在加工厂，一卷卷光亮的钢卷被开卷、剪切，然后运输到各汽车主机厂的生产基地； 在货运站、铁路场站，包装整齐的型钢、优质的棒材顺利到货、卸货，陆续装上卡车。 新开发客户……仲春时节，马鞍山钢铁（重庆）材料科技有限公司（以下简称“重庆公司”）销售加工逐步升温马钢钢材加工有限公司，结构调整初见成效结果，在市场的“寒冬”中顽强地展现出春天的精神。
重庆公司作为马钢股份在西南地区的“桥头堡”，承担着马钢股份的战略发展和布局定位，秉承“一切为了客户”的服务宗旨“一切为了客户，为了一切客户”，致力于打造一站式板材精加工和配送示范工厂，成为西南地区极具影响力的钢铁材料综合服务商。 “我们与重庆长安、上汽红岩、格力电器等知名企业建立了长期稳定的合作关系。” 重庆公司副总经理、党支部书记舒刚表示，“去年以来，面对需求疲软、价格暴跌、高温、限电、竞争加剧等诸多不利因素，我们一方面抢占市场，另一方面调整结构，既保证了数量的相对稳定，又实现了质量的显着提升。”
扩大“主阵地”，提高市场份额。 重庆公司聚焦主业，依靠优质服务，不断扩大与汽车、家电等行业知名企业的合作。 去年，公司共销售钢材31.14万吨，其中汽车板21.3万吨。 “同质化竞争意味着服务”。 该公司首席营销官王文强表示，“我们加强了现场服务，以重庆长安为例，我们在旗下六大主机生产基地安排了收货和质量跟踪人员，提供‘1+1’服务，全天候响应客户需求，解决现场问题，得到了用户认可，获得了更多订单。” 该公司每月向重庆长安供应汽车板的量已从一开始的不足200吨增加到了2000吨。 目前已飙升至万吨以上，批量供应16个上市车型、142个零部件； 对于上汽红岩来说，最高月供应量也达到了4000吨。 同时，针对主机厂生产计划发生重大变化的实际情况，及时调整加工生产计划，确保产品按期交付，满足客户生产需求。 凭借卓越的供应保障能力马钢钢材加工有限公司，公司连续三年被重庆长安授予“优秀供应商”。 今年早些时候，它还获得了重庆长安“共同努力”奖，成为其钢铁供应商中唯一一家获奖的企业。
全力调整结构，打造“新引擎”。 重庆公司在巩固主业优势的同时，抓住“成渝地区双城经济圈建设”机遇，利用马鞍山钢铁股份有限公司的品牌优势和现有客户渠道，大力拓展高端市场。 ——优质长材和高附加值产品，推动转型。 为升级换代打下坚实基础。 目前H型钢月订单量约1000吨； 发展中型钢客户3家，平均每月总需求量3000吨； 我们已经与4家特钢客户签订了年度协议，并正在与另一家公司洽谈年度特钢协议。 事件显示，3 月和 4 月签订的订单量为 2,570 吨。 “目前，我们正在加强营销人员对特种长材专业知识的培训，为进一步加大市场开拓提供人才支撑。同时，我们也在想办法解决订单大、批量小等问题。”水运交付周期长，为业务发展创造了更加有利的条件。” 舒刚表示，重庆公司正在加速走上新“轨道”，拓展优质特长产品市场。
贡献者：高跃飞、荣健、江沙
图片、视频：重庆钢铁新闻中心
编辑：姚乐
