编者按：“如果你看对了，就赶紧做，能做的就多做，努力用自己工作的确定性来应对形势变化的不确定性。”
一年来，湖南省委新一届领导班子按照中央要求，深化“走、谋、思、促”，走访市、州、厂家、园区、高校，与湘商面对面，与企业家谈心对话，聚焦高质量发展。 考虑实用的策略。 2024年前夕召开的省委全体会议，要求全省上下牢牢把握新时代硬道理，紧紧围绕经济建设这个中心任务。
为展现湖南前进中的思考，共同书写新时代的答案，红网新媒体集团携手新乡评论杂志社推出大型政评综合媒体报道《湖南最佳施策》。
本群报道有五篇，今天推出第一篇《向上》文章，聚焦国企湖南钢铁——很多人声称赚钱难、外贸难、“走出去”更是难上加难。 然而湘钢却连续几年逆势上扬。 让我们看看他们如何回答“增长从何而来？”这个问题。
红网时刻新闻记者陈雪华长沙报道
即使从全球范围来看，湘钢也算得上是不可多得的“高材生”。
这家内陆钢铁公司，从海外运输一批铁矿石的时间比其他省份的许多公司要多十天半，将在2023年以2360亿元的收入再次进入市场，同比增长增长7.2%。 500 强。
在国内500多家钢铁企业中，湖南钢铁集团近期的年产能比行业“冠军”宝武钢铁集团1亿多吨的年产量低数倍。
过去一年，其营收远低于宝武的“1.16万亿元”，也远远落后于河钢、鞍钢、首钢等。
但从利润来看，湘钢已连续几年位居全国前三。 比如，2022年实现利润总额150.3亿元，销售利润率6.8%，高出行业巨头4.1个百分点，高出全行业6.4个百分点。 百分点。
▲湖南钢铁集团湘潭钢铁厂一角。
没有交通优势，没有资源优势，更没有规模优势。 当行业整体下滑时，却不断取得较高利润的却是湖南钢铁。
为何取得如此骄人的成绩？ 如何用好改革创新这把“万能钥匙”？
在很多人都在说成长难、赚钱难、“走出去”更难的时候，湘钢的攻防方式却值得作为典范认真思考和分析。
增长从哪里来？
这种困惑在于，过去企业的成长可以由市场和政策因素驱动，但现在，情况不同了……
2024年1月14日，湖南省委书记沉晓明会见了新年以来的第一位外商。 这位嘉宾就是全球第二大钢铁巨头安赛乐米塔尔执行副总裁布拉德·戴维。 。
会见中，沉晓明就“全球研发中心城市建设”向布拉德发出邀请，并表示湖南将持续优化营商环境，为外资企业在湘发展提供一流服务保障。 布拉德给出了积极回应：“我们致力于将华菱安赛乐米塔尔汽车板公司打造成中外合资企业的典范，希望在更高层次、更广泛领域深化合作。”
安赛乐米塔尔在全球钢铁企业中排名第二，仅次于中国宝武钢铁。 它收购并兼并了许多国家的钢铁公司。 华菱安赛乐米塔尔汽车板有限公司14年前由华菱钢铁在湖南成立。 他创办的公司主要生产汽车板材。
汽车板特别是高端汽车用钢是湖南钢铁集团的拳头产品之一。 近三年来，华菱安赛乐米塔尔汽车板公司年均利润增长率达到124%。 目前双方正在探讨更多领域的合作。
增长从哪里来？ 这个问题是很多企业都在思考的核心命题，尤其是经历了三年的疫情之后。
因为经历了太多的不确定性，所以面对未来和行业竞争的时候我多了几分迷茫。
这种困惑在于，过去企业的成长可以由市场和政策因素驱动。 再加上全球一体化的产业环境和民众普遍创业致富的愿望和动力，这些都是积极因素。
但现在不同了。 经过三年的疫情，包括线上和线下在内的经济盈利模式正在发生变化。 数字化转型的挑战和国际形势的变化，导致增长路径和方式发生深刻变化。
▲图为衡山钢铁有限公司生产现场。
那么，湖南钢铁近年来业绩持续增长主要体现在哪些方面呢？ 我们不妨从其发展的几个节点来寻找答案——
与国内众多钢铁企业一样，湖南钢铁始建于1958年（湘钢、涟钢、衡山钢铁均成立于1958年），经历了创业期、创业期、市场拓展期、改革创新期。
从第一根钢丝绳、第一炉钢水，到盘条产量占全国十分之一，再到钢产量突破100万吨，湖南钢铁经历了一个“钢”的特殊时代。粮食同样重要”，见证了改革开放。 最初的市场兴奋。
20多年来，湘钢与鞍钢、首钢、宝钢共同支撑起国家工业建设的脊梁。
1997年，湖南将“同类项目”——象山钢铁集团、连阳钢铁集团、衡山钢铁集团合并为“三合一”，成立华菱钢铁集团。 此次重组比国内最大钢铁企业宝武钢铁的“联姻”提前了近20年。 这是20多年后“国企改革三年行动”对湖南大批省属国企的密集重组的先行者。
两年后，华菱集团钢铁资产部分上市，融资10.6亿元。 资产规模、钢材产量、营业收入等指标快速增长。 到2001年，华菱集团跻身全国钢铁企业十强。
从以上两个时期可以看出，湘钢的增长模式主要依靠国家意志、产业政策、市场推动、产能提升、上市重组等，这也是绝大多数钢铁企业所走的路径。国内的公司。
到2012年，受行业影响，国内钢铁企业效益大幅下降，亏损企业大幅增加。 当时，华菱钢铁也卷入了下跌趋势。 三年后，它面临着历史上最大的危机……
让能听到炮声的人来指挥。
当大家都认为必须从外部投入大量资源或资金才能“重生”时，它居然通过自己的“刮痧”奇迹般地扭亏为盈……
从某种程度上来说，扩大市场也意味着增加风险。 当许多公司专注于如何实现更多更快的增长时，他们往往会忽视潜在的风险。
时间来到了2015年，当时国内低端产品滞销、债务负担成为钢铁行业的通病。
今年，华菱钢铁亏损30亿元，一年后仍亏损10.5亿元，成为24家A股上市钢铁公司的“亏损大户”。
当时的华菱钢铁已经濒临倒闭，随时面临退市的危险。
在权衡多种方案后，“钢铁为金融”保壳计划启动。
所谓钢换金融，是指上市公司华菱钢铁拟出售全部钢铁资产及负债，转而注入约123亿元的“优质”金融资产和约123亿元的节能发电资产。来自省内另一家国有企业的13亿元。 资产。
但由于种种原因，上述“钢改金融”重组方案最终并未实施。
自救的努力仍在继续。 2017年，华菱钢铁将供电、供水、物业管理等“三供一业”负担全部下放到地方政府。 公司自发电与外购电比例由之前的2：8变为8：2，每年降低成本约15亿元。 。
得益于湘江水利综合枢纽的建成，2017年华菱钢铁大宗物资运输由水路运输的20%提升至100%，每年可再节省8亿至10亿元。
华菱钢铁决心“回归”主业的另一举措，就是将生产经营转为项目。 在鼎盛时期，华菱的一家子公司同时运行的项目超过3000个。
“企业所有项目都是去中心化、层级化、无边界、扁平化、网络化，让一线员工调动资源，让听到炮声的人指挥炮火。” 华菱钢铁集团当时的负责人说道。
这一系列措施实施后，到2017年8月，连年严重亏损的华菱钢铁居然盈利10亿元。 2019年上半年，公司实现利润总额46.11亿元，位居全国钢铁行业第五位。
▲严格的质量控制是钢铁制造的重中之重。 图为横岗厂区。
如果没有之前的放弃和重组，湖南很可能会失去这家未来将成为世界500强的钢铁企业。
从亏损到盼望重组、从放弃重组到扭亏为盈的故事，是湘钢成长史上极其重要、丰富多彩的一页，堪称教科书级的经典案例。
其“教科书”意义在于，当一个企业面临重大危机，几乎人人都认为必须从外部投入大量资源或资金才能“重生”时，它实际上是在用自己的“刮骨头、刮骨头”的方式来应对。 “解毒”，卸掉包袱，降低成本，坚守主业“不抛弃、不放弃”，最终奇迹般地扭亏为盈。
所谓“上”就是进步，“志”就是知道，“正”就是保持正直。 进步、知识、正气，是起点、转折点、支撑点。 起点要高，拐点要谨慎，支撑点要稳。 三者互为支柱、互相保护。 它们是环环相扣的。 攻防组织严密，方向正确。 能够进退自如。
这场危机也告诉我们：企业不能依靠单纯追求规模来发展，而必须在新的历史条件下及时转变经营方式，寻求新的增长方式。
在生死存亡的关键时刻，湘钢没有被“捷径”和眼前利益所迷惑，果断回归主业，正是“知止止守诚信”的最好诠释。
该系统“深入到头发”
湘钢五米板厂轧钢车间党建办公室考核指标表上，从厂长到员工都有相应的内容。 达到标准或者没有完成，都会有相应的积分奖励和惩罚……
近年来，“高质量发展”成为热词。
纵观钢铁行业，追求高质量发展，实际上强调的是经营方式的转变，从根本上通过“创造价值”、“韧性增长”、“与社会进步共生”来寻求增长动力。
1958年湖南钢铁成立之初，曾出现著名的“建设落后”现象。
“七一奖章”获得者、湘钢焊接顾问艾爱国回忆，所谓“倒退建设”，就是先建设能直接生产产品的后端工序，就是，金属制品厂和线材厂，然后建设炼铁和炼钢。 过程以加快生产速度。
在那个技术有限、视野有限的时代，湘钢的建设者们打破常规，被称为世界钢建史上的奇迹。
如今，这种拼搏进取、实事求是的企业家性格得到了继承和发扬。
▲湘钢成立之初，员工们用肩膀和双手建设了工厂。 （资料图）
一方面，湖南钢铁集团坚持深化市场化改革，分类定位，明确目标，聚焦主体责任，深化主业； 另一方面，持续深化供给侧结构性改革，推动降本增效。 同时，坚持创新驱动发展，健全强化帮助企业成为科技创新主体的体制机制，加大研发投入和科技成果转化力度。
结果是肉眼可见的。
2023年，湖南钢铁集团钢铁主业劳动生产率达到1680吨/人·年。 放眼全国，大多数钢铁企业的这一指标在1200-1600吨/人·年之间，甚至更低。
为了提高人均钢铁产量，湖南钢铁集团很早就进行了三项制度改革（劳动、人事、分配），后来又成立了研究院，不断提高数字化、智能化水平。
为了推出优质产品，湘钢出台了多项“细到头发”的奖惩制度。 例如，厂部规定，如发现安全、环保、质量、设备等方面存在重大隐患，并有大幅降低成本的重要建议，根据贡献程度给予200-1万元的奖励; 生产队炼钢产量突破日产量纪录的2024年河北钢铁集团钢材产量 各项数据，奖励2万元。 若产量突破月记录，则奖励5万元。 一辆废钢卡车在运输过程中，废钢从车厢上掉落。 该公司因“影响交通安全”被追究责任2000元。 地上还发现有烟头掉落，罚款200元……
湘钢五米板厂轧制车间党建办公室考核指标表上，从厂长到员工，都有相应的生产“承诺宣言”和“承诺指标”以及“世界工业高级”比较值，无论是否达到标准。 完成后将给予相应的奖励和惩罚。
湘钢五米宽板材厂党支部书记吴军平向记者讲述了一个关于“修补裂缝”的故事——
2023年7月，轧钢车间机械检验员陈龙在日常检查时发现精轧机拱上有一条微小的细线，怀疑是裂纹。
虽然疑点重重，但陈龙还是按照系统向厂部汇报了此事。
后来经过探伤，确认确实存在裂纹。 在公司首席焊接技师艾爱国和欧勇的介入下，经过7天的奋战，终于修复完毕。
“谁也没想到，这么小的裂缝，竟然隐藏着这么大的风险。” 吴军平表示，如果不及时修复，导致五米板轧钢生产线精轧机断裂，可能会造成至少6个月的大停产。 事故。
为此，工厂奖励这位个别检验员1万元，以表彰他的细致和认真。 正是这种“细如发丝”的制度，催生了更多细如发丝的员工。
其好处还体现在对科学研究的重视上。 数据显示，湖南钢铁去年前三季度研发投入46.61亿元，占营业收入总额的3.9%。 共实现80个钢种替代“进口”，授权新增专利100余项。
企业高质量发展，除了提高劳动生产率，还必须让产品自己说话。
湘钢高附加值产品比例较高，吨钢价格明显高于普通钢材。
▲湘潭钢铁股份有限公司五米板厂轧钢生产线。
以2023年上半年为例，湖南钢铁销售技术含量高、附加值高、能满足客户个性化需求的钢材品种占比62%。
以吨钢毛利润为例，华菱钢铁2022年吨钢毛利润为628元，明显高于宝钢股份（404元）、首钢股份（404元）、首钢股份（404元）等多家钢铁企业。有限公司（282元）、新港有限公司（282元）。
在多年的行业竞争中，湘钢形成了“娄集板、湘潭线、衡阳管材”的专业分工布局和品牌效应。 不仅是我国主要的造船板材生产企业、无缝钢管生产企业，也是高端汽车板材生产企业。 核心企业之一硅钢也在加速投产。
通过差异化竞争和高端附加值产品的打造，让下游采购商感受到湘钢正在“持续创造不一样的价值”。 这也是其产品畅销国内外的重要原因。
2023年，象山钢铁、连阳钢铁、衡阳钢铁高端产品出口销售均实现增长。 其中，连阳钢铁重点产品出口销售增长113.8%。
连阳钢铁销售部钢材出口办公室主任邱璐向记者讲述了一个与阿联酋客户合作的故事。
“该客户使用的热处理板材一直来自欧洲一家领先的钢铁公司。相比之下，连阳钢铁有限公司也有相应的产品，可以满足其需求，而且性价比更高。” 邱璐表示，为了促进合作，钢材出口室主动向客户发送检测样品。
然而，样品在测试过程中却“卡住”了。 由于欧盟检验标准与国内检验标准略有差异，导致产品表面质量出现波动。
接到这个消息后，邱露和她的同事们都震惊了。
“焦虑就是焦虑，关键是要达到目标。” 邱璐表示，在准确识别需求后，钢材出口室迅速配合涟钢技术力量，全力解决钢板检验过程中出现的问题。
最终消除了客户的顾虑，达成了合作。 如今，该客户的月订单量已增至1350吨。
在拓展海外市场时，湖南钢铁的另一项重要举措是紧跟国家重大战略实施，比如借力“一带一路”建设机遇，持续抢占国际钢铁消费市场。
截至目前，湘钢产品已广泛应用于全球150多家世界500强企业。
湘钢以高端产品持续拓展海外市场，实际上为企业在新形势下如何突破升级提供了“高质量发展”的样本特征——创造价值、韧性增长（抗风险）、长期主义（不断创新），与社会进步共生（产品与社会、生活融合）。
这也是新时代背景下大多数企业求增长难以回避的改革命题和发展路径。
例如，湖南另一家老牌国企湘电集团，近年来围绕国家“双碳”战略实施高质量发展，先后研发出一系列国内首创的“双碳”成套产品。超高效电机、飞轮储能系统和高速电机。 产品。
省政协委员、湘电集团党委书记、董事长周建军表示，只有不断加强技术创新，不断推动“绿色”产品的迭代升级和推广，与时代共鸣、社会进步，才能推动绿色低碳发展。 发挥了高质量发展的良好示范引领作用。
不要被别人噎住
重组是整合资源，应对未来行业竞争的影响； 收购是为了今天储备铁矿石，明天不被别人掐死……
除了将优势产品出口海外，湘钢在国际能源竞争中也打出了亮眼的成绩。
先是与世界钢铁巨头米塔尔钢铁公司合作，随后收购了澳大利亚FMG公司17.34%的股份。
这些前瞻性举措不仅在高端领域引进了全球最先进的技术、设备和管理模式，也保证了铁矿石的稳定供应，为母公司带来了股息收入。
尤其是2009年跨境收购FMG股权，可以说直接牵动了原材料供应链的“鼻子”。
铁矿石是钢铁生产最重要的原材料，我国铁矿石大部分依赖进口。 海关总署数据显示，2020年我国铁矿石进口量达到峰值，达11.7亿吨。 仅2022年，国际铁矿石四大巨头必和必拓、力拓、淡水河谷、FMG就在中国市场赚取了6000亿元人民币。
上海证券分析师王宇评价，在一些国家遏制中国“走出去”寻找资源的背景下，当时地处内陆省份、仅是一家企业的华菱钢铁作为中国钢铁行业的二线主力，“能拥有这样的产业视野和国际谈判能力，实属不易。”
从近年来国企改革的重点来看，“建立现代企业制度、完善公司治理”始终是主旋律。 湘钢的重组战、海外收购战都是基于应对市场变化的激进举措——重组是为了整合资源，应对未来行业竞争的影响； 收购是为了今天储备资源，明天的好铁矿石不会被别人掐住。
所以我们说，国有企业要发展，就必须投身市场经济潮流，去行政化，实行现代公司治理制度，回归市场主体的“本质”。 这个规律性的认识，被无数实例证明，不仅适合湘钢，也适合绝大多数国企——
如湖南“雪田盐业”打破市场壁垒，兼并江西九尔盐业、重庆象屿盐化； 比如，“郴州矿业”早在2000年就进行了改制，处理了很多历史遗留问题，甚至一度裁掉了员工37名中层管理干部，分流了30%的机构管理人员……
▲国有企业要去行政化，实行现代公司治理制度。 图为湖南、重庆盐碱化情况。
这样的例子不胜枚举，无不涉及勇于改革创新、勇于寻求新的增长方式。
近年来，在国际形势不断变化的背景下，在高质量发展的要求下，在产业升级需求的拉动下，中国企业“走出去”呈现出新趋势、新特点。
比如，加强境内外企业合法合规经营，全面推动境内外产业链深度融合，从注重收购传统自然资源转向聚焦新兴产业，从依靠传统资源转向聚焦新兴产业。单纯为了追求规模经济而向高端细分市场扩张。
这也回答了前面提到的“增长从哪里来”的问题。
新时代背景下，企业成长的路径和方式确实正在发生变化。 包括湘钢在内的制造企业正在拓展海外市场，需要适应新形势的要求，找到自己的增长点。
享受危机
当我们立志奋发进取时，当我们努力谋划利润增长时，不妨让“享受危机”成为一种常态心态……
在湖南钢铁集团，“以奋斗者为本”的企业价值观经常在重要场合被提及。
记者注意到，在奋斗的岁月里，湘钢养成了深厚的“危机意识”——走出国门，要与世界行业龙头较量，与国际铁矿石巨头打交道；走出去，要与国际铁矿石巨头打交道。 回望过去，国内同行、资本等市场竞争同样激烈。
这种狼前虎后虎的格局，深深影响着湘钢做出的每一个决策。
从市场竞争的角度来看，湘钢为何能够逆势增长的具体答案似乎已经准备好了，那就是——
坚守主业； 紧跟国家重大战略布局； 以差异化的高端产品占领主要市场； 高度重视研发创新； 实施极致降本增效。
当然，除了市场因素之外，湘钢能够脱颖而出还有一个重要原因，那就是湖南历届领导的高度重视和持续支持。
在许多重要的历史节点，历届湖南省委、省政府都对这家钢铁企业表现出了最大的“耐心”，始终千方百计帮助寻找更好的策略和方法。
▲工厂产品种类齐全。
与兄弟省份相比，河北有100多家钢铁企业，江苏有50多家，湖北有10多家。 然而，湖南真正能称为钢铁生产企业的钢铁生产企业实际上只有一家。 湖南自然对这棵“孤苗”非常照顾。
2023年12月4日，省委书记沉晓明到湘潭调研时，专门到湘潭钢铁指出2024年河北钢铁集团钢材产量 各项数据，要深化改革创新，加快产品技术升级和绿色低碳转型，不断提高企业生产经营效率。
湘钢也以企业的方式为护老者提供了最简单的答案。
2022年，这家钢铁企业实现利润总额150.2亿元，为湖南贡献税收78亿元。 在那一年，该国所有主要钢铁公司的总利润仅为982亿元人民币。
2024年1月18日，在该省的国有和国有企业会议上，全国人民代表大会代表，党委员会秘书兼湖南铁与钢铁集团主席李·贾亚尤（Li ）透露，在过去的一年中，该小组开发了180多种高强度轮钢的新品种。 添加了另外30种钢类类型以替代进口钢，全年，我们根据高端标准促进了技术转型和质量改进，促进了低碳排放量，并实施了300多个超低排放转换项目。
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“道奇”说：“满足并不羞辱，并且知道没有降解可以持续很长时间。” 这意味着，只有当您理解自己应该实现的状态时，您才能坚定地牢固。 只有有牢固的野心，您才能保持镇定和不耐烦，只有保持镇定而不耐烦，您才能放心。 只有当您安心时，您才能仔细思考，只有当您仔细考虑时，您才能适当处理事情。
如今，随着“双重碳”战略继续实施，包括钢铁公司在内的中国公司可能需要更多的哲学思想，例如“认识和停止”。
国家领导人长期以来一直建议以战略和正常的心态来研究问题。 近年来，尽管国内经济发展速度有所放缓，但天空却是蓝色的，山脉更绿，这也使我们有机会平静下来，并思考“如何以更高质量发展”。
因此，当我们决心努力工作并取得进步时，当我们努力计划为利润增长计划时，当国内钢铁行业意识到降低生产能力是一般趋势时，我们可能会更加正常。
多年来，当湖南铁和钢铁的员工谈论市场竞争时，他们一直喜欢使用“享受危机”来描述自己的感受 -
当“享受危机”成为正常状态时，它自然会具有看起来普通的力量，但实际上是非凡的。
