你对竞技场的“规则”了解一二吗？
您还在对炼铁、炼钢、轧钢感到困惑吗？
仍然对权衡和计划感到困惑吗？
别着急，别着急，卓刚小姐回来世上跟你说话了。
友情提醒：认真记笔记
01
钢材流通环节相关单位
1、钢厂：钢铁生产单位
（一）钢厂：是指具有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧钢全部工序的钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大型钢厂或大型钢厂。
（二）轧钢厂：指仅有轧钢厂轧制钢材工序的钢铁生产企业。也一般称为方坯轧制企业。多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种的生产。这种类型的钢厂一般称为小型钢厂。
（三）铁厂：指只有高炉炼铁一道工序的生铁生产企业。
注：在一定区域市场内，根据所生产钢材的品牌、质量和市场认可度，分为一级钢厂、二级钢厂、三级钢厂甚至四级钢厂。
2. 交易者
指以钢材购销为主营业务的企业。贸易商可分为一级贸易商、中间商和其他级别。
（1）一级贸易商又称代理商，俗称钢厂协议户。是指与钢厂签订长期购销协议，每月从钢厂采购大量钢材进行销售的钢材销售公司。
（2）中间商：又称二级代理商，俗称实体商，是不直接从钢厂进货，而是从钢厂合同户或其他中间商处采购钢材进行转售的企业。
3.最终用户
指直接消耗钢材产品的企业，包括各类建筑工地、各类机械制造厂等。
02
价格相关条款
1、称重价格
是指在买卖钢材的过程中，计算钢材重量的方法是直接用地磅等称重工具测量钢材的实际重量。钢材销售时按实际重量计算的价格为称重价格；称重价格也称为检验价格。
2、检验价格
是指在钢材买卖过程中，钢材重量的计算方法为理论重量，按理论重量销售钢材时的价格为检验价格；检验价格也称为理论价格或理论重量价格。
理论重量是根据钢材的理论重量计算得出的重量。
国家对各种类别、材质、规格的钢铁产品都有生产标准。各钢厂均按国家标准生产各种钢材。但国家标准并不是一个固定值，允许有一定的偏差，或者说是差值，或者是差值（也叫负差值），所以每个钢厂生产的不同型号的钢材有不同的上差或下差，导致钢材的理论重量与实际重量之间的偏差。
绝大多数钢厂生产的钢材都有差异化。一般大多数钢材的理论重量为1吨，实际重量不足1吨。因此，理论重量价格或检验价格低于称重价格。差值或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差值。
差值=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%；
例：某工厂生产Φ25mm螺纹钢。理论重量为1吨，即1000公斤，实际称重重量为0.95吨，即950公斤。那么厂家生产的Φ25mm螺纹钢的差值=（钢材理论重量-钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%=〔（1000-950）/1000〕*100%=5，即，相差5，或者直接说，这个厂家生产的Φ25mm螺纹钢，相差50公斤。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品存在多种理论称量现象。
3. 含税价格
是指钢材买卖过程中，买方向卖方索要钢材增值税发票时的价格；目前的增值税税率为13%。理论上，如果买家不想要增值税发票，卖家应该给买家含税价格。基本上会扣除13%的税。
一般情况下，是否需要增值税发票是指是否需要增值税发票，含税价格也俗称含票价，不含税价格也俗称不含票价。
4. 接受价格
是指在钢材买卖过程中，买方购买钢材时不向卖方支付现金，而是以承兑汇票的形式支付。由于卖方在贴现承兑汇票时有利息费用，因此承兑价格一般高于现金价格。高钢材理论重量表及偏差范围，幅度随着银行承兑汇票贴现率的变化而变化，也根据承兑汇票承兑时间的长短而变化（一般分为1个月承兑、3个月承兑和6个月承兑）。
5、自提价
是指钢材买卖过程中，买方租用运输车辆到卖方仓库提货的价格。
6、钢厂直销价
是指钢厂协议客户没有现货资源，买方直接向钢厂下单并送货到用户指定地点时的价格。
7. 预付款
是指钢贸公司预先向某钢厂或大型贸易商付款，随后根据需求采购相应钢材的行为；预付款采购的钢材价格一般比现货价格便宜几十元/吨。
8. 批量折扣
当买家大量采购某种钢材时，卖家可能会根据买家的订购数量给予每吨几十元的折扣。
九、挂牌价格
是指钢厂或贸易商销售某些钢材产品时向社会公布的价格政策。实际销售过程中可能会有不同程度的折扣。部分钢厂的销售模式采用预先确定一定时间范围内的销售挂牌价，并根据挂牌价下单、收款。
10、结算价
部分钢厂的销售模式采用预先确定一定时间范围内的销售挂牌价，根据挂牌价订购、收款，经过一定时间后再制定当月各类钢材的实际结算价。 。结算价为钢贸商每月采购的实际成本价。
11、市场价格
市场价格是指各地钢材市场现货贸易商的销售交易价格。一般不包含售后处理费、仓储起重费、运费及资金等服务费用。
12、工地价格
施工现场价格是指码头施工现场钢材的实际采购价格。除原始钢材的销售价格外，还可能包括加工费、仓储起重费、运费、贸易商服务费、资金成本等各种附加成本。
03
成本相关条款
1. 运费
是指采购商在采购钢材时需要向仓库管理单位缴纳的相关费用，包括到仓库提货时的吊装费、仓储费等。
2、短途货运
是指钢材从储存加工中心到终端施工现场用户的短途运输成本。
3、短期资金占用费
由于供应商将钢材运送到工地，工地通常会推迟一段时间向供应商付款。一般时间为一到两周；短期资金占用费是指该批货物在这一周到两周内的付款。双方约定的服务费或资金利息。
4、运输及补充
大多数钢厂对不同地区的钢铁客户实行相同的价格政策。但由于各地钢厂和贸易商之间距离较远，钢材运输存在相关成本。以保证钢材运抵目标市场时的销售价格在当地具有一定的竞争力。为了提升效率或降低贸易商运营成本等，钢厂会根据运输距离的不同，对不同地区每吨钢材交易给予不同幅度的运输补贴。
5. 学校直接费用
高丝、盘绕螺丝产品在某些工程过程中需要加工成定长直条产品。需要特殊的机器来矫直然后切割高丝和螺旋螺丝。这个过程涉及到的费用称为学校直接费用。
04
与交易者操作相关的术语
1. 关闭图书馆
当价格呈现明显上涨趋势时，由于销售情况良好，商家达到一定销量后就会进货并停止销售，以便以更高的价格出售货物，俗称关仓。
2. 限量发售
当价格呈现较为明显的上涨趋势时，为了防止自身库存快速下降，商家可能会对市场上紧缺的部分规格采取限售的操作方式，即买家可以在每天公司里最多的一件事情。规格产品的数量，或者说采购商每天可以从公司采购的最大钢材总量。
3、甩货
又称抛货或倾销，即当价格呈现明显下降趋势时钢材理论重量表及偏差范围，有库存商品的商家会以比其他商家更低的价格促销。
