1.熟而不是生
如果你熟悉的产品不适合外贸SOHO钢材行业细分市场，那就尽量寻找相关或者类似的产品，这样会更容易上手。
大多数人失败是因为贸然进入自己不熟悉的领域，而大多数人成功则是因为在自己熟悉的领域坚持了足够长的时间。 对于外贸SOHO来说，这是选择产品时要考虑的首要原则。 。
2. 做你能做的事，而不是你想做的事
第二节 货源选择的五种情况
1.熟悉的产品和稳定的供应商
收集尽可能详细的产品信息，以与供应商保持良好的关系并拥有替代供应商。
2、有熟悉的产品，但没有稳定的供应商。
3.没有熟悉的产品，但有稳定的供应商
4.没有熟悉的产品，没有稳定的供应商
5. 有稳定的客户和/或有稳定的供应商
第三节 如何选择市场和产品
1、如何选择市场
(1) 您感兴趣的市场
（二）市场成熟
（三）潜在市场
国际趋势将带来许多商机，如能源、健康、环保等新兴市场。
(4)有购买力的市场
不建议外贸SOHO生产高端产品和摆地摊。 前者销量太小，后者利润太低。
（五）适合市场
例如，农产品市场往往需要各种检测和认证； 钢材市场需要大量的资金投入等，这样的市场不太适合外贸SOHO。
市场定位非常重要，选择市场是选择产品的前提。
2、产品选择的三大误区
(1)质量越高越好
中低档产品是销售主流。
（2）价格越低，越有竞争力
一分钱一分货，不要为了低价而寻找和销售劣质产品。
(3)关心产品是否属于新兴行业
由于传统产业技术成熟、市场稳定、需要创新进取，更容易吸引新生力量。 进入这个行业的新人有更多的磨练和学习的机会。
消除对高品质、超低价、潮流新兴产业的迷信，外贸SOHO可以有更广泛的产品选择。 外贸产品的质量并不是一成不变的。 即使是同一类型的产品，由于销往不同的国家，质量也有很大差异。 外贸SOHO必须学会通过调整品质来改变成本，以适应不同国家和地区的需求，从而实现价格的提升。 竞争优势。
3、如何选择产品？
(1)看产品的复杂程度和技术含量
大多数原材料和劳动密集型产品利润较低，一般不值得做外贸SOHO。 如果产品技术含量高，价格往往会比较高，市场也比较小，所以获得订单的周期就会比较长。 对于一个新的外贸SOHO来说，时间是一个不小的考验。
(2)看产品的吸引力
有些产品明显没有吸引力，比如过时的产品、进口的价格比本地购买的贵等等。
（3）取决于产品的准入门槛
门槛低，上手容易，但能否生存是个问题。
高门槛产品的供应商将会减少，寻找合适的供应商是一个不小的挑战。
(4) 检查产品是否需要样品或定制
（5）看产品的单位价值、返利率和平均利润率
外贸SOHO不适合那些薄利多销的产品，因为太费力而且容易出错，尤其是当你距离供应商较远的时候。 每次检查货物也是一个问题。 相反，有些产品的价值太高，一个小集装箱的货物价值就几十万钢材行业细分市场，甚至更高，这并不适合外贸SOHO。
（6）检查产品的出口手续
有些产品出口是很麻烦的，比如农产品。 每批货物都需要经过多个部门，手续繁琐。 最好避免涉及外贸SOHO。
（七）看市场竞争激烈程度
对于没有任何资源（主要指没有可靠供应商、没有现有客户、没有资金支持）的外贸SOHO来说，创业初期不要试图与大公司竞争。 外贸SOHO实际上夹在工厂和外贸公司之间。 要生存，首先找到一个小的细分市场，然后找到满足这个小市场的产品，积累一批小客户，加起来很小，慢慢发展壮大。
4、先选工厂，后选客户。
客户喜欢专业的供应商，只有专业的外贸SOHO才能获得客户的信任。
