建龙张志祥：并购盛宴的猎手
张志祥坐在第二排，周围的人都不见了。他穿着唐装，一个人看着手机。
那是在第八届中国国际钢铁大会的茶歇期间。我走上前问：您是建龙的张先生吗？他点点头，放下手机。
唐装很适合他，那他为什么要穿唐装呢？他的衣服和成龙今年两会穿的很像。穿唐装的大多是演艺人员和私营企业家。一是要显得独特、有教养，二是要让自己显得有地位、爱国。
张志祥的头发已经烫成中分了。留着这样发型的企业家很少。他应该有50多岁了，但是看上去很有活力。
钢铁行业的产业整合是大家都关心的话题。一位与会者想问川崎制钢社长：日本通过引进新的先进设备，完成了产业升级、整合和淘汰落后产能。那么新增产能的人员安排和资金问题如何解决？
张志祥认为，淘汰落后产能不是集体行动，而是一个项目一个项目地进行，比如开一个新项目能提高多少效率。
他的意思大概是，这个过程在中国会非常复杂，而且不是集体行动。
“建龙这几年的发展怎么样？”我的提问是基于建龙在通化钢铁项目中遇到的挫折以及2009年退出宁波项目的情况。张志祥表示，这几年发展非常好，年增长率在20%左右。
张志祥不愿回答为何退出宁波项目以及通钢项目遇到了什么问题。当时，建龙退出宁波项目和通化钢铁项目引起轩然大波。前者最终交给了宝钢集团，后者则交给了首钢。
张志祥作简短讲话。他“感谢这次会议给了民营企业机会”。事实上，沙钢集团总裁上午就已经发表讲话了。
建龙集团产业涵盖各类资源勘探、开采、选矿、冶炼、加工、机电产品制造等完整产业链。目前拥有1800万吨矿石（铁、铜、钼、钒、煤、磷矿等）开采能力和选矿能力，1500万吨粗钢冶炼及轧钢能力，350艘造船能力载重吨，远洋运输能力80万载重吨，1500万千瓦防爆电机和风力发电机制造能力， 5万吨阴极铜、6000吨钴冶炼能力（目前国内最大）、1.5万吨五氧化二钒冶炼能力、30万吨煤化工等。
建龙集团也是一家神秘的公司。这家低调的公司一直从事投资运营，悄然建立了一个王国。从演讲内容来看，张志祥的演讲一点也不精彩，而且是闻所未闻的陈词滥调。
我记得的是： 1、产能布局要调整。比如，华北地区的钢材要运到华东地区加工，然后再销往华北地区。 2、炼钢比下游行业容易一点。走访中，我发现下游行业开拓市场、收账并不容易。
最后，张志祥感慨：好树不能长在温室里，好企业不能长在温室里。一个行业必须经历严酷的环境。希望在座的大家都能克服困难。甚至耸人听闻的做法也已经过时了。
张志祥能把这个行业做这么大，应该有很多优势。我还没看到呢。他大概擅长策划和产业投资。从他的口音来看，他应该是江浙人。他与复星集团的郭先生有些相似。郭先生应该更擅长资本运作。
逆袭之路
在浙江上虞东莞镇西井村，一条小河绕村而过。清晨，仍能看到石阶上洗衣服的农妇。走到村口，就能听到叮当作响的铁器声。村里有从事金属加工的家庭式小企业。工作坊随处可见。 1967年，张志祥出生在这里。
三层的张家楼坐落在一条深巷的尽头。虽然很显眼，但从外面看上去并不像一座豪宅。张志祥敢于频繁触碰国企，其身世历来引人猜测。但根据西井村文件显示，张某并无显赫背景。他原名张志强，父亲张金福原是村里从事养殖、种植的业主。 2002年，张金福花费10万多元为村里修建了一座小石桥。村委会要他命名，他拒绝了。张志祥低调的作风是遗传自他的父亲。
据说，张志祥已经好几年没有回家乡了，但他在这个偏远的村庄却是家喻户晓的人物。一位小作坊老板说，张先生年轻时好学、聪明。当村里一群孩子划船钓鱼时，张总是比其他人钓到更多的鱼。
1989年从浙江工业大学毕业后，张志祥到再生资源回收部担任钢材贸易员。 “当时我们的利润还不错杭州 钢材 租赁，进来的人都得有点关系。张志祥无所谓杭州 钢材 租赁，但他是我们第一个大学毕业生。”时任资源回收科科长马尚友说，张给他的印象是能吃苦，不浮躁，做什么事情都会坚持下去。
资源回收部门的工作就是将收集到的废钢交给上海、杭州的钢厂，然后换取钢材。几千吨废钢可以换成几百吨钢材，利润非常可观。张先生看到这是一门好生意，于1994年创办了这家企业。它原本是上虞县的一家第三产业企业。他是土特产公司第一个走出国门的人。马尚友等老同事劝他不要丢了铁饭碗。现在马尚友开玩笑说，他在报纸上看到陈国军的年薪是300万，“没想到能赚到。”这么多，但如果我离开他，我现在就不会卖彩票了。”
张志祥与弟弟张伟强、表弟陶中海一起创业。中祥实业最初也从事钢材贸易，比本地产品公司更加灵活。进出货物无需申请各级审批。后来当地的产品公司都得去找他拿货。 。
据媒体报道，张志祥离开当地物产公司时借了5万元。到1998年，他的资产已超过18亿，产业遍布绍兴、杭州、上海、南京、天津、唐山、宁波、北京等地。
征服北方和南方
“生活就是一件大事。”张志祥真正解密自己是从1999年开始的，这一年，他迎来了从贸易进入实业的机会，也是他第一次参与国企改制。当时，河北省唐山市有关部门找到张志祥，希望让他接管遵化钢铁厂这家濒临破产的市属企业。随后，他们在酒店会见了复星集团董事长。两个浙江人的相互欣赏、相互发现，创造了一段传奇。
受亚洲金融危机影响，到1998年，国有企业亏损超过40%，是历史上最糟糕的一年。 1995年，中共十四届五中全会提出，国有企业要“搞好大的，放开小”，“区别不同情况，采取重组、改制等形式”。联合、兼并、股份合作制、租赁、承包经营、销售”。 1997年，全国范围内出现第一波国企出售热潮，遵化钢铁厂就是其中之一。
1998年12月17日，张志祥注册成立。一周后，他签署了一份为期五年的租赁合同。 2000年3月6日，他买下了公司并更名。据悉，其先以3000万元买断了遵化钢厂的流动资产，然后以800万元租赁了工厂的固定设备，再经过债权债务评估，最终买下了整个遵化钢厂。厂房投资600万元。
曾任遵化钢厂销售负责人的张鹤庆表示，1998年建龙租赁钢厂前夕，行业形势确实不好。但就在建龙正式收购前夕，钢材价格暴涨，钢材价格暴涨。每吨单价从1600多元上涨至4000多元。就这样，货源依然紧张，顾客都堵在门外。钢厂只能采用农民抽签卖给谁的方式。他认为，遵化钢铁厂并不是重组中所说的亏损企业。
张志祥经人介绍认识了另一位民间资本代表郭广昌。同为浙江人，两人很快就熟悉起来。郭广昌向建龙投资3.5亿元，获得了唐山建龙30%的股权，这也为张芝芝随后的快速发展奠定了基础。
尽管烦恼不断，但张志祥显然尝到了更大的甜头。当时，钢铁行业刚刚进入景气周期。 2001年，唐山建龙实现销售收入10.4亿元，利润2.3亿元。今年，他进入东北，采用了与河北相同的方式：先注册，后租赁。
明成钢铁位于盘石市明城镇，距吉林市100公里。它成立于1969年。到1999年，该公司无法再运营。资产负债率高达149.4%。社保、集资、医疗费、工伤抚恤金等所欠金额之大，老员工回忆起来，领导都不敢数。后来算出来是5308万。元。
先租赁，后破产，再出售重组的方式，是后来有关部门总结的明钢重组的成功经验。这样，市政府和企业都可以留出时间来应对债务负担。不过，明山钢铁职工代表大会最初并没有通过企业破产议案，市领导还得先做好职工的工作才得以通过。建龙以9784.29万元收购明钢破产后的全部资产。这构成了吉林建龙的主要资产。
虽然相关文件规定，企业重组方案需要征求员工意见，但并不需要投票。只有职工安置方案需经职工代表大会批准。但在实践中，国有企业职工参与重组的意愿强烈，排斥他们就会引发矛盾。明钢破产重整期间，派出10名职工代表到河北遵化建龙检查。结果非常好。回来后，参加检查的员工代表主动劝说同事。
明镇只有明钢一家大型企业。许多市民全家都在这家工厂工作。如果工厂停产，全家人就没有饭吃。建龙以救世主的身份出现，因此并没有遇到强烈的抵抗。他四月入学，五月入学。 3月，他为明钢还清了1000万员工内债。
“改制的时候，他们把我们叫到厂里的俱乐部，问我们有什么意见，我们能有什么意见？他们只是说工资已经很久没有发了，就给他们吧，他们就会第二天一早就付钱了。”徐德富回忆说，他记得改制时，有人堵路、堵厂门，有人高呼“老厂长××万岁”。 “说实话，重组老国企是没有必要发泄的，老厂长在位的时候，大家其实意见都很大。”
接手明钢第二个月，张志祥回到河北，执掌明钢。 2002年，承德拍卖行拍卖华峰钢铁水泥破产资产，唐山建龙毫无悬念中标。其参与重组的路径与明钢类似。
华峰钢水泥一位前中层管理人员透露，当时公司资产评估超过8亿元，但建龙以不到1.5亿元的价格收购，目前资金尚未还清。不过，他也承认，如果不卖给建龙，“就算80亿也还在”。
改制前，华峰钢水泥于1995年与香港新恒基成立合资公司，但效果不佳，双方于1997年前后分道扬镳。也有退休工人反映，社保金未足额缴纳，但他们不满的根源并不全在建龙身上。 2008年春节期间，小区供暖发生故障，物业被挖了一个大洞。暖气没有修好，洞也没有填平。主辅分离后，这部分本来应该由与原公司分离出来的物业公司来管理，但物业公司的人却摆手让建龙去。
由于体制原因，老国企周围不可避免地会出现寄生生态链。通化钢铁就是如此，华丰钢铁水泥也不例外。 2002年6月，记者拜访张志祥。他讲述了几天前，从上午9点到下午2点，他被大约100名当地农民包围，并堵在他的办公室里。原因是农民想从工厂拿到一些二氧化硅，然后卖掉换钱。放在以前，这还不算什么，现在张志祥自然不同意了。直到公安部门介入，事情才得以平息。
“那一次，我气得差点哭了。”张志祥说道。这个人，外表柔弱，内心平静，很少有无法控制的情绪。
1998年以后，由于地方政府出售国有企业过快，引发诸多问题，中央突然刹车，重组陷入停滞。时任新任国务院总理朱镕基提出了国有大中型企业“三年走出困境”的目标。
张志祥真正发力国有企业的2001年到2003年，正值十六大召开。党的十六大报告提出继续调整国有经济布局结构、改革国有资产管理体制。国企重组掀起又一高潮。国务院发展研究中心与世界银行项目研究提供的数据显示，近三年完成重组的企业数量占完成总数的65.2%，其中以中小企业为主。规模以上国有企业。
此时的张志祥不再满足于当“钢铁侠”，他开始谋划在产业链上下游寻找猎物。
并购晚宴
在2016年胡润富豪榜中，张志祥以185亿元的身家位列富豪榜第116位。在媒体眼中，和很多白手起家、胸怀大志的民营企业家一样，张志祥是一个低调、谦虚的人：在遵化，张志祥没有购买房产，仍然住在多人的宿舍里。不到十平方米，曾经是他的办公室。里面。他从来没有买过任何豪车，对名牌几乎一无所知，也不在乎一双皮鞋是否破洞。当公司前台员工帮他提行李时，他会连声说“谢谢”；与人握手时，他会用双手。
创立建龙十年后，张志祥的并购之路并不顺利。 42岁的他，交易对手大多是比他年长的国企。因此，张志祥并不拒绝新建钢厂的计划。
2003年，宁波建龙成立后，张志祥在双鸭山投资建设黑龙江建龙。黑龙江矿石、焦炭、煤炭储量丰富，但钢铁产业布局与之不匹配。建龙集团受黑龙江省政府招商引资邀请。黑龙江建龙于2006年投产，2008年4月的盈利也创下了建龙子公司单月盈利的历史记录。
在黑龙江的成功或许让张志祥觉得自己还有北上的空间，于是2005年不到一个月的时间他就参与了吉林通化钢铁有限公司的重组。新钢和吉林通化钢铁的合计产能正好接近规划的宁波建龙。
抚顺新钢铁（以下简称抚顺钢铁）始建于1958年，与通钢一样，也是大型钢铁冶炼的产物。 2005年，富钢股份挂牌上市。重组前，公司资产总额53亿元，负债总额37亿元。拟收购70%股权进行战略重组，转让价格为11亿元人民币。
建龙强强联手，后者持有重组后抚顺新钢10%的股份，建龙持股60%。富钢原董事长刘兴明留任，建龙仅派出两名高管，总经理万如铁和分管人力资源的副总裁李树东。
“建龙来了三个月就扭亏为盈了，收购前我们宣称钢产量是300万吨，名不副实，能达到200万吨就不错了。”高新光说。现任富钢集团行政人事部部长。有自己独立的办公室 虽然他从1989年就开始在工厂工作，但他对目前的状况非常满意。 “过去，主要区别在于炼铁能力。高炉利用系数（每立方米每小时能生产多少铁水的指标）始终在2点左右。现在可以了，大概三点了。”
但在基层，也能听到类似通钢员工的抱怨，“我们工资涨了3%，主管涨了7%”。在冶炼轧钢厂门口，一名工人称，他故意把自己的名牌塞在口袋里，不想暴露自己的名字。据他介绍，新通钢铁现在层级清晰。鼓励主管做小报告。班组长权力很大，工人们必须经常请他们吃饭。他有一个邻居，以前是主管，每天都会受到邀请，但最近他被更大的主管解雇了，现在没有人来应邀吃饭。
尽管有抱怨，但对于富钢员工来说，300公里外发生的冲突仍然难以理解。 “可能是因为建龙进来之前，通化钢铁是赚钱的，而富钢是亏损的，所以我们更容易接受。另外，富钢在十年前就因为包袱太重，差点倒闭。当时，辽宁省第二大亏损企业，后来担任总经理的王宁进行了改革，剥离了公司的社会职能，并退休了部分富余员工，为重组奠定了良好的基础。 “ 说富钢集团中层管理人员。 2007年，富钢还荣获“全国和谐劳动关系示范企业”称号。
事实上，剥离辅助业务、剥离社会职能、剥离富余员工的步骤，在2005年通钢首次改制时就已经完成。但四年后，当建龙欲收购通钢控股时，通化钢铁，悲剧还是发生了。时代就是命运，或许直到今天，张志祥才认识到参与国企改制是一种不折不扣的风险。
低价收购、员工安置、管理层冲突等都可能成为民企参与国企重组的陷阱。大多数开始收购国有企业的私营企业都陷入了困境。最典型的是物美张文中和格林柯尔顾雏军。
对于张志祥来说，同致在过去十年里收购了十多家国有企业。虽然每一次收购都是一次巨大的挑战，但通化钢铁此前也曾有过千钧一发的经历。这显然不是仅仅靠心机、背景甚至运气就能做到的。客观地讲，张志祥多年来积累了较强的整合能力。他将中钢台湾精细化管理的经验发挥到了极致。他接管了一家破败的企业，短则一年、短则几个月，就扭转了局面。莹，从来没有失败过。
翻看建龙自己的大事记，那是一部被收购企业技术升级改造的历史。
即使是对建龙抱有敌意的员工也不能否认建龙给公司带来的积极变化。在宽城，一位退休矿工说：没有不发生事故的矿井。虽然以前是国有矿山，现在是私营矿山，但事故率低了很多。在抚顺，由于员工工作时不准喝酒，新港周边的小餐馆纷纷关门。
如果忽略规模比较，张志祥就像钢铁巨头米塔尔。他低价收购了东欧国家濒临破产的钢铁公司，将其放入另一套商业逻辑中，将每只垂死的恐龙变成了下金蛋的鹅。
如果忽略制度的比较，张志祥有点像俄罗斯转型时期的寡头。他能够利用时代赋予的机会，巧妙地周旋各种势力，寻找成长的空间。他试图留住原来的企业高管，就像寡头不会轻易取代苏联时代的红色管理者一样。他们都知道，只要改变机制，顽固的企业官僚就能成为最有经验的市场战士，他们将成为转型时期旧体制最有效的防火墙。
上述宽城县副县长并不是唯一一个在建龙就业的人。负责出售旧遵化钢厂产权的遵化市经贸委主任等人后来也到建龙任职。
不过，铜钢事件或许在某些方面触动了张志祥。
曲折再现
回顾建龙集团走过的路，大部分都是通过并购完成的，从唐山建龙到承德建龙，从吉林建龙到黑龙江建龙，而且大多都出奇的顺利。直到2004年6月初，正处于筹建期的宁波建龙成为继江苏铁本之后又一个被国家查处的违法钢铁项目。张志祥遭遇了进入钢铁行业后的第一次“滑铁卢”。
宁波建龙由张志祥和郭广昌创立。初始大股东为：35%股份；复星集团持有35%的股份；新希望集团5%股权；以及另外两家海外注册公司。 AT&-和AT&E公司分别持有20%和5%的股份。
项目即将竣工时，江苏铁奔事件爆发。铁本设计产能达到840万吨，但因工业用地占用农田而被国务院叫停。两个月后，宁波建龙也成为政策打压的对象。 2004年，浙江曾发出通知称，当地有关部门在项目审批、土地审批、环境保护等方面存在一系列违法违规问题。
直到2006年，在浙江省政府和宁波市政府的坚持和游说下，宁波建龙才最终被保留。但相对控股股东变成了浙江地方国企，张志祥屈居第二。宁波建龙更名为宁波钢铁。 。
在当年的多次公开采访中，张志祥多次强调，自己并不在意失去宁波建龙的控股权，但同时他也感叹，宁波项目主要是因为一些程序不到位以及考虑因素。考虑得不够周到。一定要平稳，不能太快。
2005年11月，建龙集团共同出资11亿元收购新抚顺钢铁70%的国有资产。股份公司改制后，建龙集团持股60%，抚顺市国资委持股10%，抚顺市国资委持股30%。
同年，建龙集团参与吉林通化钢铁重组，投资8亿元。加上吉林建龙净资产6亿元，其持有“新通化钢铁”36.19%的股权，吉林省国资委持股46.64%。通化钢铁管理层持股2.57%，持股14.6%。
当时，张志祥建议打破国企和民企界限，推进混合重组，在竞争中保持合作。 “目前，国有企业的管理只有一个根本问题没有解决，那就是产权问题。民营企业的优势是产权清晰、法人治理结构完善。”张志祥曾经说过。
然而，正是这次重组，让张志祥的并购之路再次一波三折。
通化钢铁集团是吉林省最大的钢铁企业。下设通化钢铁、吉林钢铁、通化矿业、盘石钢管、四平物产、通化网络航空、通化国贸等七家子公司。其中，通化钢铁有限公司是通钢集团的钢铁主体。自建龙参与通化钢铁集团重组以来，双方矛盾不断。 2008年，受金融危机影响，通钢钢铁遭受巨额亏损。
2009年3月，建龙集团与通化钢铁集团达成初步协议。建龙集团退出通化钢铁集团，取得吉林优质钢铁基地和通钢原有矿山所有权。
海欣重生
经历了700多个日出日落，昔日的民营钢铁巨头海鑫钢铁转型为建龙钢铁，并于2016年4月低调复工复产，从此开始逐步走向复工复产的道路， 6月10日主工艺线全线贯通，8月初实现利润2062万元。
随着钢材市场逐步好转，海鑫钢铁再次推动二期项目复工复产。 12月初，烧结、炼铁、炼钢项目相继启动，距离最终全面恢复600万吨产能又近了一步。
2015年9月26日，正式接管原海欣集团。同年12月22日，正式注册并更名为山西建龙钢铁股份有限公司（以下简称山西建龙）。
2016年4月30日， 正式恢复生产，点燃了两个630m3的爆炸炉，并在5月初生产了铁。
2016年6月10日，主处理线已完全连接，每年产量为160万吨高质量的建筑材料成功地进入市场。
2016年8月上旬， 的产品在进入市场后的第一个月取得了令人印象深刻的运营业绩。 7月，他们获得了2.9亿元人民币的销售收入，利润为2062万元。
2016年12月1日，烧结工厂的360平方米烧结机成功地被点燃并投入了运营。
2016年12月2日，熨衣厂的630m3第三个爆炸炉成功地提供了空气并点燃。
2016年12月3日，第二座钢制工厂的第一转换器成功地被点燃了，并运行了第二个平板连续施法者，这标志着在 第二阶段恢复生产的新旅程。
在2017年2月底和2017年3月初，热盘板和线圈线进行了运行，同时还恢复了爆炸炉。
根据江隆集团的计划，重组的 将全面发挥江隆集团在成本控制，品种创新，管理系统和机制以及销售网络以及海克辛在中部和西部地区的强大影响力的优势。重要的地理优势，成熟的品牌和设备具有技术和人员优势，我们将在中部和西部地区建立建筑钢生产基地，最终形成了560万吨铁，600万吨钢和5.2的生产能力数百万吨材料，并为西北，西南和中央平原市场的客户提供高质量的产品。产品和服务。 12月的三个项目的连续点火使 接近了最终的集团计划。
