行业
后退
场景
钢贸行业背景
1993年至2002年，形成时期，钢铁企业占据绝对主导地位；钢贸公司规模小、资金实力不足，主要依靠钢铁生产企业生存。政府通过凭证干预交易过程，导致交易困难、交易量小。
2003年至2008年，高速增长期上海钢材贸易公司，政策放松，民营钢贸公司规模迅速扩张，经销商与钢厂矛盾凸显，市场波动较大，进出口机会出现，民营贸易商实力增强增长迅速。
2008年至今，转型期，钢铁规模创历史新高，供需失衡，分化开始，利润水平下降，金融因素影响巨大，电商转型已经很明显了。
钢材流通环节相关单位
1 钢厂：钢铁生产单位
（一）钢厂：是指具有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧钢全部工序的钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大型钢厂或大型轧机。目前，进入中国钢铁工业协会的钢铁企业绝大多数都是大型企业。
（二）轧钢厂：指仅有轧钢厂轧制钢材工序的钢铁生产企业。也一般称为方坯轧制企业。多见于生产高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种。这种类型的钢厂一般称为小型钢厂。目前中国小工厂很多，从南到北不计其数。稍大一点的轧钢厂年产量可达300万吨，可见我国对钢材的强劲需求。
（三）铁厂：指只有高炉炼铁一道工序的生铁生产企业。这些公司靠出售铁水或钢坯为生，大多与距离不远的轧钢厂结成联盟。
注：根据所产钢材的质量和差异，分为一级钢厂、二级钢厂、三级钢厂甚至四级钢厂。一线钢厂和建材企业中有沙钢、板材企业宝钢、武钢等大型企业。第三、四线基本都是轧钢厂。
2 经销商
指以钢材购销为主营业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商及其他各级。
（1）一级经销商又称代理商，俗称钢厂协议户。是指与钢厂签订长期购销协议，每月从钢厂采购大量钢材进行销售的钢材销售公司。据称，一些钢铁电商平台正在朝这个方向发展。
（2）中间商：又称二级代理商，俗称实体商户，是不直接从钢厂进货，而是从钢厂合同户或其他中间商处采购钢材进行转售的企业。
（3）子终端：此类企业往往员工较少，与终端用户关系较好。而且往往有一定的资金实力。
3个最终用户
是指直接消耗钢材的企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电制造商等。钢材往往是定期采购的。建筑工地等客户经常更换地址，而机械制造商、家电制造商则相对固定。客户也比较稳定。
价格相关条款
1称重价格
是指在买卖钢材的过程中，计算钢材重量的方法是直接用地磅等称重工具测量钢材的实际重量。钢材销售时按实际重量计算的价格为称重价格；称重价格也称为检验价格。据说北方称重价格较高，钢厂更喜欢正公差轧制，所以一块螺纹钢的重量会轻一些。
2检验脚价格
是指在钢材买卖过程中，钢材重量的计算方法为理论重量，按理论重量销售钢材时的价格为检验价格；检验价格也称为理论价格或理论重量价格。南方检验价格较高，螺纹钢按根出售，例如120根螺纹一捆。点好数量，根据理论重量计算出最终数量。根据规格价格结算的钢厂通常采用负公差进行轧制，螺纹钢会比正常情况稍薄一些。
理论重量是根据钢材的理论重量计算得出的重量。
国家对各种类别、材质、规格的钢铁产品都有生产标准。各钢厂均按国家标准生产各种钢材。但国家标准并不是一个固定值，允许有一定的偏差，或者说是差值，或者是差值（也叫负差值），所以每个钢厂生产的不同型号的钢材有不同的上差或下差，导致钢材的理论重量与实际重量之间的偏差。
绝大多数钢厂生产的钢材都有差异化。大多数品种钢材的理论重量为1吨，实际重量不足1吨。因此，理论重量价格或检验价格低于称重价格。差值或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差值。
差值=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%；
例如：某厂生产Φ25mm螺纹钢，理论重量为1吨，即1000公斤，实际称重重量为0.95吨，即950公斤。那么厂家生产的Φ25mm螺纹钢的差值=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%=〔（1000-950）/1000〕*100%=5，即，相差5，或者直接说，这个厂家生产的Φ25mm螺纹钢，相差50公斤。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品存在多种理论称量现象。
3含税价格
是指钢材买卖过程中，买方向卖方索要钢材增值税发票时的价格；增值税税率为13%。理论上，如果买家不想要增值税发票，卖家应该给买家含税价格。将扣除13%的税。
但目前国内钢铁行业，购买钢材是否需要增值税发票的价格差异并不大。一般来说，卖家会给买家3-4%的折扣。目前钢材价格在4000元左右，不含税。含税价格低150元左右。
一般情况下，是否需要增值税发票是指是否需要增值税发票，含税价格也俗称含票价，不含税价格也俗称不含票价。随着增值税的推广，普通票价变得更加普遍。
4受理价格
是指在钢材买卖过程中，买方购买钢材时不向卖方支付现金，而是以承兑汇票的形式支付。由于卖方在贴现承兑汇票时有利息费用，因此承兑价格一般高于现金价格。高，幅度随着银行承兑汇票贴现率的变化而变化，也根据承兑汇票承兑时间的长短而变化（一般分为1个月承兑、3个月承兑和6个月承兑）。
5自提价
是指钢材买卖过程中，买方租用运输车辆到卖方仓库提货的价格。传统上这样的操作比较多，对于用户来说有点麻烦。因为提货前需要给出车号，所以需要单独支付运费、吊装费、仓储费，还需要收取相应的发票。
6钢厂直价
是指钢厂协议客户没有现货资源，买方直接向钢厂下单并送货到用户指定地点时的价格。
7预付款
是指钢贸公司向某钢厂或大型贸易商预先付款，随后根据需求采购相应钢材的行为；预付款采购的钢材价格一般比现货价格便宜几十元/吨。
8 批量折扣
当买家大量采购某种钢材时，卖家可能会根据买家的订单数量给予每吨几十元的折扣。
9挂牌价
是指钢厂或贸易商销售某些钢材产品时向社会公布的价格政策。实际销售过程中可能会有不同程度的折扣。部分钢厂的销售模式采取本月底设定下月钢材销售挂牌价，根据挂牌价订购收款，然后制定当月各类钢材实际结算价的方式。月末。
10结算价
部分钢厂的销售模式采取本月底设定下月钢材销售挂牌价，根据挂牌价订购收款，然后制定当月各类钢材实际结算价的方式。月底时的月份。结算价为钢贸商每月采购的实际成本价。
11 市场价格
各类钢材在各地钢材市场的销售交易价格，本网站所报价格为市场价格；此价格不包含出境费、短途运费、短期资金占用费等费用。
12 工地价格
也叫工地采购指导价，是某个网站特有的价格格式。施工现场采购指导价以市场价格为基础加上出库费、短途运费、短期资金占用费。
成本相关条款
1出口费
是指采购商在采购钢材时需要向仓库管理单位缴纳的相关费用，包括到仓库提货时的吊装费、仓储费等。很多物流公司会预付送货费用，并与客户统一结算。
2短途货运
是指供应商将钢材运送到工地时在本市范围内、50公里以内所发生的运费。在物流行业中，称为短驳船。
3短期资金占用费
由于供应商将钢材运送到工地，工地通常会等待一段时间才向供应商付款。一般时间为一到两周；短期资金占用费是指在这一周到两周内支付的货款。应计利息。一般情况下，这部分费用会直接添加到付款中。吨钢价格略高于市场现货。这个费用就是成本。
4 交通补助
大多数钢厂对不同地区的钢铁客户实行相同的价格政策。但由于各地钢厂和贸易商之间距离较远，钢材运输存在相关成本。为保证不同地区的贸易商从同一钢厂获得基本相同的资源价格上海钢材贸易公司，钢厂将根据运输距离的不同，对不同地区交易的每吨钢材给予不同幅度的运输补贴。一般来说，距离钢厂越远，需要的运输和物资就越多。据此，总物流公司由钢厂指定。
5矫直费
高丝、盘绕螺丝产品在某些工程过程中需要加工成定长直条产品。需要特殊的机器来矫直然后切割高丝和螺旋螺丝。这个过程涉及的费用比矫直费要高。
与经销商运营相关的术语
1个封闭式图书馆
当价格呈现明显上涨趋势时，由于销售情况良好，商家达到一定销量后就会进货并停止销售，以便以更高的价格出售货物，俗称关仓。
2限量销售
当价格呈现较为明显的上涨趋势时，为了防止自身库存快速下降，商家可能会对市场上紧缺的部分规格采取限售的操作方式，即买家可以在每天公司里最多的一件事情。规格产品的数量，或者说采购商每天可以从公司采购的最大钢材总量。
3 倾倒货物
又称抛货或倾销，即当价格呈现明显下降趋势时，有货的商家以低于其他商家的价格出售。
