经过几个多月的努力，五矿阿里巴巴钢铁平台（暂定名）于5月3日正式上线，这也意味着这个被视为行业独角兽的平台正式进军钢铁电商大战。
来源丨电商在线
通过平台免费“软电话”查询，经过订单生成、买家确认、在线支付、交付送货发票等一系列步骤后，卖家广州艺创与最终用户最终完成了一笔冷交易2.33吨。 钢板采购业务，这也是五矿阿里巴巴钢铁平台（暂名）正式上线后迎来的首笔交易。
去年12月，中国五矿集团旗下五矿发展有限公司与阿里巴巴集团旗下阿里巴巴创业投资有限公司宣布，双方将共同打造钢铁电商平台通过组建合资企业。 这次合作也被业界戏称为“五哥”。 经过几个多月的磨合，该平台于5月3日正式上线，这也意味着这个被视为行业独角兽的平台正式进军钢铁电商大战。 截至今日收盘，五矿发展股价收涨4.44%，这也从另一个侧面印证了外界对此次合作的看好。
从供给侧入手，不只是虚假繁荣
从整个行业来看，钢铁行业目前正在经历产业效率大幅下滑、亏损加大、产量大幅下降的局面。 因此，去产能、降成本、去杠杆成为行业走出困境的必要条件。 其中，电子商务的出现并不能帮助行业创造更大的需求。 最有可能的机会在于，在帮助行业化解过剩产能的过程中，资源配置更加优化。
事实上，在“五哥”出现之前，国内已经有不少钢铁电商平台。 数据显示，2015年从事钢铁贸易及相关服务的电商企业近300家，约占大宗电商的三分之一。 据不完全统计，截至2015年底，国内各类钢铁电商平台注册用户超过66万，交易规模超过1亿吨，交易金额超过3000亿元。
纵观市场上活跃的钢铁电商企业，大部分仍处于线下业务向线上转移的过程中。 这些平台大多还处于探索阶段，尚未出现意境对产业链具有明显价值的模式。 几乎所有的电商企业都在做同样的事情：将钢铁流通环节的企业，包括生产企业、加工企业，甚至银行、保险、物流等引入平台，增加电商的繁荣度。
对此，不少钢贸商仍保持观望态度。 广州亿创有限公司总经理劳伟雄认为，改变钢贸流通现状不是一个人能决定的。 它还需要生态建设者为买家和卖家提供工具。 这些工具包括物流、金融和其他服务。
凭借“第一线上”的平台资源和“第一线下”的行业资源，“五哥”将继续保持五矿新亿联和1688钢道此前的“第三方”定位，致力于打造一个公开、公平的行业资源。而具备紫云英能力的生态钢铁平台充分把握“上游过剩、下游大量”的行业特点，优化从钢厂到终端用户的整个钢铁服务生态。
利用钢铁合作伙伴连接供需
据悉，五矿阿里巴巴钢铁平台目前将业务重点放在分销服务商上旧钢材交易平台有哪些网站可以用，称之为“钢铁合作伙伴”。 所谓“钢铁合作伙伴”，是指经五矿阿里巴巴钢铁平台认证的合作伙伴的统称。 是指在钢铁贸易中为终端买家服务，能够提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商户。
“具有一定服务能力和互联网转型意识的优质钢贸商是我们平台的重要合作伙伴，也是平台的‘伙伴’。平台不仅不会取代他们，还会让他们变得更强。我们希望通过多元化的服务通过平台功能，我们赋能所有合作伙伴，服务百万终端买家，真正帮助中小微企业。” 五矿阿里钢铁平台CEO赵伟坦言，B2B业务如果只搭建一个平台，是没有抓手的。 ，供需难以有效匹配。 市场太大，链条太长，纯平台的粘性有限。
据了解，五矿阿里钢铁平台尚处于试点运营阶段，业务重点主要集中在珠三角地区。 第一批“钢铁伙伴”已经开始在该地区开展活动，为当地钢厂和钢贸商提供服务。
瞄准中小买家，影响当地行业
与传统钢贸的大订单、大采购相比，“五哥”显然瞄准了另一个方向。 赵伟表示：“五矿阿里钢铁平台交易涉及小微终端较多，数量较少旧钢材交易平台有哪些网站可以用，频率较高。从目前行业研究来看，中小买家每次采购量应为5至30吨。”一般范围。” 昨天平台产生的第一笔交易正好在平台目标范围内。
赵伟表示，互联网正在从信息、商品、渠道的局部互联，向产业整体互联阶段发展。 对于钢铁行业来说，这样的演变将打破原有的商业模式，重塑企业之间的关系。 “新平台刚刚出来，我们正在尝试很多事情，包括如何为合作伙伴赋能，扎根细分市场和行业，为平台带来更多买家。 我们每天都在讨论这些问题。 、思考与实施。 我们希望五矿阿里钢铁平台的出现能够给行业带来温暖，让钢铁更加温暖，重燃钢铁行业繁荣复兴的梦想。”
PS：微信又有新功能了！ 订阅账号可以置顶！ 将“B2B内参”订阅号置顶，再也不怕错过内参先生推荐的好文章！
欢迎关注B2B内部参考。 我们致力于成为B2B人士的决策顾问，提供新鲜、翔实、实用的B2B信息服务，服务B2B创业者和投资者。
✉举报、投稿、业务合作请联系：
