这是一家成立时间不长的钢贸公司。 从2010年到现在才7年时间，也是一家销售业绩突飞猛进的公司。 从最初的年销售钢材5万吨到超过100万吨，只用了7年时间。 谈及公司的快速发展，淄博总经理李萌笑着说：“这首先得益于公司首创的库区模式。”
紧邻上游钢厂，首创库区模式
作为启明集团旗下主营建筑钢材的子公司，淄博建发自成立以来，凭借集团雄厚的资本、丰富的经验、畅通的渠道等优势，走上了高起点、跨越式的发展道路。 为了拉近与钢厂的关系，李猛首先制定了“跟上上游钢厂”的经营策略。 公司先后与山东钢铁、西王特钢、莱钢永丰、淄博张钢、潍坊特钢、青岛钢铁、福轮钢铁、广复钢铁、鲁丽钢铁等钢厂建立了战略合作伙伴。 与上游钢厂的良好关系，为公司的长期发展奠定了资源基础。
在与多家上游钢厂尤其是西王钢铁的互动中，李猛发现，钢厂虽然有资源优势，可以面对面销售，但规模化生产的缺点是做不好工地终端。 ; 而钢材贸易商的优势在于分销能力强，可以点对点销售。 因此，钢厂和钢贸商应充分发挥各自的优势，弥补各自的短板。 正是在这一理念指导下，作为西王钢铁在潍坊、淄博地区的独家代理商，李猛代表公司提出了库区管理的理念，并得到了积极响应。 2016年3月，淄博建发与西王钢铁联合建设的潍坊库区模型浮出水面。
李猛解释说，所谓库区管理，就是钢贸商和钢厂共同建设库区，钢厂指定销售区域。 合作伙伴必须拥有1万吨以上的资金、渠道和仓储场地。 第一个水库建成后，达到了两全其美的效果。 对于西王钢铁来说，扩大了市场份额，增加了销量，降低了经营风险。 对于淄博建发来说，“水库”效应显着。 各类钢材一应俱全，方便客户就近取货、配送、运输，极大提升了西王钢铁产品在潍坊的品牌效应。
下游贴近市场多措并举
“传统的搬砖时代早已过时，面对强劲的对手和市场的挑战，作为一名合格的钢贸商，需要抓住市场变化，满足下游需求，做好每一项产品和服务。” 李猛介绍，淄博建设采取了五项措施，让下游贴近市场。
一是建立市场运行机制。 公司规范了销售总经理、生产总经理领导下的市场责任制，建立了每周定期召开市场分析会议、对新老员工进行长期客户开发技能培训等制度。 二是开展多元化经营。 例如，加大优质钢材、圆钢、碳素结构钢的销售，在邹平、滨州等地征地数百亩，建设金汇物流产业园和多个自供仓库； 并从事钢材出口贸易。 三是完善销售网络。 公司在“互惠互利、合作共赢”的基础上，先后与中国铁路、中国铁建、中国交通、山东高速、华润、天元、中海地产、万科、延建、保利、青岛等合作头城、青岛建安、和记黄埔地产等下游企业建立合作关系。 四是完善服务体系。 利用自有仓区和物流园区带来的便利，推出多项售前、售中、售后服务项目，受到客户欢迎。 第五，启动品牌建设。 “干一件事、广交朋友、创一流形象、创两个效益”的口号，逐渐使淄博建发的品牌影响力深入人心。
五项措施的出台，贴近市场，促进了淄博建发各类钢材的销售。 销量从2010年成立初期的5万吨猛增至2017年的100万吨以上。
张开翅膀，准备飞得更高
由于严格的管理、规范的销售，淄博建发荣获兰格钢铁网2017年度全国百强金牌供应商称号，当选为淄博总商会钢铁行业商会副会长单位，并入选被淄博市周村区委、区政府连续多年授予“十强企业”荣誉称号。 经过7年的发展，淄博建发已日趋成熟。 现已与2004年成立的启明集团另一家兄弟公司形成了以国内外钢材贸易为主、以钢材冷拔加工为主，相互促进、全面合作、共同飞翔的良好局面。
展望2018年，李猛自信地告诉记者，钢材市场将延续2017年的走势。而且，淄博建发首创的库区模式还有更多优势有待挖掘。 新的一年，公司将继续遵循集团“以科学管理为办事手段，以先进技术为工作基础淄博钢材供应，以优秀人才为动力，以市场需求为经营导向，以服务社会为最终目标。” 理念，抓住市场机遇，力争实现年销售各类钢材120万吨的目标。
全文/北京兰格钢铁新闻中心朱付摄
朗格简介
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