事情是这样的，大约5个月前，亚马逊秘密前往深圳召开闭门投资会。
目的也很简单，就是吸引中国卖家，让低价商品的卖家进入亚马逊低价店。
而这家正在招人的低价店，其实就是亚马逊版的“拼多多”。
据商家反映，这家低价店与亚马逊主站不同。它有独立的入口，相当于自己的商店，同一产品不能同时在两边销售。目前，第一批仅销售日用品、家居等小白标产品。
至于价格，那叫低价。
据 The 报道，亚马逊向低价店商家发出了“限价令”。
产品种类近700种，每件产品价格不能超过20美元，其中珠宝8美元、吉他13美元、沙发20美元等。 。
折算人民币后，150元以内的沙发我就买了。
看到这里，估计很多朋友还是很疑惑。毕竟，无论是国内电商的价格战，还是海外市场Temu与Shein的争夺战，似乎只有中国企业涉足低价赛道。 。
这种“想降价”是如何传到全球最大电商亚马逊的？
差评人也去查了一下，发现亚马逊这几天已经逐渐转变成了我们国内电商平台的模样，而且亚马逊对于这种“低价店”也是做好了充分的准备。
这么说吧，和之前的京东一样，亚马逊以品牌作为平台的主要卖点，其流量也来自于其长期积累的口碑和物流服务。
然而，自从这些国内跨境电商平台上线以来，情况似乎发生了微妙的变化。无论亚马逊如何强调自己的品牌和服务，似乎都无法抵挡其疯狂突破底价的方式。 。 。
以国外版“拼多多”Temu为例，一双运动鞋售价4美元，一个手机壳售价0.99美元。别说这些价格在外国人看来很新奇，在中国也很少见。
起初，亚马逊并没有认真对待它。也许是觉得特木的低价只会抢线下店的生意，甚至在自己的网站上大方地为特木做广告。 。 。
但随着 Temu 向海外扩张，表示不会进行价格竞争的亚马逊开始感到焦虑。
GWS数据显示，2023年4月至7月，亚马逊美国站日活跃用户从5400万下降至4600万，而同期特木新增日活跃用户近1000万。
再加上速卖通、Shein等平台的围攻，大家都在等待亚马逊重回防守。毕竟，我们不能只是摊开双手，什么都不做。
于是，亚马逊一招制胜后也加入进来，并开始学习国内平台低价竞争的招数。
最简单粗暴的方法就是先学会如何用不同的方式把产品低价卖给消费者。
现在，当您在亚马逊上购买商品时，产品详细信息页面上可能会出现“Not”（价格没有竞争力）一词。
例如，如果都是指甲刀，商家A卖20元，商家B卖15元，那么A的商品详情页就会出现这个提醒。像差评先生这样对价格敏感的消费者可能会在看到提醒的下一秒就关闭网页。
除了与其他商家进行比较外，亚马逊还鼓励您与以前的价格进行比较。官方AI助手Rufus还可以自动查看历史最低价。
然而，单纯为了取悦消费者而降低售价，迟早会害死卖家。这显然不是一个可持续的方法。
所以亚马逊学会了如何管理供应链，让卖家愿意降价，并向上游解决价格问题。
从今年6月开始，亚马逊降低了旗下多个网站服装类产品的佣金率。
以美国站点为例，对于20美元以下且售价15美元以下的产品，销售佣金从17%降低至5%；对于价格在 15 美元至 20 美元之间的产品，销售佣金从 17% 降至 5%。 10%。
据多家跨境服务商数据显示，Shein的销售佣金普遍在8%至12%之间。很难不认为亚马逊此举是为了接近 Shein。 。 。
我们文章开头提到的“低价店”让战争升级。我也和一个搞跨境电商的人聊过，发现亚马逊这次不仅学得更好，而且还添加了一些自己独特的素材。
在亚马逊上做跨境业务的小伟（化名）告诉评测者，他们店里出售的小饰品和背包包，无论品类还是价格区间，都正好符合低价店的要求。
所以，小伟等人很清楚他们试水低价店的意图。他身边的很多亚马逊店主，包括他身边的很多亚马逊店主，都在积极关注这家低价店的动态。
因为这种低价店在一定程度上可以说是亚马逊的“全托管模式”。
所谓全托管，一般是指跨境电商平台接管物流、仓储、运营、售后等众多且复杂的事情。商家只需供货并将产品信息上架即可。
理论上来说，这种模式应该在过去几年被 Temu、 和 Shein 等平台所普及，但亚马逊从未推出过类似的模式。
让我们谈谈他们最好的物流。即使他们有提供一站式仓储和配送的FBA（by）物流服务，他们仍然需要卖家先将货物发送到亚马逊的海外仓，这就多了一步国际物流。
但这一次对于低价店来说，亚马逊不仅学到了全托管的精髓，还形成了自己的特色。
首先，亚马逊不干预产品的具体定价。虽然该平台设置了最高价格限制，比如开瓶器、书签和日历不能超过7美元，但它比其他平台上商家被批评没有定价权的平台友好得多。
其次，低价店的物流服务不仅拉长了服务链条，还降低了成本。与FBA相比，更接近全托管模式中的物流托管。
要知道，对于很多在亚马逊做生意的国内卖家来说，FBA物流成本占了大部分。
小伟告诉评测者，他们的产品平均单价为16-17美元，3-4美元的物流成本已经算较低了。有时可以达到7-8美元，而且这还不包括佣金。成本。
但低价店的卖家现在不需要将货物发送到海外仓。他们只需将货物发送到亚马逊在东莞新建的仓库即可，后续的物流事宜全部交给平台即可。
而且，亚马逊还降低了配送费，不限制仓储容量，也不收取超额库存费。据多家媒体闭门投资会议报道，低价店预计可节省45%的物流履行成本。
例如，审阅者想要发送 7 盎司的小型非服装产品。如果我是低价店的卖家，运费是1.77美元。但同样的产品，如果是标准的FBA服务，运费为1.77美元。也就是 3.49 美元。
这既是定价权，又是物流管理，所以低价店是很有可能的，这确实让亚马逊可以利用其他平台的优势。
不过现阶段亚马逊对于低价店产品的要求还是比较严格的。国内卖家提供的商品价格不能超过20美元，重量不能超过1磅，尺寸不能超过14*8*5"英寸，不可散布，不可食用...
因此，低价店的策略是有针对性地吸引部分卖家，而不是“背刺”整个FBA模式。
还有一个有趣的点：其实，国内电商平台的只退款政策，亚马逊很早之前就已经学会了。当然，它也有一些亚马逊自己的特色。
在中国，长期以来，商家一直在为退款而苦苦挣扎，但今年亚马逊推出同样的政策后，情况与中国有很大不同。甚至可以说受到了很多商家的欢迎。
亚马逊只提供退款，卖家可以选择启用或不启用，以及哪些产品应该启用，哪些产品不应该启用。这些事情不是强制性的。
当然，亚马逊卖家能够接受这种只退款选项的另一个重要原因是为了省钱。
因为跨境电商退货的运费、人工处理费、仓储费、处理费加起来可能会超过产品本身的成本。称重后，您只需退款即可省钱。钱。
总而言之，在Temu、Shein、速卖通等平台的包围下，亚马逊不能再像以前那样高高在上。反而得了多动症，疯狂地用自己长久以来的本领来打败中国。
于是我正式退出游戏，选择了主站+低价店的两条腿路。
包括前不久，亚马逊正式宣布与亚马逊合作，允许用户直接在那里下亚马逊订单。这个看的就是网红带货的流量。 。 。
最后，差评人引用了外媒SCB的一句话作为结尾：“西方电商正在经历颠覆，就像15年前电商颠覆零售业一样。”
差评者也觉得，对于亚马逊这个电商巨头来说，这也是一场必须打的仗。
毕竟，互联网圈最缺的就是巨头被时代抛弃、错失开往新世界的船的故事。
