在销售中运用纯熟于心的钢材专业知识，结合独特的销售相关技巧，就能达到事半功倍的效果。
钢材流通环节各相关单位
1 钢厂：钢材的生产单位
钢铁厂是指拥有高炉炼铁、转炉炼钢以及轧机轧制钢材等全部流程的钢铁生产企业。这类钢厂通常被称作大钢厂或者大厂。当下进入中国钢铁工业协会的钢铁企业，绝大部分都属于大厂。
轧钢厂是指仅有轧机进行钢材轧制这一流程的钢材生产企业，通常也被称作调坯轧材企业，在高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种的生产中较为常见。这类钢厂一般被称为小厂。如今，国内小厂的数量非常多，从南方到北方数不胜数。即使是规模稍大一些的轧钢厂，其年产量也能达到 300 万吨，这足以说明中国钢材需求的旺盛程度。
铁厂是指仅有高炉炼铁这一个流程的生铁生产企业。这些企业以销售铁水或者钢坯作为主要收入来源。多数情况下，它们会与轧钢厂形成联盟，并且彼此之间距离并不远。
根据所生产钢材的品质以及下差的大小，钢材被分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。一线钢厂中，建材企业有沙钢，板材企业有宝钢、武钢等大厂。而三线四线的钢厂基本上就是轧钢厂了。
2 经销商
指以买卖钢材产品作为主要业务的企业。经销商包含一级经销商以及中间商等不同级别。
一级经销商也被称作代理商，人们通常称其为钢厂协议户。它是指与钢厂签署了长期的购销协议，每个月都会固定从钢厂购入大量钢材用于销售的钢材销售企业。据说有一些钢铁电商平台正朝着这个方向去发展。
中间商，也被称为二级代理商，俗称搬砖头的商家。这类商家不直接从钢厂进货，而是从钢厂协议户或者其他中间商那里购买钢材，然后再进行销售。
次终端这类企业，其员工数量通常较少。它们与终端用户的关系较为融洽。并且还往往具备一定的资金实力。
3 终端用户
指的是直接消费钢材产品的企业，其中有各类建筑工地，还有各种机械制造厂以及家电生产厂家等。这类企业通常会定期采购钢材，像建筑工地这类客户常常更换地址，然而机械制造厂和家电生产企业则相对固定。并且客户群体也较为稳定。
与价格相关术语
1 过磅价
在钢材买卖过程中，钢材的计算重量方式是通过用地磅等计量工具直接测量钢材的实际重量。当以实际重量计重来销售钢材时，所对应的价格就是过磅价。过磅价也被称作检斤价。据悉，在北方地区，过磅价较为常见。并且，钢厂通常喜欢进行正公差轧制，这样一来，一根螺纹钢的重量就会稍微重一些。
2 检尺价
指在钢材买卖过程中，钢材计算重量采用理论计重的方式。在按照理论重量计重销售钢材时，所对应的价格是检尺价。检尺价也被称作理计价或者理重价。在南方，检尺价较为常见，像螺纹钢是按根进行售卖的，例如一捆螺纹钢有 120 根，先清点数量，然后依据理论重量来计算最终的金额。按检尺价结算的钢厂通常会进行负公差轧制，这样螺纹钢会比一般的要细一些。
理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。
国家对各种类别、材质、规格的钢材都有生产标准，各钢厂依据国家标准来生产各种钢材。然而，国家标准并非固定不变，是允许存在一定上偏差的，这种偏差可以称为上差，也可能是下差（即负差）。正因如此，各钢厂在生产各种钢材时，上差或下差各不相同，从而使得钢材的理论重量与实际重量存在偏差。
绝大多数钢厂生产的钢材产品存在下差。大多数品种的钢材，理论重量是 1 吨，但实际重量不足 1 吨。所以，理论重量计价或检尺价会低于过磅销售时的价格。下差或负差指的是理论重量为 1 吨的钢材，其实际重量与理论重量之间的差值。
下差等于（钢材理论重量减去钢材实际重量）除以钢材理论重量再乘以 100%；
某厂生产Φ25mm 螺纹钢，其理论重量为 1 吨也就是 1000 公斤，而实际过磅重量是 0.95 吨即 950 公斤。那么该厂家生产Φ25mm 螺纹钢的下差等于（钢材理论重量减去钢材实际重量）除以钢材理论重量再乘以 100%，即〔（1000 - 950）÷1000〕×100%等于 5，这意味着有 5 个下差，或者直接说该厂家所生产Φ25mm 螺纹钢有 50 公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。
3 含税价
在钢材买卖过程中，当买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时，所对应的价格；因为增值税税率为 17%，所以理论上倘若买家不要增值税发票直接从钢厂买钢材，那么卖家应当在含税价格的基础上把 17%的税钱扣除给买家。
目前国内钢铁行业，在购买钢材时，关于是否要增值税发票所导致的钢材价格差并非那么大。通常情况下，卖家会给买家提供 3%至 4%的优惠。目前钢材价格大概在 4000 元左右，不含税价格比含税价格低约 150 元。
通常情况下，对于是否需要增值税发票，简称为是否要票。含税价格被俗称为带票价，不含税价格被俗称为不带票价。随着增值税的推广，一般来说带票价更为普遍。
4 承兑价
钢材买卖过程中，买家购买钢材时，不付现款而以承兑汇票付款。卖家在将承兑汇票折现时会有利息支出，所以承兑价格比现款价格高。其幅度随银行承兑贴息率变化而变，也因承兑汇票时间长短不同（一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑）而幅度不同。
5 自提价
在钢材买卖过程中，指的是买家雇佣运输车辆前往卖家仓库自行提货所对应的价格。传统上这样的操作较为常见，对于用户而言会稍微麻烦一些。这是因为在提货之前需要提供车号，并且要分别支付运费、吊费以及仓储费用，同时还需要收取相应的发票。
6 钢厂直发价
钢厂协议户没有现货资源，买家直接从钢厂订货，然后将货物送到用户指定的地点，此时的价格被称为该价格。
7 预付款
钢材贸易企业会提前给某钢厂或大型贸易商打款，之后再根据自身需求去购买相应的钢材；通常情况下，预付款购买钢材的价格比用现款购买的价格要优惠几十元/吨。
8 批量优惠
买家大量购买某种钢材时，卖家可能会因买家的订货量大小而给予优惠，优惠幅度为每吨几十元。
9 挂牌价
钢厂或贸易商销售某种钢材时对外公开的是价格政策，在实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂的销售模式是在本月底制定下月钢材销售的挂牌价格，按照挂牌价格进行订货和收款，然后在月底再制定当月各种钢材的实际结算价格。
10 结算价
部分钢厂的销售模式是在本月底确定下月钢材销售的挂牌价格，依据此挂牌价格进行订货和收款，然后在月底确定当月各种钢材的实际结算价格。而结算价格就是钢材贸易商每个月进货的实际成本价。
11 市场价
各地钢材市场中各种钢材的销售成交价格，本网站所报的价格就是市场价。此价格当中不包含出库费、短途运费以及短期资金占用费等这些费用。
12 工地价
本网站独创的价格形式也被称作工地采购指导价。工地采购指导价格是在市场价格基础上，添加出库费、短途运费以及短期资金占用费而形成的。
费用相关术语
1 出库费
买家购买钢材去仓库提取货物时，需向仓库管理单位缴纳相关费用，这些费用包含吊装费和仓储费。许多物流会先行垫付出库费，然后统一与客户进行结算。
2 短途运费
供货商给建筑工地配送钢材时，在本城市且 50 公里范围内产生的运费支出，在物流行业中被称作短驳。
3 短期资金占用费
供货商给建筑工地配送钢材后，工地通常会压一段时间再给供货商付款，常见的压款时间在一周至两周左右。短期资金占用费就是这一周至两周时间内这批货物货款所产生的利息。一般来说，这部分费用会直接加到货款上，每吨钢材价格比市场现货贵的那部分就是这个费用。
4 运补
大部分钢厂针对各地钢材协议户实行同一价格政策。然而，从钢厂到各地贸易商存在距离，钢材运输需要相关费用。为让各地贸易商拿到同一钢厂的资源价格基本相同，钢厂会依据运输距离，针对不同地区的贸易商，每吨钢材给予不同幅度的运输补贴。通常情况下，离钢厂远的地方，运补就越多。并且直接从钢厂买钢材，一般的物流公司是由钢厂指定的。
5 调直费
高线和盘螺产品，在部分工程使用过程中，需把它们加工成固定长度的直条产品，需要借助特殊机器将高线和盘螺拉直并剪切，此过程涉及的费用不同于调直费。
经销商操作相关术语
1 封库
当价格呈现出较为显著的上涨态势时，因为销售状况良好，商家为了让手中的货物能够卖出更高的价格，在达到一定的销售量之后，就会采取停止销售的操作方式，通俗地说就是封库。
2 限量销售
当价格呈现较为显著的上涨态势时，为了不让自身库存量迅速降低，对于市场上较为稀缺的那些规格，商家或许会采取限制销售的操作方式，也就是某一个买家在本公司每天能够购买的同一规格产品的数量，以及某一个买家在本公司每天能够购买的钢材的总量。
3 甩货
有货的商家在价格出现明显下跌趋势时，会进行一种行为，这种行为也被称作跑货或者抛货，即他们会以低于其他商家的价格来销售货物。
做了这么多年的钢贸商，我终于明白几个道理：
钢价暴涨暴跌是为了检查我们的心脏是否健康，
房价上涨是为了让我们好好工作，
肉价上涨是为了让我们好好减肥，
蔬菜上涨是为了让我们低碳生活，
墓地上涨是为了让我们好好活着，
工资不涨是为了我们努力奋斗。
若你还活着已实属不易！
