找钢网成立于2012年初，是国内首家独角兽B2B交易平台公司，其创始人兼CEO王东毕业于华中科技大学软件工程专业。作为B2B交易平台的代表企业，找钢网发展迅速。在长江日报新闻发布会上了解到，截至目前，找钢网平台合作钢厂超过110家，贸易大户超过4000家。该平台2020年钢材交易量约4000万吨，物流交易量同比增长50%以上。今年平台钢材交易量还将继续大幅增长。
2014年，找钢网研发中心落户武汉光谷。这是找钢网继上海之后，在国内设立的第二家研发中心。此前，找钢网推出的国内钢贸行业首款SaaS产品，就是由武汉和上海的技术团队联手打造。目前，找钢网光谷团队拥有60余名研发人员。孙天福介绍，除了光谷，找钢网还在汉口、汉阳设立了分站，负责不同类型钢材的销售。
总经理邱守忠是找钢网布局武汉市场的受益者。该公司2010年进入钢材贸易行业，年钢材销量约60万吨。邱守忠在接受长江日报记者采访时表示，去年与找钢网正式合作后，今年的钢材销量平均每月能增加1万吨，在运营效率大幅提升的同时，也降低了人工成本。
“合作之前，我对招钢网非常抵触湖北襄阳钢材市场，觉得多了一个竞争对手，担心自己的客户被抢走了。”但观察了一段时间后，邱守忠抱着试试看的态度与招钢网合作，对招钢网有了新的认识，认为招钢网是一个服务平台湖北襄阳钢材市场，与钢贸商有合作关系。“招钢网的服务效率很高，有效降低了人工成本，体验非常好。”在他看来，“招钢网不仅仅是一个钢铁互联网交易平台，更是一个创新能力很强的科技公司。”
孙天福介绍，钢贸行业过去面临三大效率问题：第一是买卖双方交易的效率。过去买家买钢材需要打几十个电话给不同的供应商询价、比价，效率很低；第二是行业服务的效率。在钢铁行业，买家买下货之后，需要自己去找仓储服务、加工服务、物流服务等供应链服务；第三是行业工作的效率。一个看似简单的采购，其实很复杂；而过去这些服务是割裂的，买卖双方的效率都很低。
据介绍，为解决这些行业痛点，提升产业链效率，找钢网近期推出“一全七快，轻松融资”战略，包括货全、快报价、快下单、快配车、快发货、快结算、快开票、快赔付；融资快、成本低、使用方便。“几个模块囊括了从上游原材料到下游用户的钢铁产业链各个环节的加速，从交易、服务、做事，全面提升平台精细化运营管理，提升用户服务能力。”孙天福说。
“在找钢网之前，钢铁B2B交易平台没有先例，没有参照物，只能一步步摸索。”在孙天福看来，找钢网的核心竞争力在于服务小微用户，通过交易平台、支付、大数据、物流、AI、SaaS等供应链服务工具和技术，协同平台供应商、合作伙伴，为用户全方位赋能。“解决行业‘痛点’、提升交易效率、保证用户利益最大化，是找钢网能不断增强用户粘性的主要原因，也是用户从最初的恐惧、怀疑到现在信任、携手合作的原因。”
据介绍，目前找钢网已在全国设立41家分公司，力争今年年底达到60家分公司。在湖北，除了光谷研发中心、汉口分公司、汉阳分公司外，还将布局襄阳分公司。“未来，我们将继续深耕武汉、湖北市场，着力打造TP系统（交易平台），为区域内钢铁生产企业、用钢企业提供持续价值。”孙天富说。（记者 李琴 通讯员 陆晓晖）
