审视这一结果，并参考十月份钢铁市场的最终走势，共同对这十五位高层管理人员的市场预测精准度进行一番评价。
我之前曾言，我们这十五位高层并非占卜大师，无法对钢材市场进行预测，然而他们历经沙场多年，积累了深厚的实战知识，这一点从他们10月份对市场的精准预测以及钢材市场当月的走势中便可窥见一斑，足以证明他们驾驭市场的实力。
坦白讲，在这个小小的钢材领域内，我一度也享有盛名，以往总自豪于自己能撰写市场分析，能凭借口才精准预测钢市走向，因而颇为得意。然而，面对今年的市场状况，我实在不敢轻易发表意见，更不敢再高谈阔论钢市。原因何在？只因今年的钢市走势异常诡异，价格涨跌波动异常剧烈，让人只能看到现象，却难以洞悉其背后的原因。
尽管在市场分析领域，我已有半年多未曾动笔，变得沉默寡言，然而由于工作的需要，我仍旧频繁地阅读和浏览其他资讯机构所撰写的市场分析文章。阅读这些文章后，我的初步感受是：其中90%以上的内容都是“马后炮”，即在事件及其结果已为全球所共知之后，他们才开始分析原因，向人们解释事情是如何发生的。在这片土地上，每一位高层管理者中，勇于提前发表自己大胆预测的，固然并非全无，但确实屈指可数。
我想表达的是：我并未轻视那些资讯机构，尽管我们每期的十五位老总们，不管他们的市场预测准确性如何，即便他们的预测与市场存在偏差，不够精确，我仍旧坚定地支持他们。他们并非“事后诸葛亮”，而是直接在事前就明确表达了自己对市场走势的看法。仅凭这一点，他们就显得格外卓越，与众不同，敢于与业界巨头并肩。他们确实需要我们这些同行，包括我自己，能够放下身段，认真学习。
经过仔细整理，我发现本期大多数高层领导都表现出了极高的认真度和投入度，他们各自分享了自己对市场的独到见解。然而，我特别推荐仝铭总经理、葛伟总经理、淄博沣鑫物流集团的苏哲总经理、青岛火柱经贸的李振亮总经理以及山东鲁钢的苏凤伟女士等人。当然，每位高层领导的发言都十分深入，各具特色，在此我就不再一一赘述，请大家自行评判。
宋作成担任执行总经理一职。他所负责的公司是石横特钢、西王特钢、山钢永锋以及山东广富建筑钢材的一级代理商，同时拥有三个直销钢厂库。
在会议圆满落幕之时，我们这些从事钢材贸易的从业者迎来了新的一月。事实上，每个月都充满了忐忑，既艰难又必须坚持。我们每个人都渴望捕捉到商业机会。然而，观察最近两个月的情况，尽管钢材价格有所波动，但波动幅度并不大。基于此，我个人认为，随着11月份天气的逐渐转冷，雾霾天气的增多，在严格的环保政策这一双刃剑的影响下，供需双方都将面临限制。观察当前钢材市场状况，若期货市场未出现剧烈波动，现货市场料将维持较小范围震荡。目前期货市场的表现短期内可能略显疲弱，经过合理的调整后，仍有望迎来回升的可能性。11月，山东数家大型钢铁企业发布检修计划，若此信息确凿，则无疑为钢厂维持价格提供了坚实的后盾。结合期货与现货市场的现状，我认为11月份的钢价将呈现小幅波动，而不会出现剧烈震荡。具体来看，中上旬的价格较为稳定，而下旬则可能呈现震荡下降的趋势。这仅代表我个人的看法，仅供参考。
张路担任总经理一职。该公司是莱钢永锋建筑钢材的一级代理商，同时负责江苏、安徽以及其他地区的总代理业务；在安徽长江钢铁建筑钢材方面，则是苏北、皖北以及山东市场的总代理。此外，两大钢厂在徐州都设有直销仓库，库存量通常保持在五千吨以上。
个人看法是，当前我国钢材市场面临供需双方均显疲软的状况，库存水平较低，这在一定程度上对钢材价格起到了支撑作用。然而，期货价格相对于现货的贴水幅度持续扩大，导致现货市场上的商家普遍变得谨慎，他们加快了出货并实现现金回笼的愿望。此外，焦炭价格的急剧下跌使得钢厂的成本中心不断下降，这对钢材价格的走势产生了较为明显的负面影响。北方钢厂限产措施逐步实施，导致原料市场需求显著减少，铁矿石、焦炭等原料价格短期内难以扭转弱势，钢厂整体成本将持续下降，这或许会对钢价走势产生不利影响。同时，北方钢材南运速度加快，预计国内现货钢价在短期内将承受下跌压力，旺季逐渐结束，需求逐渐减弱，市场情绪逐渐低迷，预计价格将主要维持在较低水平。
王守安担任总经理一职，他所领导的公司是西王特钢、山钢永锋淄博以及闽源钢铁建筑钢材的一级代理商。
个人认为，时光飞逝，那金秋时节的九月和十月已然逝去，会议也已落幕，当前形势相当严峻。11月中旬，工地将被迫暂停施工。就11月份的市场行情而言，我认为开局仍将处于低迷状态，并呈稳步下降趋势。下游客户也在持观望态度，等待11月份停工措施的具体落实。同时，国家在环保方面不断加强监管力度。鉴于天气状况，雾霾高峰期即将来临，钢厂的生产也将受到限制。种种迹象显示，11月份的市场行情并不明朗，因此，我们应保持谨慎，持观望态度。天气冷了注意身体，在这祝所有人身体健康！
傅相强担任青岛吉联运集团的总经理职务。该集团下辖海泉、吉忠、泰顺、顺吉四家公司，它们分别作为莱钢、永锋集团、山钢永锋、西王钢铁、山东闽源、青岛钢铁等知名钢铁企业的直接代理商。这些上规模的钢厂在青岛华骏物流园内都设有专门的直发仓库。
个人看法是，在国庆假期10月1日当天，市场上的现货库存有所上升，同时现货价格也出现了一定程度的下滑。然而，在十九大会议召开期间，价格保持了稳定态势。因此，现货价格的下跌并未达到我之前的预期水平。
“金九银十”的繁忙时期已经落幕。我认为在11月份，无论是现货还是期货，风险都将有所上升。随着现货库存的持续累积，再加上环保政策导致工地普遍停工，我认为11月份价格下跌的可能性较高。在此提醒大家，在操作时需谨慎行事，我的观点仅作参考，其准确性还需市场来检验。
周萌担任总经理一职。该公司作为山钢永锋建筑钢材在日照地区的唯一总代理，在日照设有自备的仓储物流园区。该园区内常备有山钢永锋、莱钢永锋、西王、莱钢、石横、闽源等品牌，涵盖多种规格的建筑钢材，库存量达到八千吨。
个人认为，十一月份的钢铁市场不会显得平淡无奇。随着采暖期的到来，环保问题成为了市场的主旋律。尽管目前正处于钢材的传统淡季，下游需求持续降低，但受环保、安监等政策因素的影响，供需之间并未显现出明显的冲突，钢厂的库存状况也没有压力。尽管政策和季节性因素使得供需双方都呈现出“弱势”，但如果短期内社会库存未能显著上升，钢厂仍有望维持价格稳定。今年冬天储存的话题引起了广泛的讨论，关于冬储的时机山东聊城钢材市场，是否应该定在十一月呢？我个人觉得，十一月可能会呈现出高位震荡、弱势下降的趋势，尽管行情仍将存在，但总体上应以稳健为主。
汤洪峰担任公司副总经理一职。该公司担任日照钢铁、莱钢、山东鲁丽建筑钢材以及优特钢的一级代理，并在青岛设立了钢厂库。
个人看法是，当阴历的重阳节刚刚过去，紧接着阳历的十一月便迅速到来。伴随着所谓的“假”金九银十的又一次落幕，十一月份的开局显得较为疲软。
从天气条件分析，北方的冬季即将来临，北方的木材南运高峰期已经启动，北方市场逐渐步入淡季；从地理位置角度观察，山东地区的库存水平并不高，无论是钢铁生产企业还是贸易商，库存压力都相对较小，而且这种状况已经持续了较长时间；从人际关系的角度考量，今年大家所面临的，是史无前例的环保、节能、减排、减产等多重压力，同时伴随而来的还有频繁的工地停工现象，停工时间往往长达半年之久。
在期货市场，存在显著的“脱节”现象，多数情况下期货价格低于现货，这反映出市场普遍的看空情绪。然而，由于库存压力较小，钢厂对此并不担忧，因此现货价格相对稳定，长期以来呈现出这样的态势：期货价格下跌时，现货价格下跌幅度较小；期货价格上涨时，现货价格必然跟随上涨。
在钢厂领域，企业坚决维持价格，展现出强烈的坚守态度；在山东省内，钢厂普遍表现出极大的信心，呈现出一种充满活力的“强力拉抬”态势。
观察当前形势，短期内钢材现货市场整体呈现弱势，波动性较大。尽管如此，上涨潜力依然存在。省内钢厂不可避免地受到限产政策的制约。按照“存在即合理”的原则，大型钢厂的高利润已经持续了一段时间。因此，即便当前部分货号供应不足，价格却依然出现下滑，这在一定程度上也是“正常”的现象。
苏哲担任总经理一职，领导着集团公司，该集团旗下拥有四个全资子公司，包括注册资金为960万的子公司、注册资金为500万的子公司以及湄洲湾大酒店等。集团在北京、青岛、淄博等地开展业务，主要涉及房地产终端工程，为这些工程提供建筑钢材、木材及其他建筑辅料。
个人看法是，观察刚刚落幕的10月份市场行情，特别是在国庆长假之后，螺纹钢的价格并未如众多业内同仁所预料的急剧攀升，反而呈现出涨跌交替的态势，而且在此过程中，价格的波动幅度相当剧烈，这无疑增加了我们钢材贸易商的操作挑战。针对11月份的市场走势，考虑到当前钢材市场的实际情况，并借鉴了10月份的市场经验，我预测11月份螺纹钢的价格走势将以波动不定为主流，因此在操作过程中，抓住阶段性机会显得尤为关键。我的观点基于以下几点理由：
首先，秋冬季大气污染的全面治理措施持续实施；其次，在2+26城市区域，钢铁企业普遍采取了不同形式的限产措施；同样，在我省，这一现象也普遍存在；市场资源供应量并未达到理想水平；特别是那些先前开工的小型工厂，部分已经停工，这些因素共同对钢材价格形成了一定的支撑作用。
二是期货市场呈现出远期合约强势、近期合约弱势的特点，近期1801主力合约的资金正逐渐转移到远期1805合约，从资金流向来看，市场更偏向于远期合约，导致期货市场上形成了“远期合约强势、近期合约弱势”的格局。同时，1801合约在上周的后半周开始出现回调，从技术分析的角度来看，完成调整后，其上涨的可能性依然较高。
进入11月份，终端市场逐渐步入消费淡季，而且今年的环保政策限制了部分工厂的生产，这无疑对工地施工产生了影响，从而在需求层面不利于钢材价格的上涨。
苏凤伟担任总经理一职。该公司是山东西王集团以及日照钢铁的一级代理商，同时在河北敬业集团和徐钢集团东南地区保持常备库存，主要业务涉及工地工程领域。
个人之见，这或许是对十一月份市场走势的探讨，亦或是对于第四季度的一个粗浅看法。自十一月份起，随着供暖期的到来，各地将逐步实施环保限产政策。这一现象主要表现在两个方面：一方面，在供应端，钢材生产受限，导致产量有所减少；另一方面，在需求端，由于环保要求，工地开工率也将相应降低。环保政策的实施将对供需双方产生作用，从整体趋势来看，钢材价格可能呈现上升态势，但不会出现显著的增长，而是会呈现出微小的波动。此外，优质产能持续释放，全国粗钢产量在前三季度上升了6个百分点，资源供应量持续增长。同时，煤炭和焦炭价格的上涨以及钢材出口的难度增加，这些因素都不太可能引发市场出现超出预期的上涨行情。
钢贸行业的经营模式和理念正在悄然发生变化。南北销售模式的区别、新兴的融资方式，以及销售手段的革新，都在促使钢贸行业不断进行创新。正如诗句中所言：“昨夜秋风入汉关，朔云边月满西山。更催飞将追骄虏，莫遣沙场匹马还。”面对新型管理模式和营销策略，钢贸商必须具备壮士断腕的勇气，才能整装待发，迎接新的挑战。
张明兴担任总经理一职。该公司是西王特钢集团建筑钢材的一级代理商，青岛华骏库内常年备有西王、鲁丽螺纹以及盘螺等库存。此外，该公司在济宁和滨州地区享有独家代理权。
个人看法是，在10月份，价格在上下50元的范围内波动了一个月。进入11月，市场继续波动的可能性较大。在此期间，板材的价格走势预计将强于螺纹。此外，期货市场的渗透力正日益增强，单纯依靠低买高卖的操作模式难以实现长期盈利。回顾过去十年钢贸的发展历程，我们可以看到，在钢贸1.0时代，通过获取钢厂的代理权，优先占据某一区域市场，从而获得代理权的利润。钢贸2.0时代，传统的直发代理模式已不再盈利，企业通过将厂库前移至区域，利用市场行情的波动来争取时间差，从而获得微薄利润。如今，设库业务已持续近五年，库区数量激增，变得不再具有吸引力，甚至可以说是食之无味弃之可惜。尤其是今年，库区政策引诱下，许多企业纷纷陷入困境。步入钢贸3.0时代，期货交易已无法回避，我们不应将其视为洪水猛兽，而应将其视为一种工具。从公司高层领导开始，全体员工都需要进行能力提升，实现期货与现货的有机结合。当前山东钢材贸易领域的金融化程度较为薄弱，众多企业仍旧局限于追求规模扩张，日复一日地陷入“比拼激烈”的无策略竞争，未能发现盈利点的贸易方式终究是饮鸩止渴之举。到了2020年，国家不仅要消除贫困人口，还要改变那些思维定式僵化的钢材贸易商。
高艳担任总经理职务。公司代理了山东闽源、西王特钢、永锋集团生产的建筑钢材，并且是聊城鑫华、山东富伦、潍坊特钢工业线材的一级代理商。
诚信天下，中惠人生——济南信之惠。
个人看法是，在9月和10月，钢材的价格走势尚可，市场需求保持稳定，然而进入11月，市场似乎存在下滑的隐患。随着气温逐渐下降，钢材的消费步入淡季，经历了“金九银十”的旺季之后，终端需求开始出现下降趋势，尤其是北方地区，未来将面临雨雪天气，这对钢材的需求和运输都不利。随着11月供暖期的到来，限产措施预计将更为严厉，届时市场供需双方均可能出现缩减，这对11月份的钢材价格无疑构成了严峻的挑战。
仝铭担任总经理一职。该公司是石横特钢建筑钢材在山东省的一级代理商，同时负责淄博核心区域的工程代理业务。公司主要从事终端工程业务，近年来与济青高铁、淄博华润、恒大地产、碧桂园等多个工程项目保持着紧密的合作关系。在产品方面，主要采用莱钢、永锋集团、淄博张钢、山东闽源等钢厂的产品。
个人看法是，10月份全国现货市场先是冲高，随后又出现回落，整体上依旧表现出旺季不活跃的态势。在月初，得益于十一长假期间原料价格的上涨，现货价格摆脱了上月的低迷，中旬之前价格持续攀升，全国平均价格的中心点不断上升。然而，从下旬起，期货市场开始进入震荡调整阶段，现货市场也随之出现了高位回落的趋势。目前市场普遍持观望态度，现货价格因此出现下跌，预计11月份市场将维持较大幅度的震荡。期货市场目前正经历着持续的波动，根据技术分析，短期内价格波动可能持续。此外，10月份原料价格经历了先升后降的走势，这导致成本支撑能力有所减弱。再者，随着秋天的深入，终端需求释放的强度预计将逐渐减少。尽管如此，当前市场并不具备大幅下跌的动力，因为环保政策仍为现货市场提供了强有力的支撑。
葛伟担任总经理一职，他所负责的公司是石横特钢建筑钢材在山东地区的官方一级代理商，主要业务覆盖济宁和鲁南市场。
个人看法是，11月份的市场走势预计将以震荡为主，不太可能出现明显的单边走势。首先，环保领域很可能会大范围炒作供暖季的停产和限产政策；其次山东聊城钢材市场，需求方面，尤其是北方的需求将会显著下降。在供需双方都较为疲弱的情况下，期货市场以及各类消息对现货价格的影响将会更加显著。总体而言，月初的需求情况预计不会太差，而且限产炒作通常会在15号之前提前展开。所以，预计11月份钢价震荡为主，或出现先涨后跌格局。
考虑到三个关键因素，市场供需态势复杂多变，目前尚无确切的具体指导信息，因此，我认为在11月份，螺纹钢的价格走势将主要表现为波动不定，因此在操作上，抓住阶段性机会显得尤为关键。
蒋立吉担任总经理一职。该公司是永锋集团以及山钢永锋建筑钢材的一级代理商，与这两大钢厂在烟台地区建立了战略合作伙伴关系。此外，公司还在烟台地区为这两家钢厂各自设立了两个直销仓库。
个人看法是，经历了略显平凡的“金九银十”之后，众多行业人士纷纷表示实际成果与预期存在较大差距，于是又将希望转移到了11月份。
10月份的市场波动使得众多投资者感到困惑，且迷失了前进的道路。11月15日供暖期的限产预期虽被多次提及，但实际限产效果并不显著，反倒是工地停工令得到了严格执行。短期内，市场缺少利好消息，方向不明，需经历持续的震荡，以期利好消息的出现，进而重新确立方向和上涨的动力，期盼11月份能够迎来一波上涨的行情。
李成虎担任总经理职务。该公司是山东省内颇具规模的圆钢经销商之一，负责代理山东西王、山东鲁丽、山东广富、山东富伦、山东巨能等知名钢厂的产品。此外，还担任临沂壶井、潍坊特钢、凌钢、邯钢、河北敬业等钢厂的代理商。公司位于聊城开发区，设有独立的仓储物流园区，常年储备的优特圆钢库存量超过万吨。
个人认为，金九银十的时光已然悄无声息地溜走，在这两个月的时间里，钢材价格整体呈现出波动起伏的态势。随着会议的结束，一系列的政策和走向已经基本明朗，那么未来钢价将如何演变，这是一个值得所有从业者深思的问题。研究市场趋势，才能准确把握发展动向。从今年钢价的变化来看，分析市场行情实际上是一个不断自我确认与自我否定的过程。展望十一月，无论是分析资源的供应、库存的变动、需求的体现，还是资金的流向、政策的调整，供暖季在15号前后正式开始，这无疑将成为一个关键节点。市场可能出现的变动可能会超出我们的预期，因此，我们应当密切关注。
李振亮，青岛火柱贸易发展有限公司的董事长，该公司专注于经营各大钢厂的螺纹钢、盘螺、线材等产品，同时加工和调直6-12毫米的螺纹钢，并提供工角槽、H型钢等工程材料。
个人看法是，在10月份，钢铁市场的价格波动范围较小，尽管与9月份相比有所下滑，但受北方多地的环保限产措施影响，价格底部支撑依然稳固；然而，与这种政策支持形成对比的是，由于环保政策的影响，下游终端对钢材的需求持续低迷，比如唐山在10月20日至11月2日实施的错峰停产政策中，就明确规定除了高速、铁路等重点建设项目外，所有建筑工地必须停止土方作业，混凝土搅拌站和砂浆搅拌站也需暂停生产，这对建筑用钢的需求压制作用显而易见。11月，北方多地将开启供暖模式，供暖期间的限产措施无疑将再次增强环保力度。届时，供需双方可能再次呈现疲软态势，价格可能持续处于波动之中。随着11月气温的进一步下降，下游对钢材的需求无疑将依照季节性规律进一步减少。在此背景下，政策对钢价的支持作用依旧占据主导地位。
依据十五位资深企业家对十一月份钢铁市场个人看法的汇总，以下为得出的统计数据：
看强0% 看弱40% 平稳震荡33% 其它27%
本文策划、统筹主编
金联创钢铁事业部运营总监
山东省钢贸总经理俱乐部秘书长
张洪林
