国产手机突破3000元大关的勇气，从小米的财报中就能窥见一斑。
自2020年制定高端战略以来，经过4年的发展，小米终于在高端领域取得了突破。第三方数据显示，2024年第三季度，小米高端智能手机（售价3000元以上机型）出货量占中国大陆智能手机整体出货量的20.1%，同比增长7.9%百分比观点。
尤其是在4000-5000元价格区间，小米高端智能手机市场份额达到22.6%，同比提升9.7个百分点，最终占据中国大陆第一。
高端化的小成功更直观的体现在最近发布的小米15系列上。首次告别3000元区间、起售价4499元的小米15系列，以比上一代小米14系列更快的速度实现销量突破100万台。
上述高端业绩也直接将小米季度财报推向新高。北京时间11月18日晚间发布的2024年第三季度财报显示，小米集团总营收925亿元，同比增长30.5%，集团调整后净利润63亿元，同比增长4.4%，其中包括智能电动汽车等。创新业务调整后净亏损15亿元。
小米并不是唯一一家向高端突围的手机厂商。 10月以来，多家国产手机厂商纷纷发布年度旗舰新机，全部告别了3000元价位区间。除了受到供应链端零部件涨价影响外，高端市场的超高增速也推动手机厂商实现更高的价格。更重要的因素。
近日有报告指出，各大手机厂商通过加大高端市场投入寻求更多增长机会的战略背景是，中国高端市场增速已经超过整体智能手机市场增速。
2023年，高端市场同比增长16%，而整体市场同比下降1%。进入2024年上半年，高端市场销量同比增长8%，仍超过整体市场4%的同比增速。
在高端手机领域率先突破的小米也迎来了现金流的历史新高。截至9月底，小米现金储备增至1516亿元，同比增长18.8%。
资本市场的积极反馈随之而来。中银国际研究报告表示，“我们对小米2024-2026年的发展前景保持乐观，因为除了汽车领域，小米在智能手机和IoT领域的高端战略也在重塑消费者对小米的印象”。小米品牌。”
高端产品的突破带动了小米营收核心的智能手机业务继续保持增长态势。
第三季度，小米智能手机业务收入475亿元，同比增长13.9%。收入增长的主要原因来自智能手机平均售价（ASP）和出货量的增长。
财报披露的信息显示，小米智能手机平均售价从2023年第三季度的997.0元/台增长10.6%至2024年第三季度的1102.2元/台。高端智能手机占比提升出货量已成为提高ASP的主要因素。
与此同时，小米智能手机出货量也从2023年第三季度的4180万台增长3.1%至2024年第三季度的4310万台，增长的主要动力受益于小米在中国大陆的出货量。增加。
数据显示，除了连续17个季度稳居全球市场前三之外，聚焦中国市场，小米手机销量排名环比再次提升，从第二季度的第五上升到今年的第四。第三季度，市场份额同比增长1.2。个百分点至14.7%。
值得一提的是，在全球TOP3智能手机厂商中，小米成为今年第三季度唯一在全球和中国市场出货量同比均保持正增长的品牌：在全球市场，三星下滑同比增长2%，而苹果则同比增长。 9%，小米同比增长3%；在中国市场，小米同比增长13%，苹果同比下滑6%，三星依然未能闯入中国前五。
而小米手机的增长趋势还将持续。在第三季度财报会议上，小米集团合伙人、总裁、国际业务部总裁卢伟冰承诺，“第三季度将是我们全年手机毛利率的最低点，第四季度肯定会反弹。”
无论手机毛利率的增长，还是高端产品的突破，都离不开小米拓展线下渠道的努力。
卢伟冰在季度财报中总结小米出色的业绩时，给出了三大因素：产品竞争力、品牌潜力、新零售。 “这三者的相互作用创造了我们今天看到的结果。”
2020年，小米在尝试新零售改革时，就做出了明确的战略。据卢伟冰回忆，当时高层达成了一个共识，那就是“未来要想走高端，不建品牌店就不可能卖得好，用户就买高端”。产品。”我肯定会选择品牌店而不是杂货店。”
线下渠道的重要性再次被提上日程。 2024年，小米新零售战略将进入进一步扩张和生态升级的一年。 2024年第三季度，小米在中国大陆的线下零售店数量持续增长，当季度超过1.3万家。
拓展线下渠道的效果直接体现在手机销量上。第三方数据显示，2024年第三季度，小米在中国大陆智能手机线下渠道出货量市场份额为10.3%，同比增长1.7个百分点。
卢伟冰预计，到2024年底，小米线下零售店数量将突破1.5万家，明年将达到2万家。
小红书里流行一句话，讲究调性，很会种草，“辛苦了，雷军上台了”。这个模因反映了当代新的消费趋势。小米家电、互联网设备已成为品味用户装修的首选。小米正在用AI方法论、智能化方法来改造家电。
用户的选择极大地支撑了小米IoT的性能。
智能家电方面，小米第三季度空调产品出货量超过170万台，同比增长超过55%；冰箱产品出货量突破81万台，同比增长超过20%；洗衣机产品出货量突破48万台，同比增长超过50%；其中，冰箱、洗衣机出货量双双创历史新高。
高于预期的销量带动小米第三季度智能家电收入同比增长54.9%。后者进一步带动其物联网和消费产品业务收入创历史新高。该季度营收同比增长26.3%至261亿元。 ，毛利率达到20.8%，同比提升2.9个百分点。
作为小米目前单价最高的车载产品，小米SU7的到来，起到了比智能家电更强的支撑作用。卢伟冰多次感叹，“小米汽车在品牌影响力和新零售趋势上做出了很好的贡献。这一贡献对我们的业绩和增长产生了非常积极的影响。 ”
更重要的是，随着小米汽车营收和销量的增长，汽车对小米高端品牌形象的支持有望逐步放大。
小米智能电动汽车等创新业务板块营收从今年一季度的2600万元增至二季度的64亿元、三季度的97亿元。其中，智能电动汽车营收从一季度的1840万元增至二季度的62亿元，再增至三季度的95亿元。
汽车业务盈利能力的关键指标毛利率也从一季度的12.6%上升至二季度的15.4%和三季度的17.1%。
第四季度会继续增长吗？卢伟冰自信地说，“第四季度会比第三季度更好。”
让卢伟冰充满信心的是小米不断提升的汽车产能和交付目标。 2024年第三季度，小米SU7系列新车交付39,790辆，累计交付量达到67,157辆。
与此同时，在财报发布前夕，小米刚刚实现了累计生产10万辆新车的目标。随着月交付能力进入2万辆的新阶段，2024年的全力冲刺目标也被小米改写：一季度财报发布时，小米公布了全年10万辆的新目标。 ，增至12万辆；第三季度财报发布时，这一目标再次从12万辆提高到13万辆。
在产能逐步提升的同时，小米SU7也在10月份单月20万元以上汽车销量第一、中大型纯电动汽车销量第一，超越特斯拉Model 3。
更重要的是，随着10月份售价81.49万元的小米SU7 Ultra正式亮相，其售价已接近百万豪车，这无疑将再次重塑小米的高端品牌形象。
而这种高端的品牌认知度，也确实赢得了部分消费者的选票。小米SU7 Ultra开启预售10分钟，小额订单数量突破3680台。该车型将于明年3月正式上市。
随着新机型的加速到来，小米SU7的出货量也随之增加。目前，根据小米汽车APP显示，订购小米SU7 MAX时，交付周期已缩短至20-23周。
小米汽车的出现，打破了特斯拉长期称霸20万-30万辆纯电动汽车榜单的局面。相比手机之初，高性能汽车很受用户欢迎，这也是对小米整体品牌高端化发展的有力验证。
除了推动小米向高端发展之外，智能家电、小米汽车等产品的成功也开始给小米带来用户破局效应，并通过用户结构的变化，为小米打开了新的想象空间。高端之路。
自2010年小米成立以来，男性用户一直是小米手机的主要购买者。女性用户在品牌高端化之路上有多重要？这是一个值得我们学习的例子。统计显示，购买的男女消费者中，女性均占一半以上。
现在，新的变化正在到来。小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在11月1日的直播中透露，目前小米SU7的拥有者中有56%是用户，其中不少人同时使用小米和小米产品。这个比例让他感到惊讶。 。
上述趋势也延续到了10月份发布的新机型小米SU7 Ultra。据官方数据显示，小米SU7 Ultra已被女性用户预订10%，被女性用户亲切地称为“大巾帼英雄之车”。
不可忽视的是，第三季度发布的首款小屏折叠屏Mix Flip也成为小米吸引女性用户的一大利器。近一半的女性用户购买过小米Fold。卢伟冰曾透露，小折叠自上市以来一直供不应求，其中55%的用户是女性，32%的用户来自换机用户。国际数据公司（IDC）发布的报告显示，2024年第三季度，小米凭借新产品线Mix Flip的成功，自第二季度以来首次进入折叠屏手机市场前三。 2021年第四季度，来自供应链的最新消息显示，小米首款小优惠智能手机MIX Flip的库存增加了约42%，达到约50万台。
用户结构的变化有望释放小米高端产品的新潜力。技术侧的投入和创新是推动用户结构变化、让更多女性用户喜欢小米产品的前提。
卢伟冰表示，小米预计2024年研发投入近240亿，明年的目标是300亿。真正投入技术的钱现在正在转化为小米手机产品的行业竞争力。
如今，生成式人工智能（Gen AI）被视为高端手机的必备功能。研究分析师钟小雷提到，一些国内品牌“已进入AI交互和AI市场教育的新阶段”。人工智能赋能的操作系统和各种人工智能代理旨在增强消费者的体验并刺激更换需求。在苹果登陆中国市场之前，本土品牌AI手机的发展将进入快车道，快速形成差异化，第四季度旗舰领域的竞争将变得更加激烈。
面对苹果AI在中国市场的暂时缺席，多家国产手机厂商正在发起AI围攻。在小米15系列上，搭载的 OS 2是对外发布的三大关键技术创新之一，包括AI动态壁纸、AI书写、AI语音识别、AI翻译、AI精彩画作。在Siri开始尝试植入时，小米也提前带来了重金打造的全生态AI智能助手“超级小爱”。
AI已经成为国内手机厂商技术飞轮的前沿。对于在高端领域取得突破的小米来说，或许比同步AI功能更重要的是如何让科技飞轮不断转动，稳住高端之路。
