一两个贸易商签订合同；如果工地较大，就会与几个贸易商签订合同；还有一些工地则全部从市场进行采购。
Q：目前库存水平？
库存水平为 50%，这比往年要低。年前价格一直处于上涨态势，于是又补充了一些货物，将库存从 30%提升到了 50%。
Q：2018年南京钢贸市场如何？
17 年与 18 年相比，18 年的情况不佳。其中主要表现在春节过后以及 11 月份出现了两波大幅下跌的情况。那些库存比较高的贸易商遭受了很大的损失。
Q：近几年南京地区的需求量有增大吗？
从贸易量方面来看，南京这几年的贸易量呈现出增大的趋势。在查超载措施实施之后，南京库提的出货量有了明显的变大。其原因在于周边地区到南京进行汽运的成本较高，导致外来资源减少，而本地资源的出货量因此就增大了一些。以往从徐州汽运到南京南京钢材市场，每吨的运费是 90 元，现在则需要 120 至 130 元，汽运的需求减少了，船运的需求则随之变大了。
Q：是高炉为主还是电炉为主？
溧阳那边以前电炉较多，现在很少了。江苏镇江鸿泰以及扬州华航特钢这两家，原来就具备电炉产能，所以它们的中转电取得了成功。其他很多中频炉钢厂都转变为调坯轧材了。
Q：电炉目前的盈利和开工怎么样？
现在电炉的盈利状况不佳。电炉以及调坯企业主要会轧制小规格的螺纹和盘螺。一方面，小规格的螺纹相较于 16 - 25mm 的螺纹存在溢价；另一方面，小规格螺纹所允许的公差范围较大，按照理计最多能够节省 7%的成本；再者，这些电炉和调坯企业的设备更适合轧制小规格的螺线。之前有打地条钢的行为，当废钢价格下跌之后，长流程钢厂改进了工艺，开始大量使用废钢，这又使得废钢价格被抬升起来了。而电炉由于利润微薄甚至出现亏损的情况，所以在年前就比较早地停工了。
Q：去年规格是否有短缺？
比较缺 16 到 25mm 这个规格的。因为在所有规格中，16 到 25mm 规格的用量是最多的。而大规格的需求相对比较少。
Q：下游客户主要是什么类型？
直发工地是主要的业务方向，地产方面占比 70%以上。曾经也有过做基建的经历，与中铁有过合作，然而回款的难度非常大，所以后来就不再做了。
Q：这几年南京需求怎么样？
江北新区的建设正进行得如火如荼，随处可见塔吊的身影。通常情况下南京钢材市场，塔吊一旦立起来后，开发商都会尽力促使工程竣工，倘若不然，就会遭受较大的损失。
Q：工地的采购节奏一般是什么样的？
工地主要以按需采购为主，部分工地会有提前采购，不过这种情况比较少，通常也不会超过整个项目用钢量的 10%-20%。过去通常是贸易商进行冬储，现在有些工地如果有资金也会自己进行冬储。在年前签订的合同，会在 4 月底之前发完。去年年前的订单数量比前两年要少一些。这主要和行情有关。在前两年，价格一直处于上涨的态势，所以商家提前采购的数量比较多。而到了去年，价格大幅下跌后，商家变得比较谨慎了，提前采购的数量减少了，比去年的基本水平都少了一半。
Q：融资渠道怎么样？
银行没有提供贷款，这样做不太划算，全部使用自有资金。会与托盘方展开合作，月息处于一分到一分三的范围，通常会使用 30 到 45 天，因此对于月息不是特别在意。需要缴纳 20%的保证金，80%为敞口，一般所使用的杠杆不会太高，所以基本上不会出现爆仓的情况。
Q：结款方式？资金紧张吗？
做工地的贸易商，有的会一直垫款到正负零。这样一来，加价幅度会更大，毛利率也会更高。最常见的结算方式是在发货后的七天内结款，但通常会拖到半个月。从结款的实际情况来看，资金较为紧张。比如年前下订单的工地，款项都是在腊月二十八、二十九才打过来，而往年不会那么晚。
Q：今年目前需求怎么样？和去年比如何？
去年初十开始便有需求显现了。今年截至目前尚未见到需求出现，天气在其中占据一定的因素。然而去年年后的成交全部是贸易商之间的交易，货物仍在仓库中存放着。今年现在贸易商的成交数量较少。今年过完年后，期货高开，接着便一直处于下跌态势，再加上天气一直下雨，所以贸易商现在表现得很谨慎。现在钢厂盯着期货，贸易商盯着期货，工地也盯着期货。期货上涨后，工地的采购变得积极起来，贸易商开始惜售，钢厂则坚持挺价，最终大家一起将价格抬了上去。
Q：其他地区需求怎么样？
苏北的采购量与南京相比不少。安徽的需求量很大。有很多保障房项目。
Q：网上平台用得多吗？
网上销售的情况比较少。通常是先在线下谈妥，然后再将其挂到网上走个流程。并且，当交易双方熟悉之后，经常会绕过电商平台，直接进行线下交易。
Q：钢厂环保政策有没有什么变化？
没有发生变化，一直保持很严格的状态。钢厂现在赚到钱之后，会主动去对环保设备进行升级，以达到减排的要求。
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