对话由Lange Group副总裁Shen Lin主持。
兰格组
副总裁
沉林
会议的重点是三个主题：首先，在钢铁行业当前结构调整的背景下，现有的钢铁厂营销模型有什么影响？第二个是供应链金融工具的观点？第三，如何查看2024年钢铁市场的趋势？
江坦铁和钢铁
副总经理
杜江
不同的钢厂和不同的产品结构将确定销售渠道的建立。江坦铁和钢组主要在中等厚的板上生产，因此该组始终由终端主导。近年来，该集团继续增加直接供应的比例。这主要来自集团开发和客户服务需求的开发。它可以及时了解客户的钢铁需求，然后调整产品开发的方向。
关于金融工具的扩展和数字平台的开发以及期货市场的运营，我认为某些金融工具的应用可以抵抗风险，并且对钢铁厂的开发有益。数字平台的构建也是未来发展的一般趋势。
明年，影响钢铁厂运营成本的商品仍将保持高水平。在高成本支持的支持下，明年的钢价将是稳定的。
副总经理
太阳莫林
搬到之后，整个结构和多样性都发生了巨大变化，并发展为个性化，专业和高端，因此直接供应的比例大大增加。去年的直接供应率达到91％，其中85％以上是高端产品。将来，执行终端并直接进入频道也是坚定的。同时，一直在大力推广供应链金融产品和供应链E -。
对于明年的市场观点，孙毛林说，不同行业的表现将有所不同。目前，沙瓜主要是滚动板和平板电脑。相对较高的水平；但是其他行业（例如容器）更加困难，因此市场将永远是好是坏。只有不断调整工业结构，创新的发展和提高竞争力，您才能赢得市场。
东南网格小组
副总裁
郭清
东南网格从钢结构的专业分包转变为总建筑包和新的生产基地。它不再是纯钢结构处理企业，而是预制的综合服务提供商。为了应付新的开发趋势，该公司建立了一个收集中心，并且采购方法也从与钢铁厂的几乎所有原始购买合同变为中级商人的常规产品。产品经销商的价格便宜。
同时，公司的客户需求也在发生变化，高强度钢作为高强度钢的使用也在增加，并且必须作为钢结构处理企业转变。此外，房地产钢结构的发展机会可能集中在钢中。目前，使用民族鼓励钢型钢将是一种新趋势。
江集团
市场部
lu lixin
Group一直坚持促进终端的直接供应。今年的建筑材料供应率已达到60％，未来目标将达到70％。在工业材料方面，当前的直接供应比已达到80％。关于供应链金融工具的态度，包括资本，江隆集团拥有积极，欢迎和拥抱趋势，因为未来的市场竞争不再限于企业，而是平台之间的竞争。将来，公司将需要成为财务。在机构和终端客户的深度集成中。
目前，总体市场环境正在连续变暖。需求和产出将略有增加。但是，由于房地产的下降，市场需求和供应结构将会发生变化，建筑材料的需求和能力将下降。
铁和钢铁
采购和销售中心副总经理
周·古芬
当企业进行渠道时，应根据自己的产品条件和销售领域确定。不可能单独追求直接销售。中间人的存在实际上是非常科学的。当一个地区的多通道共存时，统一价格的原则应遵守统一价格的原则。频道不能是“战斗”。它必须参与并计算价格是否合适。
供应链融资，电子商务和其他金融工具的出现最终必须是服务实体，否则将不会持久。在过去的两年中，期货价格的变化越来越接近现货价格。这是因为越来越多的实体公司参与。只有当物理企业参与很多时间时，投机属性才能下降。
关于2024年的钢铁市场，我相信明年下半年应该比上半年更好，因为实施各种政策需要一定时间。同时，在明年的市场短期内波动的机会不会太大，因为投机性属性正在减少，而期货领先的影响正在减少。
东南网格小组
副总裁
郭清
东南网格从钢结构的专业分包转变为总建筑包和新的生产基地。它不再是纯钢结构处理企业，而是预制的综合服务提供商。为了应付新的开发趋势，该公司建立了一个收集中心钢材供应链，并且采购方法也从与钢铁厂的几乎所有原始购买合同变为中级商人的常规产品。产品经销商的价格便宜。
同时，公司的客户需求也在发生变化，高强度钢作为高强度钢的使用也在增加，并且必须作为钢结构处理企业转变。此外，房地产钢结构的发展机会可能集中在钢中。目前，使用民族鼓励钢型钢将是一种新趋势。
兰格铁和钢网
总经理兼首席分析师
马力
预计国内外总体钢的供应和需求将在2024年处于基本余额。其中钢材供应链，与2023年相比，国内需求的状况略有改善，或者基本上是平坦的，并且不会继续下降。出口可能会下降，因为目前在国外和国外的差异正在逐渐缩小，并且它仍然可能面临某些发达国家的反倾销的抑制。
随着原材料方面的生产和外国矿山的扩大，2024年全球铁矿石的总供应应至少增加10,000至2000万吨。煤炭和可乐的价格在2024年也很小下降。因此，2024年整个钢铁行业的效率略高于2023年，但不会显着改善。
在价格方面，由于供求基本上是平衡的，与2024年相比，平均价格可能是平坦的，并且连续两年连续两年的结论连续两年连续下降。
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