中国钢铁网认为：事实上，钢铁电商市场上还会有一两家像天猫这样的小型电商平台，但绝对不会出现“天猫模式”的电商平台。 由于钢材产品的特殊性，钢材电商领域不可能出现天猫这样的电商平台。 钢材作为生产资料商品，对于下游用户来说相当于粮食，是必需品。 然而，食品很难通过“淘宝模式”获得。 消费品是消费者自主选择的商品。 消费者最看重的是体验最大化。 然而，生产资料的消费不仅仅注重价格，也越来越注重质量。 不过，要实现稳定供应，还有一点。 买钢材的人往往不是用钢材的人，三者之间是有差距的。
在钢铁行业的冷季，有一个领域在逆市中依然快速发展，那就是钢铁电商。 截至目前，全省钢铁电商交易平台数量已超过200家。当传统钢贸行业遭遇经营困难时，更多企业希望利用电子商务等新兴模式改善自身经营状况。才能在行业寒潮中生存下来。 而且，尽管迄今为止钢铁电商发展迅速，但从未出现过像网店这样具有压倒性优势的电商潜艇。 钢铁电商领域，会不会出现“淘宝”？
产品的特殊性注定阻止了“淘宝”模式的出现。
作为大宗商品，发展钢铁电商最重要的是构建真正有效的货运体系。 近年来，全省钢铁货运园区建设十分火爆，货运园区建设甚至先于钢铁电商发展。 货运园区建设为钢铁电商发展提供了助力，但值得注意的是，全省货运园区建设存在功能单一、重复建设的问题。 大多数货运园区仅以钢材仓储和交易为主，并不以运输为主。 而且投入在分销上的精力太少了。 电子商务最重要的是降低成本，实现快速交易、快速发货。 因此，要实现钢铁电商的快速发展，必须重点抓好货运体系的建设。
作为大宗商品，顺丰、申通、中国邮政等快递公司无法承担运输重担。 但如果像普通商品一样实行跨区域配送，成本将是巨大的，电商带来的成本降低和效率提升将被抵消。 因此，本质上，如何实现电子商务，将全省市场交易流程集中到平台上，实现线下钢材货运配送本地化，是钢材电商最迫切需要解决的问题。
另外，作为资源类商品，用户对产品有一定的忠诚度，可能认同某钢厂的产品。 与普通消费品不同，它是一个纯粹的卖方市场。 同时，钢铁贸易巨大的资金需求，对融资的要求极高。 因此，与普通电商相比，钢铁电商还需要解决线上融资问题。 综合各种激励措施，钢铁电商需要解决更多的问题，也注定了钢铁电商平台的建设比天猫模式要复杂得多。
模式创新成为钢铁电商必然选择
目前，钢铁电商平台发展迅速，但由于大宗商品的特殊性，钢铁电商平台不可能像普通电商一样选择简单的B2C或C2C。 首先，钢材的种类很多，但不同的用户对钢材的要求也不同。 规格、耐压、耐腐蚀等都是用户需要考虑的性能。 同时，厂家也不同。
钢材电子交易未来的发展模式是服务现货市场。 通过不断建立电子交易平台功能，加强货运配送、融资、仓单质押等相关业务的发展，将发展成为专业的市场管理团队和优秀的指定集交割仓库、信息化为一体的完整钢材电子交易市场系统。具有较强研发能力的企业、多功能货运企业、第三方结算监管建设银行和特色服务机构。 与普通商品的电商平台相比，钢材电商平台需要解决的问题是为现货流通提供钢材订购、物流配送、信息及质押融资等服务平台，从而更新传统的钢材电商平台。现货交易模式及实现 最重要的是钢材现货交易与电子交易的结合。
在这个过程中，诚信尤为关键。 分析人士表示哪里买钢材，诚信体系是目前阻碍钢铁电商发展的关键。 天猫的成功始于支付宝体系，它保护了消费者的利益，倒逼店铺建立了信用体系。 近三年来，钢材现货市场的诚信度非但没有改善，反而有所恶化。 不过分析人士指出，通过电子商务，也可以推动诚信体系的建设。
但与天猫通过支付宝等第三方支付平台完善诚信体系的能力相比，钢铁电商面临的问题更多。 分析人士表示，钢铁电商并不完全依赖第三方支付平台生存。 尽管目前钢铁产能严重不足，但从钢铁生产企业的角度来看哪里买钢材，钢厂暂时不能接受第三方控制资金，而是继续看付款、发货的传统习惯。 钢材交易涉及大量资金，各方都在测试彼此的极限，并解释哪些支付方式可以让您满意。
为此，钢铁电商的目标模式可能是构建供应链体系。 在这个体系下，交易环节必须充分互联，减少中间成本； 货运过程必须全程监控； 关键是要实现网上融资，解决支付问题。 。 只有构建了如此完整的供应链体系，才能真正在钢铁电商平台上出现“淘宝”规模的电商平台。
