陌生人卖的是礼貌
老顾客销售热情
吉客卖的是效率
慢顾客卖的是耐心
金钱出卖荣誉
没钱卖的东西也买得起
豪客卖的是忠诚度
时尚卖时尚
吝啬卖利润
享受型卖服务
挑剔的类型卖细节
犹豫型卖保护
随和型卖的是认同感
最后，生意要想做好，必须靠信誉！
献给从事钢铁工作的朋友们，收藏起来，耐心仔细读3遍，你会有新的突破！
1、下游客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校。 只有利用别人的优点，你才能比别人更好。
2. 信任大于实力。97%的钢铁企业正在建立信任做钢材生意赚钱吗，3%正在完成交易
3、没有足够的实力，就得不到财富； 如果你没有一颗善良的心，你就不会得到幸福。 炼成钢，必须积德行善！
4、拒绝是一笔交易的开始。 钢铁业务不是一个小生意，客户的每一次拒绝都在为您省钱。
5、从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面为用户创造令人难以置信的、不可抗拒的解决方案。
6、卖钢也是信心的传递，情感的传递，体力的说服； 谈判是决心的较量； 达成交易是意志力的体现。
7.当你学会如何买卖钢材时，你才刚刚开始，更重要的是，你还需要能够维护它！ 如果你做到了这三件事，即使你不想成功也很难！
8.你必须告诉客户有价值的事情，你必须学会创造价值，创造客户需要的价值。
9、万物都要学会联系。 情感关系大于利益关系、合作关系。 想要与顾客进行深入的情感交流，必要的酒桌上的沟通是不可避免的。
10、钢材交易不仅是产品本身，更是人品和服务。 交易完成后，服务才刚刚开始！
11、人脉是钱人脉，人气是财人脉，人脉决定命脉，维护好你的钢贸客户圈，好处多多！
12. 钢铁用户非常挑剔，你永远不会有第二次机会来建立自己的印象。
13、心态等于收入。 这个世界上所有的成功都是心态的成功。 当你学会平衡买卖和心态时，即使你想穷，你也永远不会穷。
14.不要低估钢铁行业每个月的最后几天。 这就像一场3000米长跑。 当你跑完2700米后，最后的300米就更加重要了。 最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15. 无论市场多么糟糕，房子仍然在建。 没有卖不出去的钢材，只有卖不出去钢材的人； 没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有劈不开的柴，只是斧头不够快。 不是市场不景气，而是头脑不达标。
16、一流的钢铁推销员——推销自己； 二流钢材推销员——推销服务； 三流钢材推销员——卖钢材； 四流钢铁推销员——以极低的价格出售。
17、钢贸业务传达给客户的第一印象：我是你的朋友。 我今天见到你只是为了和你交朋友。 凡是能在钢铁领域取得成功的人，都会视客户为家人。 。
18、选对池塘才能钓大鱼，用户素质一定要好。 你的选择比你的努力大十倍。 如果你为穷人服务，你就会变得越来越穷；如果你为穷人服务，你就会变得越来越穷； 你可以将自己定位为珠宝店老板，也可以将自己定位为收集废铜、废铁的小贩； 提供十块废金属比提供一颗钻石更好。
19. 小事就是一切。 为什么煮熟的鸭子会飞走？ 对细节的关注很重要。
20、买卖就是找合作伙伴，一切交易都是为了交朋友！ 如果你爱他，就和他做个交易吧！ 收到钱就是他对你信任的开始。
21、钢贸必备的乞丐精神——面对“采购”先微笑，即使每天被拒绝很多次也一样。
22、对待老客户像对待新客户一样热情，对待新客户像对待老客户一样周到。
23. 认同你的客户意味着认同你口袋里的钱——受到尊重、认可和放心。
24、因为你熟练，所以你专业；因为你专业做钢材生意赚钱吗，所以你专业。 因为你专业，所以你完美。 只有专业的人才能成为专家，只有专家才能成为赢家。 在任何购买中，您都不会与推销价格的推销员打交道。 注意你的深度和广度，这样客户才会认为你是权威代表。
25、无论如何，不要抱怨你的钢铁。 像对待自己的孩子一样对待您的钢筋，您会喜欢它。 如果您爱自己和您的产品，客户就会爱您。
26、钢材销售真正的敌人不是价格下跌，不是坏消息，不是需求不足，不是佣金数额，不是促销，不是炫耀，不是完成任务，不是对手，不是高价，不是你的客户，不是系统，不是产品。如果产品不好，最大的敌人就是：你的投诉！ 你的借口！ 你的懒惰！
这个行业很难。 祝愿各位钢贸业主2017年钢生意兴隆，钢厂出货多！
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