陌生人出卖礼貌
老顾客销售热情
吉客卖的是效率
慢顾客卖的是耐心
用钱出卖的东西都是高贵的
没钱卖的东西都是便宜的
豪客卖的是忠诚度
时尚卖的是潮流
吝啬卖利润
享受型卖服务
挑剔的类型卖细节
犹豫型卖保护
开朗型卖的是认同感
最后，生意要想做好，必须靠信誉！
这是送给在钢铁行业工作的学生的一份礼物。 保存并仔细阅读3遍。 你将会有新的突破！
1、下游客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校。 汲取每个人的长处，并且能够比每个人都做得更好。
2、信任感小于实力。97%的钢企正在建立信任，3%正在成交
3、没有足够的实力，就得不到财富； 如果你没有一颗善良的心，你就不会得到幸福。 炼成钢，必须积德行善！
4.拒绝是交易的开始。 钢铁业务不是小批量的，客户的每一次拒绝都可以为您省钱。
5、从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面为用户创造令人难以置信的、不可抗拒的解决方案。
6、卖钢也是信心的传递，情感的传递，体力的说服； 谈判是决心的决斗； 完成交易是意志力的体现。
7.当你学会如何买卖钢材时，你才刚刚开始，更重要的是，你还需要能够维护它！ 如果你做到了这三件事，你想成功就很难了！
8、一定要告诉客户有含金量的东西，学会创造价值，创造客户需要的价值。
9、万物都要学会联系。 情感关系少于利益关系和合作关系。 想要与客户进行深入的情感沟通，必要的餐桌沟通是不可避免的。
10、钢贸做的除了产品本身，更是人品和服务。 交易完成后现在钢材生意一年能赚多少钱，服务才刚刚开始！
11、人就是钱，人就是钱。 人决定人生。 维护你的钢贸客户圈非常有用！
12. 钢铁用户非常挑剔，你永远不会有第二次机会建立自己的印象。
13、心态等于收入。 这个世界上所有的成功都是态度的成功。 当你学会了买卖和态度之间的平衡时，即使你想穷，你也不能穷。
14、做钢铁生意时，不要小看每个月的最后几天。 这就像3000米短跑。 当你跑完2700米时，最后的300米仍然很重要。 最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15. 无论市场多么糟糕现在钢材生意一年能赚多少钱，房子仍然在建。 没有卖不出去的钢材，只有卖不出去钢材的人； 没有劈不开的柴，只是锤子不够快；没有劈不开的柴，只是锤子不够快。 不是市场不景气，只是耳朵不争气。
16、一流的钢铁推销员——推销自己； 二流钢材推销员——推销服务； 三流钢材推销员——卖钢材； 四流钢铁推销员——以极低的价格出售。
17、钢贸业务给客户的第一印象：我是你的同学。 我昨天见到你是因为我是你的同学。 凡是能在钢铁领域取得成功的人，都会视客户为家人。 。
18、选对池塘才能钓大鱼，用户素质一定要好。 你的选择比努力少十倍。 如果你为穷人服务，你就会显得越来越穷； 你可以将自己定位为珠宝店老板，也可以将自己定位为收集铜屑和铁屑的街头小贩； 服一件废金属，胜于服十个铜、废铁。 石工。
19. 小事就是一切。 野鸭为什么会飞走？ 重要的是对细节的关注。
20、买卖等于找合作伙伴，一切交易都是为了交朋友！ 如果你爱他，就和他做个交易吧！ 收到钱就是他对你信任的开始。
21、钢贸必备的乞丐精神——面对“采购”先微笑，每晚被拒绝多次后依然如故。
22、对待老客户像新客户一样热情，对待新客户像老客户一样周到。
23. 认同你的客户就是认同你口袋里的钱——受到尊重、认可和放心。
24、因为熟练，所以专业；因为熟练，所以专业； 因为专业，所以极致。 只有专业的人才能成为专家，只有专家才能成为赢家。 在任何采购中，你都不会和降价的业务员打交道，注重你的深度和广度，让客户感觉你是一个权威的代表。
25.无论如何，不要抱怨你的钢材。 看着自己的钢筋就像看着自己的儿子一样。 你所看到的就喜欢它。 爱自己，爱你的产品，客户才会爱你。
26、钢材销售的敌人不是降价、不是实惠、不是需求不足、不是提成金额、不是促销、不是炫耀、不是完成任务、不是对手、不是高价，不是您的客户，也不是系统。 并不是产品不好，最大的敌人是：你的错！ 你的借口！ 你的懒惰！
行业艰难，希望2017年钢贸老板们钢生意红火，钢厂出货量大！
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